Точка зрения / апрель 2016
Спутники нового рынка

Дмитрий Севастьянов, генеральный директор ОАО "Газпром космические системы"
22.04.2016

О технической и рыночной политике ОАО "Газпром космические системы" (ГКС) корреспонденту "Стандарта" Дмитрию Петровскому рассказал генеральный директор компании Дмитрий Севастьянов.

- На рынке появляются оборудование, работающее в новых широкополосных форматах, решения, которые позволяют организовывать спутниковые каналы, по пропускной способности сравнимые с оптическими линиями. Готова система "Ямал" к новому рыночному витку?

- Недавно "Газпром космические системы" провел успешные испытания по передаче ТВ-сигнала сверхвысокой четкости 4К (Ultra HD) через спутник "Ямал-401", стоящий в орбитальной позиции 90° в. д., с использованием решения корпорации NEC. Этим мы подтвердили техническую реализуемость услуги на базе спутников "Ямал": группировка ГКС готова к трансляции ТВ в самых современных форматах. Мы полагаем, что, как в европейских странах, США и Японии, в России в ближайшие годы появится и будет развиваться коммерческое вещание в Ultra HD.

Мы также готовы передавать через наши космические аппараты гигантские по меркам спутниковой связи потоки, сравнимые с проходящими по волоконно-оптическим сетям. Уже более года на спутнике "Ямал-401" коммерчески эксплуатируется дуплексный канал одного из клиентов ГКС с пропускной способностью более 200 Мбит/с. В ходе недавних испытаний мы убедились, что через наш аппарат можно организовать дуплексные каналы со скоростью более 330 Мбит/с. Думаю, такое решение будет востребовано операторами сотовой связи, развивающими магистральную инфраструктуру, а также операторами фиксированной связи для резервирования оптоволоконных и радиорелейных линий. Мы также предлагаем использовать подобные решения "под ключ" в технологической сети связи ПАО "Газпром".

- Рынок спутниковых телекоммуникаций претерпевает значительные изменения, становится более конкурентным. Среди клиентов ГКС много небольших провайдеров услуг спутниковой связи. Каково их самочувствие в сегодняшних реалиях?

- Возрастающее желание конечных пользователей получать все более дешевые услуги усложняет жизнь поставщикам услуг. Мы видим, что трудности возникают у относительно небольших провайдеров, специализирующихся исключительно на спутниковой связи. Выигрывают более крупные компании. Во-первых, важен эффект масштаба, который добавляет бизнесу ценовую гибкость, во-вторых, крупные провайдеры способны предложить комплексные решения, где спутниковая связь – ​только одна из составляющих. Но и небольшие спутниковые компании имеют шанс быть успешными на рынке, работая в альянсе или на подряде у больших универсальных телекомов. Среди российских и зарубежных клиентов, арендующих спутниковую емкость ГКС, растет доля крупных потребителей.

- Одна из ваших приоритетных задач в нынешней экономической ситуации – ​увеличение доли зарубежных продаж и валютной выручки. Как развивается международный бизнес ГКС?

- Доля выручки, получаемой от зарубежных продаж, стабильно растет. Это связано не только с повышением курса доллара по отношению к рублю, но в первую очередь с увеличением объема реализации нашего спутникового ресурса на международном рынке. По состоянию на текущий год доля зарубежных продаж в общей копилке ГКС приближается к 35 %, а еще два с небольшим года назад этот показатель был равен 18 %.

- Уже третий год подряд ГКС – ​генеральный партнер международной конференции Satellite Russia & CIS, посвященной всем аспектам космического бизнеса. Вы видите в этом мероприятии еще один канал продвижения услуг?

- Любая компания, работающая на открытом рынке, стремится к увеличению продаж и использует для этого все возможные пути и способы. Бесспорно, лучшие двигатели торговли – ​это высокое качество сервиса, внимательное отношение к клиентам и хорошая репутация компании. Работу с имеющимися и потенциальными клиентами можно успешно вести на различных площадках. ГКС постоянно участвует в крупных выставках, в том числе зарубежных, мы проводим семинары, наглядно демонстрируя клиентам и партнерам производственные мощности, организуем рабочие встречи, переговоры на самом высоком уровне и прочее. Участие в форумах ведущих деятелей спутникового рынка тоже способствует решению рыночных задач. Однако в случае с Satellite Russia & CIS это не главное для нас.

На данной конференции мы получаем актуальную информацию непосредственно от коллег, знакомимся с их интересными, прогрессивными идеями и разработками, концепциями и технологиями бизнеса, формируем профессиональный взгляд на рыночные тенденции. На Satellite Russia & CIS свободно выражаются и сталкиваются разные мнения. Это крайне важно и продуктивно, способствует пониманию истинного положения вещей.

Космические услуги вносят весомый вклад в развитие российской экономики и общества, мы верим в их будущее и увеличиваем армию наших сторонников. Популяризация национальной отрасли спутниковой связи – ​еще одна важная цель Satellite Russia & CIS, как мы ее видим.