Интеграция глубинки. "Ай-Теко" утроит оборот в регионах
31.05.2007
Системный интегратор "Ай-Теко" планирует в 2007 году утроить выручку в регионах, что в денежном выражении составит 33-40 млн долл. При этом доля регионов в обороте компании вырастет до 8-10% по сравнению с прошлогодними 4-5%. По мнению экспертов, ИТ-рынок в Москве уже насыщен, и именно регионы станут главной точкой роста для системных интеграторов.
В середине мая "Ай-Теко" подвела итоги деятельности за 2006 год - оборот компании вырос на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 307 млн долл. В 2007 году "Ай-Теко" намерена придерживаться примерно таких же темпов роста - оборот компании составит 420-440 млн долл.
"Доля региональных продаж компании в 2006 году составила 4-5%", - сообщил коммерческий директор "Ай-Теко" Константин Чикин в разговоре с РБК daily. Таким образом, в денежном выражении доля регионов достигла 12,3-15,4 млн долл. Этот показатель включает выручку от продаж на местах - остальное приходится на оборот от деятельности "Ай-Теко" в Центральном федеральном округе и от федеральных проектов.
"Наш план на этот год - довести долю от продаж в регионах до 8-10% от оборота", - отметил г-н Чикин. В денежном выражении оборот "Ай-Теко" от региональных продаж составит 33-44,5 млн долл. По прогнозам компании, выручка в Санкт-Петербурге вырастет на 200%, в Казахстане - на 100%, в Ижевске и Уфе - по 60%. В июне "Ай-Теко" откроет подразделение в Узбекистане и новое дочернее предприятие в Казани, ориентированное на продажи в Татарии. Существующее подразделение "Ай-Теко" в Казани продолжит заниматься федеральными проектами.
"Рост доли регионов в общем объеме продаж системных интеграторов вполне естественное развитие событий на рынке", - уверен президент LETA IT-company Александр Чачава. Главные причины - постепенная децентрализация российской экономики и ускорение темпов роста в регионах, которые начинают догонять центр. "Особый рост в регионах как раз и будет наблюдаться по тем направлениям, на которых фокусируется "Ай-Теко", - поставки оборудования и инфраструктурные проекты. В Москве же по таким проектам существует серьезная конкуренция", - отметил г-н Чачава. По его прогнозам, в ближайшие годы в среднем по рынку уровень региональных продаж в обороте системных интеграторов может вырасти до 30-50%. "Планы "Ай-Теко" выглядят вполне реалистичными. Рынок в СНГ развивается очень динамично, но у каждой страны своя специфика. К примеру, Казахстан - страна с высокой долей государственного влияния, но хорошее управление правительства привело к экономическому росту в этой стране и опережающему росту ИТ", - считает директор аналитической ИТ-компании Elashkin Research Михаил Елашкин. По его словам, крупнейшие российские компании уже минимум три года вкладывают средства в развитие региональных проектов. "Вопрос не в том, дают ли регионы прибыль, а в сравнении возврата инвестиций в регионах и в центре. Кроме того, рост бизнеса в Москве замедлился, и компаниям приходится идти туда, где возврат инвестиций меньше, но где есть возможность развиваться по сравнению с ограниченным рынком в центре", - заключил Михаил Елашкин.
Заместитель директора департамента технического маркетинга и поддержки продаж компании "Микротест" Денис Матеев также считает, что цели, поставленные "Ай-Теко", вполне реалистичны. "Пока региональные продажи занимают относительно небольшую долю в обороте компании - у нас, например, на регионы приходится более 20% оборота. Принимая во внимание темпы развития российских регионов и темпы развития ИТ, эта цель является вполне достижимой. Естественно, она требует серьезного подхода, значительных инвестиций", - заключил г-н Матеев.
