Дмитрий Петровский	Интервью

Скромные парни с Motorola

По всему миру Motorola известна профессиональными решениями в области радиосвязи. Однако в России с бурным развитием сотовых сетей эта часть деятельности международной корпорации оказалась в тени успехов на массовом GSM-рынке. На вопросы "Стандарта" отвечает Стюарт Брум, генеральный директор сектора Мобильные решения для ведомственных и корпоративных заказчиков, Motorola Россия, Беларусь, Армения.

- Уважаемый г-н Брум! Какие изменения Ваша компания видит на рынке профессиональной радиосвязи и как отвечает на новые потребности?

- Всю деятельность Motorola пронизывает идея оперативной передачи критически важной информации. В этом мы абсолютно последовательны. Если говорить об изменениях, оставив в стороне политический аспект, - рынок завоевывают новые цифровые технологии. В области профессиональной радиосвязи - это сложный, порой драматический процесс. Изменения не бывают мгновенными.

Преимущество здесь получает та компания, чьи предложения и поведение реалистично отражают тенденции и динамику развития рынка. Удовлетворяя потребность заказчиков в совершенствовании имеющихся технологий, Motorola предлагает качественно новые решения, помогая заказчикам постепенно переходить на эти решения. На российском рынке мы предлагаем уникальный комплекс решений, включающий в себя линейку аналоговых радиостанций, системы цифровой ПМР (профессиональной мобильной радиосвязи), беспроводные широкополосные решения, множество профессиональных приложений на базе новых технологий. Они ориентированы на решение задач, с которыми государственные органы и компании ранее не сталкивались: это и новые технологические потребности, и борьба с глобальным терроризмом, и устранение последствий природных катастроф. Фактически мы постепенно формируем совершенно иной рынок - рынок потребителя, органично использующего в своей работе возможности, которые еще совсем недавно казались фантастикой: гибко направляемые, надежно защищенные, мгновенно обрабатываемые данные любого объема и вида.

- В области цифровых ПМР в России Motorola известна крупными поставками систем стандарта APCO25 для петербургской и московской милиции. Как они развиваются? Заключены ли новые контракты?

- Не так давно мы поставили системы профессиональной мобильной радиосвязи ASTRO / APCO 25 для столичных подразделений МВД, и эти контракты расширяются как по покрытию сетей, так и по количеству пользователей. В августе этого года мы успешно реализовали новый важный проект по внедрению системы цифровой мобильной связи ASTRO/APCO 25 на базе IP-протокола, причем на этот раз за пределами столиц. Нам кажется, что это особенно показательно: новейшая цифровая техника Motorola уже работает по всей России. Это, безусловно, демонстрирует наше лидерство, в том числе в технологическом плане. Но все же главная наша цель - это развитие долгосрочных отношений с заказчиками, с тем чтобы на протяжении всего жизненного цикла оборудования они были довольны работой наших систем.

- Создается впечатление, что на оборудование стандарта APCO25 у Motorola в России контрактов больше, чем на TETRA. Это объясняется технологическими или политическими причинами?

- Общие объемы контрактов APCO25 и TETRA примерно одинаковы. Но для нас разделение на APCO и ТЕТРА не столь важно, поскольку Motorola является лидером на рынке и имеет колоссальный опыт разработки и поставки систем обоих стандартов. Мы всегда предоставляем заказчику выбор конкретной технологии. На стадии ТЭО наши специалисты работают совместно со специалистами заказчика, чтобы найти решение, которое наилучшим образом отвечает задачам заказчика. С технологической точки зрения, APCO25 и TETRA отличаются друг от друга. Однако совершенно некорректно говорить о том, что одна технология лучше другой. Системы TETRA и APCO25 отличаются интерфейсами радиосвязи и реализованными приложениями, которые могут быть в большей или меньшей степени востребованы конкретным заказчиком. Например, ключевым фактором, повлиявшим на решение МВД приобрести нашу систему ASTRO, стала обеспечиваемая стандартом APCO25 возможность плавного перехода с существующей техники на новую цифровую технику. Наше бесспорное преимущество состоит в том, что мы предлагаем выбор систем мобильной связи различных цифровых стандартов. Мы активно работаем и уверенно смотрим в будущее. Сейчас Motorola ведет работу по русификации абонентских терминалов TETRA.

- На чем основан Ваш оптимизм? TETRA с большим трудом прокладывает себе дорогу в России. В течение последних двух лет подавляющее число TETRA-проектов было заморожено из-за непрозрачности частотной политики властей. Проекты не были возобновлены даже после завершения административной реформы.

- Мой оптимизм основывается на фактах. Потребность в мобильной передаче критически важной информации растет. Работая в Motorola, мне довелось увидеть много стран, побывать во многих регионах России, и для меня очевидно, что потребность в новых системах ПМР существует. Сегодня никто не хочет стать антигероем и сказать "нет" развитию современных цифровых сетей, спасающих тысячи человеческих жизней. Российский заказчик испытывает потребность в цифровых технологиях, значит, рано или поздно, он получит желаемое. Причем он примет только самые лучшие предложения. И мы их предоставим, потому что только Motorola имеет опыт и возможности в этой сфере, позволяющие работать индивидуально с каждым клиентом.
Многие из тех, кто говорит о TETRA с оптимизмом или без, упускают из виду, что это чрезвычайно сложная технология. Motorola уже 75 лет занимается радиосвязью, инвестировала в НИОКР TETRA более $500 млн и продолжает работу в данном направлении. Тем временем TETRA завоевывает мир. Только что, в августе этого года, еще одно европейское государство - Германия - приняло решение о строительстве общенациональной TETRA-сети.

- При этом Motorola продолжает выпускать и продвигать на рынке аналоговые радиостанции. Не является ли это шагом назад?

- Нет, вперед и только вперед! История развития Motorola не ставила перед нами вопрос: продолжать или прекращать выпуск аналоговой техники. У нас огромное количество заказчиков по всему миру, и мы считаем, что им необходимо уделять должное внимание. Появляются новые тенденции и в развитии аналоговых технологий, и в ожиданиях заказчиков. В прошлом году мы выпустили два новых продукта, в этом - представим новую аналоговую радиостанцию, созданную специально для российских заказчиков. При этом здесь у нас есть преимущество перед всеми конкурентами - мы имеем широчайшую и качественную сеть дистрибьюторов, через которых непрерывно в режиме реального времени получаем информацию о потребностях клиентов на местах. Снова отвечу на вопрос, откуда я черпаю оптимизм. Я абсолютно убежден в том, что системы связи необходимы заказчику. Нужно предлагать те системы, которые наилучшим образом решают его задачи, а не те, которые хочет продать поставщик.

- Уже невозможно представить связь, в том числе профессиональную, без широкополосных технологий. Motorola сообщала о достижениях в этой области, в частности, о том, что Москва покрывается сетью беспроводного доступа в Интернет на базе оборудования Motorola Canopy. Правда ли, что это оборудование широко применяется в России?

- Canopy - выдающийся продукт! Специально для российского рынка наша компания выпустила платформу Motorola Canopy, работающую в диапазоне 5,15-5,25 ГГц. Мы поражены успехом, который имеет это решение. В Москве уже действуют две сети, предоставляющие быстрый доступ в Интернет - сети провайдеров "Р.М. Телеком" и "Таском". Обе они были развернуты в считанные месяцы. На базе Motorola Canopy развернута также сеть в Петербурге . В прошлом году в регионах от Калининграда до Владивостока стартовали десятки пилотных проектов по внедрению сетей Motorola CanopyTM. В этом году мы наблюдаем трехкратный рост объемов продаж этого решения. Причем заказчики используют Canopy не только для беспроводного доступа в Интернет, но и для создания систем видеонаблюдения и других приложений. Решение Canopy активно применяется в программах по предоставлению доступа в Интернет и созданию единой информационной среды для школ.

- Как реализуется стремление Motorola к мобильности в этом случае?

- Мы инвестируем средства с целью повышения мобильности данной технологии. У нас уже есть решение Canopy Advantage, которое является этапом миграции к стандарту WiMAX. Motorola активно участвует в разработке данного стандарта, но уже сейчас платформа Motorola Canopy предоставляет операторам и их клиентам преимущества беспроводного широкополосного доступа. Это наша философия: обеспечивать заказчику то, что он хочет и может получить сегодня, предоставляя возможность гармоничного расширения возможностей в будущем.

- Недавно стало известно о новом продукте Motorola в области широкополосного доступа - MESH. Что это такое?

- MESH Networks - компания, которую Motorola приобрела в прошлом году. Она разработала решение, которое предоставляет преимущества широкополосного доступа мобильным абонентам, движущимся со скоростью до 400 км/ч. Система MESH позволяет оперативно развертывать в диапазоне 2,4 ГГц сети широкополосного доступа с полным набором современных услуг, необходимых для служб спасения и общественной безопасности, медицинских служб, промышленных и транспортных предприятий. С помощью системы MESH можно быстро передавать видеоинформацию в зоне проведения аварийно-спасательных работ или крупных мероприятий, например, автогонок. Мы будем подробно рассказывать о системе MЕSH на "Саммите по широкополосным технологиям" (Broadband Summit), который пройдет в Москве 31 октября - 1 ноября.

- Не пересекается ли это решение с системами TETRA?

- Это совершенно другая технология. Определяющим является то, какая именно информация и какого объема необходима заказчику. Системы TETRA и MESH имеют различное применение, и мы рассматриваем эти технологии не как альтернативные, а скорее как взаимодополняющие.

- Motorola предлагает в России системы телеметрии SCADA: MOSCAD (Motorola SCADA). Кто применяет здесь эти решения?

- Мониторинг, удаленный контроль и управление - часть ежедневной работы многих крупных организаций. Системы SCADA широко применяются в России в электроэнергетике, на трубопроводах и т. д. Это специализированный, хорошо понятный нам рынок. Мы продаем телеметрические системы в России очень широко. Для применения этой технологии часто требуются оригинальные решения и новые приложения. Эту задачу прекрасно решает тесная работа с одним из наших основных российских партнеров по телеметрии - "Вира Реалтайм".

- Похоже, пока в России актуальнее передавать данные "неодушевленных" объектов, чем биометрические данные. Востребованы ли здесь системы биометрии?

- Пока, увы, подобные системы не находят в России широкого спроса. Но по-другому, видимо, пока и быть не может. Motorola занимается разработкой и продвижением биометрических систем уже более 30 лет. Это очень сложный, комплексный рынок. Он включает множество вопросов, касающихся сбора и передачи информации, а также сложных и ответственных решений относительно ее применения. В конечном итоге речь идет не об отпечатке пальца, а о том, кто имеет доступ к биометрической информации и как она используется. Различные страны ведут работу по интеграции национальных баз данных в единую систему безопасности цивилизованного мира. Все, что делается в этом направлении, основано на стандартах. Очень позитивным является тот факт, что Россия интенсивно работает над стандартами применения биометрии для борьбы с международным терроризмом. Мы ведем работу в этом направлении и сообщаем о решениях, которые можем предложить. И рады, что эта работа продвигается.