Андрей Гидаспов	Дальнее зарубежье

Сеть China Unicom: GSM плюс CDMA

"Мы движемся к крупной концепции, которая называется World Phone, – это идея создать телефон, действующий во всем мире"

Китайский сотовый оператор уникален тем, что одновременно работает в двух стандартах - GSM и CDMA. Кроме того, для насыщения CDMA-сети мобильным контентом четыре года назад он создал с американской корпорацией Qualcomm совместное предприятие Unicom-BREW. Технология BREW является разработкой Qualcomm и позволяет закачивать различные виды контента в мобильные телефоны. В интервью специальному обозревателю "Стандарта" Андрею Гидаспову генеральный менеджер Unicom-BREW Джеймс Шень рассказал о своем видении сотового рынка Китая, месте новых технологий и возможностях для российских контент-провайдеров на китайском рынке.

- Г-н Шень, какова, на ваш взгляд, динамика мобильного рынка Китая?

- В настоящее время два крупнейших мобильных оператора Китая, China Mobile и China Unicom, предоставляют услуги 360 и 135 млн абонентов соответственно. Абонентская база China Mobile намного превышает China Unicom. Но China Mobile работает только в стандарте GSM, тогда как China Unicom имеет две сети - стандартов CDMA и GSM. Сегодня у нас 100 млн GSM-абонентов и 35 млн пользователей стандарта CDMA.

Учитывая, что большинство китайского населения все еще живет в сельской местности, такое количество мобильных абонентов говорит о достаточно высоком уровне развития мобильной связи в стране. Уровень проникновения в крупнейших городах страны - Пекине, Шанхае и Гуанчжоу - уже выше 100%. А это значит, что в настоящее время все операторы концентрируются на продвижении услуг в сельской местности.

Что касается других операторов, China Telecom и China Netcom Group используют стандарты беспроводной фиксированной связи PHS и CDMA-450 для расширения своих фиксированных сетей. Причем у обоих операторов в этом сегменте имеется значительное количество абонентов.

- Как вы можете прокомментировать ожидающуюся выдачу 3G-лицензий в Китае?

- Никто не может точно об этом сказать, потому что никто доподлинно не знает, ведь этот вопрос решает китайское правительство. Коммерческие запуски сетей в локальном стандарте TD-SCDMA были успешно осуществлены. Операторы уже объявили о предстоящей закупке мобильных телефонов с функцией TD-SCDMA.

Как только TD-SCDMA созреет для рынка, два других технологических стандарта (W-CDMA и CDMA2000 1x) тоже получат возможность для работы.

В мае 2007 года китайское правительство официально объявило, что, в дополнение к TD-SCDMA, стандарты W-CDMA и CDMA2000 также официально одобрены в качестве стандарта 3G в Китае.

Но я думаю, что ключом к выдаче лицензий связи третьего поколения станет зрелость TD-SCDMA. Необходимо сделать так, чтобы TD-SCDMA твердо закрепился на китайском рынке мобильной связи. W-CDMA был запущен несколько лет назад, так же как и CDMA2000, и у них было достаточно времени, чтобы стать зрелыми технологиями. Пока TD-SCDMA - это новая технология, и ей необходимо еще немного времени для того, чтобы достичь аналогичного уровня развития. Сейчас уже никто не говорит, что ничего из этого не выйдет. Давайте попробуем все вместе сделать TD-SCDMA успешной!

- В прессе не прекращаются слухи о том, что China Unicom будет разделен для слияния с двумя другими операторами. Якобы, CDMA-бизнес China Unicom будет передан одному из крупнейших фиксированных операторов. Ваши комментарии?

- Мы заинтересованы продолжать деятельность в стандарте CDMA. Я лично уверен, что CDMA будет отлично работать, и он уже сыграл позитивную роль на китайском рынке мобильной связи.

CDMA2000 1x имеет более высокие скорости передачи данных по сравнению с GPRS, и вы можете в принципе проэкспериментировать с услугами 3G на основе этого стандарта, предоставляя такие сервисы, как загрузка музыки, игр и др. еще до того, как 3G будет запущено.

Как я понимаю, China Unicom создан китайским правительством для того, чтобы способствовать развитию конкуренции среди операторов, для улучшения качества услуг и снижения тарифов. Иначе на мобильном рынке Китая будет только крупная монополия и никакой конкуренции. У нас существует конкуренция, потому что есть Unicom. Это оказывает давление на каждого участника рынка и заставляет повышать качество услуг. Таким образом, компании улучшают свою производительность.
China Unicom предлагает разнообразные услуги своим клиентам и является очень инновационной компанией. Именно потому что у нас такая динамичная компания, наш конкурент, China Mobile, вынужден был улучшить свои услуги. Быть может, они этого еще не поняли, но из-за того что существует China Unicom, у нас растет конкуренция, и China Mobile от этого только выиграла.

- Вы можете рассказать, в чем заключаются инновации China Unicom?

- Наша основная компетенция - это постоянная инновационность оператора. Вот несколько примеров инноваций на китайском рынке мобильной связи. China Unicom первым на рынке представил двустандартный мобильный телефон с функцией одновременного перехода, и успех был оглушительный.

Как оператор, мы действительно уверены в том, что в Китае нет необходимости в продвижении переносимости мобильного номера. Смотрите, на моем телефоне можно увидеть две буквы: "G" для GSM и "C" для CDMA. У меня также два номера - один от China Mobile с GSM-покрытием, другой - от China Unicom с CDMA.
Если мне необходимо позвонить, я всегда могу выбрать, какую сеть мне использовать, и здесь все зависит от сетевого покрытия. В некоторых районах Китая лучшее покрытие у China Mobile, и можно легко проверить и увидеть, где лучшее покрытие. Например, у меня дома сигнал CDMA нестабильный, и мне пришлось купить карту China Mobile для того, чтобы иметь возможность связи.

Сейчас мы движемся еще дальше, к еще более крупной концепции, которая называется World Phone - это идея создать телефон, действующий во всем мире. Как мне известно, австралийский мобильный оператор Telstra уже занялся такой двустандартной моделью.

- Что вы можете сказать о killer-application в Китае, это только SMS и голос? Какие еще услуги популярны в сети China Unicom? Как обстоят дела с развитием мобильного ТВ?

- У SMS еще есть возможность роста. Например, сейчас запускаются многие инновационные решения на основе SMS. Расскажу об одном из них.

Сегодня люди говорят об услуге мобильного поиска. Кто станет следующим Google в области беспроводной связи? Мне думается, что у такой услуги на базе SMS есть все причины стать успешной. И работает она очень просто. Пользователю стоит только набрать ключевые слова, например "5-звездочный отель", и отправить SMS на короткий номер. Ключевое слово попадает на поисковой сервер, и после того как цель найдена, происходит отправка сообщения с результатом поиска.

Среди killer application я могу выделить рингтоны и рингбэктоны, которые занимают абсолютное первое место в сети China Unicom. И все же нашей основной задачей является сделать так, чтобы клиенту было еще проще пользоваться нашими услугами. И наилучшим примером здесь может быть рингтон, при помощи которого наш пользователь всегда сможет ассоциировать себя с музыкой. Здесь он или она чувствуют мгновенный ответ, а это как раз-таки и есть функция-killer - "легко и узнаваемо".

- Сколь значимы допуслуги для бизнеса China Unicom?

- В целом, мы в China Unicom уверены, что неголосовые услуги связи становятся критичными для выживания оператора. С падением доходов от голосовых услуг именно дополнительные услуги (VAS) стали выходом из положения и способствуют росту нашего ARPU. Если называть конкретные цифры, то в 2006 году на VAS приходилось около 18% нашего ARPU, а в этом году мы ожидаем увеличения доли дополнительных услуг до 23%.

IVR-услуги также пользуются спросом, и China Unicom предлагает их достаточно широко для различных развлекательных сервисов, как, например, популярное в Китае голосование для TВ-шоу.
Кроме того, сейчас в Китае горячей темой являются стандарты мобильного ТВ. Кто станет лидером - телеком-операторы или вещательные компании? Это пока еще вопрос. Но все же очевидным становится то, что у операторов явно больше опыта в предложении услуг для потребителей. Плюс к этому, у Китая будет свой собственный стандарт для мобильного видео.

- Давайте теперь поговорим непосредственно о вашем проекте - СП "Unicom-BREW". Расскжите, какие результаты были достигнуты за четыре года с момента его запуска?

- Созданное в 2003 году, Unicom-BREW является совместным предприятием между американской компанией Qualcomm и китайским оператором China Unicom. Основной целью предприятия является помощь в продвижении дополнительных услуг связи на основе BREW в Китае. В нашей компании работают 46 человек. На сегодняшний день рост услуг на базе BREW продолжается. В Китае было продано около 10 млн мобильных телефонов с функцией BREW, среди которых 5 млн пользователей загрузили услуги BREW по крайней мере один раз.

BREW покрывает все виды приложений, включая игры, видео, потоковое ТВ, мгновенные сообщения и вспомогательные приложения, такие как словарь английского языка, новости, электронные книги. Мы также гордимся нашими корпоративными решениями. Например, 30 тыс. китайских полицейских пользуются мобильными телефонами с нашими решениями, чтобы найти и определить нарушителей закона при помощи мобильного доступа к базе данных уголовных дел. Они быстро и оперативно могут проверить оригинальность документов подозреваемого; на основе автомобильного номера получить информацию, не является ли машина краденой, и т. д.

Еще один пример - это наша программа "Управление мобильными ресурсами", которая широко используется в секторе FMCG продавцами из Coca Cola, Nestle и других крупных компаний. Менеджеры по продажам применяют наши специальные услуги, с помощью которых могут быстро определить, где находится товар и место на складе, чтобы распорядиться об оперативной доставке нужного товара на место.

Что касается продвижения и рекламы наших решений, мы это делаем совместно с разработчиками решений BREW. Мы участвуем в огромном количества road-show и встреч, где демонстрируем возможности конкретной программы, показываем, как она может решить проблемы той или иной компании. Когда клиент выражает интерес к данному решению, ему также необходимо получить и пакет голосовых услуг к этому решению. Тут в дело включается оператор, и мы пытаемся предложить нашему потенциальному клиенту лучшее решение, чем у наших конкурентов.

В настоящее время в режиме он-лайн работают 1200 приложений, созданных командой из более чем 200 разработчиков по всему Китаю. Еще одно приложение, которое является очень популярным в нашей сети, это "трейдинг on-line", а вы знаете, как помешаны на трейдинге китайцы! Многие трейдинговые компании предпочитают работать с China Unicom, ведь мы предоставляем стабильное, быстрое и безопасное соединение. В процессе трейдинга клиентам необходимо иметь возможность предоставить мгновенный ответ. Поэтому и скорость должна быть соответствующей. Наша сеть CDMA2000 1x позволяет им работать со скоростью 135 кбит/с.

- Многие российские провайдеры и разработчики мобильного контента ищут возможности расширения бизнеса на китайском рынке мобильной связи. Что им нужно для этого сделать?

- Прежде всего, я бы хотел пригласить российских контент-провайдеров к сотрудничеству с нами. Я знаю об отличных продуктах, которые они предлагают на рынке, и буду рад завязать новые партнерства.

Существуют два пути сотрудничества. Самый легкий из них - это предложить лучший и уникальный продукт, найти достойного китайского партнера, например, Unicom-BREW. Этот китайский партнер сможет локализовать контент и будет отвечать за его доставку на деку оператора. В плане разделения прибыли, доли Unicom-BREW значительно различаются в зависимости от продукта. Я хочу подчеркнуть, что если у вас есть серьезное и уникальное решение, то вы обязательно получите высокий процент.

Таким образом, для начала вы можете просто заключить контракт на 1 год, посмотреть, как работает ваш продукт или сервис, и если все идет нормально, перейти к варианту номер 2, которым является открытие офиса в Китае. Открыв офис, вам нужно будет набрать местных сотрудников и самостоятельно попытаться подключиться к операторам напрямую. На мой взгляд, такой путь выбирают более крупные компании.

Охота за трафиком

Российские магистральные операторы активно сотрудничают с телекоммуникационными компаниями Китая. Основная сфера сотрудничества - трансграничный стык сетей и обмен трафиком. Например, в начале 2007 года "Ростелеком" подписал такое соглашение с оператором China Unicom. По информации российской компании, существующие каналы между "Ростелекомом" и китайскими операторами дают возможности для обмена большими объемами интернет-трафика, что является актуальным, учитывая постоянный рост количества пользователей Интернет в Китае. В 2006 году их количество составило 79 млн, и при существующем темпе роста в 2010 году эта цифра достигнет 140 млн. В связи с этим в начале июля 2007 года "Ростелеком" и China Telecom заключили соглашение об обмене интернет-трафиком (пиринге). Пиринговое соглашение предусматривает соединение сетей российского и китайского операторов на пограничном переходе Благовещенск - Хэйхе. За период с июня 2006 года по июнь 2007 года емкость, предоставляемая "Ростелекомом" в рамках проекта "Транзит Европа-Азия" (ТЕА), выросла более чем в три раза. В частности, емкость переходов "Ростелекома" с китайскими компаниями к июлю 2007 года достигла 100 потоков STM-1, причем российский оператор намерен ее наращивать и дальше. "Ростелеком" создал два пограничных кабельных перехода: Хабаровск - Фуюань и Хэйхэ - Благовещенск.

От конкурента не отстает и другой российский магистральный оператор - "ТрансТелеКом". Он также располагает двумя переходами на Китай: Забайкальск - Маньчжурия и Гродеково - Суйфэньхэ. На втором "ТрансТелеКом" состыковался с китайским "железнодорожным" оператором China TieTong (бывший China RailCom): стык мощностью STM-16 используется для технологических нужд акционера "ТрансТелеКома" - ОАО "Российские железные дороги". В Забайкальске "ТрансТелеКом" подвел к китайской границе каналы STM-16 и STM-64, организовав шесть стыков с операторами China TieTong, China NetCom и China Unicom.

В конце 2006 года и ""ТрансТелеКом", и "Ростелеком" организовали точки обмена трафиком в ключевом узле Китая - Гонконге. Эти точки присутствия дают возможность резервирования азиатских телекоммуникационных маршрутов, позволяя российским игрокам увеличить объем передаваемого международного трафика, а также открывают новые возможности для сотрудничества с азиатскими операторами, интернет-провайдерами и другими поставщиками телекоммуникационных услуг.