Телеком в условиях трансформации: что ждет отрасль в 2026 году

Телеком-отрасль, как и другие технологичные направления, проходит путь трансформации - меняются бизнес-модели, курс на импортозамещение диктует для участников рынка новые, более строгие правила. Остается ли возможность в меняющихся условиях сохранить импульс развития и что станет определяющим для телекома в 2026 году, в интервью ComNews рассказал Виталий Некрасов, директор отдела продаж департамента технологий связи АО "Искра Технологии".

Чем живет телекоммуникационная отрасль последние год-два - какие тренды преобладают на рынке и будут оставаться актуальными в следующем году?

Ключевой тренд, который усилился после 2022 года, - импортозамещение. Важно отметить, что это глубже, чем просто локализация, так как требует более системного подхода к опытно-конструкторским разработкам. Как в создании программного обеспечения, так и в производстве телекоммуникационного оборудования растет число российских компаний. Импортозамещение - игра вдолгую, особенно в таких наукоемких сегментах, как микроэлектроника. В этом году в силу вступили изменения в процедуре балльной оценки для получения статуса телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП). Выросли требования к технологической независимости - например, ключевые интегральные схемы изделия должны быть российскими.

Практика показывает, что производители сталкиваются со сложностями из-за комплексного характера импортозамещения - например, новые требования к российскому происхождению многослойных печатных плат не всегда могут быть выполнены, так как на отечественном рынке пока недостаточно производителей, выпускающих компоненты требуемого класса. Очевидно, что государство делает ставку на поддержку ответственных российских компаний, и покупателей, и вендоров, совершенствуя применимое законодательство. Позитивным сигналом является поэтапное увеличение необходимого числа баллов для получения статуса ТОРП.

Аналогичная ситуация складывается и на рынке специализированного прикладного ПО. Приняты поправки в федеральный закон "О безопасности критической информационной инфраструктуры", направленные на соблюдение требований информационной безопасности. В частности, субъекты КИИ, располагающие значимыми объектами, должны использовать российские программные продукты, операционные системы и базы данных. Второй тренд, который начался еще до 2022 года, - уход телеком-операторов от "проприетарного железа". Все разворачивается, за редким исключением, на стандартных серверах, например, в ЦОДе можно расположить любые среды виртуализации, ПО и прикладное ПО.

Третий тренд - информационная безопасность. Все операторы, все компании-интеграторы и вендоры, которые создают программные продукты, сталкиваются с ужесточением требований. Необходимо, чтобы все вновь разрабатываемые решения и те, которые уже были установлены, соответствовали требованиям безопасной разработки ПО, сканировались на наличие уязвимостей.

Какие вызовы сегодня актуальны для телеком-рынка?

Один из них - сложности с производством электронной продукции. Например, не хватает производителей печатных плат, способных выпускать продукцию с необходимым количеством слоев (классом точности). Также многие компоненты ЭКБ по-прежнему делают в недружественных странах, полная их замена требует времени и колоссальных инвестиций. Если говорить про ПО, то российский рынок достаточно ограничен по объемным показателям. Несмотря на то, что иностранные вендоры ушли и простора для российских компаний стало больше, разработчики не всегда могут покрыть инвестиции, необходимые им для создания ПО, особенно попавшего под обязательное импортозамещение. У этого процесса экономические причины - ставка ЦБ РФ остается достаточно высокой, потребители программных решений, например операторы, пересматривают и уменьшают инвестиционные программы.

Более того, на рынке есть фокус на продукты, которые помимо основных функций обеспечивают и информационную безопасность - это требует привлечения специалистов, чьи компетенции за последние годы значительно подорожали. Получается, что, с одной стороны, мы имеем ограниченный рынок, а с другой - высокие затраты на содержание сотрудников, чтобы производить современный продукт. И в любой экономической ситуации оператор будет иметь дело только с финансово устойчивым поставщиком с подтвержденной стратегией развития портфеля продуктов. Оптимизм внушает возможная разморозка ряда инвестиционных программ в следующем году, плюс стабилизация зарплат разработчиков, не связанных с информационной безопасностью, что позволит более прагматично управлять затратами.

Насколько сегодня возможно закрыть весь спектр запросов рынка силами одного игрока? Можно ли сказать, что комплексный подход в услугах связи - это новое завтра для телеком-отрасли?

Такой запрос однозначно есть, и удовлетворить его могут вендоры с комплексным продуктовым портфелем. Рассмотрим на примере нашей компании. Оборудование и ПО "Искра Технологии" представлено на всех уровнях сетей связи: для абонентского - производим CPE-устройства (GPON и FTTB), на уровне доступа - можем развернуть масштабируемый узел абонентского доступа SI3000 MSAN. Для ядра сети спроектировали решения на базе наших продуктов softswitch и vIMS. Элементы телеком-архитектуры могут работать в традиционном (на специализированном "железе") и виртуализированном режимах. Система виртуализации и ОС также созданы "Искра Технологии" и внесены в реестр отечественного ПО.

Оборудование разворачивается на уровне местных сетей связи, где изначально работала компания, а также покрывает зоновый и транзитный уровни. Помимо всего вышеперечисленного мы создаем и внедряем различное коммуникационное ПО, например, платформу унифицированных коммуникаций "Искра Диалог", где есть функции аудио- и видеоконференций, передача мгновенных сообщений и отображение присутствия на рабочем месте. На уровне защиты ядра сети действует пограничный шлюз SI3000 BGW (Border Gateway) - session border controller. Он защищает сеть от внешнего вторжения по различным каналам. В наших решениях используем собственную ОС - "ИскраТехно Линукс". Важная часть стратегии "полного цикла" - противостояние киберугрозам. "Искра Технологии" поддерживает стандарты безопасной разработки, куда входит целый набор тестов, в том числе и на предмет обнаружения уязвимостей.

Насколько будет и дальше развиваться подобный комплексный подход, зависит от того, продолжится ли расширение политики импортозамещения, а также от конкурентоспособности российских продуктов. Компании со значительной долей государственного участия допускают до тендеров только технологически независимые решения, в то время как частные компании закупают оборудование у иностранных вендоров, которые осуществляют поставки на наш рынок по более низким ценам, чем у российских разработчиков. Если таких кейсов станет меньше - можно ожидать, что большее число компаний попробуют перейти к комплексной модели. Важно отметить, что импортозамещение не отменяет рыночных условий и комплексный подход - это аргумент в борьбе за выбор заказчика. Любой бизнес, независимо от доли госучастия и внутренних KPI, ориентирован на удовлетворение потребности конечного потребителя, и на выбор между российским и иностранным продуктом значительное влияние оказывает конкурентоспособность конкретного поставщика, которая измеряется ценой, качеством технической поддержки, гибкостью и адаптивностью разработки, долгосрочной стратегий, финансовой устойчивостью и другими параметрами.

С какими основными сложностями сталкиваются заказчики при построении виртуальных инфраструктур и как им можно помочь в решении этих вызовов?

Виртуализация уже реализована в элементах телеком-архитектуры, где для этого была техническая возможность. Однако есть отдельные участки, на которых не получится уйти от аппаратного исполнения. Например, на потоках Е1 понадобятся шлюзы, чтобы осуществить интеграцию с сетью связи общего пользования. Стоимость виртуализации зависит от параметров телекоммуникационной системы, однако заказчик получает ощутимые плюсы. Прежде всего этот подход ликвидирует зависимость от проприетарного аппаратного обеспечения, так как для запуска подходят любые серверы. Например, у "Искра Технологии" большинство продуктов способны работать в виртуализированном исполнении.

После ухода западных поставщиков многие компании столкнулись с проблемами интеграции оборудования разных вендоров в одну телеком-сеть. Как клиенту решить эту задачу, не прибегая на первых этапах к масштабному обновлению телефонной инфраструктуры?

Бывает сложно подружить, например, вендоров, использующих проприетарные протоколы, которые они разработали сами без учета международных спецификаций 3GPP и др. Если система строилась по стандартам, то проблем возникнуть не должно. В нашей практике были случаи, когда у заказчика есть большой парк установленных телефонных аппаратов и есть потребность в сохранении терминального оборудования и ранее используемых сервисов. Мы предлагаем решения, которые максимально безболезненно помогают заказчику переиспользовать существующие телефоны, интегрируя нашу АТС.

Телеком-производители обращаются к теме разработки собственного ПО. Насколько сегодня это действительно массовое явление?

Компаний, создающих собственное ПО, немного. Это объясняется в том числе небольшой емкостью рынка. До 2022 года на сети было поставлено огромное количество различных программных решений и оборудования, и все заменить в одночасье невозможно, так как это требует колоссальных ресурсов.

Безусловно, возможность разработки ПО дает компаниям преимущества в части реализации современных технологий, например vIMS. У нас уже есть опыт внедрения vIMS на фиксированной сети, охватывающей все филиалы одного из наших заказчиков. Следующий шаг - разработка мобильного vIMS для мобильных операторов, включающего достаточно большое количество элементов: специализированные базы данных, ядро голосовой сети, которое будет обрабатывать этот трафик. Элементы архитектуры взаимодействуют между собой и абонентами на различных уровнях сети. В планах - построение ядра сети, которое обрабатывает не только голосовой трафик, но и осуществляет передачу данных.

Конечно, если заказчик решает перейти с западных программных компонентов на российское ПО, то развивать архитектуру в будущем ему будет легче. Сейчас совершенствование голосовой сети и сети передачи данных на оборудовании иностранных вендоров ограничено из-за недоступности лицензий и технической поддержки.

По данным аналитиков, к 2026 году российский рынок телекоммуникационного оборудования увеличится и составит 1987 млрд рублей, с ежегодным приростом 2-3%, можно ли ожидать роста числа компаний - производителей телеком-оборудования?

Маловероятен взрывной рост числа новых компаний, особенно небольших, одна из причин - ужесточение законодательства в сфере предоставления льгот разработчикам и производителям, рост налоговой нагрузки. Рынок телефонии достаточно узкий, со своей спецификой, - есть сложности с поиском специалистов, знающих legacy-протоколы и способных создавать современные сети. Рынок для существующих игроков будет скорее увеличиваться постепенно, экспоненциального роста ждать не стоит, и один из драйверов - продолжение и расширение политики импортозамещения и кибербезопасность.