Обратная пропорция. Всего 13% российских компаний готовы вернуться к зарубежным ИБ-решениям

Об этом рассказала руководитель отдела стратегической аналитики ООО "Юзергейт" (UserGate) Юлия Косова 26 февраля 2026 г. на пресс-мероприятии "Как мы делали настоящий NGFW" в Новосибирске. По ее словам, всего 13% российских компаний готовы вернуться к использованию зарубежных решений, еще 15% готовы вернуться к части из них, оставшиеся 72% представляют собой либо единичные сценарии, либо полностью отказались от идеи возврата к зарубежным ИБ-решениям.

"Стоит отметить, что Enterprise-сегмент российских компаний чаще рассматривает возможность использования продуктов зарубежных вендоров в случае их возвращения, но я с уверенностью могу сказать, что российский ИТ-ландшафт и переход на отечественные ИТ-разработки помогают и поддерживают переход на российские ИБ-решения. Иными словами, речи про массовый "откат" не идет. Основные риски возврата к зарубежным решениям концентрируются в компаниях с низким уровнем перехода на российские ИТ-продукты. Среди организаций с уровнем импортозамещения ниже 25% только около 60% готовы вернуться к решениям зарубежных вендоров. Чем больше компания перестроила стек, тем меньше у нее стимулов и возможностей откатиться", - сказала Юлия Косова.

Также она рассказала, что российский ИБ-рынок переходит из фазы замещения в фазу конкуренции компаний по качеству продуктов. Однако представители ИБ- и ИТ-компаний отмечают дефицит решений полностью сопоставимых с зарубежными аналогами. По словам Юлии Косовой, клиенты оценивают зрелость российских ИБ-компаний на 2,8 балла из 5, одновременно с этим растет порог ожиданий. 55% целевой аудитории UserGate отметили качество и функциональность решений в сфере информационной безопасности как решающий фактор. При этом около 85% организаций назвали нестабильность и низкое качество главными причинами отказа от ИБ-разработок и смены поставщика. По мнению Юлии Косовой, конкурентная повестка следующего периода рынка - предсказуемость, технологическая сопоставимость и закрытие функциональных разрывов, которые формируют доверие к вендору.

https://www.comnews.ru/content/243794/2026-02-13/2026-w07/1008/lokaliza…

"Доля в 13% выглядит правдоподобной как индикатор того, что речь идет о меньшинстве компаний. По нашим наблюдениям, массовой готовности к возврату зарубежных ИБ-вендоров на рынке нет. Важно различать теоретическую готовность российских компаний "рассмотреть" такой сценарий и практическую возможность его реализовать. В ряде отраслей - прежде всего в КИИ, госсекторе, финансовых организациях и компаниях с госучастием - пространство для возврата иностранных ИБ-решений объективно ограничено нормативными требованиями. В коммерческом сегменте интерес может присутствовать, но он носит скорее прагматичный характер и зависит от конкретной архитектуры и накопленного опыта эксплуатации", - отметил директор ООО "Айдеко" (Ideco) Дмитрий Хомутов

По его словам, готовность компаний вернуться к иностранным разработкам напрямую зависит от уровня импортозамещения в стране. Он согласился с утверждением, что чем дальше компания прошла по пути технологического суверенитета, тем ниже практическая целесообразность возврата к зарубежным ИБ-продуктам.

"По оценке аналитиков, объем ИБ-сектора в конце 2025 г. превысил 400 млрд руб. Повторная смена стека означала бы новые затраты и операционные риски. Кроме того, для ряда сегментов действуют обязательные требования указов Президента РФ №166 и №250, а также нормативные документы ФСТЭК и отраслевые требования регуляторов. В этих случаях вопрос определяется не столько желанием российских компаний, сколько действующими правовыми ограничениями", - рассказал Дмитрий Хомутов.

https://www.comnews.ru/content/243793/2026-02-13/2026-w07/1008/troechku…

Директор по развитию продуктов АО "Позитив Текнолоджис" (Positive Technologies) Алексей Павлов отметил, что не последнюю роль в низком количестве отечественных компаний, готовых вернуться к решениям зарубежных вендоров, связан с отношением последних к российским клиентам и их уходом из России. По его словам, часть западных разработок "окирпичилась", не дав возможности плавного перехода на отечественные продукты.

Руководитель отдела информационной безопасности ООО "Связь ВСД" (Linx Cloud) Григорий Филатов рассказал, что у российских компаний есть два стимула перехода на импортозамещенные ИБ-решения: комплаенс требованиям регулятора и невозможность приобрести в РФ иностранное решение. По его словам, компании, которые не попадают под требования регулятора (например, коммерческий сектор) и имеют возможность приобрести иностранное решение - останутся на нем.

"Возвращение от импортозамещенного решения к иностранному - сомнительно, так как, во-первых, уже организация внедрила и адаптировалиась к новому, во-вторых, риски ужесточения никуда не делись", - заметил Григорий Филатов.

Также он рассказал, что российский рынок ИБ-решений расширился, и его игроки предлагают более зрелые решения, чем несколько лет назад, и в некоторых случаях способны составить конкуренцию иностранным вендорам. Однако, по его мнению, "болезни перехода" еще не прошли, а экономический фактор в текущих реалиях - один из самых существенных.

https://www.comnews.ru/content/243678/2026-02-06/2026-w06/1008/khakery-…

По словам Алексея Павлова, российский ИБ-рынок пережил переход на отечественные решения проще, чем ИТ. Главные причины - зрелость отечественных решений и критичность задачи строительства информационной безопасности в масштабах всей страны. Он отметил, что практически во всех направлениях кибербезопасности есть сильные российские игроки, способные потягаться с мировыми.

"На данный момент российские компании при выборе программного обеспечения, в том числе по направлению ИБ, ориентируются на стабильность вендора с точки зрения доступности решений, предоставления услуг, доставки обновлений, оказания поддержки. На текущем этапе, на мой взгляд, уже можно говорить о том, что рынок отечественных ИБ-вендоров сформирован. Своими предложениями они почти полностью перекрывают потребности заказчиков, и это говорит о зрелости рынка. Основные изменения стоит ожидать в части наращивания вендорами функциональности тех или иных продуктов в соответствии с требованиями конкретных заказчиков или отраслей", - заключил технический директор отдела продаж АО "Лаборатория Касперского" Евгений Бударин.

https://www.comnews.ru/content/243782/2026-02-12/2026-w07/1018/ii-stano…