Новости / октябрь 2006

"Центральный Телеграф" отдает Qwerty на франшизу

Татьяна Золотова
© ComNews
26.10.2006

ОАО "Центральный телеграф" планирует вывести на рынок Московского региона франчайзинговое предложение для широкополосных сетей. Приступить к внедрению франшизы компания намерена в l полугодии 2007 г. В "Центральном Телеграфе" полагают, что это предложение будет привлекательным для потенциальных партнеров. Однако аналитики настроены скептически. По их мнению, компания таким образом крайне неудачно пытается бороться за место под солнцем.

По словам генерального директора ОАО "Центральный телеграф", председателя совета директоров ЗАО "ЦенТел" Ваагна Мартиросяна, сейчас компания разрабатывает проект с франшизой, который будет предлагаться для реализации партнерам компании. "Вероятней всего, пакет услуг будет содержать два вида франшизы с разными условиями сотрудничества. Я считаю, что проект будет успешным", - сказал в беседе с репортером ComNews Ваагн Мартиросян.

Как уточнил первый заместитель генерального директора компании Константин Кравченко, предложение будет пакетным и будет включать право на использование товарного знака, полный набор технологий для организации и ведения бизнеса, рекомендации по проведению маркетинговых мероприятий и "многое другое". Франшиза будет покрывать Московский регион (Москву и Московскую область). "Мы разрабатываем унифицированное предложение для всех потенциальных партнеров, которое позволит нашей компании активно развивать франчайзинговое направление для широкополосных сетей", - говорит Константин Кравченко. Финансовые вложения в новый проект в компании не комментируют.

Сейчас "ЦенТел" работает с операторами по агентской схеме. Как говорят в "Центральном телеграфе", новое предложение будет направлено на то, чтобы абоненты Qwerty получали единый пакет телекоммуникационных сервисов с высоким качеством, что, в первую очередь, позволит обеспечить единая топология сетей доступа и единство информационных систем.

По мнению аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, сейчас широкополосный доступ находится на пике развития: большинство игроков рынка инвестируют значительные деньги в это направление. "Показательно, что и игроки "большой тройки" выходят на этот рынок. Я полагаю, что когда участники "большой тройки" ведут собственный бизнес в какое-либо направление, то это означает, что рынок интересен - в данном случае с позиций условно традиционного бизнеса", - рассуждает Эльдар Муртазин.

В этом смысле проект "ЦенТела"  - заведомо обречен на неудачу, полагают аналитики. "Популярность и узнаваемость торговой марки Qwerty невысока. Если "ЦенТел" проведет большую рекламную компанию, и все будут знать что такое Qwerty, тогда проект будет иметь смысл", - полагает аналитик ASM- Consulting Елена Саяпина. По словам Эльдара Муртазина, франшиза, как правило, применяется, когда компания либо хочет кого-то приобрести, используя франшизу, либо когда не хватает средств для развития бизнеса, а хочется, при этом, контролировать некую долю, которая размывается. "Для "Центрального телеграфа" использование франзайзинговой политики может означать только размытие их рыночной доли. Бороться с этим "размытием" в отсутствии больших финансовых средств для инвестиций в развитие в регионах можно только предоставляя франшизу партнерам", - говорит Эльдар Муртазин. "Маловероятно, что сильные компании перейдут под чужую марку", - добавляет аналитик.

В "ЦенТеле" же полагают, что сотрудничество по франчайзинговой схеме будет успешным, и для этого есть все предпосылки. В начале 2007 г. компания планирует вввести новую услугу в Triple-Play-пакете под брендом QWERTY - интерактивное телевидение QWERTY.TV. Предшествовать этому будет три этапа развития видео услуг. Начинать развивать услугу "Центральный телеграф" решил с услуги "цифровое телевидение", которая потом войдет в пакет Triple Play-сервисов. На последнем из трех этапов "ЦенТел" планирует прийти уже собственно к QWERTY.TV. Как заявил Ваагн Мартиросян в рамках выставки "Инфаком 2006", это будет настоящее интерактивное телевидение. QWERTY.TV будет транслировать более 100 российских и зарубежных каналов. Запуск услуги запланирован на l квартал 2007 г. "В отличие от "Цифрового телевидения", QWERTY.TV будет предоставляться отдельно, а не в пакете с другими услугами Triple-Play", - уточняет Ваагн Мартиросян.

В компании полагают, что к началу 2007 г. к сети QWERTY будет подключено 80 тыс. абонентов (сегодня абонентская база составляет 65 тыс. клиентов). Расширять сеть "Центральный телеграф" планирует в основном за счет роста в Москве. Сейчас большая часть строительства сети приходится именно на столицу - до конца 2006 г. сеть QWERTY появится в 14 районах Москвы. В течение 2006 -2007 гг. линия будет проведена в 11 городах Московской области. Как сказал репортеру ComNews Ваагн Мартиросян, в этом году сетью удастся охватить максимум 3-4 города в Подмосковье.

Досье ComNews

Под торговой маркой QWERTY "Центральный Телеграф" предоставляет комплекс Triple-Play сервисов для жителей Московского региона. Услуги предоставляются на базе единой мультисервисной сети (ЕМС) московского региона - сети Qwerty. Реализация проекта по строительству ЕМС Московского региона (ЕМСМ) осуществляется с 2004 г. Строительство ведется силами ОАО "Центральный Телеграф" и дочерней компании - ЗАО "ЦенТел". Сеть строится с использованием технологий Metro Ethernet, Ethernet To The Home и позволяет передавать все существующие виды информации. На сегодняшний день сетью охвачены более 900 тыс. квартир в более 30 районах Москвы и 270 тыс. квартир в городах Подмосковья. Инвестиции в проект, рассчитанный на два года, составили около $50 млн.

ОАО "Центральный телеграф" - альтернативный оператор фиксированной связи и Интернет Московского региона. Технологической платформой для развития услуг связи компании является собственная волоконно-оптическая сеть общей протяженностью около 2 тыс. км, охватывающая Москву и Подмосковье. Телефонная сеть "Центрального Телеграфа" включает четыре опорно-транзитных узла на территории Москвы с суммарной коммутируемой емкостью более 1 млн номеров, восемь оконечно-транзитных станций на территории Подмосковья. Зонтичный бренд QWERTY стартовал в апреле 2006 г. Крупнейшими акционерами компании являются холдинг "Связьинвест" (71,83% обыкновенных акций - 38,25% уставного капитала) и РФФИ (22% уставного капитала).

ЗАО "Центел" - сервис-провайдер - входит в группу компаний "Центральный Телеграф". Проект реализуется в сотрудничестве с ФГУП "Московская городская радиотрансляционная сеть".