SaaS-рынок достиг зрелости
Согласно исследованию аналитического проекта SaaS Rating, российский рынок SaaS (Software as a service) в 2025 г. вышел из фазы ускоренного роста. В минувшем 2025 г. он составил 24%, годом ранее в 2024 г. - 60%, а в 2023 г. - 50%. По словам автора исследования, сооснователя и генерального директора ООО "Логнекс" (разработчик ERP-сервиса для малого и среднего бизнеса "МойСклад") Аскара Рахимбердиева, основные драйверы предыдущих лет (цифровизация после пандемии и уход западных вендоров) заканчиваются и дальнейший рост рынка будет проходить за счет увеличения доли облачных решений, апсейла и перераспределения долей между игроками.
На презентации "Рейтинга ведущих SaaS-решений" он рассказал, что усиление концентрации рынка стало одним из ключевых трендов минувшего года. По его словам, рынок становится зрелым, крупные игроки растут быстрее, малые - медленнее.
"Ситуация такова, что выручка крупных компаний растет быстрее, в среднем на 39% в год, чем у относительно небольших. Их прибыль выросла на 10%, то есть в среднем на уровень инфляции. Рост стартапов тоже скромнее, ниже основного рейтинга, в котором компании, зарабатывающие от 200 млн руб. Рынок насыщается, новым компаниям сложнее выходить на него", - рассказал он.
Согласно исследованию, наиболее высокие темпы роста показали B2B-экосистемы, решения для сегмента HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe - Отели, рестораны, кафе) и для автоматизации документооборота. При этом в сегменте сервисов аналитики и продажи на маркетплейсах, наоборот, произошло 15%-ное снижение. По мнению авторов, это свидетельствует о насыщении рынка и его консолидации вокруг крупнейших площадок.
Российский рынок SaaS остается прибыльным, а положение компаний на нем устойчивым. Его медианная рентабельность - 13%, при этом 15 компаний из 75 обладают рентабельностью в 30%, а доля убыточных организаций не превышает 13%.
"Большая часть компаний демонстрирует положительную рентабельность. С одной стороны, можно сказать, что рынок зрелый, его модель ориентирована на дивиденды. А с другой - это еще один признак отсутствия быстрого роста. Игроки стараются действовать осторожно", - отметил Аскар Рахимбердиев.
По его словам, все больше компаний, ввиду проблем с интернетом и растущей регуляторики, связанной с персональными данными, проявляют интерес к on-premise решениям, причем раньше ими интересовались крупные компании, а теперь к ним добавились и средние.
Генеральный директор ООО "Майндбокс" (Mindbox) Евгений Дьяченко назвал российский SaaS-рынок "здоровым" и согласился с тем, что "бесплатный" рост закончился. По его словам, сейчас наступает настоящая конкуренция за долю рынка.
"Мы жили в замечательное время, когда были драйверы, помогавшие двигаться вперед и развиваться, а сейчас началась настоящая работа, когда все борются за клиента и нужно приложить усилие, чтобы его заполучить. Если говорить об HR, то мы находимся под определенным давлением. Наша экономика завязана на конечного пользователя, сотрудника внутри компании, если этих сотрудников становится меньше, то у нас покупают меньше лицензий. По нашим данным, в HR-отрасли занято не более 30% рынка, и у нас амбициозные планы на рост", - согласился партнер и директор по развитию ООО "Инновации в управлении кадрами" (HRlink) Дмитрий Махлин.
Генеральный директор "Графтех" (российского SaaS-разработчика платформы Графборд) Петр Василенко согласился, что российский SaaS-рынок переживает структурную трансформацию и, по его мнению, ее направление становится все очевиднее - все больше компаний массово смещаются от облачных решений к on-premise размещению.
"Окончательно тренд закрепили громкие инциденты с кибератаками на крупнейшие российские компании. После того как хакерские атаки парализовали системы ряда крупных игроков, отношение enterprise-сектора к облакам изменилось принципиально: безопасность и контроль над инфраструктурой стали приоритетом, который перевешивает любые операционные удобства облачной модели", - сказал он.
С ним и с Аскаром Рахимбердиевым согласился представитель пресс-службы ООО "Труконф". По его словам, крупный и средний бизнес воспринимает содержание ИТ-системы внутри контура компании как более надежный с точки зрения безопасности. Это влияет на выбор крупного и среднего бизнеса в пользу on-premise-модели по сравнению с SaaS, который не дает полного контроля.
"Единственный растущий сегмент на стороне облаков - частные облака, когда провайдер вроде "Яндекса" или "Ростелекома" выделяет мощности исключительно под конкретного заказчика. Это разумный компромисс: гибкость облака при сохранении контроля над данными. Спрос на такой формат есть, и он будет расти", - заметил Петр Василенко.
По словам представителя пресс-службы "Труконф", около 65% компаний предпочитают локальное развертывание, а облачные сервисы - лишь 12%. Он отметил, что среди крупнейших организаций (свыше 10 тыс. сотрудников) этот перекос доходит до 83% ориентирующихся на собственные мощности.
"Это подчеркивает, что для крупного бизнеса и государства вопросы суверенности, контроля и независимости от внешних провайдеров остаются стратегическими. Таким образом, снижение темпов роста SaaS - это не краткосрочная аномалия, а отражение более глубокого тренда: переоценки рисков и приоритетов в пользу управляемости и технологического суверенитета. Причем этот сдвиг наблюдается не только в России, но и глобально", - сказал он.
Однако, по мнению Петра Василенко, главный сдвиг SaaS-рынка заключается в уходе SaaS от enterprise и его перемещении в сегмент малого и среднего бизнеса. Для них облачная модель сохраняет привлекательность за счет низкого порога входа, отсутствия затрат на инфраструктуру клиента и простоты масштабирования, а для крупных корпораций и госструктур этот формат сегодня практически закрыт.
"Рынок сегментируется четко и, судя по всему, надолго", - заключил он.
