Леонид Коник	Тема номера

Synterra incognita

Сентябрь 2005 года стал месяцем рождения нового российского оператора фиксированной связи - Synterra. Под этим брендом начала действовать московская телекоммуникационная компания "Комет" и ее новоявленные "дочки". Владельцы Synterra декларируют намерение создать в России нового альтернативного игрока рынка связи, который на равных сможет тягаться с такими гигантами, как "Голден Телеком" и "Комстар объединенные телесистемы". Однако на этом пути пока имеется большое количество неопределенностей и нерешенных вопросов.

Предыстория бренда Synterra началась 30 ноября 2004 года, когда швейцарский фонд Emergent Telecom Ventures S.A. (ETV) купил 100% акций ЗАО "Комет" (продавцами выступили пять физлиц во главе с бывшим главой Госкомсвязи и президентом "Комета" Александром Ивановым). Совладельцами ETV являются инвестиционный банкир Мохамед Амерси и его давний партнер Хуан Виллалонга, который с 1996 года по 2000 год возглавлял испанскую национальную телекоммуникационную компанию Telefonica. Сразу после приобретения "Комета" они заявили о планах создать на базе этой компании крупную структуру федерального масштаба. "Мы и далее продолжим скупку российских операторов фиксированной связи, чтобы в дальнейшем организовать на их базе крупную холдинговую компанию. Нечто подобное уже сделал в России "Голден Телеком". Мы считаем бизнес-модель "Голден Телекома" превосходной и хотим, как минимум, повторить или даже превзойти ее", - заявил тогда корреспонденту "Стандарта" Мохамед Амерси.
При этом за полгода до объявления сделки между ETV и "Кометом" по рынку упорно ходили слухи о том, что переговоры о покупке "Комета" ведет петербургский холдинг "Телекоминвест". Дым оказался не без огня: ETV стал действовать в содружестве с "питерскими связистами". Для начала в совет директоров "Комета" вошли представители "Телекоминвеста". Полгода спустя - в июне 2005 года - ETV (в лице "Комета") приобрел сразу шесть операторских компаний у "питерцев". Крупнейшим приобретением стали 68,41% акций ОАО "РТКомм.РУ" - крупнейшего в России магистрального интернет-провайдера. Одновременно с "РТКомм.РУ" "Комет" купил 100% акций ЗАО "Телеком-Центр", 100% долей в ООО "Алсеан-Н", а также контрольные пакеты акций (50% + 1 акция) в трех региональных структурах: ООО "Волгодонск Телеком", ООО "КомЛайн" и ООО "СвязьИнтел" (две последние - в Челябинске).

Де-факто "Комет" приобрел еще больше операторских компаний, так как у некоторых из шести купленных структур имеются собственные "дочки". Так, компании "Алсеан-Н" принадлежит 60% акций ЗАО "Глобус-Телеком" (альтернативного оператора в столице, который имеет 100 тыс. прямых московских номеров) и 100% акций ЗАО "БалтТелеком" (владельца ВОЛС Эстония - Петербург). В свою очередь, "БалтТелеком" имеет 100% акций ЗАО "Линия 1" - петербургского оператора, который занимается обеспечением услугами телефонии, Интернет, кабельного ТВ жилых домов в Петербурге.

Есть региональные "дочки" и у "РТКомм.РУ", среди них - ООО "Криптон" (Ростов-на-Дону), продвигающее интернет-услуги по всему Южному федеральному округу, и ЗАО "РТКомм-Сибирь", которое действует в Сибирском округе (последнее создано на базе новосибирского интернет-провайдера "Турбо-Сиб", 76% и 24% акций которого "РТКомм.РУ" купил в 2002-м и 2004 году соответственно).

Продавцами всех активов выступили структуры датского бизнесмена Джеффри Галмонда, который также контролирует 8% акций ОАО "МегаФон" (через оффшор IPOC) и 58,9% акций ОАО "Телекоминвест" (через цепочку оффшоров IPOC, ComTel Eastern и First National Holding S.A.). В частности, доли в "Алсеан-Н" продало ООО "Строитель", акции "Телеком-Центра" - ООО "Пилот" и ООО "Орбита", а акции "РТКомм.РУ" - ООО "Пилот" и ОАО "РТК-Лизинг". Можно ожидать, что ETV/"Комет" скупят и другие мелкие активы Галмонда, такие как "Телепорт-ТП", "МТР-Связь", ИНТ, "Единая многопрофильная телекоммуникационная компания" и др. Велика вероятность того, что к "Комет" перейдут и более крупные активы, такие как "Петербург Транзит Телеком" и "Вэб Плас".

Объединение как по маслу

Вполне логично, что "Комет" решил объединить все эти разношерстные активы, и в середине сентября 2005 года компания объявила о запуске новой торговой марки Synterra. Работу под ней начали три компании - "Комет", "РТКомм.РУ" и "Телеком-Центр".
Генеральный директор ОАО "РТКомм.РУ" Владимир Хрупов рассказал корреспонденту "Стандарта": "Идея объединения усилий и ресурсов нескольких компаний возникла у менеджмента более трех месяцев назад. Впоследствии было принято решение о создании зонтичного бренда, объединяющего компании, которые участвуют в проекте". Мохамед Амерси добавил, что поначалу выбор пал на бренд MegaLine, но впоследствии решение было изменено в пользу Synterra. По замыслу разработчиков бренда, его первая часть - SYN - отражает тему синергии или объединения, а вторая - TERRA - означает на латыни "земля" или "страна". "Вместе слово Synterra означает: оператор, объединяющий страну - национальный оператор фиксированной связи", - говорится в официальном сообщении о запуске бренда Synterra. Между тем читатели портала ComNews.ru не упустили случая отметить, что такая марка уже существует: под ней американская фирма ConocoPhillips в течение многих лет выпускает циркуляционные и смазочные масла для гидравлических систем (Synterra Hydraulic Oil).
Генеральный директор ЗАО "Комет" Вячеслав Смит заявил: "Формирование национального мультисервисного оператора связи сегодня возможно лишь при условии объединения под единой торговой маркой нескольких межрегиональных операторов, традиционно сильных в своих сегментах телекоммуникационного рынка, с независимыми региональными операторами связи. Мы намерены продолжить объединение телекоммуникационных компаний и уверены, что наш амбициозный проект будет успешно реализован под новым брендом Synterra".

С октября под флаг Synterra встало и челябинское ООО "КомЛайн". Помимо этого, северо-западный альтернативный оператор "ПетерСтар" в октябре начал совместные проекты с группой компаний Synterra. "ПетерСтар" намерен совместно с Synterra создать дата-центр в Петербурге и организовать ряд информационных центров в Северо-Западном округе, а также развернуть на Северо-Западе сети WiMAX.

Официально "ПетерСтар" пока не объявил о вхождении под бренд Synterra, однако можно предполагать, что это вопрос времени. В августе 2005 года ETV на паях с люксембургской фирмой First National Holding S.A. (ей принадлежит 58,9% акций ОАО "Телекоминвест") завершил выкуп 71% акций ЗАО "ПетерСтар" у бывшего владельца - американской корпорации Metromedia (оставшиеся 29% акций "ПетерСтара" принадлежат "Телекоминвесту"). Мохамед Амерси считает перспективным сотрудничество "ПетерСтара" и группы Synterra, но подчеркивает, что для принятия окончательного решения о вхождении "ПетерСтара" в проект Synterra требуется решение всех акционеров.

Кадры решают все

Тем временем три топ-менеджера "ПетерСтара" уже вошли в состав стратегического совета (координационного правления) группы Synterra: это генеральный директор компании Виктор Кореш, финансовый директор Артур Акопьян и член совета директоров Светлана Власова. "Участие топ-менеджеров "ПетерСтара" в координационном правлении Synterra и избрание по моей рекомендации Светланы Власовой его председателем, по моему мнению, позволят оптимально регулировать взаимоотношения через участие в правлении, что на сегодняшний момент является наиболее взвешенным решением", - заявил Мохамед Амерси.

Допуск Виктора Кореша и Артура Акопьяна - одних из сильнейших телекоммуникационных менеджеров в Петербурге - до уровня принятия ключевых решений является положительным для Synterra. "Питерские связисты" всегда испытывали кадровый голод, а когорта собственных высших менеджеров практически не прирастает и регулярно меняет кресла по кругу. К этой когорте относятся Сергей Солдатенков (ныне - гендиректор "МегаФона"), Виктор Устюжанин (председатель совета директоров "Скай Линк"), Сергей Кузнецов (первый заместитель гендиректора "Связьинвеста"), Владимир Акулич (гендиректор "Северо-Западного Телекома"), Антон Алексеев (гендиректор "Дальсвязи") и еще два-три человека.

Пока Synterra демонстрирует успехи на кадровом фронте: ей удалось привлечь ключевых менеджеров практически из всех конкурирующих компаний. В частности, гендиректором "Комета" стал Вячеслав Смит, бывший технический директор TeliaSonera International Carrier Russia. Также в "Комет" перешли бывший коммерческий директор "Экванта" Тигран Погосян и технический директор "Голден Телекома" Александр Цейтлин. В "Комете" они заняли посты вице-президента по развитию бизнеса и заместителя исполнительного директора по технической политике соответственно. "Комету" удалось привлечь и Елизавету Рыбинскую, которая являлась руководителем call-центра в "МТУ-Информ", а после вхождения последней в "Комстар объединенные телесистемы" заняла там пост начальника отдела проектного сопровождения. В "Комете" Елизавета Рыбинская возглавила call-центр и стала главной движущей силой при организации "Кометом" "Прямой линии" с президентом Владимиром Путиным, которая проводилась 27 сентября 2005 года. Из петербургской компании "Метроком" (45% ее акций в сентябре 2005 года купил "Комстар"), с позиции директора по маркетингу и развитию бизнеса, в апреле 2005 года в "Комет" пришел Павел Терещенко (в конце сентября 2005 года он стал заместителем гендиректора "ПетерСтара", что также косвенно указывает на грядущее вхождение этого северо-западного оператора в группу Synterra).
Теперь не менее важной задачей для Synterra является удержание привлеченных менеджеров. До сих пор "питерским связистам" это удавалось не слишком хорошо, и сторонние топ-менеджеры не задерживались в их компаниях. Например, в 2002 году на пост гендиректора ЗАО "Соник Дуо" ("МегаФон-Москва") был приглашен экс-гендиректор операторской компании "Международная компания связи" (МКС) Леонид Денисов, но два года спустя он покинул "МегаФон". В 2003 году первым гендиректором "Скай Линка" (когда он еще полностью принадлежал "питерским связистам") стал руководитель российского представительства компании Tele2 Юрий Домбровский, но ему хватило пяти месяцев, чтобы разойтись во взглядах с акционером и вернуться в Tele2.

Хотя есть один ярко-позитивный пример кадровой политики "питерских связистов". В апреле 2004 года "питерских связистов" постигла огромная кадровая удача - им удалось переманить в "Глобус Телеком" целую команду топ-менеджеров альтернативного оператора "Комбеллга" (которого в декабре 2003 года поглотил "Голден Телеком"). Среди пришедших в "Глобус" были президент "Комбеллги" Александр Кожанов, коммерческий директор Ольга Гуськова, директор по связям с общественностью и рекламе Евгений Баланов и еще несколько членов правления. Александр Кожанов и Евгений Баланов сохранили в "Глобус Телеком" прежние должности, а Ольга Гуськова получила пост старшего вице-президента. Симметричные должности в "Глобусе" получили еще двое выходцев из "Комбеллги" - технический директор Александр Калицев и финансовый директор Татьяна Пересечанская. "Такая удача бывает далеко не каждый день", - радовался тогда исполнительный директор ЗАО "Глобус Телеком" Василий Матренин. Практически вся та команда продолжает работать в "Глобусе", компанию покинули лишь Евгений Баланов и Ольга Гуськова (она сообщила "Стандарту", что решила заняться собственным бизнесом в сфере недвижимости). Татьяна Пересечанская даже получила повышение - сейчас она финансовый директор "Комета".

Техника объединения

Перед Synterra стоит и непростая задача технической интеграции сетей всех входящих в нее операторов. Александр Цейтлин в беседе с корреспондентом "Стандарта" сообщил: "Приобретенные активы только на первый взгляд являются разношерстными. На самом деле они укладываются в идею создания единого оператора, который работает по всей территории России". Он добавил, что независимо от того, будут ли акционеры консолидировать все эти активы в одно юрлицо или нет, сеть этих компаний останется единой. "Это будет сеть, управляемая по единым технологическим принципам, с единой логикой предоставления услуг", - подчеркнул Александр Цейтлин.

Амбиции "Комета" не ограничиваются существующими дочерними компаниями - он декларирует, что важной стратегической задачей является привлечение к работе под брендом Synterra других независимых телекоммуникационных компаний во всех регионах России. Владимир Хрупов говорит: "Мы рассчитываем в среднесрочной перспективе объединить усилия по созданию общенационального оператора связи с независимыми региональными операторами в Челябинске, Самаре, Ростове, Новосибирске и Екатеринбурге. Стратегическая долгосрочная задача в части региональной политики - обеспечить присутствие Synterra во всех субъектах РФ". Пока "Комет" имеет дочерние структуры в Петербурге, Волгодонске и Челябинске. Кроме того, сообща "Комет", "РТКомм.РУ" и "Телеком-Центр" владеют лицензиями на предоставление услуг телефонии в 17 регионах России, услуг передачи данных и аренды каналов на всей территории страны, а также контролируют более 50% российского рынка услуг операторского доступа к сети Интернет ("РТКомм.РУ" имеет доступ в города Сибирского и Южного федеральных округов через дочерние компании, а также иные населенные пункты, в которых работают 20 его агентов).

Небезвоздушное пространство

Аналитики сходятся во мнении, что на объединение операторов под брендом Synterra уйдет не один год. "Все компании, входящие в Synterra - "тяжеловесы", их объединение с юридической точки зрения довольно непростая вещь. Одно дело - договоренности, а другое - юридическое оформление", - считает директор по развитию аналитической компании "Коминфо Консалтинг" Евгений Соломатин. По его словам, у каждой компании есть свои финансовые обязательства, поэтому то, что процесс объединения потребует длительного времени - вполне логично.
Аналитик J'son & Partners Борис Овчинников говорит: "Предполагаю, что идея объединения у них возникла в тот момент, когда "Комет" совершил покупку "РТКомма". Поэтому шаг объединения - вполне ожидаемый. Сразу это слияние не окажет влияния на рынок, но ход, безусловно, важен для "Комета" относительно его положения на московском рынке. Конечно, это объединение скажется положительно и на положении в регионах. Но надо подождать. Тем более что "Комет" планирует в ближайшем будущем стратегические покупки. Речь, скорее всего, идет не о больших компаниях, а о нескольких некрупных".

Создание и укрупнение группы проходит не в безвоздушном пространстве: конкуренты также не дремлют. В частности, в одно время с запуском бренда Synterra АФК "Система" взялась за консолидацию своих активов в фиксированной связи. В середине сентября 2005 года ее дочернее ЗАО "Комстар" было преобразовано в ОАО "Комстар объединенные телесистемы" (до сих пор это длинное наименование было лишь торговой маркой).
Следом "Система" объявила, что на базе "Комстар ОТС" консолидирует всех подконтрольных операторов фиксированной связи. "Комстар ОТС" приобретет и станет владельцем контрольного пакета акций в компаниях-операторах фиксированной связи, включая "МТУ-Информ", "Телмос", "МТУ-Интел", "Голден Лайн" и МГТС. "Комстар ОТС" оплатит эти приобретения новыми выпущенными акциями. "Комстар ОТС" приобретет 55,62% акций МГТС (у АФК "Система"), 99% акций ЗАО "Компания "МТУ-Информ" (51% покупается у МГТС, а 48% - у "Системы"), 100% ЗАО "МТУ-Интел" (30% покупается у МГТС, а 70% - у "Системы"), 80% ЗАО "Телмос" (по 40% - у МГТС и "Системы"). "Голден Лайн" перейдет под контроль "Комстара ОТС" автоматически, так как является 100%-ной "дочкой" "МТУ-Интел". С сентября "Комстар ОТС" является также владельцем 45% акций петербургского оператора "Метроком".
Для оплаты приобретений "Комстар ОТС" выпустил 255 919 860 дополнительных акций; при номинальной стоимости 1 рубль они будут размещаться среди структур АФК "Система" и МГТС по цене 122,3 рубля за штуку (исходя из рыночной стоимости, определенной KPMG). Таким образом, стоимость консолидации составляет более $1 млрд.

Новый "Комстар ОТС" становится крупнейшим альтернативным оператором в России: количество его абонентов составляет почти 4,1 млн (из которых более 3,5 млн привносит МГТС), задействованная номерная емкость приближается к 4,9 млн номеров, а количество коммерческих ADSL-линий достигает 200.

Мохамед Амерси, совладелец фонда Emergent Telecom Ventures S.A.: "Мы продолжим скупку российских операторов фиксированной связи, чтобы в дальнейшем организовать на их базе крупную холдинговую компанию. Нечто подобное уже сделал в России "Голден Телеком". Мы считаем бизнес-модель "Голден Телекома" превосходной и хотим, как минимум, повторить или даже превзойти ее".

Владимир Хрупов, генеральный директор ОАО "РТКомм.РУ": "Стратегическая долгосрочная задача в части региональной политики - обеспечить присутствие Synterra во всех субъектах РФ. Мы намерены создать единого общенационального мультисервисного оператора связи".

Виктор Кореш, генеральный директор ЗАО "ПетерСтар": "Сотрудничество с группой компаний Synterra является взаимовыгодным и имеет хорошие перспективы для развития. Мы заинтересованы в поддержке партнеров по альянсу, который, с одной стороны, позволит нам совместно реализовать новые проекты в Северо-Западном регионе, а с другой - расширить возможности "ПетерСтара" в Москве и других регионах России".

Алексей Кушников, генеральный директор ЗАО "Телеком-Центр": "Укрупнение компаний и их переход под единый бренд является нормальной мировой и российской практикой, позволяющей успешно конкурировать в динамично развивающихся секторах экономики".

Светлана Власова, председатель стратегического совета Synterra и первый заместитель гендиректора ОАО "Телекоминвест": "Совместный проект Synterra и "ПетерСтара" - это партнерское объединение. Пока говорить об объединении юридическом преждевременно. Объявленные действия продиктованы тем, что мы заботимся о наших клиентах, расширяем географию и спектр услуг".

Семен Рабовский, генеральный директор ОАО "Комстар объединенные телесистемы": "Переход в открытое акционерное общество связан с дальнейшим развитием компании. Форма ОАО дает больше возможностей для расширений, приобретений и других действий на рынке. Название компании было приведено в соответствие бренду, что было задумано достаточно давно и оформлено только сейчас. Новое название полностью отвечает и финансово-экономическим, и операционным задачам".

Справка

"Комет" оказывает услуги телефонии корпоративным клиентам, а с помощью карт - и массовому рынку, предоставляет в аренду выделенные каналы и обеспечивает доступ в Интернет. Компания располагает 24 тыс. номеров в коде 095, из которых 20 тыс. являются собственными (с индексами 540 и 789), а 4 тыс. арендованы у МГТС (с индексом 247). Свободная емкость "Комет" составляет около 3 тыс. номеров. В общей сложности компания обслуживает свыше 500 корпоративных клиентов. Волоконно-оптическая транспортная сеть "Комет" имеет протяженность 1100 км, а с учетом линий клиентов, которые находятся на обслуживании "Комета", ее протяженность достигает 1500 км. В общей сложности транспортная сеть "Комет" имеет свыше 500 точек присутствия.
С апреля 2005 года "Комет" ведет коммерческие подключения к широкополосной беспроводной сети стандарта pre-WiMAX в Москве (диапазон частот - 2,5-2,7 ГГц, поставщик оборудования - американская фирма NextNet Wireless, Inc.), при этом "Комет" располагает частотами в том же диапазоне в 11 областях Центрального региона.
Дочерняя компания "Комет" - ООО НИЦ "Телематика" - производит работы по проектированию, строительству и эксплуатации кабелей связи. Помимо сети "Комет", НИЦ "Телематика" построила и ведет обслуживание волоконно-оптических линий ряда силовых структур и государственных предприятий, нефтяной компании "Юкос", российских телекомпаний ВГТРК, ТВЦ, СТС, Энергия-ТВ и иностранных телекомпаний BBC, NHK, ABS, Reuters, Asahi, CNN, CNI.

"Телеком-Центр" занимается в Москве телефонией и, в большей степени, интернет-услугами, имея почти 500 км волоконно-оптических линий с системой уплотнения CWDM. "Алсеан-Н" располагает волоконно-оптической линией Кингисепп - Петербург (которая является частью Балтийской кабельной системы - совместного проекта TeliaSonera International Carrier и "Ростелекома"), а сейчас завершает строительство нескольких ВОЛС в Центральной России. "Волгодонск Телеком" является единственным альтернативным оператором в Волгодонске и располагает двумя цифровыми АТС (всего в этом городе действует 4 коммутатора) с общей монтированной емкостью 20 тыс. номеров. "КомЛайн" продвигает услуги телефонии, передачи данных и Интернет в Челябинске и Магнитогорске, владея сетью абонентского радиодоступа из пяти базовых станций и коммутаторами общей емкостью 60 тыс. номеров. "СвязьИнтел" предоставляет на челябинском рынке услуги доступа в Интернет и аренды выделенных каналов.

Российская связь - на Лондонской бирже

На рынке появляются и новые игроки, которые претендуют на приобретение российских активов в сегменте фиксированной связи. В последний день сентября 2005 года британская компания Consolidated Communications Corporation plc (3C plc) - владелец телекоммуникационных активов в России и Венгрии - вышла на Лондонскую фондовую биржу (в листинг AIM - Alternative Investment Market). В России 3C plc осуществляет деятельность через альтернативного оператора "Директ Нэт Телекомьюникейшнс" и вошедшего в его структуру оператора "Сатком-Тел"; точки присутствия этих операторов имеются в Москве и Петербурге.

В первый день торгов на AIM компания 3C plc разместила все 72 305 556 акций номиналом 2 пенса каждая (эти акции соответствуют 22,7% уставного капитала компании). Это позволило ей привлечь 1,45 млн фунтов стерлингов (около $2,55 млн). Таким образом, капитализация компании при биржевом размещении составила 6,4 млн фунтов стерлингов (более $11,2 млн).

Генеральный директор 3C plc Грэм Поллард в беседе с корреспондентом "Стандарта" сообщил, что привлеченные средства будут направлены на запуск новых услуг и приобретение активов. Он признался, что помимо сервисов в сфере фиксированной связи (включая и технологии радиодоступа) 3C plc всерьез интересуется сотовым бизнесом. "Мы хотим в 2006 году запустить и мобильные сервисы, например, в качестве MVNO или в ином варианте перепродажи услуг. Цели продавать именно сотовую связь у нас нет - мы хотим предложить рынку пакет услуг, в котором будут не только все услуги фиксированной связи, но и мобильные", - пояснил Грэм Поллард.

Пока годовой оборот 3C plc составляет около 8 млн фунтов (около $14 млн), при этом помимо российского бизнеса, вклад в эту сумму делает компания BankNet (Венгрия), которая предоставляет услуги передачи данных, а также оптовая продажа голосового трафика в Великобритании и США. На Россию приходится более 50% оборота 3C plc, а венгерский и оптовый бизнесы обеспечивают почти по 25% выручки. Одним из основных акционеров 3C plc является фонд Baring Communications Equity (Emerging Europe) Ltd, входящий в группу ING Baring.
Грэм Поллард сообщил "Стандарту", что услуги в России будут продвигаться под новым брендом 3C Russia, и в ближайшее время начнется активная маркетинговая и рекламная кампания по его продвижению. Он также добавил, что менеджмент 3C plc имеет большой опыт работы в международных операторских компаниях, и одним из конкурентных преимуществ компании в России должен стать именно западный опыт ведения телекоммуникационного бизнеса. Сам Грэм Поллард раньше возглавлял операторскую компанию TTG в Нидерландах и Бельгии, а также являлся директором по продажам магистрального оператора COLT Telecommunications. Президент 3C plc Дэвид Викхэм был генеральным директором Cable & Wireless Global Network. В головном офисе 3C plc в Лондоне работает около 10 сотрудников, штат ее дочерних операторских компаний в России составляет 70 человек, а в Венгрии - 26 человек.