Кэптивные ИТ-компании отказались капитулировать

Положение российских кэптивных компаний на ИТ-рынке и их дальнейшее развитие обсудили игроки российской ИТ-отрасли на форуме "Корпорации в цифре", организованном Информационной группой ComNews. Они убеждены, что кэптивные компании смогут создавать и реализовывать новые продукты, в том числе и для сторонних заказчиков.

"Ценность кэптивных компаний возрастает. Недавно на нас вышли представители других банков и предложили создать совместные предприятия для разработки продуктов, которые всем принесут выгоду. Это не те продукты, которые являются конкурентными преимуществами, а общие для всей банковской сферы. И их можно разрабатывать вскладчину. В условиях кризиса это очень полезное и выгодное предложение", - рассказал генеральный директор ООО "СКБ ЛАБ" ("Синара Лаб", входит в банковскую группу "Синара") Андрей Савиных.

"Наша компания создана 10 лет назад и задумывалась как кэптивный дистрибьютор железнодорожных билетов в агентской сети. Но по прошествии 10 лет примерно половина выручки никак не зависит от материнской компании и полностью генерится за счет работы с внешним рынком. И в данный момент мы являемся крупнейшим дистрибьютором не только железнодорожных билетов, но и всего билетного контента, работаем с такими компаниями, как Wildberries, Т-Банк, и другими экосистемами. Поэтому для нас работа с внешним рынком - это скорее защита от цифровой деменции, когда сервисы фокусируются лишь на хотелках одного заказчика", - отметила генеральный директор ООО "РЖД - Цифровые пассажирские решения" Евгения Чухнова.

Руководитель дирекции 1С ООО "Газпромнефть-ЦР" Роман Моксин рассказал, что очень часто именно кэптивная компания привлекает клиентов в "Газпромнефть": "Кэптивная компания - это в первую очередь концентрация компетенций, нужных материнской компании, и быстрый доступ к ним. Именно она лучше остальных знает организационную модель, которая позволяет интегрировать новую технологию в периметр корпорации. Часто рыночные компании не могут проявить нужные компетенции из-за высокого порога входа - например, определенных требований по информационной безопасности и т.д. Нам многие партнеры говорят, что пойдут в "Газпромнефть" только через кэптивную компанию, потому что мы для них являемся проводником технологий и только с нами можно проявить нужные компетенции. Поэтому роль кэптивной компании для материнской становится значимой. Кроме того, мы выполняем заказы в том числе и для внешних заказчиков".

Однако исполнительный директор Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ) Николай Комлев считает, что кэптивные компании пока не понимают, как вырасти в большого рыночного игрока: "Самостоятельных кэптивных компаний как отдельной бизнес-единицы на рынке пока не появилось. Да, у них есть миллиардные обороты, но какая прибыль? Эти обороты - просто перекладывание денег из одного кармана в другой. Конечно, это не значит, что такие компании не нужны. На самом деле процесс выделения непрофильного бизнеса в отдельную структуру - это правильный шаг. Из таких компаний может вырасти хороший рыночный игрок, когда придет понимание, что вложить деньги в становление продукта нужно больше, чем в саму разработку этого продукта. Условно говоря, разработка стоит 3 млрд руб., а чтобы сделать готовый продукт и продвигать его - нужно еще 6 млрд руб. Но пока большинство игроков этого не понимают".

"У кэптивных компаний действительно мало понимания, как вырасти в полноценного рыночного игрока. Кроме того, у них нет доверия и к крупным ИТ-корпорациям. Если мы говорим о сельскохозяйственной отрасли, то ни у одной компании извне нет опыта и терпения, чтобы внедрять ИТ-продукты в сельское хозяйство, которое действительно находится в большом отрыве от технологий. Поэтому тут нужен другой подход, и аграрии вынуждены создавать "инхаусные" компании, которые имеют больше экспертности в этой отрасли. До сих пор ни одна технология, ни один стартап не были внедрены в отрасли со стороны ИТ-гигантов", - добавила генеральный директор ООО "ПХ "Лазаревское" Кристина Романовская.

Директор ООО "С Плюс Консалтинг" ("S+Консалтинг", входит в группу ПСБ) Лейсан Валиуллина рассказала о попытках выхода компании на зарубежные рынки: "Мы активно работаем в Саудовской Аравии. Раньше мы думали, что российские разработчики всем в мире нужны. Однако теперь видим, что коллеги в Индии или Индонезии в 10 раз дешевле. Если мы на разработчика закладываем около $4000, то там - $400-500. В этом формате говорить о том, что мы конкурентоспособны на Ближнем Востоке с точки зрения заказной разработки, - не совсем правильно. Есть успешные российские компании с результатами на экспорте, но это, как правило, нишевые программно-аппаратные комплексы, когда заказчику предоставляется продукт вместе с железом под ключ".