HP отодвигает российских интеграторов от ЦОДов: закат посредников все ближе?
02.09.2011
HP намерена выступать в роли генподрядчика в проектах по строительству ЦОДов в России, не ограничиваясь поставками оборудования. Если компании удастся отладить эту схему, которая уже работает в США и Европе, системным интеграторам останется довольствоваться вспомогательными ролями.
Компания HP, ранее выступавшая в российских проектах по строительству ЦОДов в основном как проектировщик и поставщик оборудования, теперь решила браться и за генподряд.
Сейчас в работе у российского офиса HP около 15 проектов по строительству ЦОДов, из которых пять находятся в стадии реализации, а остальные - на стадии предпродажи. И лишь по одному из этих проектов компания заявляет себя в качестве генподрядчика, рассказал CNews Александр Зайцев, менеджер по развитию ЦОД HP в России.
"Контракт еще не подписан, но мы очень рассчитываем на этот проект", - добавляет он.
По остальным проектам HP выступает в качестве генерального проектировщика. Для этих целей у компании существует профильное подразделение Critical Facilities Services, которое действует в России с 2010 г.
Одним из проектов, который ведет HP, является создание первых в России ЦОДов уровня надежности Tier 3 для Data Space Partners. Запуск первого такого ЦОДа ожидается в сентябре-октябре 2011 г., говорит Зайцев. Еще одним объектом, при создании которого HP выступала проектировщиком, к примеру, является дата-центр "Альфа-банка".
Обычно генподрядчиками по ЦОДам в России выступают системные интеграторы или строительные компании. По словам Зайцева, у HP здесь есть два таких партнера, оба - иностранные компании.
С российскими строительными компаниями вендор предпочитает не сотрудничать, поскольку их политика зачастую идет вразрез с требованиями HP, говорит Зайцев, уточняя, что имеет в виду иные стандарты финотчетности, "цвет" бухгалтерии и взяточничество.
В качестве генподрядчика HP намерена брать на себя управление строительством ЦОДа. О системной интеграции речи пока не идет.
Стоит отметить, что соответствующий опыт в России у HP уже имеется: так, компания брала на себя генподряд в ряде проектов по модернизации ЦОДов. Например, в "Райффайзенбанке" или регионального телеком-оператора "Смолтелеком".
Гендиректор "Крок" Борис Бобровников одобрительно отнесся к стремлению HP. "В России не хватает генподрядчиков, можно сказать, даже наблюдается их дефицит. Это связано с тем, что работа по генподряду сопряжена с очень существенными финансовыми и юридическими рисками", - говорит он CNews.
"Генподряд - это часть и нашего бизнеса, - признает Бобровников. - Но мы спокойно к этому относимся. В некоторых случаях мы выступаем в роли генподрядчиков, потому что этого хочет заказчик, а не по собственной инициативе".
Заместитель гендиректора интегратора "Открытые технологии" по коммерции Григорий Шевченко видит в ориентированности HP на генподряд признак процесса приведения схем работы зарубежных вендоров в России к западным стандартам.
"Проекты по созданию ЦОДов - наиболее масштабные и прибыльные. В отличие от России, в США и Европе их, как правило, вендор выполняет сам и имеет необходимые для этого ресурсы, а интеграторы выполняют лишь вспомогательную роль", - говорит он.
Насколько успешной может оказаться такая схема работы в России - неоднозначный вопрос, считает Шевченко, ссылаясь на то, что в стране на текущий момент уже существуют свои традиции реализации подобных проектов.
