Рост выручки российских ИБ-стартапов замедлился
Рост выручки ИБ-стартапов в России по итогам 2025 года замедлился до 15%, что в два раза меньше по сравнению с 2023 годом, когда показатель составил 37%, "Ведомости" со ссылкой на данные представителя ГК "Солар". Группа компаний представила расчеты на основе собственной базы данных разработчиков ИБ-продуктов CyberStage Matrix, которая собирает информацию о российских стартапах с выручкой менее 1 млрд рублей. Сейчас в базе находится 203 компании, пояснила газета.
Выручка ИБ-стартапов в 2025 году составила 40,7 млрд рублей, в 2024-м показатель составлял 35,5 млрд, в 2023-м — 26 млрд рублей, добавили в ГК. По прогнозу "Б1", в прошлом году весь российский рынок информационной безопасности достиг отметки в 341 млрд рублей, из них 238 млрд — объем вендорского бизнеса.
В ГК "Солар" отметили, что на фоне замедления рынка в 2025 году у 32% участников базы выручка снизилась, медианная маржинальность сегмента упала с 21,4% до 12,5%. При этом почти половина компаний сферы растет быстрее рынка, 31%
— более чем в три раза быстрее.
Президент Международной организации инвесторов Investoro Виталий Полехин пояснил, что такая тенденция говорит о поляризации сегмента на фоне выхода из фазы легких денег. Команды, зашедшие в перегретые ниши импортозамещения, "словили откат", рынок остыл, конкурентов стало больше, а требования ужесточились, добавил он.
По словам директора "Акселератора ФРИИ" Дмитрия Калаева, на выручку влияет и специфика рынка: крупные клиенты чаще покупают лицензию, а не подписку. "При подписной модели удержать выручку проще: не потерял старых клиентов, добавил новых
— вот и рост", — уточнил он.
Калаев добавил, что падение выручки в этой модели не обязательно означает уход клиентов: старые заплатили вперед, а новые еще не пришли. По данным эксперта, опережающий рост показывают именно компании с подпиской: платежи растут каждый год за счет инфляции и роста потребления, отметил он.
Специалист также пояснил, что с 2022 года в сегменте ИБ многие ниши открылись заново из-за импортозамещения, новые угрозы добавляет искусственный интеллект. Рынок информационной безопасности очень динамичен, доля стартапов иллюстрирует быстрый рост и стремительную смену приоритетов клиентов, подчеркнул он. Полехин добавил, что доля стартапов на рынке составляет 17%, однако с учетом компаний, перешагнувших рубеж в 1 млрд рублей, которые при этом находятся в активной фазе роста и представляют интерес для инвесторов, диапазон расширяется до 17–22%.
По мнению проджект-менеджера MD Audit ГК Softline Кирилла Левкина, рынок ИБ будет развиваться неравномерно. Замедление роста свидетельствует о переходе к более зрелой модели с акцентом на эффективность и устойчивость бизнеса, считает он. В такой ситуации стартапы не могут расти только за счет спроса, необходима четкая специализация, продуктовая глубина и понятная экономическая модель, пояснил эксперт.
Левкин добавил, что часть игроков рынка уйдут в консолидацию либо останутся в нишах без масштабирования. В итоге рынок станет более структурированным, появится группа устойчивых игроков, способных конкурировать на уровне крупных заказчиков, подчеркнул он. Полехин прогнозирует, что сегмент ИБ-стартапов не будет стагнировать до конца 2026 года, однако стоит ожидать перехода в режим более умеренного роста на фоне консолидации и ужесточения отбора. Структурными драйверами останутся регуляторное давление, рост числа и сложности кибератак, а также дальнейшая цифровизация критических отраслей, рассказал он.
В апреле Forbes , что в 2025 году в России в два раза выросла доля компаний, которые урезали финансирование информационной безопасности. По данным "Инфосистемы Джет", показатель вырос с 8% до 20%, доля компаний с растущими бюджетами на ИБ снизилась с 60 до 49%.
