Точка зрения / апрель 2017
Навстречу возможностям

24.04.2017

Российский производитель решений беспроводного широкополосного доступа InfiNet Wireless на протяжении почти двух десятков лет удерживает сильные позиции на отечественном и мировом рынках. О творческом подходе к решению масштабных и нестандартных задач редактору "Стандарта" Ксении Прудниковой рассказал коммерческий директор ООО "Инфинет" Роман Смирнов.

- Как вы оцениваете позиции компании на мировом и российском рынках БШПД-решений? Кто ваши основные конкуренты?

- Российский рынок является для нас, как это принято говорить, домашним, и неудивительно, что, работая на нем с 2002 года, мы успели завоевать репутацию надежного поставщика отечественных телекоммуникационных решений. Благодаря этому, а также проводимой в стране политике импортозамещения мы серьезной конкуренции со стороны иностранных производителей оборудования операторского класса не ощущаем.

Если говорить о странах бывшего СССР, то там InfiNet Wireless конкурирует преимущественно с израильскими, американскими и китайскими компаниями. Однако при этом мы довольны темпами расширения бизнеса в Казахстане, Беларуси, на Украине, в странах Прибалтики.

На мировом рынке, по оценкам партнеров, мы входим в пятерку лидеров по количеству продаваемых устройств широкополосного доступа операторского класса. InfiNet Wireless занимает прочные позиции на Ближнем Востоке, в Северной Африке и Латинской Америке, чему способствуют усилия нашей международной команды продавцов и маркетологов.

- Говоря об импортозамещении, соответствует ли оборудование "Инфинет" критериям, выработанным Министерством промышленности и торговли РФ для присвоения статуса продукции российского происхождения?

- Соответствует, и не только критериям Минпромторга. В 2016 году мы получили сертификат соответствия требованиям, предъявляемым к отечественному оборудованию, выданный ПАО "Ростелеком". Также в прошлом году наша продукция была включена в реестр рекомендованного оборудования ПАО "Газпром" и ряда крупнейших нефтяных компаний России. Сертификат Минпромторга мы подтвердили повторно в сентябре 2016 года. "Инфинет" активно наращивает долю российских компонентов в производимом оборудовании, даже несмотря на то, что регулятор этого пока не требует.

- Компания построила несколько десятков систем городского видеонаблюдения и управления дорожным движением в разных странах. Что нового вы предлагаете в данных областях?

- В текущем году для больших населенных пунктов с плотной застройкой и сложной помеховой обстановкой, в которых предъявляются особенно строгие требования к качеству каналов, мы выпустили линейку базовых станций R5000‑Qmxb, значительно повышающих эффективность передачи данных от абонентского устройства, то есть с видеокамер, в диспетчерский центр.

При этом мы продолжаем обеспечивать совместимость оборудования разных поколений, что исключает необходимость замены устройств, к которым подключены камеры уличного видеонаблюдения. Обновить необходимо только сектора базовых станций, в результате чего пропускная способность сети увеличится многократно. Новые БС поддерживают технологию формирования луча (beamforming) и позволяют эффективно увеличивать производительность радиоканала за счет повышения энергетического потенциала и уменьшения влияния внешних помех.

- Вашими клиентами являются энергетические и нефтегазовые компании. Какие продукты и решения наиболее востребованы представителями данных отраслей? Можете привести примеры крупных проектов для ТЭК?

- Топливно-энергетические компании, преимущественно нефтяные, активно используют наши беспроводные решения. На нефтяных месторождениях для подключения большого количества технологических объектов в целях обеспечения передачи голоса и данных используются системы "точка – ​многоточка". В связи с возрастающими требованиями к производительности каналов на месторождения, где все чаще устанавливаются системы видеонаблюдения, мы осуществляем замену устаревшего оборудования широкополосного доступа, установленного в начале 2000‑х годов, новыми высокопроизводительными системами InfiNet.

Решения "точка – ​точка" применяются для подключения удаленных объектов, обеспечения связи морских нефтяных платформ и замены устаревших радиорелейных магистральных линий. Нефтяные и энергетические компании являются нашими старейшими клиентами в корпоративном сегменте и давно отдают предпочтение нашим продуктам, обладающим высокой надежностью и "жизнеспособностью" в самых суровых климатических условиях – ​от –55°C в Восточной Сибири до +60°C в Аравийской пустыне.

Одним из недавних проектов для энергетической отрасли стало создание инфраструктуры нефтяного месторождения добывающей компании AxURE Technologies в Колумбии (Латинская Америка). Сеть связи была развернута в условиях сложного ландшафта одного из труднодоступных регионов на востоке страны. Мы предложили заказчику стабильное решение с широкополосным магистральным каналом с низкой задержкой, что позволило AxURE сократить эксплуатационные расходы и развернуть новые сервисы, включая видеоконференцсвязь.

Для нефтяной компании Daleel из Омана мы совместно с партнером реализовали уникальный проект, обеспечив связь с мобильными буровыми установками, передвигающимися по пустыне на площади в сотни квадратных километров. Тут интересен не столько масштаб, сколько сложность поставленной задачи и нестандартный подход к ее решению.

Также для АО "ЕВРАЗ КГОК" наша компания создала систему связи с подвижными объектами Качканарского горнодобывающего комбината, которая покрывает территорию около 200 кв. км.

Таких проектов уже немало. И несмотря на то что до 70 % наших заказчиков по-прежнему приходится на телекоммуникационный сектор, мы видим потенциал развития и на вертикальных рынках. Наши беспроводные решения востребованы не только в сетях операторов и в системах видеонаблюдения, но и в промышленных и корпоративных сетях, системах сбора данных, а также в самых разных сегментах цифровой экономики.

- В 2016 году компания обеспечила интернет-доступ в поездах на железных дорогах Казахстана. Как вы решали поставленные задачи? Есть ли планы по осуществлению подобных проектов в России и других странах?

- В прошлом году мы реализовали пилотный проект, а в этом году планируем организовать широкополосные каналы связи для пассажирских и грузовых поездов на участке Алма-Ата – ​Астана. Работы ведутся совместно с нашим местным партнером, компанией "КРИС-сервис", в интересах АО "НК "Казахстан Темир Жолы". Наши специалисты разработали технологию train-to-ground, которая позволяет обеспечить железнодорожные составы беспроводным каналом передачи данных с пропускной способностью до 80 Мбит/c. Связь остается стабильной, даже когда состав развивает скорость до 200 км/ч, проходит тоннель или находится на стоянке в депо. В результате пассажиры получат доступ к сети Интернет, а машинист локомотива сможет воспользоваться каналом, например, для видеомониторинга железнодорожного переезда, приближаясь к нему. В дальнейшем планируется наладить передачу служебных данных, выстроить автоматическую систему контроля и регистрации билетов. На основе наших решений в поездах будет создана система безопасности, объединяющая камеры видеонаблюдения с тревожными кнопками и единым ситуационным центром. Это беспрецедентный проект, который мы планируем впоследствии тиражировать. К нам уже поступили запросы от потенциальных заказчиков из России и Германии.

Впрочем, связь в поездах не единственное возможное применение наших систем в движении. Среди реализованных проектов есть и организация связи на морских судах. Например, по заказу старейшей паромной компании Великобритании Red Funnel, обеспечивающей сообщение между побережьем Англии и островом Уайт, наша компания наладила непрерывное соединение между судами и береговым центром управления, а также предоставила пассажирам доступ в Сеть через Wi-Fi.
Мы видим, что обеспечение связи на подвижных объектах – ​перспективное направление развития бизнеса.

- Сколько у InfiNet Wireless представительств и дистрибьюторов по состоянию на 2017 год? Как осуществляется взаимодействие с технологическими партнерами и заказчиками?

- У нас ряд представительств в Европе, на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке и почти 100 дистрибьюторов по всему миру.
За годы работы наши специалисты накопили богатый опыт и базу знаний, которыми охотно делятся в рамках проекта "Академия "Инфинет". Мы проводим семинары, тренинги, выкладываем скринкаст-видео в Сеть. Осуществляем техническую поддержку на английском, русском и французском языках, в ряде стран мира наши специалисты консультируют партнеров на местных языках.

Кроме того, мы предлагаем заказчикам программные продукты и онлайн-сервисы. InfiPLANNER – ​сервис для планирования беспроводных каналов связи, позволяющий, в частности, размещать объекты на карте местности, подбирать оборудование, соответствующее конкретным требованиям заказчика. При помощи InfiPLANNER операторы могут оценить производительность радиоканала между двумя точками, понять, какова оптимальная высота подвеса каждого устройства, – ​в общем, получить детальную информацию до инсталляции. В основе данного ПО лежит сложная математическая модель, дающая возможность произвести расчеты с высокой точностью.

Система InfiMONITOR обеспечивает контроль состояния беспроводной сети, построенной на оборудовании InfiNet. Ее применение помогает своевременно реагировать на события, связанные с изменением состояния сети, повышает управляемость и масштабируемость инфраструктуры.

- "Инфинет" не первый год принимает участие в Mobile World Congress в Барселоне. Какие продукты и решения вы представили в этот раз?

- Мы участвуем в выставке третий год подряд. MWC посещают представители огромного количества компаний из телекоммуникационного сектора со всего мира, и для нас это хорошая возможность укрепить взаимодействие с ними.

В этом году мы продемонстрировали новейшие продукты. В частности, сектор базовой станции R5000‑Qmxb с антенной, позволяющей формировать луч. С этой разработкой мы находимся на переднем крае технологий фиксированных сетей. А для операторов, уже использующих наше оборудование, хорошая новость заключается в том, что это решение совместимо с имеющимися абонентскими устройствами, поэтому они могут плавно модернизировать существующую сеть, наращивая ее производительность.

Еще одно пополнение в линейке оборудования "точка – ​точка", InfiLINK XG 1000, разработано для создания высокопроизводительных транспортных сетей. Его пропускная способность достигает 1 Гбит/с при использовании двух частотных каналов по 40 МГц в безлицензионных частотных диапазонах. InfiLINK XG 1000 отличается высокой спектральной производительностью и подходит, например, для провайдеров беспроводного Интернета, для предприятий, внедряющих интеллектуальные системы на нефтегазовых месторождениях, а также для многих других.

Кроме того, мы представили устройства InfiLINK XG, работающие в частотных диапазонах 2, 3 и 4 ГГц. Данные системы обеспечивают фактическую пропускную способность в полосе 10 МГц до 130 Мбит/с. Указанные частотные диапазоны являются, как правило, лицензируемыми. В разных странах фиксированные беспроводные решения на этих частотах используются операторами, которые ранее строили сети WiMAX, а также для подключения базовых микростанций 4G, а в обозримом будущем и 5G, и сетей общественной безопасности.

- В каких еще международных выставках и форумах вы принимаете участие?

- InfiNet Wireless ежегодно участвует в крупных международных телекоммуникационных выставках, таких, как GITEX в ОАЭ, AfricaCom в ЮАР, Andicom в Колумбии, PT/Expo Comm в Китае, Communic Indonesia в Индонезии и, конечно же, "Связь" в России. На подобных мероприятиях мы можем, с одной стороны, найти новых клиентов, с другой – ​встретиться с существующими партнерами и заказчиками, что для нас, как для международной компании, крайне важно. Кроме того, это стало частью нашего имиджа – ​возможность продемонстрировать присутствие на ключевых рынках. Вместе с тем мы стараемся не распыляться в нашей международной деятельности, оптимально используя ресурсы компании для развития. Есть около 20 стран, где мы ведем планомерную работу. На данный момент этого достаточно.

- Каковы планы компании на ближайший год? Какие тренды вы учитываете в стратегии развития бизнеса?

- Мы взяли курс на разработку высокопроизводительных систем, которые позволяют оказывать качественные услуги связи в условиях постоянно увеличивающегося дефицита частот и сложной помеховой обстановки. InfiNet Wireless собирается создать лучшее оборудование операторского класса в мире, стать признанным технологическим лидером. В области продаж мы будем расширять действующую дистрибьюторскую сеть и продолжим выполнять узкоспециализированные проекты в интересах крупных заказчиков, которым требуется решать сложные технологические задачи.