Tele2 скупает салоны связи

ЛАРИСА СМОЛЯКОВА
© ComNews
14.01.2008

Латвийская дочка шведской Tele2 начала расширять сеть магазинов, торгующих мобильными телефонами, скупая торговые места у дилеров. На днях латвийский Совет по конкуренции разрешил Tele2 сделку с компанией Guron. Последняя, поддерживаемая мощным холдингом Mono, торгует мобильными телефонами в Латвии, Литве и Эстонии и является прямым конкурентом российской "Евросети" в балтийском регионе.

Как заявил ComNews торговый директор Tele2-Латвия Зигмар Мейя, в условиях, когда рынок торговли мобильными телефонами насыщен, продажи зависят от того, насколько качественное обслуживание предложит клиенту торговец. А реально гарантировать его можно только в собственной структуре.

Подчеркнем, что на латвийском рынке розничной торговли мобильными телефонами сложилась достаточно специфическая ситуация. На данный момент в Латвии более 90% от объема розничных продаж мобильных телефонов (в штуках) приходится на долю субсидированных аппаратов, которые закупают у производителей сами операторы и потом реализуют через собственные магазины или дилерские сети. При этом операторы диктуют дилерам жесткие условия - если торговец продает субсидированные телефоны и контракты одного оператора, то с другими работать не имеет права. Поэтому практически 95% рынка контролируют торговцы, предлагающие услуги либо LMT, либо Tele2 , либо Bite Latvija. Зачастую они работают под торговой маркой оператора и оформляют свои торговые места в его корпоративном стиле.

Самой крупной розничной сетью, контролирующей свыше 40% рынка (по обороту в денежном выражении) является компания DT Mobile. До конца 2005 г. она работала как дилер крупнейшего оператора мобильной связи - LMT. А потом была полностью выкуплена  LMT (49% оператора принадлежит TeliaSonera).

Таким образом, на сегодняшний день LMT является крупнейшим среди операторов владельцем собственной сети салонов. У Bite Latvija в собственности лишь 1 магазин
(остальные 60 салонов принадлежат четырем дилерам). Как заявили ComNews в пресс-службе оператора, пока они не планируют приобретать дилеров и расширять сеть. Более того, чтобы повысить эффективность и качество обслуживания, компания в течение года проведет аудит, оценит отдачу от работы дилеров и, возможно, даже сократит число салонов.

Tele2, у которой в прошлом году было 5 своих магазинов, избрала другую стратегию и начала активно расширяться. На днях латвийский Совет по конкуренции одобрил сделку, в результате которой дочернее предприятие Tele2 - Tele2 Retail - приобретет у торговца мобильными телефонами Guron 12 торговых мест.

По данным Совета по конкуренции, Guron сейчас контролирует в Латвии порядка 10% рынка розничной торговли мобильными телефонами.

Контрольный пакет компании Guron принадлежит многопрофильному холдингу Mono (в который входит порядка 50 предприятий: торговля алкоголем, логистика, финансовая деятельность и т.п.), 43,9% - латвийскому бизнесмену Олегу Гущину, а 4,88% - Рафаилу Вайсману. В Латвии Guron развивает сеть салонов мобильной связи под торговой маркой Tele2 express veikals и является владельцев 65 салонов в 31 городе страны. Отметим, что в 2006 г. Guron начал экспансию в Литву и Эстонию, решив создать балтийскую сеть салонов. До конца 2007 г. компания планировала открыть 35 магазинов в Литве, инвестировав в них один миллион евро и 24 салона в Эстонии, вложив 700 тыс. евро. В Литве Guron действует под маркой Tele2 express prekyba, в Эстонии - Еxpress mobiliari.

Как рассказал ComNews торговый директор Tele2 Зигмар Мейя, предприятие Tele2 Retail специально создано для развития розничной торговли. 51% в нем принадлежит Tele2, а 49% долей капитала - исполнительному директору Guron Владимиру Гущину (брату совладельца Guron Олега Гущина). Эту долю в компании бизнесмен получил на условии, что Guron передаст в собственность Tele2 Retail 12 торговых мест.

Nеперь Tele2 Retail, успевшая открыть еще несколько салонов, является владельцем 25 торговых точек

Как пояснил Зигмар Мейя, являющийся также членом правления Tele2 Retail, компания вряд ли будет в дальнейшем приобретать другие дилерские сети. "Благодаря этой сделке мы создали базу и теперь будем ее развивать самостоятельно".

Отметим, что в декабре минувшего года в интервью ComNews владелец "Евросети" Евгений Чичваркин заявил, что бизнес в Балтии не столь рентабелен, как хотелось бы. И возможно, балтийская сеть салонов, работающих под торговой маркой Techmarket (в Литве 43 магазина, а в Латвии и Эстонии - по 23) будет продана. Причем одной из главных причин он назвал сложные взаимоотношения с Tele2, которая предлагает "Евросети" в Балтии не выгодные условия дилерского контракта. По неофициальной информации, на балтийские салоны "Евросети" имеется несколько претендентов, готовых их выкупить.

Зигмарс Мейя заявил ComNews , что в планы Tele2 не входит покупка латвийских салонов "Евросети", поскольку торговые места обеих компаний, размещенные в больших торговых центрах, зачастую пересекаются. Он говорит, что с "Евросетью" обсуждаются условия дилерского контракта. Последние предложения были направлены перед Новым годом. Но пока контракт еще не подписан.