Российский рынок поделился мнением об импортозамещении SAP-систем
Портал SAPLand.ru опубликовал очередное исследование перспектив развития SAP-систем в российских компаниях. Исследование портал проводил с августа по октябрь 2025 г. В нем приняли участие более 400 респондентов из компаний различных отраслей.
Наиболее многочисленные отрасли отражают историческую клиентскую базу внедрений SAP: металлургия, добыча полезных ископаемых, торговля, финансовый сектор, энергетика, пищевая промышленность, машиностроение. Большая часть респондентов исследования представляют крупный бизнес.
Один из главных выводов исследования - рынок закрепился в сценарии сохранения ERP-ядра с постепенным замещением ИТ-систем на "периферии". Компании, продолжающие использование SAP-систем, наращивают внутренние компетенции, выравнивая эксплуатационные риски.
Гибридная архитектура стала трендом. 58% опрошенных компаний продолжают использовать большинство внедренных SAP-систем, еще 27% идут по гибридному пути (сохраняют ядро SAP ERP, замещают отдельные модули и системы на периферии - HCM, CRM, EWM, BI). При этом на рынке не наблюдается массового отказа от SAP (о полном отказе сообщили лишь 11% респондентов). Это рациональный ответ на риски и стоимость миграции: компании предпочитают управляемую эволюцию вместо "большого взрыва". SAP остается "гарантом устойчивости" при поэтапной замене прикладных систем.
Коммерческий директор ООО "Рокс Консалтинг" (ROXIT, входит в ГК "Корус Консалтинг") Антон Колосов считает, что в ближайшие 10 лет полного отказа российского рынка от SAP не предвидится: "Теоретически это возможно, со временем количество компаний на рынке, которые используют SAP в критичных контурах, может значительно сократиться. Но говорить о полном отказе преждевременно. Важно и то, что 57% опрошенных считают перевод крупных инсталляций SAP ERP на российские платформы нереализуемой задачей, еще 28% говорят о серьезных функциональных и технологических компромиссах при замене. То есть в обозримой перспективе нас ждет не "массовый выход" из SAP, а долгая фаза использования гибридной архитектуры: SAP остается ядром, вокруг которого постепенно наращиваются отечественные решения".
Однако генеральный директор АО "Корпорация Галактика" Алексей Телков уверен, что переход на отечественные решения произойдет в перспективе двух-трех лет: "Мы уже видим значительный рост российского рынка ERP в 2024 г. (около 15-20%), несмотря на экономические факторы, такие как повышение ключевой ставки и увеличение стоимости рабочей силы. Тем не менее, перспективы роста сохраняются, поскольку государственные компании уже вовлечены в процесс замены иностранного ПО, а частные - постепенно присоединяются к нему".
"Важно иметь в виду, что SAP - модульная система, и модули могут разрабатывать разные компании и команды. В этом случае, если все используют одну платформу, например, Java и стандартизированные API, процессы разработки будут идти быстрее. Замена SAP нужна. И на это есть альтернативные российские решения: 1С, "Галактика", "Парус". Приложения SAP написаны на Java и используют сервер приложений. Решения на базе 1С, "Галактика", "Парус" зачастую реализованы на трехзвенной архитектуре, включающей сервера приложений, для работы которых тоже необходима Java. Так что эта платформенная часть уже разработана, совместима и поддерживается в России", - отметил директор по продуктам АО "Аксиом" (Axiom JDK) Сергей Лунегов.
Около 50% компаний планируют оставаться на SAP еще более пяти лет. При этом наблюдается постепенное смещение сроков "вправо": доля тех, кто говорит о сохранении ядра SAP в перспективе более 10 лет, существенно выросла (с 5% в 2022 г. до 22% в 2025 г.) В особенности это характерно для крупного бизнеса. Подавляющее большинство респондентов считают перевод крупных ERP-инсталляций на отечественные платформы нереалистичным в перспективе ближайших пяти лет. Компании пока не готовы мириться с существенными потерями в качестве, производительности и надежности, когда речь идет о системах, обеспечивающих ключевые процессы управления компанией.
Кроме того, наблюдается устойчивый тренд на усиление внутренних центров компетенций SAP. Специалисты не стремятся в программы переквалификации, а активно задействованы в проектах трансформации. Благодаря этому компании дорабатывают и функционально развивают SAP-системы. 86% респондентов заявляют об активной доработке функционала (наиболее часто - ERP и финансовый блок). В этом компаниям помогают не только внутренние центры компетенций, но и экосистема партнеров, многие из которых сохранили экспертизу и продолжают оказывать сервисы клиентам, использующим SAP.
"В российских компаниях идет работа над рисками трех типов. Первый тип - функциональные риски - готова ли российская ERP поддержать текущие и будущие процессы предприятия не хуже, чем западное ПО. Второй тип - технологические риски - потянет ли российская система объем операций и транзакций лидеров рынка. Не затормозит ли это работу компании, например, подготовку отчетности, расчет зарплаты и/или себестоимости. И третий тип рисков - организационные. Нужно понять, как организовать процесс перехода так, чтобы не поставить под угрозу текущую работу компании, интересы покупателей и поставщиков", - рассказал директор департамента "Бизнес Приложения" ООО "Рексофт" Евгений Завьялов.
Компании воспринимают политику импортозамещения как инструмент, но не самоцель. Подавляющее большинство респондентов "спокойно-рациональны" в оценках и при принятии решений руководствуются некоторыми фильтрами: экономической целесообразностью, зрелостью отечественных решений, ресурсными ограничениями. Такой подход в целом определяет темпы импортозамещения SAP-систем.
Подавляющее большинство опрошенных (75%) не считает, что SAP мешает развитию отечественных решений. Скорее SAP для них "якорь устойчивости" при поэтапной замене периферийных прикладных систем.
Настоящими барьерами, замедляющими темпы импортозамещения, являются экономическая целесообразность, зрелость отечественных решений и системный дефицит кадров в ИТ-отрасли. Наиболее дефицитные роли в настоящее время: SAP-специалисты, архитекторы, специалисты по интеграции, специалисты по отечественным решениям.
"Мы всецело поддерживаем политику импортозамещения SAP-систем, как и политику импортозамещения вообще. Также мы выступаем за то, чтобы не ломать работу бизнеса и внимательно относиться к требованиям заказчиков. А им важно, чтобы помимо требований, лозунгов и разговоров были реально работающие инструменты: легко внедряемые, функциональные, с хорошей поддержкой и политикой лицензирования, которая не вгоняла бы финансовые службы заказчиков в дополнительный стресс", - отметила директор по маркетингу ООО "Алми Партнер" Екатерина Щуцкая.
"Импортозамещение все равно будет продолжаться, так как SAP не вернется в ближайшие годы, а независимость от зарубежных ERP-решений необходима: это центральная система финансово-экономической деятельности любой компании", - добавил заместитель генерального директора по внедрению ГК "УльтимаТек" Юрий Крылов.
