Софтверные компании поверили в рост выручки
Эксперты ассоциации "Руссофт" провели ежегодный опрос участников индустрии программного обеспечения России и выяснили, что совокупная выручка софтверных компаний по итогам 2026 г. должна вырасти на 17%. Это означает небольшое увеличение темпов роста по сравнению с 2025 г., по итогам которого совокупный оборот вырос на 14%. Опрос проходил в марте-апреле 2026 г.
"17% - это рост на реальную инфляцию (по индексу повседневного спроса). В каких-то сегментах ИТ-рынка рост больше (до 30% в быстро растущих или активно внедряющихся технологиях, например, повсеместной видеоаналитике или ИИ/СУУТП-систем), где-то рост более сдержан (около 10% для традиционных зрелых сегментов MES/ERP)", - отметил управляющий директор ООО "Экспанта" Илья Измайлов.
Увеличить выручку в 2026 г. рассчитывают 61,3% респондентов. Этот показатель намного ниже, чем в предыдущие годы. При этом, как правило, в реальности растущих компаний оказывается меньше, чем по прогнозу.
"На мой взгляд, бизнес стал более осторожно ставить планы по увеличению выручки. При текущих быстроменяющихся внешних вводных, снижающемся спросе практически во всех областях, растущих стоимости привлекаемых инвестиций и операционных расходах, замедлении циклов государственных и коммерческих закупок, повышении налоговой нагрузки очень сложно безапелляционно прогнозировать и гарантировать рост выручки компаний", - рассказал заместитель генерального директора ООО "ЭлНетМед" (N3.Health) Максим Таланов.
В 2025 г. увеличение выручки зафиксировано у 67,5% опрошенных компаний. Почти каждая десятая удвоила годовой доход. Однако доля растущих компаний ниже была только в 2022 г., когда произошли релокация части специалистов за рубеж, сокращение экспорта в "недружественные" страны и сильно выросла неопределенность развития геополитической ситуации.
По сообщению "Руссофт", доля компаний, прогнозирующих сокращение выручки, в 2025 г. стала рекордной за все время проведения исследования. Она составила 20%. По словам аналитиков "Руссофт", это свидетельствует о существенных сложностях, с которыми софтверные компании уже столкнулись и теперь ожидают дальнейшего ухудшения ситуации, если не будет принято необходимых мер со стороны государства.
"Рост доли компаний, прогнозирующих сокращение выручки, показывает, что рынок начал сильнее разделяться. В наиболее уязвимом положении оказались разработчики, чья модель роста была построена на разовом спросе, вызванном уходом иностранных вендоров. Если продукт покупали прежде всего потому, что зарубежное решение стало недоступно, после завершения срочной замены поток новых контрактов закономерно сокращается. Критерии выбора тоже изменились. Компании перешли от вопроса "чем заменить иностранный продукт" к вопросу "какой измеримый эффект даст внедрение". В этих условиях сложнее продавать решения с неполной функциональностью, высокой стоимостью доработки, длительным внедрением или слабой интеграцией с существующим ИТ-ландшафтом", - считает коммерческий директор ООО "НТЦ Аргус" Евгений Мошняцкий.
При опросе в 2025 г. сокращения выручки на 2026 г. ожидали лишь 3,8%, а по факту падение выручки зафиксировано у 25,5%. Аналитики "Руссофт" предположили, что в 2026 г. компаний со снижением выручки будет больше 20% от общего количества респондентов, участвовавших в опросе.
