Леонид Коник	Регионы

Владимир Акулич: Более 72% петербургских абонентов выбрали безлимитный тарифный план"

"Северо-Западный Телеком" (СЗТ) в очередной раз подтвердил статус сильного рыночного игрока, купив под конец года сразу две операторские компании - "Санкт-Петербургскую информационную компанию" (СПиК) и "Петербург Транзит Телеком" (ПТТ). За СПиК основной оператор Северо-Запада заплатил около $300 тыс., а приобретение ПТТ обойдется ему в $97 млн. Ранее в 2006 году СЗТ запустил по всем регионам ADSL-услуги, которые в значительной степени помогли ему избежать потерь от изменения порядка предоставления услуг дальней связи. Об основных итогах 2006 года и перспективах компании в интервью главному редактору журнала "Стандарт" Леониду Конику рассказал генеральный директор ОАО "Северо-Западный Телеком" Владимир Акулич.

- Владимир Александрович! Какие события в 2006 году стали для СЗТ ключевыми?

- Мы полностью завершили реорганизацию предприятия, сократив штат более чем на 7500 человек. СЗТ весь прошедший год держал курс на новые услуги, в частности, мы запустили в масштабах всего Северо-Западного региона услугу широкополосного доступа к сети Интернет под торговой маркой "Авангард" на базе ADSL-технологии. Абонентская база по услугам выделенного интернет-доступа выросла у нас за истекший год в 8,9 раза, достигнув 91,3 тыс. пользователей. Эти и другие действия позволили нам выполнить все плановые бюджетные показатели. Важно подчеркнуть, что это произошло на фоне изменения структуры доходов предприятия из-за вступления в силу новых правил оказания услуг междугородной и международной телефонной связи. Но потери доходов от услуг дальней связи были компенсированы новыми услугами.

- В чем заключаются основные изменения в структуре доходов СЗТ?

- Как я уже сказал, мы перестали получать доходы от услуг дальней связи, что явилось ощутимой потерей: в 2005 году выручка СЗТ от услуг междугородной и международной телефонии (без учета внутризоновых соединений) составляла почти 5 млрд рублей (или 25% совокупной выручки). Но несмотря на эту потерю, выручка предприятия по итогам 2006 года даже немного увеличилась - на 0,7%, и составила в абсолютном выражении более 20,5 млрд рублей. Одной из самых быстрорастущих статей доходов в 2006 году для нас стали новые услуги - темпы роста выручки по этой статье по сравнению с 2005 годом составили 83,8%. В результате доходы от новых услуг достигли почти 9% от общей выручки СЗТ. Из-за вступления в силу новых правил оказания услуг дальней связи, а также правил присоединения и пропуска трафика, мы, как и другие МРК, понесли не только потери - возникли и дополнительные доходы (хотя они, конечно, не покрывают потерь от услуг МГ/МН-связи). Выручка СЗТ от оказания услуг внутризоновой связи в 2006 году увеличилась на 48,9% - до 1,77 млрд рублей, а услуги присоединения и пропуска трафика принесли нам в 2006 году 3,6 млрд рублей, что в 2,9 раза больше, чем в 2005 году. Мы добились также снижения расходной части бюджета на 6,5%. Все это по итогам 2006 года обеспечило для СЗТ рост EBITDA на 27,6% (почти до 7 млрд рублей), а рост чистой прибыли - на 33,8% (практически до 2,5 млрд рублей).

- С кем из операторов дальней связи работает СЗТ? И планируете ли вы автоматически открыть возможность выбора оператора дальней связи перед каждым звонком (hot-choice)?

- Пока на рынке де-факто присутствуют два оператора - "Ростелеком" и МТТ, и у нас существуют агентские договоры с обоими. Кроме того, по инициативе других лицензиатов по дальней связи (таких как "Голден Телеком" и "Эквант") мы подписали многочисленные рамочные соглашения о взаимном предоставлении услуг. Как только эти операторы выйдут на рынок МГ/МН-связи, мы выступим и их агентами. Что касается услуги hot-choice, то, с точки зрения наших юристов, публичная оферта тут не является полностью легитимной. Поэтому планов открыть всем эту услугу автоматически у нас пока нет. Можно вспомнить нашу услугу "Интернет в кредит", которая предоставлялась по публичной оферте. Тогда у нас было множество проблем: к примеру, когда дети пользовались Интернетом без ведома родителей, а тем потом приходил счет.

- Каковы итоги запуска с 1 июля 2006 года принципа СРР, когда за звонок с фиксированного телефона на мобильный по всей России была введена плата в размере 1,5 рубля?

- За время работы принципа calling party pays (CPP) в 2006 году мы заработали дополнительно около 100 млн рублей (из которых 80% мы отдали сотовым операторам за завершение вызова). Абоненты явно предпочитают звонить с фиксированного телефона на мобильный, и объем этого трафика растет. За второе полугодие трафик "фиксированный-мобильный" составил по всей нашей сети 84 млн минут.

- В конце января 2007 года СЗТ завершил прием дополнительных соглашений от абонентов, сделавших выбор в пользу одного из пяти предлагаемых компаний тарифных планов на оплату услуг местной телефонной связи с 1 февраля 2007 года. Как распределился выбор абонентов?

- На 1 февраля 2007 года в целом по СЗТ 21,6% (755 тысяч) абонентов-граждан (от общего числа, имеющих возможность перехода на систему повременного учета стоимости местных соединений) выбрали тарифный план с повременной системой оплаты; 24,6% (859 тысяч) - с комбинированной системой оплаты. Но большая часть абонентов - граждан - 53% - приняли решение остаться на безлимитном тарифном плане. В Петербурге "повременный" тариф выбрали 14% абонентов-физических лиц, комбинированный тарифный план - 13,2%. Таким образом, подавляющее большинство петербургских абонентов (более 72%) выбрали безлимитный тарифный план. Но мне кажется, что окончательное распределение абонентов по тарифным планам сформируется через два-три месяца: некоторым людям требуется время на анализ собственных счетов за телефон, для того чтобы окончательно определиться с выбором. Предположительно, не менее 40-50% абонентов СЗТ останутся на привычной, абонентской системе оплаты (то есть на безлимитном тарифном плане). Переходить с одного тарифного плана на другой абоненты СЗТ могут неограниченное количество раз, но не чаще одного раза в месяц. Стоимость услуги "Смена тарифного плана" с 1 февраля 2007 года в зависимости от региона составляет 125-130 рублей. При этом переход на безлимитный тариф с любого другого тарифного плана будет бесплатным.

- Как идут работы в сфере предоставления универсальных услуг (УУ) связи?

- СЗТ выиграл все проводившиеся конкурсы на право оказания универсальных услуг телефонной связи с использованием таксофонов по Северо-Западу. Первый звонок с первого в Северо-Западном регионе таксофона универсального обслуживания состоялся 8 августа 2006 года в деревне Часовенская Приморского района Архангельской области. В целом, только по конкурсам, которые СЗТ выиграл ко 2 февраля 2007 года, нам предстоит установить свыше 11 тыс. таксофонов. В общей сложности в 2006-2008 годах мы затратим на этот проект около 10 млрд рублей. В значительной степени это социальный проект, но мы будем стараться, чтобы он стал окупаемым. Не участвовать в конкурсах на предоставление УУ мы, в силу традиций, не можем, ведь каждый житель России имеет право на услуги телефонной связи. Тарифы на местные телефонные соединения посредством универсальных таксофонов установлены Федеральным агентством связи и составят от 45 до 55 копеек за минуту. Услуги междугородной и международной телефонной связи с использованием таксофонов универсального обслуживания будут предоставляться по тарифам операторов дальней связи. Важно, что с такого таксофона можно будет не только позвонить, но и принять бесплатный входящий вызов.

- СЗТ участвует и в другом социальном проекте - "Образование". Что делается в его рамках?

- Мы выступаем в роли подрядчика ОАО "РТКомм.РУ". В ходе реализации национального проекта "Образование" в 2006 году СЗТ подключил к Интернету 1741 школу (при плановом количестве 1704 школы), из которых лишь 77 находятся в Петербурге, а остальные разбросаны по всему Северо-Западному Федеральному округу. В 2007 году СЗТ совместно с "РТКомм.РУ" продолжит предоставление доступа к Интернету общеобразовательным учреждениям Северо-Запада. Скоростной доступ получат еще более 1400 школ. В Петербурге несколько сотен школ имели доступ в Интернет и до нацпроекта "Образование", и в таком случае школа сама решает - сохранить прежнего провайдера или нет.

- В конце января 2007 года "Синтерра" обратилась к российским операторам связи с просьбой предоставить в аренду или продать часть ресурсов их транспортных сетей, с тем, чтобы обслужить постоянно растущий интернет-трафик школ страны. Готов ли СЗТ предоставить "Синтерре" магистральные каналы?

- Да, "Синтерра" обращалась с такой просьбой и к нам. Сейчас мы выявляем ресурсы, которые необходимы. "Синтерра" готова платить за ресурсы по рыночной стоимости, и для СЗТ это коммерчески выгодно. Поэтому мы будем предоставлять транспортные ресурсы для использования "Синтеррой".

- Если посмотреть на утвержденный бюджет СЗТ на 2007 год, то видно, что свыше 50% всех запланированных инвестиций - 2,8 млрд рублей из 5,7 млрд рублей - пойдет на исполнение обязательств компании по УУ и проекту "Образование". Означает ли это сокращение прочих инвестпроектов, и если да, то будет ли завершена сделка по покупке компании "Петербург Транзит Телеком" (ПТТ)?

- Инвестиции в рамках участия в федеральных целевых программах оказывали значительное влияние на планы СЗТ, и мы действительно пересмотрели инвестиционную программу на 2007 год. Что же касается ПТТ, то тут планы неизменны. В январе 2007 года мы подписали все договоры по приобретению ЗАО "ПТТ", и на данный момент владельцем 100% акций этой компании является СЗТ. В соответствии с договором о покупке, оплату мы будем осуществлять поквартально, равными долями в течение 2007 года.

- ПТТ владеет транзитной сетью, которая смыкается с телекоммуникационной инфраструктурой СЗТ. Будет ли эта компания присоединена к СЗТ после окончания сделки?

- У нас есть поручение совета директоров подготовить разные сценарии по дальнейшей судьбе ПТТ. Для разработки этих сценариев создана рабочая группа, в которую входят представители СЗТ, "Телекоминвеста" и ПТТ. Поставленный срок предоставления материалов - конец марта 2007 года. После этого совет директоров (а если будет избран вариант присоединения - то и собрание акционеров) выберет один из путей.

- Расскажите, пожалуйста, о начале работы с контент-провайдером "Синтерра-Медиа".

- Дело не в имени поставщика контента. Речь о том, что для стабильного позиционирования СЗТ на рынке передачи данных необходимо иметь набор услуг, включающий и IP TV. Мы понимаем, что определяющим фактором успеха является сейчас пакетное предоставление услуг. Наличие в пакете IP TV-cервисов сделает более привлекальными и услуги телефонии, и передачи данных. Еще в прошлом году мы организовали опытную зону IP TV в Новгородской области (в Боровичах) и решили там все технические вопросы. В 2007 году СЗТ создаст еще одну опытную зону IP TV - в Петербурге с участием реальных абонентов. IP TV - это прежде всего контент, но на рынке работает не слишком много контент-провайдеров для фиксированных сетей. "Синтерра-Медиа" - один из самых крупных поставщиков такого контента, поэтому мы с ней, безусловно, будем сотрудничать. Что, однако, не исключает сотрудничества и с другими провайдерами.

- Когда можно ожидать коммерческого запуска услуг IP TV? И еще один технологический вопрос - не планирует ли СЗТ использовать технологию WiMAX?

- Срок начала коммерческого предоставления услуг IP TV будет зависеть от итогов работы опытной зоны. В целом, мы хотим сделать тарифы на IP TV доступными для пользователя, тем более что этот сервис будет частью пакета. WiMAX - пока это технология для операторов, которые не имеют собственной инфраструктуры. Нам вполне хватает мощности своей сети для предоставления услуг традиционным способом.