Digital Angel занялся эксклюзивом

ПАВЕЛ СКОКОВ
© ComNews
28.11.2011

В ноябре 2011 г. компания Digital Angel подписала пятилетний контракт с индийским концерном Matrix Comsec на поставку VoIP-оборудования в Россию. Дистрибьютор надеется, что к концу следующего года оборот продукции Matrix Comsec в России будет оцениваться примерно в 1,5 млн евро.

В первой половине ноября 2011 г. российский дистрибьютор Digital Angel получил эксклюзивное право на поставку VoIP-оборудования Matrix Comsec в Россию и до конца года намерен сертифицировать решения. По словам директора по маркетингу и рекламе Digital Angel Юлии Бачуриной, решениями Matrix Comsec заинтересовалось множество системных интеграторов и конечных потребителей (например, сервис-провайдеры), в том числе достаточно крупных. Однако она не уточнила их названий, сославшись на условие предварительной договоренности - не разглашать имен до подписания контрактов.

Компания Matrix Comsec основана в 1991 г. и имеет опыт эксплуатации оборудования в 30 странах мира. В 2010 г. оборот компании составил $22 млн, $14 млн из которых пришлись на VoIP-оборудование. Столь низкий показатель руководитель департамента IT-решений Digital Angel Алексей Рыжков объясняет всего пятью годами присутствия на международном рынке в условиях жесткой двойной конкуренции - со стороны китайских производителей в дешевом сегменте и ведущих мировых производителей в дорогом.

Представитель Digital Angel выразил уверенность, что решения Matrix Comsec смогут заинтересовать российские компании, в том числе и операторов связи. "Оборудование Matrix может использоваться операторами на конечных узлах связи, таких как бизнес-центры, жилые помещения, отели, заводы", - отмечает управляющий международными продажами по Европе Парт Дэйв (Parth Dave). Он также добавил, что в Индии PRI-шлюзы Enternity производства Matrix используются компанией MTS India.

По итогам 2012 г. Digital Angel надеется, что оборот продукции Matrix Comsec достигнет 1,5 млн евро. Однако эта цифра может оказаться недостижимой. "Хотя российский рынок VoIP растет быстрее, чем в среднем по рынку (13%), успех Matrix Comsec на российском рынке во многом зависит от экономическо-политической ситуации в стране, -  поясняет Алексей Рыжков. - Если компании по тем или иным причинам начнут сокращать издержки (в том числе на модернизацию ИТ-инфраструктуры), то это негативно скажется на рынке в целом и обозначенная цифра будет скорректирована".

По словам Парта Дэйва, в отдаленной перспективе Matrix Comsec рассматривает возможность открытия представительства в России, которое может стать третьим после индийского и американского. Однако прежде чем говорить об этом компании Digital Angel необходимо наладить дилерскую и партнерскую сеть, а также обеспечить хороший уровень продаж вне зависимости от рыночных условий.