Светлана Зайцева	Маркетинг

Тяжелый старт

Становление рынка мобильной спутниковой связи в России идет долго и мучительно. В 2004 году сразу два игрока - "ТМ САТ", эксклюзивный сервис-провайдер российского сегмента системы спутниковой связи Thuraya, и "Технологии Иридиум", представляющие в России интересы международной системы Iridium, - анонсировали коммерческий запуск услуг спутниковой связи. Однако до сих пор  ни один из них  не сдержал обещания.

На сегодняшний день в России осуществляют коммерческую деятельность два спутниковых оператора - эксклюзивный провайдер услуг глобальной сети спутниковой связи GlobalStar компания "ГлобалТел" и представитель международной сети Inmarsat - "Морсвязьспутник".
Компания "ТМ САТ" все еще предоставляет свои услуги в опытно-коммерческой эксплуатации, а "Технологии Иридиум" ищет инвестора. Собственный проект в сфере мобильной спутниковой связи уже несколько лет вынашивает и московское НПО "Кросна". Компания выступила инициатором проекта по созданию региональной спутниковой сети "Садко", создав под этот проект дочернюю фирму "Садко-Телеком", которая также ищет средства на существование.

Станция преткновения

Для легальной работы в России от любой спутниковой системы требуется наличие на территории страны наземной станции сопряжения, через которую направляется трафик. Это позволяет российским спецслужбам, в случае необходимости, подключать или отключать абонентов и проводить оперативно-розыскные мероприятия. Именно отсутствие реально работающей станции сопряжения стало камнем преткновения в отношениях между государством и компанией "ТМ САТ".

Сейчас, по словам заместителя гендиректора "ТМ САТ" Александра Савицкого, число активных абонентов компании  на территории России не превышает 1 тыс. человек. В среднем каждый из них разговаривает по две-три минуты в день. Александр Савицкий объясняет малое количество абонентов "ТМ САТ" тем, что лицензия, до момента построения наземной станции сопряжения, ограничивается тысячей подписчиков.
Наземная станция сопряжения Thuraya станет второй в мире и первой за пределами домашнего региона этой сети - Объединенных Арабских Эмиратов (ОАЭ). Поначалу "ТМ САТ" разбил проект на два этапа: в сентябре 2004 года должна была заработать наземная часть станции сопряжения, а летом 2005 года собирались запустить и космический сегмент.
"Сейчас мы находимся в стадии подписания необходимых регулирующих документов в Мининформсвязи. Наземное оборудование уже испытано и готово к эксплуатации. Запуск космического сегмента запланирован на 2-ю очередь, поскольку это достаточно затратное мероприятие", - говорит Александр Савицкий. При этом, по данным "Стандарта", построение наземной части станции обойдется компании в несколько миллионов долларов, а спутниковый сегмент - в десятки раз дороже.

Поэтому спутниковый сегмент станции сопряжения в полном объеме оператор сможет запустить только после значительного "освоения" выделенной для российского сегмента номерной емкости. Пока проект финансируется за счет капитала "ТМ САТ", в будущем компания планирует привлечь и кредитные ресурсы.
У оператора уже есть 50 тыс. номеров в новом коде 904. "До конца 2005 года мы планируем использовать 60% этой номерной емкости", -  надеется Александр Савицкий. Он сообщил, что сейчас компания ведет переговоры с "Ростелекомом" о подключении шлюза "ТМ САТ" к ТФОП.

До сих пор на телефоны абонентов "ТМ САТ" могли позвонить лишь абоненты мобильных и альтернативных операторов, а для абонентов телефонной сети общего пользования такая услуга не предоставлялась. "По этой причине у нас и нет корпоративных клиентов. Какая компания смирится с невозможностью приема входящих звонков с телефонной сети общего пользования? С подключением шлюза мы сможем обеспечить нашим абонентам все входящие звонки", - сказал Александр Савицкий.
Пока в сети Thuraya действует один спутник, покрывающий арабский Восток, Европу и часть России: Северо-Запад, Юг, Центр, Урал и Западную Сибирь. Через новую станцию сопряжения должен заработать второй спутник сети Thuraya , который был запущен еще в 2003 году.  Он обеспечит связь в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке, а также в 16 странах Азии.
Для продвижения своих услуг "ТМ САТ", совместно с  сотовым дилером "Евросеть", учредил фирму "Федеральная система Евросеть". Партнеры надеются, что таким образом они смогут работать в качестве виртуального сотового оператора (MVNO), SIM-карта которого откроет доступ к услугам как сотовой связи, так и мобильной спутниковой связи Thuraya. Тестовые испытания опытной зоны запланированы на лето-осень 2005 года.

Планов громадье

Вот уже больше года пытается возобновить работу в России и система Iridium. Ее российский представитель - "Технологии Иридиум" имеет необходимую лицензию и станцию сопряжения. Она досталась компании от  ГКНПЦ им. Хруничева, который построил такую станцию еще для первого проекта Iridium в России (позднее Iridium обанкротился и ушел с рынка). По словам заместителя гендиректора "Технологии Иридиум" Александра Уфимцева, конкретная информация о запуске проекта Iridium в нашей стране появится не раньше осени 2005 года.
Не дремлет и НПО "Кросна". Как сообщил "Стандарту" один из сотрудников "Садко-Телеком", компания активно ищет инвестора для реализации спутникового проекта.
Проект на включение "Садко" в программу государственных внутренних заимствований вот уже больше года находится на согласовании в Минэкономразвития. При удачном для оператора решении вопроса он сможет получить государственные гарантии на 3 млрд руб. Полная стоимость создания сети "Садко" составляет не менее $400 млн, а срок реализации проекта - три года с момента начала финансирования.

Любители спутников

Несмотря  на снижение стоимости, спутниковая связь остается дорогим удовольствием для рядового россиянина. Сейчас операторы спутниковой мобильной связи предлагают двухмодовые терминалы с возможностью использовать стандарт GSM в зоне обслуживания операторов сотовых сетей стандартов GSM. Стоят такие телефоны порядка $1 тыс. При этом стоимость одной минуты разговора мобильного спутникового абонента, к примеру,  ТМ САТ с обычным мобильным абонентом составляет приблизительно $0,6 без НДС, а с абонентом городской сети - $0,8 без НДС.
"При существующем ARPU в $100 емкость рынка составляет 100 тыс. абонентов. Российский рынок мобильной спутниковой связи будет расти ежегодно на 6-8 тыс. до его полного насыщения", - считает эксперт исследовательской компании "Рыжиков и партнеры" Сергей Рыжиков.  При этом корпоративные клиенты могут составить, по данным "Рыжиков и партнеры", до 50-100 тыс., а госструктуры - до 100 тыс.

Такие планы вполне реалистичны. Компания "Глобал Тел" ориентируется в основном на корпоративных клиентов. "Рынок частного пользователя не является определяющим для нас. Эффективность этого направления бизнеса невысока. У нас доля таких абонентов за год увеличилась с 12 до 20%", - рассказал гендиректор "ГлобалТел" Алексей Остапчук. К июню 2005 года у "ГлобалТел" насчитывалось 21,6 тыс. абонентов, а до конца года компания рассчитывает увеличить их количество до 25 тыс. Каждый абонент "ГлобалТел" приносит компании около $90 в месяц. При этом суммарно подписчики оператора выговаривают около 2 млн минут в месяц.
Второй реально работающий в России оператор мобильной спутниковой связи ГУП "Морсвязьспутник"  к началу 2005 года обслуживал более 16 тыс. абонентов, большая часть которых - речные и морские суда, зачастую ходящие под иностранным флагом.

Добрались до СНГ

СНГ, где до сих пор есть регионы, не покрытые GSM-сетями, являются хорошим полем для развития мобильной спутниковой связи. Правами на предоставление услуг спутниковой связи в Украине и в Белоруссии обладает провайдер Globalstar - итальянская компания "Элсаком". Сам "Глобал Тел" предоставляет услуги мобильной спутниковой связи на территории ряда стран СНГ, а также в Монголии и Афганистане. "Мы убеждены, что самый перспективный для нас регион в СНГ - Казахстан, потому что это огромные территории, динамично развивающийся регион, большое количество нефтедобывающих и перерабатывающих компаний", - говорит Алексей Остапчук. На сегодняшний день количество абонентов оператора в Казахстане, где он приступил к работе весной 2005 года, исчисляется десятками.
СНГ не является приоритетным рынком для Thuraya. "Сегодняшняя правовая система СНГ в сравнении, например, с африканскими странами, не благоприятствует развитию спутниковой связи. Основные инвестиции Thuraya направлены на освоение рынков Ближнего Востока и в страны Африки. Тем временем международный провайдер Thuraya X SAT развивает свои сервисы в странах Средней Азии и Кавказа. "В этих странах мы работаем через аккредитованных дистрибьюторов, которые хорошо знают свой рынок", - рассказала менеджер по продажам в СНГ X SAT Юлия Воттерс.