Мелкими шагами. "Ситроникс" заключил новый контракт в Пакистане
20.06.2007
Российская высокотехнологичная компания "Ситроникс" заключила контракт на поставку биллингового решения пакистанскому оператору Wateen Telecom. Сумма сделки составила 7 млн долл. Отраслевые аналитики говорят о том, что "Ситрониксу" важно как можно чаще сообщать рыку о новых контрактах, чтобы убедить инвесторов, что компания способна успешно конкурировать с другими игроками мирового рынка телекоммуникационных решений.
Как стало известно РБК daily, компания "Ситроникс" заключила контракт на поставку пакистанскому оператору фиксированной связи Wateen Telecom решения FORIS NG, включая модули биллинга и управления отношениями с клиентами. В "Ситрониксе" не комментируют контракт. По словам представителя пресс-службы "Ситроникса", компания действительно готовит ряд сделок по поставке оборудования пакистанским операторам. На прошлой неделе она открыла дочернюю компанию в пакистанском городе Лахор. Wateen Telecom - крупнейший в Пакистане оператор фиксированной связи. Он контролируется холдингом Abu Dhabi Group, которому также принадлежит третий по величине пакистанский оператор Warid Telecom.
В конце мая "Ситроникс" заключил контракт на разработку и внедрение телекоммуникационной инфраструктуры с болгарским сотовым оператором BTC Mobile. Стоимость контракта, реализация которого рассчитана на два года, составляет 13,6 млн евро.
Аналитики говорят, что суммы сделок, о которых сообщает "Ситроникс", недостаточно велики, чтобы произвести впечатление на рынок. "В прошлом году доходы "Ситроникса" от телекоммуникационного сектора составили 708 млн долл., - напоминает аналитик ИГ "Атон" Надежда Голубева. - Однако "Ситрониксу" важно показать, что он может успешно участвовать в тендерах, объявленных компаниями, не связанными с АФК "Система". Если в обозримом времени "Ситроникс" станет регулярно сообщать о новых контрактах, инвестиционное сообщество может сменить отношение к компании на более благожелательное". В самой компании парируют, что многие клиенты выступают против публичного раскрытия реализуемых проектов, поэтому число опубликованных в пресс-релизах контрактов не отражает реальную динамику бизнеса компании. В частности, компания ведет ряд проектов в Сирии, Греции и Саудовской Аравии.
Аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков считает пакистанский рынок весьма перспективным. "Сумма контракта с Wateen Telecom совсем не велика для "Ситроникса". Одновременно для бизнеса компании он имеет большое значение", - говорит г-н Кочетков. Компания вошла на перспективный пакистанский рынок. Он растет значительно быстрее российского - на 30-40% в год, при этом проникновение сотовой связи в стране не превышает 20%. Это значит, что местные операторы будут развиваться и наращивать инвестиции. Установление партнерских отношений с пакистанскими игроками в перспективе может позволить "Ситрониксу" значительно увеличить объем продаж".
Проникновение фиксированной связи в Пакистане составляет около 3,1%, фиксированной - 30%. За последние два года абонентская база мобильных операторов возросла почти на 300%. Суммарный объем телекоммуникационного рынка Пакистана оценивается в 3,2 млрд долл.
