Четыре триллиона рублей. Российский ИТ-рынок вырос на 13% в 2025 г.
Согласно исследованию "Обзор российского рынка инфраструктурного ПО и перспективы его развития" от АО "Стратеджи Партнерс Групп" (Strategy Partners), российский ИТ-рынок вырос на 13% и превысил 4 трлн руб. за 2025 г. При этом авторы исследования отметили, что в 2026–2027 гг. этот рост замедлится и вернется к результату 2025 г. только в 2030 г. Сохранение высокого темпа обеспечено увеличением сегментов ИТ-услуг и программного обеспечения, их CAGR составил 16% и 14% соответственно. При этом первостепенным драйвером осталось импортозамещение, и его потенциал еще не исчерпан: по оценкам исследователей, в 2025 г. на российские продукты приходилось 70% рынка. О потенциале дальнейшего роста также свидетельствует и доля ИТ-рынка в ВВП России. Она увеличилась до 2,2%, но при этом остается ниже, чем у других стран, так как доля ИТ в ВВП Бразилии составляет 2,5%, Индии — 3,2%, Китая — 4%, США — 4,7%, а Евросоюза — 6,5%.
С оценкой Strategy Partners согласился аналитик Freedom Global Владимир Чернов. Он назвал ее "реалистичной", но призвал относиться к этим данным без лишней эйфории, так как часть роста обусловлена увеличением цен на российское ПО, оборудование и услуги.
"То есть рынок растет не только за счет появления новых проектов и расширения числа заказчиков, но и потому, что прежний объем решений стал стоить дороже. Само исследование также относит ценовой фактор к важным причинам роста. При этом структура роста действительно выглядит здоровее, чем несколько лет назад. Быстрее всего развиваются ПО и ИТ-услуги, где меньше зависимость от импортного оборудования и проще масштабировать российские решения. По прогнозу исследования, до 2030 г. среднегодовой рост ИТ-услуг может составить 16%, а программного обеспечения — 14%, тогда как оборудование будет прибавлять около 11%", — рассказал он.
Аналитик АО "Финам" Леонид Делицын напомнил, что ассоциация "Руссофт" оценила совокупную выручку ИТ-компаний в 2,8 трлн руб., но отметил, что это не снимок российского ИТ-рынка, на котором работают и зарубежные организации.
"Темпы прироста "Руссофт" и Strategy Partners оценивают в близкие величины — 13% и 14% соответственно. С тем, что ключевым фактором роста выручки российских компаний является замещение импорта, нельзя не согласиться. Следует, однако, отметить довольно скромный прогноз средних темпов прироста до 2030 г. — 12,6% в год. Скорее всего, инвесторов фондового рынка такие темпы совсем не обрадуют, они перестанут смотреть на ИТ-компании как на компании роста и начнут ожидать от них высоких дивидендов и ничего более. Это не будет способствовать росту капитализации публичных ИТ-компаний, да и разместить акции новых эмитентов будет сложнее. Коль скоро заказчики сокращают капиталоемкие инициативы, не спешат замещать импорт и требуют совместимости продуктов (а что они делают, если такой совместимости нет? Нетрудно догадаться, что они продолжают использовать зарубежный софт), это не сулит радостных перспектив, а поскольку инвесторы это тоже видят, то работает обратная связь, еще тормозящая развитие. В целом эти наблюдения совпадают с заключениями аналитиков фондового рынка о том, что развивать собственную ИТ-индустрию не так, как хотелось бы", — сказал он.
Президент ассоциации "Руссофт" Валентин Макаров отметил, что разница в оценках объемов обусловлена различными критериями оценки сообщества. Однако, как он заметил, одинаковые темпы роста показали, что в обоих случаях исследовалась ситуация в сообществе разработчиков программного обеспечения. По его словам, важно следить не за количественным показателем, а за динамикой развития: согласно ему, темп роста в полтора-два раза меньше, чем в предыдущие годы, и к тем же выводам пришли исследователи Strategy Partners.
"Исходя из явного снижения темпов роста индустрии и опираясь на все данные, мы смотрим на положение дел в российской софтверной индустрии и ИТ-отрасли с опасениями. Дальнейшее повышение налогообложения с начала 2026 г. неизбежно будет приводить к ухудшению ситуации в индустрии. Охлаждение экономики привело к сильному снижению инвестиционной активности разработчиков ПО и к снижению покупательной способности всех категорий клиентов. В результате у разработчиков ПО нет достаточного пространства для развития. Необходимо корректировать меры поддержки софтверных компаний, особенно меры поддержки для ИТ-МСП (малых и средних предприятий), а также стабилизировать общее экономическое положение в стране. И в любом случае бизнесу необходимо ориентироваться на выход на дружественные рынки. Но для этого также необходима государственная поддержка экспорта ПО, без которой продвижение российских компаний на эти рынки не даст необходимого эффекта", — сказал он.
С оценкой Strategy Partners согласилась и операционный директор компании "Базис" Ирина Сенатская. По ее словам, общий рост на 13% и объем рынка в 4 трлн руб. соответствуют динамике, но она отметила, что средний показатель не отражает существенной разницы между отдельными сегментами. Она обратила внимание, что инфраструктурное ПО в 2025 г. выросло на 16%. Контейнеризация прибавила 26%, VDI — 21%, а виртуализация — 20%, а сегменты операционных систем (+9%) и СУБД (+12%) росли заметно медленнее.
"Быстрее всего развиваются направления, где регуляторные требования сочетаются с реальной потребностью заказчиков в модернизации инфраструктуры. Собственные результаты 'Базиса' подтверждают эту динамику. В 2025 г. наша выручка выросла на 37%, до 6,3 млрд руб., а в первом квартале 2026 г. прибавила 36% относительно первого квартала 2025 г. Мы занимаем лидерские позиции в сегментах, которые сегодня показывают опережающий рост", — сказала она.
По словам коммерческого директора ООО "Элма" Марины Никитиной, российский ИТ-рынок находится в фазе рационального роста. Об этом свидетельствует опыт компании и такие источники, как разговоры с заказчиками, данные по проектам и клиентские кейсы, и этот опыт совпадает с направлениями, которые фиксирует исследование: рынок растет, основной вклад дают программное обеспечение и услуги вокруг внедрений. Однако она отметила, что характер спроса изменился.
"Свободных бюджетов у заказчиков стало меньше, крупные программы дробятся на этапы, каждый проект проверяется на окупаемость и совокупную стоимость владения. Запрос сместился к понятной архитектуре, совместимости и подтвержденным кейсам. Регуляторные требования остаются значимым драйвером, прежде всего для объектов КИИ и госсектора, но решение о выборе конкретной системы заказчик все чаще принимает по экономике и практическому эффекту", — рассказала она.
По словам коммерческого директора ООО "НТЦ Аргус" Евгения Мошняцкого, с учетом динамики сегментов ПО и ИТ-услуг рост рынка на 13% выглядит логичным. Он отметил, что компании продолжают переходить на российские решения, но сам процесс импортозамещения становится более зрелым.
"Если несколько лет назад основной задачей было срочно найти замену иностранному продукту, то сейчас бизнес оценивает функциональность, совместимость, качество технической поддержки и экономический эффект от внедрения. Действительно, регуляторный фактор сохраняет определяющее значение. Одновременно государство делает сроки перехода более реалистичными с учетом сложности ИТ-ландшафтов. Базовым ориентиром для перехода значимых объектов КИИ на российское ПО остается 1 января 2028 г., однако для отдельных категорий объектов и проектов обсуждаются более поздние сроки. Это не означает отказа от импортозамещения. Скорее, регуляторная модель становится более дифференцированной и учитывает фактическую готовность отечественных решений", — сказал он.
Ключевые тренды ИТ-рынка
Среди ключевых трендов авторы исследования выделили рост спроса на ИТ-решения, повышающие эффективность использования ИТ, переход рынка из фазы быстрого импортозамещения в фазу зрелого внедрения, сохранение спроса на сервисную модель потребления, рост регуляторных требований к заказчикам и консолидацию ИТ-бюджетов среди экосистем вендоров. Причиной первого, по мнению исследователей, служит повышение стоимости владения ИТ-оборудованием, усложнение ИТ-инфраструктуры и точечные сокращения ИТ-бюджетов. Второй приводит к росту требований к зрелости и совместимости продуктов, а также качеству сервисов. Третий формируется для снижения затрат и повышения гибкости масштабирования ИТ-инфраструктуры в условиях значительного роста стоимости "железа". Четвертый связан с ростом требований по обеспечению информационной безопасности. Пятый необходим для сокращения затрат на интеграцию и управление разрозненным ИТ-ландшафтом.
Помимо этого, существует еще и пять технологических трендов, влияющих на рынок. Так, на нем сохраняется фокус на информационную безопасность, в том числе интеграция механизмов кибербезопасности непосредственно в процессы разработки и эксплуатации (DevSecOps), использование ИИ для аналитики киберинцидентов, переход к платформенному управлению ИБ и другие. Помимо этого, гибридная инфраструктура, как сочетание публичного и частного облаков, продолжает укрепляться в российских компаниях. Многие компании переходят от пилотных проектов, связанных с искусственным интеллектом, к его массовому внедрению. Растет спрос на вычислительную инфраструктуру и на observability-решения для обеспечения сквозной наблюдаемости и управляемости усложняющегося ИТ-ландшафта, повышения эффективности эксплуатации и ускорения выявления первопричин инцидентов.
"Наиболее значимым трендом, на наш взгляд, остается рост популярности локального развертывания ИТ-решений в сети заказчика и отказ от 'облаков' в крупных организациях. Аналитика в сфере коммуникационного ПО также показывает, что рынок явно склоняется в пользу локальных инсталляций: около 65% компаний предпочитают on-premise, а облачные сервисы используют лишь 12%. Среди крупнейших организаций в России (компании со штатом свыше 10 тыс. сотрудников) этот показатель достигает более 80%. Такая динамика говорит о том, что для крупного бизнеса и госсектора вопросы технологического суверенитета, полного контроля над инфраструктурой и независимости от внешних поставщиков остаются стратегическим приоритетом", — рассказал представитель пресс-службы ООО "Труконф".
С трендами исследования согласился генеральный директор АО "СКБ" CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов. По его словам, российский рынок действительно переходит от простого замещения зарубежного ПО к повышению эффективности всей ИТ-инфраструктуры. Компании выстраивают устойчивую, безопасную и стандартизированную архитектуру, в которой отечественные решения эффективно интегрируются друг с другом, а не просто стремятся заменить иностранные продукты только там, где это необходимо.
"Ключевую роль здесь играет тренд на создание комплексных российских платформ, способных обеспечить сквозную автоматизацию и реальную независимость от зарубежных вендоров. Именно такие платформы закладывают фундамент для долгосрочного роста", — сказал он.
С ним согласилась руководитель проектов Outlines Tech ООО "Аутлайнс" Полина Царегородцева. По ее словам, перестраивание всего ИТ-ландшафта — главный тренд. Она отметила, что бизнесу уже недостаточно купить российский аналог: его нужно встроить в существующую архитектуру, связать с другими системами и подтвердить профит, и добавила, что регуляторные требования запускают такие проекты, но результат зависит от зрелости самих решений и готовности компаний к подобным изменениям.
"В целом обозначенные в исследовании тенденции соответствуют текущему состоянию рынка. Импортозамещение остается значимым фактором спроса, однако рынок постепенно смещается от этапа первичного замещения к этапу промышленной эксплуатации, интеграции и развития уже внедренных отечественных платформ. Все более заметную роль играют вопросы совместимости отечественных решений, развития экосистем программного обеспечения, расширения сервисной поддержки и повышения зрелости ИТ-продуктов. На мой взгляд, ключевым трендом становится переход от этапа замещения отдельных иностранных продуктов к формированию полноценных отечественных технологических платформ. Организациям уже недостаточно заменить отдельное программное обеспечение — необходимо обеспечить совместимость компонентов, управляемость инфраструктуры, предсказуемость эксплуатации и выполнение регуляторных требований на протяжении всего жизненного цикла информационных систем. Именно такой переход определяет дальнейшее развитие российского ИТ-рынка значительно сильнее, чем сам факт импортозамещения. Он формирует спрос не только на программные продукты, но и на услуги по интеграции, сопровождению, эксплуатации и обеспечению устойчивости цифровой инфраструктуры", — заключил генеральный директор Роман Карпов.
