Сергей Бугрин, глава представительства Red Hat в России
04.05.2016

Об Open Source как об особом подходе к разработке ПО, а также о возможностях продуктов с открытым кодом для бизнес-заказчиков в интервью корреспонденту журнала "Стандарт" Даниле Шеповальникову рассказал глава представительства компании Red Hat в России Сергей Бугрин.

- На какой стадии находится конкурентная борьба двух концепций – ​открытого и проприетарного кодов? В чью сторону склоняется чаша рыночных весов на данном этапе и почему?

Для начала хотелось бы провести четкую грань между свободным ПО и ПО с открытым кодом, чтобы избежать путаницы в терминологии. Свободное ПО - ​это любой программный код, который распространяется на рынке без ограничений. Такой код может быть как открытым, так и закрытым, а его разработчик не взимает с пользователей деньги, но и не несет перед ними никакой ответственности. Что же касается открытого кода, то это прежде всего способ разработки программного обеспечения. Изначально Open Source зародился как самоорганизующееся общественное движение и остается им до сих пор. До его появления все разработчики создавали программы по одинаковой проприетарной схеме: писали некий код и тут же защищали интеллектуальные права на него. Это очень быстро превратилось в войну патентов, каждый участник которой пытается застолбить какое-то направление или участок разработки, чтобы потом окучивать его единолично.

- Что в этом плохого? Ведь любая конкуренция - ​двигатель прогресса.

С определенного момента такой подход стал тормозить развитие инноваций, потому что доминирующим в отдельных сегментах игрокам стало проще уничтожать конкурентов, чем создавать что-то новое, востребованное рынком. За примерами далеко ходить не надо - ​в истории практически каждого крупного вендора есть периоды застоя из-за спада конкуренции на рынке и вырождения инновационных идей. Сама схема разработки проприетарного ПО способствует этому, поскольку, создав какой-то продукт, компания в дальнейшем развивает его путем выпуска новых версий, переход на которые является платным. При этом разработчик, как правило, перестает поддерживать старые версии, с тем чтобы подтолкнуть пользователей к переходу на обновленное ПО. В такой ситуации у клиентов просто не остается выбора, поэтому для перехода от одной версии к другой не требуется дополнительной мотивации - ​например, повышения эффективности обновленного продукта.

- В чем же принципиальное преимущество ПО с открытым исходным кодом?

Главное отличие открытого кода от проприетарного в том, что он не вынуждает пользователя держаться за один и тот же продукт и его разработчика. Более того, пользователи могут принимать непосредственное участие в разработке проекта с открытым кодом, добавляя к нему то, чего им не хватает для решения собственных задач. Такие интеллектуальные вложения, осуществляемые в рамках сообществ Open Source, способствуют стремительному развитию программного продукта, которое происходит на порядок быстрее и эффективнее, чем в случае с проприетарным ПО. Когда-то движение Open Source началось с операционной системы Linux, а теперь счет проектов идет уже на миллионы и проекты эти реализуются и развиваются практически в любых сегментах рынка ПО. Причем в сообществах существует множество наработок, доступных всем их участникам, поэтому новым программистам не нужно изобретать велосипед: любая их работа, как правило, является развитием уже имеющихся знаний, что также существенно ускоряет появление инноваций.

- Как так получилось, что среди основных партнеров Red Hat значатся компании HP и IBM, которые в прошлом активно двигали вперед рынок проприетарных продуктов?

Раньше крупнейшие разработчики рынка проприетарного ПО полностью игнорировали явление Open Source, а некоторые даже называли его злокачественной опухолью на теле индустрии программного обеспечения. Но со временем рынок осознал преимущества данного подхода, поэтому многие из разработчиков проприетарных продуктов стали активными участниками сообществ Open Source. Ведь благодаря этому они не только получают доступ к новым заказчикам, но и могут использовать какие-то наработки для совершенствования собственных проприетарных продуктов. В частности, компания IBM не просто подхватила эту идею, а занялась развитием стандартов в области открытого кода на базе собственных технологий, создав консорциум OpenPower. А компания HP является активным участником инициативы OpenStack, направленной на развитие целого комплекса проектов с открытым кодом для создания инфраструктурных облачных сервисов и хранилищ. Red Hat - ​такой же участник ряда сообществ Open Source, и мы заинтересованы в партнерстве с коллегами. Более того, мы не только сотрудничаем со многими производителями проприетарного ПО, но и приобретаем некоторые из них. В частности, в конце 2012 года Red Hat купила компанию ManageIQ, открыла ее коды и создала на базе ее разработок одноименное сообщество с целью развития открытой платформы для управления облачными системами.

- Какое действие на рынок Open Source оказывает популяризация технологий облачных вычислений?

Под влиянием этого тренда мы наблюдаем перенос стандартных ИТ-решений в облачную среду и развитие новой модели работы, в рамках которой любые ИТ-ресурсы предоставляются пользователям в качестве сервисов. В связи с этим появляется все больше продуктов с открытым кодом, поддерживающих данную модель. Например, в основе любой облачной архитектуры лежат технологии виртуализации. В продуктовом портфеле компании есть решение под названием Red Hat Enterprise Virtualization, которое весьма успешно конкурирует с проприетарными платформами виртуализации и управления виртуальной средой. Кроме того, на волне популяризации облаков интенсивно эволюционирует уже упомянутая мной инициатива OpenStack. По нашим прогнозам, тренд развития облачных технологий будет только усиливаться, охватывая все новые ИТ-направления: мобильную связь, big data, Internet of Things и многое другое.

- На чем все-таки базируется бизнес-модель Red Hat?

Деятельность Red Hat не ограничивается непосредственным участием в сообществах, которые занимаются разработкой ПО с открытым кодом. Наша бизнес-модель заключается в том, чтобы брать лучшие наработки таких сообществ, тестировать их, выпускать на их базе enterprise-версию продукта и поддерживать его. Мы делаем проверенные сборки ПО и несем ответственность за них перед заказчиками в рамках SLA на поддержку ПО. Дистрибутивы продуктов Red Hat можно при желании найти в свободном доступе. Однако от нас клиенты получают их тогда, когда приобретают поддержку. То есть мы зарабатываем не на лицензиях на право использования наших продуктов, а именно на их технической поддержке. И финансовые результаты подтверждают обоснованность выбранной бизнес-модели: в 2012 году компания Red Hat стала первой на рынке Open Source, достигшей годового дохода в $1 млрд. На это ушло 19 лет с момента основания компании в 1993 году. Теперь же, по прошествии всего трех лет с того достижения, компания с успехом преодолела отметку в $2 млрд.

- Что закладывает Red Hat в понятие enterprise-продукта?

Это означает, что такой продукт ничем не отличается от проприетарного: он представляет собой тот же самый бинарный код, поддерживаемый нами как разработчиком. При этом мы точно так же предоставляем клиентам всю документацию, регулярно выпускаем необходимые патчи и обновления. Более того, каждый enterprise-продукт имеет дорожную карту, в которой отражена планируемая и реализованная преемственность версий. Важнейшим моментом является то, что наши заказчики могут одновременно использовать любые версии одного и того же продукта: Red Hat поддерживает их все, а не только новейшие. Это, наряду с отсутствием необходимости платить за лицензии, является главным преимуществом наших продуктов для бизнес-заказчиков перед проприетарным ПО. Кроме того, Red Hat создала систему взаимной сертификации, благодаря которой клиентам всегда доступна актуальная информация о совместимости нашего ПО с ИТ-оборудованием других производителей. Для этого мы заключаем соглашения с партнерами и совместно с ними разворачиваем полигоны для тестирования.

- Какую схему распространения и поддержки использует компания на российском рынке?

Как представительство Red Hat мы не имеем права вести коммерческую деятельность на территории России. Поэтому мы изначально выбрали модель, основанную на развитии партнерской сети и содействии партнерам в поддержке их клиентов при помощи наших решений и ресурсов. У нас в России есть два дистрибьютора: ЗАО "Аксофт" и ООО "МОНТ дистрибуция". Они составляют основу иерархической сети распространения, в которую входят партнеры нескольких уровней. В частности, мы сотрудничаем со всеми крупнейшими российскими системными интеграторами, которые занимаются внедрением продуктов Red Hat, а также с центрами обучения, специализирующимися на сертификации специалистов по различным продуктам и технологиям в сфере ИТ. Кроме того, мы практикуем схему OEM-распространения, когда заказчики получают подписку на поддержку наших продуктов вместе с ИТ-оборудованием, приобретаемым у наших партнеров, - ​например, вместе с серверами.

- На какие сегменты корпоративного рынка в первую очередь ориентирован бизнес Red Hat в России?

Россия в рамках бизнеса Red Hat относится к стабильно растущим рынкам. Практически все представители крупного российского бизнеса уже подписаны на поддержку тех или иных продуктов Red Hat. Если же говорить об отраслевых вертикалях, то все четыре года работы представительства мы фокусировались на телекоммуникационном и банковском секторах, потому что у них есть деньги, которые они умеют считать, - ​в них меньше политики и больше бизнеса. У нас нет публичных кейсов, о которых мы могли бы свободно рассказывать в прессе, однако мы регулярно проводим форумы для бизнес-заказчиков, на которых неоднократно выступали с докладами представители крупнейших российских телеком-компаний, в частности "Мобильных ТелеСистем" и "ВымпелКома".

- Один из трендов развития электронного правительства в регионах России - ​использование решений с открытым кодом. Довелось ли Red Hat участвовать в подобных проектах?

- В качестве примера могу привести проект в интересах правительства Московской области, для которого мы провели масштабные интеграционные работы по организации управления виртуальными ресурсами на базе наших решений. Если же говорить о тренде в целом, то он действительно есть, но, к сожалению, представители госструктур пока не очень хорошо понимают особенности решений с открытым кодом и часто путают их со свободным ПО.