Бакальчук пришел - скидка ушла. "М.Видео" пожаловалось в ФАС на Wildberries
ООО "МВМ" ("М.Видео") направило заявление в Федеральную антимонопольную службу (ФАС России) с просьбой дать правовую оценку действиям ООО "РВБ" (Wildberries - оно же сокращенно WB). Поводом обращения со стороны "М.Видео" стало отключение от механизма "Скидки WB" - одного из инструментов формирования конечной цены товаров на Wildberries, - которое произошло 13 марта 2026 г. К слову, в этот же день совет директоров головной компании ПАО "М.Видео" назначил сооснователя Wildberries, бывшего супруга нынешней владелицы WB Татьяны Ким Владислава Бакальчука генеральным директором ООО "МВМ" - основной операционной "дочки", управляющей сетями "М.Видео" и "Эльдорадо". (Владислав Бакальчук пришел в группу "М.Видео" в конце лета 2025 г., получив 8 сентября должность главного исполнительного директора ее операционной компании - ООО "МВМ").
По данным "М.Видео", после отключения "Скидки WB" существенно изменились показатели продаж товаров компании на платформе, включая снижение объема заказов и изменение конкурентных позиций предложений.
Как сообщил представитель пресс-службы "М.Видео" корреспонденту ComNews, "М.Видео" сотрудничает с Wildberries с 2023 г., компания всегда действовала добросовестно и стремилась к конструктивному взаимодействию с партнером: "Руководство и менеджмент предприняли все необходимые действия для выяснения причин отключения скидки. Компания действовала через официальные обращения и бизнес-каналы коммуникации. Компания рассчитывает на восстановление равных и справедливых условий конкуренции на платформе, включая формирование прозрачных и понятных правил предоставления скидок, применяемых ко всем участникам на недискриминационной основе. Мы также рассчитываем, что регуляторная оценка сложившейся практики позволит обеспечить предсказуемость условий работы для продавцов и исключить возможность их одностороннего изменения без объективных и публичных критериев. На других платформах изменений не было. Изменения произошли исключительно на Wildberries, начиная с 13 марта".
В соответствии с условиями платформы, помимо скидок, устанавливаемых самим продавцом, Wildberries применяет механизм "Скидки WB" - скидки, предоставляемой покупателю за счет платформы. Данный механизм фактически представляет собой форму соинвестирования в цену: платформа снижает конечную стоимость товара для покупателя, компенсируя продавцу соответствующую разницу за счет уменьшения собственной комиссии. В результате товары, к которым применяется "Скидка WB", получают ценовое преимущество и становятся более привлекательными для покупателя.
По мнению "М.Видео", выборочное применение данного механизма приводит к формированию различных конечных цен на идентичные товары, не обусловленных действиями самих продавцов: "В результате отдельные участники получают ценовое преимущество за счет платформы, тогда как другие оказываются в менее выгодном положении. Фактически это означает, что платформа получает возможность перераспределять спрос между продавцами, влияя на конкурентоспособность их предложений и определяя, какие товары получают приоритет в продажах".
Ранее ФАС России по итогам заседания Экспертного совета 20 марта 2026 г. указала на необходимость корректировки практик маркетплейсов, связанных с инвестированием в цены продавцов, подчеркнув недопустимость дискриминационных условий.
Сторона "М.Видео" считает, что действия Wildberries могут нарушать положения ст.10 и ст.10.1 Закона "О защите конкуренции", запрещающих создание дискриминационных условий и ограничение конкуренции на цифровых платформах. Компания рассчитывает, что ФАС России проведет проверку и обеспечит равные и прозрачные условия работы для всех продавцов на маркетплейсах.
Представитель ФАС ответил корреспонденту ComNews, что обращение от "М.Видео" поступило в службу и будет рассмотрено в установленном порядке. Представитель пресс-службы ООО "РВБ" сообщил, что компания на текущий момент не получала ни саму жалобу, ни официальный запрос со стороны ФАС России: "В случае его поступления все необходимые пояснения мы предоставим в установленном порядке. Вопросы, касающиеся взаимодействия с партнерами платформы, остаются в рамках двусторонних отношений между компаниями".
Кто управляет Wildberries
Объединенная компания "РВБ" (Wildberries & Russ) создана летом 2024 г. Контрольный пакет (65%) принадлежит ООО "Вайлдберриз", принадлежащему, в свою очередь, Татьяне Ким. Она же является генеральным директором головного юрлица. Оставшиеся 35% - у "Стинн" (группа Russ). К 13 марта 2026 г. Владислав Бакальчук уже не имел доли в Wildberries. Операционное управление "РВБ" ведет генеральный директор Роберт Мирзоян, но ключевые стратегические решения остаются за владельцем - Татьяной Ким.
Ничего личного, только рынок
Независимый финансовый советник Елена Савина смотрит на ситуацию немного иначе и считает, что отключение "М.Видео" от "Скидки WB", вероятнее всего, не спонтанная эмоция, а осознанная защита экосистемы маркетплейса: "Просто совпало с кадровыми перестановками. "М.Видео" не обычный продавец на полках Wildberries. Они строят мультикатегорийный маркетплейс. Не интернет-магазин, а полноценную площадку, где присутствует широкий ассортимент товаров: не только телевизоры и холодильники, но и одежда, обувь, аксессуары, мебель и даже автомобили. Если представить себя на месте Wildberries, то получается, что вы делитесь ключевым инструментом ценообразования - "Скидкой WB" с компанией, которая строит прямого конкурента. Товары со "Скидкой WB" получают приоритет в выдаче, их продажи взлетают в два-четыре раза. Встает логичный вопрос: зачем вам подкармливать того, кто завтра может оттянуть на себя ваших же продавцов и покупателей? В таком контексте действия Wildberries выглядят здравой бизнес-логикой, а не эмоциональным решением, принятым в моменте".
Елена Савина отметила, что для Wildberries "М.Видео" перестал быть просто продавцом и партнером и стал конкурентом: "И как только во главе конкурента встал человек, который знает внутреннюю кухню WB изнутри, маркетплейс снял все бонусы. Ничего личного, только рынок".
Тем временем Елена Савина подчеркнула, что ФАС получила очень крупный кейс: "Если ведомство докажет, что отключение от скидки - это злоупотребление доминирующим положением (ст.10 Закона о конкуренции), маркетплейсам придется раскрывать алгоритмы и делать правила прозрачными. А это меняет всю игру. До настоящего времени ранжирование товаров, показ их в выдаче покупателям - это "черный ящик" для продавцов. Если будут раскрыты алгоритмы, то доходы от рекламы внутри маркетплейсов могут значительно снизиться, ведь продавцам можно будет расти органически. Если регулятор всерьез будет разбираться с "черными ящиками" алгоритмов, рынок маркетплейсов поменяется кардинально".
По букве закона
Партнер юридической компании "Инноправо" Павел Селюнин подчеркнул, что само по себе совпадение даты (назначение Бакальчука и отключение "Скидки WB") не образует нарушение: "Однако при рассмотрении дела ФАС России будет оценивать совокупность факторов в рамках ст.10 ФЗ №135-ФЗ "О защите конкуренции": наличие доминирующего положения WB, выборочность применения механизма скидки, отсутствие объективного экономического обоснования. Если будет установлено, что скидка отключена индивидуально и без прозрачных критериев, это может квалифицироваться как создание дискриминационных условий (п.8 ч.1 ст.10 + ч.1 ст.10.1 135-ФЗ). Совпадение даты может расцениваться как косвенное доказательство недобросовестной мотивации".
Павел Селюнин сообщил, что арбитражной практики на данный момент немного: "Арбитражный суд Московского округа направил на новое рассмотрение дело о недобросовестном завышении WB тарифов на хранение для товаров, поступивших в место приемки товара и принятых WB. Суд соглашался с доводами кассационной жалобы по поводу недобросовестности действий Wildberries. Конкретных позиций судов по упомянутому вопросу или по похожим ситуациям найти не удалось".
Советник юридической фирмы Lidings Юлия Кузьменко отметила, что помимо антимонопольной составляющей следует убедиться, что договор между "М.Видео" и WB не предусматривал оснований для отключения, чтобы соотнести антимонопольные ограничения и гражданско-правовые дозволения для определения негативных последствий для конкуренции.
Партнер ООО "Юридическая Компания "Инфорс" (Enforce Law Company) Сергей Толстобров обозначил, что само по себе применение такой санкции в привязке исключительно к кадровому решению, безусловно, не может быть признано экономически обоснованным: "Вместе с тем ООО "РВБ" может представить в ФАС России информацию и документы, которые смогут в полной мере подтвердить экономическую обоснованность таких действий и отсутствие дискриминации по сравнению с другими продавцами. В свою очередь, если антимонопольное дело все-таки будет возбуждено, то ООО "РВБ" будет необходимо занимать проактивный подход".
Управляющий партнер адвокатского бюро "Юкам" Ани Манташян рассказала, что само по себе отсутствие от Wildberries ответа с причинами отключения от скидки не является единственной причиной отсутствия прозрачных условий для продавца на маркетплейсах: "ФАС уже продолжительное время требует от маркетплейсов прозрачности в регулировании механизмов скидок и инвестиций - эта проблема назрела давно. Конечно же РВБ будет ссылаться на то, что скидка WB - собственный инструмент инвестирования в цену за счет снижения комиссии площадки; она вправе самостоятельно решать, на какие товары и продавцов его распространять, если договором предусмотрено это. Вместе с тем ФАС в этом вопросе стоит на позиции, что инвестирование в цены без понятных и равных правил уже квалифицируется как потенциально ущемляющее интересы продавцов и искажающее конкуренцию. ФАС прямо требует разработать коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены, с указанием источников, равных условий и порядка уведомления. Таким образом, если в этой ситуации Wildberries будет признан нарушившим закон, то именно юридическое лицо и/или должностное лицо понесет наказание".
https://www.comnews.ru/content/240105/2025-07-10/2025-w28/1008/zakonopr…
