"Нельзя проигрывать в Москве", - Сергей Приданцев, президент компании "Комстар - Объединенные телесистемы" o том, когда и за счет чего капитализация "Комстар-ОТС" дотянет до $10 млрд, "Ведомостям" рассказал Сергей Приданцев, возглавивший компанию в июне этого года
13.09.2007
 |
|
|
Когда владелец АФК "Система" Владимир Евтушенков приглашал возглавить МТС Леонида Меламеда, он поставил перед ним задачу довести капитализацию компании минимум до $20 млрд. Он справился с ней менее чем за год. Сергей Приданцев говорит, что перед ним не ставилась задача добиться "конкретной цифры". "Владимир Петрович [Евтушенков] поручил мне "сделать так, чтобы все нормально заработало", - говорит он.
- Чего хотят от вас акционеры "Комстар-ОТС"?
- Необходимо, чтобы все компании "Комстар-ОТС" работали как единый механизм, чтобы был раскрыт потенциал группы. Еще был сделан акцент на том, что нельзя проигрывать рынок в Москве. Ситуация в Москве во многом будет определяться развитием рынка широкополосного доступа. Мы поставили задачу увеличить долю на этом рынке к 2011 г. до 50%. Cейчас у нас 33%. Мы выносим на ближайший совет директоров новую стратегию компании до 2011 г. После ее реализации "Комстар-ОТС" должна стоить не менее $10 млрд.
- Правильной ли была покупка в конце 2006 г. за $1,3 млрд 25% плюс 1 акция "Связьинвеста"?
- Мы рассматриваем эту покупку как хорошую финансовую инвестицию. Капитализация межрегиональных компаний холдинга растет, уже сейчас наш пакет стоит $1,8 млрд. В случае приватизации "Связьинвеста" у нас, как владельцев блокпакета, уже имеется опцион на участие в покупке [акций].
- "Комстар-ОТС" хотела бы учитывать финансовые показатели "Связьинвеста" в своей отчетности. Но этого не происходит.
- Нам, для того чтобы отражать вложение в "Связьинвест" как прибыль, надо, чтобы у холдинга появилась аудированная отчетность по US GAAP. Для "Связьинвеста" это лишняя головная боль, но мы будем продолжать эту работу, в том числе через совет директоров.
- Вы уверены, что сможете убедить "Связьинвест" перейти на US GAAP? Ведь руководство холдинга уже весной давало понять, что не приветствует желание нового акционера глубоко входить во внутренние дела "Связьинвеста".
- Здравый смысл подсказывает, что в этом вопросе мы придем к компромиссу. Мы не призываем "Связьинвест" перейти на US GAAP, мы просим предоставить нам дополнительные исходные данные, для того чтобы мы могли их консолидировать в нашу отчетность.
- Капитализация "Комстар-ОТС во многом определяется финансовым положением МГТС. Так будет и дальше?
- Естественно, МГТС не должна быть единственным драйвером роста "Комстара". Группа "Комстар" - это уникальное сочетание компаний: одна - монополист московского рынка, а другая - альтернативный оператор. Но чтобы это сочетание стало оптимальным, нужно, чтобы внутри группы была осуществлена реальная интеграция. Это и есть наша основная задача. "Комстар-ОТС" фокусируется на обслуживании корпоративных клиентов и разрабатывает стратегию всей группы. Эксплуатация и строительство сети, прежде всего "последней мили", передаются МГТС. В дальнейшем на базе МГТС планируется и интеграция IT-подразделений. У МГТС мощная билинговая система, и есть планы со временем передать туда расчеты всех компаний группы с абонентами. В телекоммуникационном бизнесе два основных производственных процесса: продажа услуг связи и эксплуатация сети. Именно они приносят доходы. А сейчас в целом по группе количество продавцов не превышает 17%!
- Что еще предусматривает ваша стратегия?
- Определены две основные точки роста: широкополосный доступ, в основном в Москве, и региональное развитие. Следующая задача - модернизация сети МГТС. Хотим увеличить пропускную способность каналов, предоставлять большую скорость [доступа], лучшее качество и дополнительные услуги. Очень многие москвичи уже владеют телевизорами, способными принимать сигнал высокого разрешения (High Definition TV). Чтобы предоставить им возможность принимать такой сигнал, нужна модернизация "последней мили". За 2007-2008 гг. примерно 20% ее мы модернизируем. Сначала будем прокладывать оптоволокно в дома, но уже сейчас начинаем тестировать технологию, предусматривающую установку вне дома выносных активных устройств.
- Гендиректор МГТС Алексей Гольцов рассказывал в июле, что со временем широкополосный доступ в интернет будет предоставляться под брендом МГТС...
- МГТС в Москве - наиболее узнаваемый бренд. Раньше МГТС ассоциировалась с гудком в телефонной трубке, теперь мы хотим, чтобы возникла и ассоциация с интернетом.
- Выходит, тарифные планы "Стрим 1", "Стрим 2", "Стрим 3" и т. д. будут переименованы в "МГТС 1", "МГТС 2", "МГТС 3"?
- Мы начнем это делать постепенно, но в 2008 г. мы перейдем на бренд МГТС. Мы ведем переговоры с компанией "Система масс-медиа" (СММ) о выкупе их 49% акций в "Комстар-директ" (51% - у "Комстар-ОТС". - "Ведомости"), чтобы оказывать услугу доступа в интернет под брендом МГТС. А СММ сможет продавать контент под зонтичным брендом "Стрим".
- Вы хотите занять половину столичного рынка широкополосного доступа, а что будет со средним доходом на абонента (ARPU)?
- Мы бы хотели, чтобы ARPU был не ниже $20 в месяц. В Западной Европе платят гораздо больше, Москва - одна из самых дорогих столиц мира, поэтому мы хотели бы этот показатель поднимать.
- А региональное развитие входит в ваши планы?
- Да. Мы будем покупать операторов-лидеров - тех, кто является игроком № 1 в регионе или № 2 - после МРК. Недавно мы купили в Сочи компанию и в результате получили 1-е место на альтернативном рынке региона - 68%. Сейчас мы готовим четыре сделки, и три из них, я надеюсь, произойдут до конца года. Кроме того, будем выходить в регионы в кооперации с другими "дочками" АФК "Система". По прогнозу на 2007 г., доля регионального бизнеса в выручке "Комстара" - 9,4%, к 2010 г. она должна быть не менее 27,5%, а к 2011 г. - более 30%.
- Но уже пару лет участники рынка утверждают, что в регионах не осталось крупных объектов для поглощения. Почему вы уверены, что сумеете за три года увеличить долю регионов в выручке втрое?
- В регионах помимо МРК работают альтернативные операторы, которые являются привлекательными объектами для приобретения. Их немного, но они есть. В проработке у нас около десятка потенциально интересных активов фиксированной связи, которые могли бы органично дополнить региональный портфель "Комстара". До конца года, надеюсь, объявим о трех из них.
- В Москве вы планируете переводить все услуги под бренд МГТС. Но не станете же вы его выводить и в регионы?
- Там будет действовать бренд "Комстар". Массовый рынок в регионах в основном занимают МРК, а мы хотим концентрироваться на корпоративном сегменте, для которого бренд "Комстар" и предназначен. Если мы идем в сегмент физлиц в регионах, то обычно это клиенты VIP и премиум - жители коттеджных поселков, новостроек и т. д. Но в этой среде бренд "Комстар" хорошо узнаваем, поскольку клиенты, как правило, все те же - сотрудники больших корпораций.
- Недавно "Комстар" открыл филиал в Петербурге. Многие конкуренты считают, что вы опоздали - все клиенты там уже разобраны.
- В Москве тоже очень насыщенный рынок, но если прийти сюда и работать, то можно добиться успеха. А у нас в Петербурге уже есть своя сеть. И к 2010 г. мы рассчитываем занять там 7% корпоративного рынка, подключая VIP-дома и корпоративных клиентов. В этом нам может помочь и "Система-галс", которая строит в Петербурге здания. Связь в них, разумеется, будет обеспечивать "Комстар".
- АФК "Система" вела переговоры с "Гамма-капиталом" о выкупе его доли в МТТ, с тем чтобы затем продать эту компанию "Комстару". Зачем вам МТТ?
- Наличие в предложении "Комстара" услуги дальней связи - это стратегическое направление. Нам надо иметь такую услугу, чтобы быть конкурентоспособным в своем предложении с Golden Telecom. Если мы платим за транзит дальнего трафика посторонней компании, то тем самым снижаем свою маржу. С точки зрения доходов услуга дальней связи нас не слишком интересует: этот рынок почти не растет, тем более с появлением Skype и подобных сервисов. Но такая услуга нужна нам для внутренних целей. Если у нас в группе появится МТТ, мы сможем обслуживать звонки своих абонентов по своей сети.
- Стали ли вы работать интенсивнее, перейдя из "Центртелекома" в "Комстар-ОТС", или, наоборот, работать стало проще? Остается ли у вас время на личные дела, семью, хобби?
- Конечно, работать стало интереснее. Проработав в "Центртелекоме" около пяти лет, я полностью реализовал себя как менеджер, вывел компанию в лидеры среди операторов "Связьинвеста". Когда механизмы взаимодействия в компании налажены и работа идет по накатанному, то уже нет того драйва, который бывает, когда начинаешь все с нуля или приходишь на новое место работы, где свои правила игры и перед тобой открываются другие горизонты. В "Комстаре" иные задачи, их много, они все сложные и интересные одновременно. При правильном планировании времени должно хватать и на работу, и на личную жизнь. Свободное от работы время я отдаю своей семье, детям: у меня девятилетняя дочь и трехлетний сын - главные мои достижения в жизни. Кроме того, стараюсь поддерживать спортивную форму - я в прошлом серьезно занимался рукопашным боем и дзюдо. Много читаю, в основном книги по истории российского государства.
Биография
Родился 18 августа 1967 г. в Москве. В 1993 г. окончил Московский автомобильно-дорожный институт, в 2000 г. - Stanford Executive Institute, в 2004 г. - Российскую академию госслужбы при президенте РФ
1994
Начал работу в телекоммуникационном операторе "Астелит"
1995
Стал техническим консультантом московского офиса Hewlett-Packard
2006
Назначен гендиректором "Центртелекома"
2007
Стал гендиректором "Комстар-ОТС"
$919 миллионов - настолько выросла капитализация "Комстар-ОТС" с начала июня, когда компанию возглавил Приданцев
Май 2004 г.
Компанию возглавил Семен Рабовский
бывший первый заместитель гендиректора МГТС. Главные события за период руководства - создание объединенной компании на базе московских операторов и размещение акций на Лондонской фондовой бирже в феврале 2006 г. (привлечено около $1 млрд).
Август 2006 г.
Президентом назначен Эрик Франке
ранее возглавлявший украинскую "дочку" МТС, а затем несколько месяцев проработавший первым вице-президентом МТС. Главное событие за период руководства - покупка 25% плюс 1 акция "Связьинвеста" у структур Леонарда Блаватника за $1,3 млрд в декабре 2006 г.
Июнь 2007 г.
Во главе компании Сергей Приданцев.
Главное событие с тех пор - повышение капитализации компании на 26%. Аналитик "Уралсиба" Константин Белов говорит, что инвесторы поверили обещаниям Приданцева повысить эффективность "Комстар-ОТС", сократив персонал и увеличив доходы: "Работая в "Центртелекоме", Приданцев снизил долг компании на 3,1 млрд руб. до 21,7 млрд руб., сократил персонал почти на 16%, а капитализация компания за период работы в ней Приданцева выросла на 50% до $1,83 млрд".
ОАО "Комстар - Объединенные телесистемы"
оператор фиксированной связи
Выручка за 2006 г. - $1,12 млрд
OIBDA - $428,6 млн
чистая прибыль - $178,1 млн
Капитализация - $4,45 млрд
Акционеры - АФК "Система" (51%), "Московская городская телефонная сеть" (МГТС, 14%), 35% обращается на Лондонской фондовой бирже. Опцион на покупку у МГТС 11,06% акций "КОМСТАРА" за $322 млн принадлежит голландской компании 2711 Centerville Cooperatief U. A., подконтрольной Леонарду Блаватнику.
