Закрыть и перейти на сайт ComNews.RU
Новости Редколонка Точка зрения

Вт, 24.04.2018

Полная версия сайта   

 Поиск
USD 61.77 EUR 75.79
24 апреля 2018 года, Вт

МГТС собрала по рублю

Юлия Тишина
23.11.2017
Ставя отметку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и принимаю условия.

Оператору связи МГТС с прошлой осени удалось подключить около 20 тыс. абонентов к пакету услуг, включающему смартфон Samsung за 1 руб. в месяц. Ранее европейская и американская практика субсидирования смартфонов не получила распространения в России из-за кризиса, не позволявшего операторам снижать уровень доходов с абонента, указывают аналитики. Сейчас в этом меньше смысла, потому что пик борьбы за абонентскую базу уже пройден, возражают конкуренты МГТС.

Оператор связи МГТС (на 94,7% принадлежит МТС) в январе—сентябре 2017 года увеличил доходы от продаж услуг с дотируемым или арендуемым оборудованием на 260%, или 60 млн руб. к аналогичному периоду прошлого года, сообщили "Ъ" в компании. В эту сумму не входит плата за аренду оборудования для базовых услуг, таких как ТВ-приставки и интернет-роутеры.

По словам представителя МГТС, почти две трети от 60 млн руб. принесли клиенты пакета услуг связи со смартфоном Samsung за рубль в месяц, который оператор запустил осенью 2016 года. Чтобы получить аппарат, необходимо подключить пакет услуг, включающий мобильную связь, проводной интернет и платное ТВ стоимостью 950 руб. в месяц. На 1 октября 2017 года, по информации МГТС, предложением воспользовались 20 тыс. абонентов. В целом услуги с арендой и пакеты с дотируемым оборудованием, по оценке МГТС, могут быть интересны 60–100 тыс. клиентов или 6–8% от всей ШПД-базы компании. В ближайшие два года дополнительные доходы от таких продуктов могут составить 200–250 млн руб., рассчитывает МГТС.

Субсидирование смартфонов — частая практика на европейском и американском рынке, но в России, как правило, операторы субсидируют лишь роутеры и ТВ-приставки. Например, абоненты "Ростелекома" могут получить их в льготную аренду за 1 руб. в месяц с правом дальнейшего выкупа еще с 2015 года. Но в 2017 году "Ростелеком" также запустил льготную продажу и аренду домашних и мобильных телефонов и комплектов видеонаблюдения. Роутеры и ТВ-приставки субсидирует и "Транстелеком". Выручка от этого направления увеличилась к прошлому году в три раза, отмечают в компании. "Вымпелком" в августе запускал акцию по продаже смартфонов линейки Samsung Galaxy по специальным ценам при единовременной оплате связи за несколько месяцев. МТС использует обратную субсидию при покупке смартфонов — кэшбек до 16% от стоимости купленного в рознице гаджета возвращается на счет мобильного кошелька.

В "МегаФоне" считают, что стратегия дотирования оборудования была эффективна несколько лет назад во время пика борьбы за набор абонентской базы, но с тех пор ситуация изменилась. "Сейчас в основе нашей новой стратегии — работа с существующей базой и привлечение цифровых клиентов, которые выбирают быстрый мобильный интернет. Клиенты покупают в нашей рознице более дорогие смартфоны, которые имеют лучшие характеристики для серфинга в сети",— поясняют в компании.

Российский рынок мобильного ритейла все же постепенно эволюционирует в сторону европейского и американского, где продажа дотируемых оператором гаджетов широко распространена, считает аналитик "Открытие Брокер" Тимур Нигматуллин. "Выгода оператора — в кардинальном сокращении показателя чистого оттока и экономии на привлечении новых абонентов. Например, в России у мобильных операторов ежегодно обновляется до половины абонентской базы, что в разы выше показателя США и отдельных стран еврозоны",— отмечает он. Ранее активному внедрению практики дотирования в России помешал кризис, который снизил и так невысокий по мировым меркам показатель ARPU, указывает аналитик.

Ставя отметку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и принимаю условия.
Ставя отметку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и принимаю условия.

При использовании материалов ссылка на ComNews обязательна.

Свидетельство о регистрации СМИ от 8 декабря 2006 г.
Эл № ФC 77-26395

Ставя отметку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и принимаю условия.
РекламаПисьмо в редакциюО насAbout us
Новости