Ирина Глухова	Технологии

VPN– глобализация

Сервис по построению частных виртуальных сетей на базе протокола IP из чисто технологичной плоскости перешел в русло реального бизнеса. По оценкам операторских компаний, услуга IP VPN (Virtual Private Network) сегодня одна из самых востребованных на рынке. Но потенциал еще выше: виртуальные частные сети начинают приобретать очертания единой глобальной сети. Ключевой тренд, наметившийся в 2005 году - организация стыков между MPLS-сетями различных операторов для обеспечения "сквозного" обслуживания корпоративных клиентов.

"Пока речь идет о первых ласточках", - считает консультант компании J'son & Partners Иван Шмелев. Но уже в ближайшие год-два, по его оценкам, тенденция к интеграции сетей различных операторов и избавление заказчиков услуги IP VPN от привязки к сети конкретного оператора станет более ощутимой. Таким образом, мультисервисная сеть постепенно начинает приобретать очертания глобальной сети для корпоративных нужд.

Набирая обороты, рынок услуг VPN растет лавинообразно. Массовым сервис пока не стал, но рост рынка позволяет операторам смотреть на сегмент услуг VPN вполне оптимистично. Услуги IP VPN официально предлагают практически все крупные операторы передачи данных, действующие в столицах. Поскольку иметь IP VPN в своем портфеле услуг стало модно и престижно, о предоставлении услуги заявляют и небольшие игроки. "Востребованность первых предложений IP VPN стала сигналом всем операторам для массового внедрения данной технологии. В первое время у игроков еще были сомнения по поводу рентабельности строительства мультисервисных сетей, но к настоящему моменту все сомнения рассеяны - услуга востребована. Сегодня для всех крупных операторов IP VPN - едва ли не самая любимая и продвигаемая услуга", - отмечает Иван Шмелев. Этот сервис предлагают "Эквант", "ТрансТелеком" (ТТК), "Комстар-ОТС" и его дочка "Голден Лайн", МРК "Связьинвеста", компания "РТКомм", холдинг "Голден Телеком", петербургские "ПетерСтар", "Вэб Плас" и др. Последний еще в 2004 году, специально для развития сервиса IP VPN, состыковал свою сеть с московским "Телеком-Центром" (работающим ныне под маркой Synterra). В таком взаимодействии был заинтересован каждый из них: "Вэб Плас" и "Телеком-Центр" имеют разветвленную сеть доступа в городах своего присутствия, а объединенной услугой - организацией VPN между Москвой и Петербургом - они создали единую информационную среду для передачи графической, аудио-, видео- и иной информации между Петербургом и Москвой. Это был один из первых опытов стыковки сетей для продвижения сервиса VPN. Большинство операторов пока не склонно говорить о проведении работ по объединению сетей. Хотя, по существующей на рынке информации, стыки уже существуют между такими крупными компаниями, как "Голден Телеком" и ТТК. Тем временем Карен Асоян, руководитель отдела по связям со СМИ департамента по связям с общественностью компании "ТрансТелеКом", сообщил "Стандарту": "Голден Телеком" является нашим клиентом, у нас есть с ним договор по аренде каналов, VoIP и Интернет. Но стыков как таковых нет".

Набирая обороты

ТТК предоставляет сервис IP VPN с декабря 2001 года, развернув на своей первичной SDH-сети магистральную MPLS-структуру. "Доля доходов от IP VPN в общем объеме продаж каналов и IP VPN корпоративному сектору составляла 16%, а на конец года будет занимать пятую часть", - уверен старший вице-президент, руководитель департамента по коммерческой политике компании "ТрансТелеКом" Андрей Семин-Вадов. Он считает, что основная тенденция 2005 года - это интенсивный рост спроса на эту услугу. "Можно сказать, что увеличение рынка передачи данных растет именно за счет IP VPN. Основными потребителями услуги по-прежнему являются крупные предприятия и организации, имеющие широкую филиальную сеть в регионах. Сейчас также и компании, которые только набирают обороты, проявляют заинтересованность в IP VPN", - делится впечатлением о рынке Семин-Вадов.

На полгода раньше ТТК - летом 2001 года - сервис IP VPN стала продвигать компания "Эквант", представляющая международную операторскую компанию Equant. Российское предприятие перенесло на местный рынок опыт своей материнской структуры, которая внедрила этот сервис в мире еще в 1999 году. "Четыре года назад многие отрасли российского рынка стояли на пороге консолидации и объединения, стали появляться первые корпоративные сети масштаба страны. Простые решения по организации корпоративных сетей на базе выделенных линий стоили очень дорого, а такие сервисные технологии, как, например, Frame Relay, не гарантировали качественной передачи мультисервисного трафика. Все тенденции указывали на необходимость внедрения услуги качественно нового уровня. "Эквант" сделал ставку на IP VPN и объявил услугу своим флагманским продуктом", - рассказывает директор по продуктам и маркетингу компании "Эквант" Александр Вронский. Ожидания компании, по его словам, оправдались: услуга оказалась востребованной и сейчас переживает стадию бурного роста. Рынок, по оценкам Вронского, буквально "взорвался", и в секторе преобладают две явные тенденции - увеличение пропускной способности существующих портов и быстрое расширение географии предоставления услуги. "Эти тенденции нашли отражение в бизнес-планах нашей компании: в 2006 году в каждом из 89 субъектов РФ уже будет развернут собственный крупный магистральный IP VPN-узел, уже не говоря о том, что сейчас услуга Equant IP VPN доступна нашим клиентам более чем в 220 странах мира", - делится планами Александр Вронский. Он отмечает, что для того чтобы возможность организации IP-портов была в труднодоступных местах, "Эквант" внедрил новый сервис, который называется Equant Access Everywhere. Услуга основана на спутниковой IP-технологии. "Благодаря прогрессу спутниковых решений мы можем предоставлять услугу IP VPN на всей территории России и стран СНГ с обеспечением требуемого Quality of Service", - рассказывает Вронский.

Гарантируемые параметры качества связи для разнородного трафика (Quality of Service), по словам директора по маркетингу "ПетерСтар" Яна Столяра, стали настолько важны для клиентов, что они теперь вникают в технические особенности и обеспечение механизмов Quality of Service в сети. Он заявил, что если сгруппировать все услуги компании по объему приносимого дохода, то VPN за последний год вышли на третью позицию в продуктовой линейке "ПетерСтара".

Вера в VPN

"Потребители поверили в технологию, и теперь их уже не приходится убеждать в преимуществах IP VPN над конкурирующими технологиями", - говорит директор по маркетингу и продуктам "РТКомм" Александр Степанов. Эти услуги компания развивает с 2003 года, и по итогам 9 месяцев 2005 года объем услуг IP VPN вырос в 6,6 раза по отношению к аналогичному периоду 2004 года. "В настоящее время в продуктовом портфеле "РТКомм" не только ставшие уже достаточно известными услуги VPN 3-го уровня, но также VPN 2-го уровня на основе технологии AToM, позволяющие объединять сегменты клиентских сетей, построенных на различных протоколах (Ethernet, ATM, FR), и VPN 1-го уровня, обеспечивающие функциональность, аналогичную выделенным каналам", - дополняет Александр Степанов.

В числе главных предпосылок для развития сегмента IP VPN директор по развитию бизнеса "Комстар" Дмитрий Дронов видит региональную экспансию крупного бизнеса, внедрение новых информационных технологий, расширение потребностей и повышение требований корпоративных пользователей. "Основная движущая сила, благодаря которой услуги VPN получают распространение - снижение издержек клиентов. Мировые тенденции уже указывают на смену телекоммуникационных технологий в сетях передачи данных в пользу IP VPN. Помимо фиксированной телефонии современный бизнес все больше нуждается в услугах передачи данных, повышения их мобильности и безопасности", - говорит Дронов. Правда, пока решения IP VPN в объеме услуг "Комстара" занимают незначительную долю. Наиболее часто применяемая услуга, по словам Дронова, - организация виртуальных частных сетей L2VPN. В общем объеме услуг VPLS она занимает более 95%. "Технология IP VPN используется в ограниченных масштабах там, где L2VPN не могут быть организованы, например с использованием сетевых ресурсов других операторов, либо где это диктуется спецификой услуги доступа в Интернет", - поясняет Дмитрий Дронов.

Локомотивом по построению корпоративных сетей в холдинге "Система Телеком" является "дочка" "Комстара" - компания "Голден Лайн". Начальник отдела по развитию бизнеса "Голден Лайн" Агния Фурщик замечает: "Объединение удаленных офисов клиентов в единое информационное пространство является основным бизнесом "Голден Лайн" (и в этом состоит наша специфика), поэтому мы постоянно находимся в поиске решений, облегчающих и удешевляющих эту задачу".

Внедрение IP VPN, по словам Агнии Фурщик, позволило "Голден Лайн" выйти на новый уровень предоставления услуг - уровень IP, что, в свою очередь, дало возможность непосредственно приблизиться к клиенту и начать оказание комплексных услуг по построению и обслуживанию корпоративных сетей. "Строя собственную IP-сеть, компания ориентировалась не только на конечных пользователей, но и на операторский сегмент", - говорит Агния Фурщик. За счет построения сети IP/MPLS облегчилась стыковка по IP с операторами. По оценкам Фурщик, практически все крупные операторы к настоящему моменту закончили внедрение IP VPN на своей сети. И в 2006 году объем и доля услуг VPN среди прочих услуг связи будет только расти.
Начальник управления маркетинга "Комкор" Вадим Ваньков считает, что это обусловлено взрывным ростом спроса как собственно на организацию высокоскоростных защищенных корпоративных сетей, так и на увеличение объемов всех видов передаваемой информации (данных, голоса и видео).

Мнение

Сергей Приданцев, коммерческий директор ОАО "ЦентрТелеком":

- Динамичному росту рынка услуг VPN-сетей способствует множество различных факторов и прежде всего глобализация бизнеса и рост значения оперативного обмена информацией. По независимым экспертным оценкам, в мире услуга создания виртуальной сети востребована 65% корпоративных заказчиков, тогда как на текущий момент ею пользуется только около 30%. Таким образом, в будущем можно прогнозировать более чем двукратный рост. При этом, несмотря на то что большинство корпоративных сетей существующих сегодня в мире построено на выделенных каналах (Leased line, ATM/FR), все новые подключения осуществляются по IP VPN. Общий рост услуг операторов для корпоративных сетей в Западной Европе составил 5%, а IP VPN подключений - 58%. В России же повсеместного внедрения сервиса VPN на базе Frame Relay так и не произошло. Все большую силу набирает новая технология - IP VPN, которая во многом более совместима с требованиями, предъявляемыми современным корпоративным сектором.

- Сколь сильна конкуренция в секторе IP VPN в настоящее время? Ощущаете ли Вы появление новых игроков в секторе IP VPN?

- Рынок IP VPN России поделен между крупнейшими национальными операторами. Одной из первых компаний, реализовавших построение сети VPN на базе IP в России, стал "Глобал Один" (ныне российское подразделение транснационального оператора Equant). По словам представителей "Эквант", в России и СНГ услугами IP VPN пользуются более 25 компаний, причем примерно половина из них - это представительства транснациональных корпораций, а другая половина - российские компании. Вторая по величине и объемам компания на рынке IP VPN - "ТрансТелеКом". Одним из первых независимых клиентов ТТК стал оператор "Корбина Телеком". Всего же, по оценкам экспертов, около 40 компаний построили свои сети на базе услуг IP VPN "ТрансТелеКом". Значительное место на рынке виртуальных частных сетей на базе IP заняла и компания "РТКомм.ру" после модернизации своей магистральной сети и запуска MPLS-сети в эксплуатацию.

Однако активный рост рынка услуг VPN сетей, а также ряд преимуществ новой технологии организации частных сетей на базе IP привели к тому, что не только основные игроки рынка телекоммуникаций, но и компании регионального масштаба уже активно готовятся и модернизируют сети для будущего внедрения услуг VPN. Прогнозируется развитие услуг построения IP VPN поверх национальных и международных телекоммуникационных инфраструктур.

- Сергей, оцените, пожалуйста, объем рынка услуг IP VPN в ЦФО и в России в целом.

- Услуга организации IP VPN на сегодняшний день является одной из самых перспективных на рынке передачи данных. Ожидается, что в Западной Европе объем рынка виртуальных частных сетей, организованных на базе IP, составит к 2005 году более $5,4 млрд.
В России же рынок IP VPN только формируется. Объем этого сегмента, по оценкам Boston Consulting Group, в 2005 году составит около $70-80 млн. Столь оптимистичный прогноз продиктован высокой динамикой рынка VPN IP и высокой заинтересованностью в подобном сервисе со стороны корпоративного сектора.
В свою очередь рынок IP VPN ЦФО, на котором работает ОАО "ЦентрТелеком" (без учета Москвы), только начинает развиваться и о значительных объемах этого сегмента пока говорить не приходится.

Справка

Услуга Virtual Private Networks - VPN предназначена для корпоративных пользователей, имеющих несколько офисов с локальными сетями и желающих объединить эти сети в единое информационное пространство, защищенное от публичного трафика технологией VPN. Между территориально-удаленными сегментами корпоративной сети через каналы IP VPN возможна передача любой информации, передаваемой по протоколу IP. Количество точек включения в VPN не ограничено.