Олег Синча	Регионы

Калуга – родина российского телефона

Когда говорят о ситуации в Центре, то подразумевают Москву, однако столица все же стоит особняком, а близлежащие области живут своим укладом. При этом, несмотря на общую близость к Москве, каждый из регионов по-своему специфичен. С одной стороны, и Ярославль, и Тверь, и Тула крупнее Калуги, но с другой, калужская обстановка достаточно типична, причем не только для ЦФО, но и для других городов, в которых нет газовой трубы, нефтяных вышек и столичных амбиций.

Калужский телефон лучше

Калуга - во многом показательный областной город центральной полосы России. Среди операторов фиксированной связи лидирует калужский филиал "ЦентрТелекома". Существенный оператор Калуги контролирует почти 100% рынка фиксированной связи. Только нескольким компаниям удалось привлечь 1-2% от общего количества задействованных телефонных номеров. Доступ в Интернет развит не очень хорошо. В то же время на перспективном рынке широкополосного доступа у "ЦентрТелекома" есть вполне серьезный конкурент. По числу абонентов в Калужской области пока превалирует коммутируемый доступ. А на региональном рынке платного ТВ лидером является актив, приобретенный АФК "Система". Все это характерно для многих областей ЦФО.

Ни один из городов центрального региона не может похвастаться тем, что именно там жил Павел Голубицкий (разве что город Тверь, в котором он учился). Павел Голубицкий прославился тем, что усовершенствовал телефонный аппарат Александра Белла, сделав его многополюсным. Благодаря пристрастию калужского судьи к телефонии люди получили возможность передавать голос на расстоянии, превышающем 10 километров, что для белловского аппарата было невозможно. Позволительно утверждать, что именно аппараты Голубицкого, которые он производил в своем родовом имении Почуево, стали прототипами современных телефонов. Поэтому за чертежами калужского изобретателя охотился сам Вернер фон Сименс. Благодаря Павлу Голубицкому в Калуге было установлено одно из первых в России телефонных сообщений, вслед за Петербургом и Москвой. Думается, теперь ни у кого не осталось вопроса - почему писать региональный обзор корреспондент "Стандарта" решил именно в городе Калуге. Здесь помнят своего земляка, и более того - Калужское отделение "ЦентрТелекома" ежегодно вручает студентам стипендии имени П. М. Голубицкого. К слову, подавляющее большинство россиян Калугу все же связывают с именем другого выдающегося российского ученого - Константина Циолковского.

Позиции Калужского филиала "ЦентрТелекома", как оператора фиксированной связи, незыблемы. В Калуге нет оператора, способного составить ему конкуренцию. Практически все альтернативные операторы ранее были ведомственными. У самого крупного из них - "Калужской дистанции сигнализации и связи" (оператор РЖД), по данным ACM-Consulting, - около 6 тыс. абонентов, у "ГазТелекома" (оператор ОАО "Газпром") - порядка 3 тыс., у "РинаКома" - 1 тыс. В то время как "ЦентрТелеком" обслуживает порядка 293 тыс. номеров. Масштаб очевиден, при этом уровень проникновения традиционной телефонии в области - 28,45%, а в самой Калуге - почти 35%. При этом достаточно высок в регионе и уровень цифровизации: общий - 68,8%, ГТС - 74,2%, СТС - 10,7%. По этим показателям Калужский филиал "ЦентрТелекома" - один из лидеров в Центральном регионе.
Любопытно, что в Калужской области много маргинальных операторов, таких как ЗАО "Гигант Телеком", у которого был всего 1 абонент (правда, крупный корпоративный) - Калужский спичечно-мебельный комбинат "Гигант". Однако калужские спички с некоторых пор перестали пользоваться спросом, и комбинат закрылся, предоставив свои площади более успешным компаниям. Или интернет-провайдер "Алстрим" из Обнинска (торговая марка Alisa.net), который предоставляет услуги карточного доступа. Его доля в этом сегменте рынка не превышает 1%, однако компания живет за счет предоставления услуг IP-телефонии и приема платежей абонентов сотовых операторов и "НТВ+". Или другой обнинский оператор с замечательным названием - "Русская народная телекоммуникационная компания" - с его заявленными 280 абонентами. И подобных образчиков бизнес-деятельности на калужской земле предостаточно.

Телекоммуникационный ковчег

Высокий уровень цифровизации и проникновения позволяют "ЦентрТелекому" на своей сети предоставлять нерегулируемые услуги: IP-телефонию, коммутируемый и широкополосный доступ к сети Интернет, в перспективе - IP-TV. Впрочем, рынок доступа в Интернет в регионе наиболее конкурентный. Так, свои услуги на рынке доступа в Интернет предоставляют 16 операторов. Следует оговориться, что еще два года назад по уровню проникновения и даже количеству пользователей, особенно широкополосного доступа, наукоград Обнинск безоговорочно лидировал. (При этом в Обнинске проживает порядка 110 тыс. жителей, в то время как в Калуге - около 400 тыс.) И только к 2005 году Калуга смогла выровнять ситуацию.

По данным J'Son & Partners, к началу 2006 года в Калуге проживало 45% пользователей Интернета, в Обнинске - более 30%. Недельная аудитория Калужской области, по данным J'Son & Partners, составляет около 35 тыс. Из них 29,5 тыс. - абоненты "ЦентрТелекома". При достаточно низком уровне проникновения 3,4% - по области, до 11% - в Калуге (впрочем, в других областях региона дела обстоят и того хуже) широкополосный сегмент развит неплохо. По данным аналитической компании почти треть домашних подключений - широкополосные: в Обнинске их доля около половины, а в Калуге и в среднем по области - около 20%.
Рынок доступа в Интернет очень любопытен: в Калужской области представлены практически все технологии. SkyNet продает системы спутниковой связи, "Электроком" (под торговой маркой "Спарк") предоставляет всемирную Сеть через электрическую розетку. "Макснет Системы" предоставляет доступ в Интернет на базе волоконно-оптической линии и радиодоступ на базе оборудования компании Cisco. ЗАО "Квантум" строит Wi-Fi-сеть. А филиал "ЦентрТелекома" в Обнинске запустил сеть радиодоступа (практически pre-pre-Wi-MAX) "Libro 3000". К тому же, запускающий свою сеть в мае 2006 года оператор стандарта CDMA-450 "Скай Линк" намерен конкурировать именно на рынке доступа к сети Интернет.

Так, если рынок коммутируемого доступа на 60-70% (в зависимости от источника данных) принадлежит "ЦентрТелекому", то рынок широкополосного весьма конкурентный. У компании "Макснет Системы" абонентов больше, чем у "ЦентрТелекома". Пусть и незначительно, пусть и за счет Обнинска. Если "ЦентрТелеком" продвигает на рынке технологию ADSL, то "Макснет" сосредоточился на построении выделенных линий. Директор калужского филиала ООО "Макснет Системы" Михаил Савенков объясняет ситуацию тем, что Калуга - ветка тупиковая, и если через Рязань, Тулу, Ярославль есть транзит, то через Калугу -  практически нет. Это сдерживает темпы экономического роста области. Кроме того, достаточно высокие цены на присоединение "ЦентрТелекома" ограничивают возможности развития альтернативных операторов. "Предоставлять услуги доступа в Интернет, используя телефонные сети "ЦентрТелекома", экономически нецелесообразно", - сказал Михаил Савенков.

До последнего момента основная борьба между калужскими интернет-провайдерами разворачивалась за корпоративного клиента. Однако сегодня рынок меняется, следовательно, и приоритеты тоже. В апреле "ЦентрТелеком" объявил о выводе на рынок ЦФО коробочного продукта DomoLink, что должно популяризировать услугу широкополосного доступа в Интернет, сделать ее массовой и привести к достаточно серьезному снижению цен на услугу. В конце 2005 года о приходе в Калугу московских тарифов заявлял ЗАО "Электро-Ком", предоставляющее услуги доступа через бытовые электросети под брендом "Спарк". Однако пока "Спарк" только строит свои сети, привлекая абонентов низкими тарифами. Кстати, для удешевления прокладки оптоволоконных линий "Спарк" воспользовался схемой уже реализованной местными операторами, которым, как оказалось, проще договориться с электриками и местной администрацией, чем со своими коллегами из "ЦентрТелекома". В результате большинство операторов проводного доступа прокладывает оптоволоконный кабель по воздуху, то есть по столбам электроосвещения или с крыши на крышу.
Ранее "Интернета из розетки" в 2003 году в Калугу пришел петербургский оператор беспроводной связи "Квантум". Свою калужскую сеть "Квантум" построил на базе системы широкополосного беспроводного доступа Revolution 5000 от компании InfiNet. Кроме того, "Квантум" открыл Wi-Fi-зону в кафе "Прибаутки". Сеть кофеен расширяется, и "Квантум" в ближайшее время планирует организовать еще три Wi-Fi-зоны. Кстати, в Обнинске "Макснет Системы" уже создал три Wi-Fi-зоны в местных кафе. В Калуге же пока действуют только два Wi-Fi-зоны. И если одна принадлежит "Квантуму", то вторая - "ЦентрТелекому". Hot-spot компании открыт в новом Центре современной связи. Но о Центре стоит сказать отдельно.

Новые горизонты

Центр современной связи был запущен в марте 2006 года. Уникальность проекта в том, что местный филиал "ЦентрТелекома" решил продавать нерегулируемые услуги не на базе телефонных линий, уже существующих в доме или офисе абонента, а, так сказать, завлекая клиента на собственную территорию. Центр объединяет в себе ряд бизнесов - как собственных (интернет-кафе, салон продаж цифровой техники, демонстрационный зал и сервисный центр), так и привлеченных (магазин компьютерной техники, медиапродукция и так далее в рамках единой концепции). Проект только запущен, поэтому говорить о его рентабельности пока рано, но любопытен сам факт выхода "ЦентрТелекома" на этот рынок.

Любопытен своей неоформленностью рынок платного телевидения. C одной стороны, в Калуге под маркой "Эста" предоставляет услуги кабельного ТВ медиаподразделение АФК "Система". Несмотря на почти 40 тыс. абонентов, никто из игроков калужского телекоммуникационного рынка не рискнул назвать "Эсту" успешным проектом. В августе 2005 года этот актив (речь идет о кабельных сетях в пяти городах с общей абонентской базой около 217 тыс.) обошелся "Системе Масс-Медиа" в $8,6 млн. "Система Масс-Медиа" обещала на базе существующей сети "Эсты" начать предоставление услуг широкополосного доступа, однако пока проект не реализован.

Ситуация в Калуге такова, что компании из более технологичного областного Обнинска приходят в Калугу, а не наоборот. Так, в Калуге сегодня действует обнинский оператор кабельного ТВ - СИНВ. Вообще, в наукограде три достаточно крупных по местным масштабам кабельных сети - "Радиотехника", ОСТ и СИНВ. По данным ACM-Consulting, у "Радиотехники" - порядка 24 тыс. абонентов, у ОСТ - около 7 тыс., у СИНВ - порядка 1 тыс. Если СИНВ стал развивать свой традиционный бизнес, предприняв экспансию на новые рынки, то ОСТ (ЧП "Пасынков СГ"), оценив ситуацию, решило освоить иную сферу деятельности. На базе ОСТ было создано предприятие "Домофон", которое со своей продукцией сумело преодолеть границы калужской области и выйти на московский рынок, во многие другие регионы России и даже страны СНГ. Но и этим ЧП "Пасынков СГ" не ограничивается, компания "Домофон" помимо своего основного продукта - домофонов - занимается установкой приборов учета энерго- и водоресурсов или, говоря проще, счетчиков. Вот уж воистину - ни рубля врагу...

Стоит отметить, что предприниматели из Обнинска вообще очень деятельны. Крупные операторы широкополосного доступа высоко оценивают перспективы IP-TV: и "Спарк", и "Макснет Системы", и конечно, "ЦентрТелеком" заявляют о намерении предоставлять услуги IP-TV. Но если для "ЦентрТелекома" или "Спарка" - это способ увеличить доход от уже подключенного интернет-пользователя, то обнинские руководители "Макснет Системы" подошли к проблеме с другой стороны. "Макснет Системы" в содружестве с представителями других компаний (образовался целый консорциум разработчиков) взялись за разработку собственной платформы IP-TV. Причем идеология проекта такова, что компания "Макснет Системы" намерена предложить IP-TV прежде всего тем, у кого дома нет компьютера. То есть предлагать доступ в Интернет как сопутствующую услугу на базе IP-TV, а не наоборот, как это было до сих пор. В связи с этим гендиректор "Макснет Системы" Павел Соколовский заметил, что компания заинтересована не столько в завоевании рынка IP-TV (который сегодня еще не сформирован), сколько в разработке самой аппаратной платформы. "Макснет Системы" свое IP-TV в опытную эксплуатацию планирует запустить не ранее конца 2006 года.

Москва так близко

Глядя на подобную активность обнинских предпринимателей, компания "Квантум" решила предложить местным бизнесменам услугу переадресации, или "прямой московский номер". То есть калужскому бизнесмену нет нужды снимать по безумным ценам офис в Москве, все заказы он будет получать в свой калужский офис. При этом его партнер будет уверен, что набирает московский номер. Для подобных клиентов компания "Квантум" намерена создать аутсорсинговый call-центр в Обнинске. Так что если бизнес не требует постоянного личного присутствия в столице и наличия демонстрационных площадей, то "прямой московский" может оказаться фиксированной альтернативой "мобильному офису".

Кстати, о мобильном офисе... В мае 2006 года в Калуге на базе оператора стандарта NMT-450 "Калужская Сотовая Связь" запускается сеть "Скай Линка". С тем уровнем цен на доступ в Интерет, который сейчас имеет место быть в Калуге, у "Скай Линка" есть все шансы быстро развить сеть и набрать абонентов. Сейчас услугами "Калужской Сотовой Связи" пользуются чуть более 1 тыс. жителей города. "Скай Линк" до конца года планирует набрать 2 тыс. с учетом перевода части пользователей NMT в стандарт CDMA. Стоит напомнить, что 42% акций мобильного оператора "Скай Линку" продал "ЦентрТелеком".
Сегодня можно услышать, что мобильная телефония теперь не только конкурирует с фиксированной, но и наверняка постепенно ее изживет. Так, в Калуге сегодня на 293 тыс. абонентов фиксированной связи приходится порядка 930 тыс. мобильных абонентов. Мобильный рынок развивается динамичнее. За минувшие 12 месяцев рынок мобильных абонентов калужской области вырос на 47%, в то время как на рынке фиксированной связи наблюдается штиль. При уровне проникновения 89% рынок Калужской области фактически поделен между МТС и "ВымпелКомом", что для центрального региона характерно. В Калужской области лидер - МТС (по данным J'Son&Partners доля рынка - 52%), а "ВымпелКом" - догоняющий (41%). "МегаФон", в связи с тем, что вышел на рынок последним, довольствуется 6% (менее 60 тыс. абонентов).

Очевидно, что уже в ближайшее время телекоммуникационный рынок Калуги будет меняться. Свидетельство тому - выход на рынок новых игроков: "Комстара-ОТС" (в Обнинск), "Системы Масс-Медиа", "Электро-Кома", "Корбины" и "Скай Линка". Компании со значительным финансовым ресурсом и продуманной стратегией, которые в случае неэффективного управления могут привлечь кадровый ресурс из других регионов. Позиции местных крупных игроков вряд ли пошатнутся. Новые игроки намерены сосредоточиться на предоставлении доступа в Интернет или к ТВ-контенту, а в этом сегменте еще в значительной степени возможен прирост абонентской базы за счет новых подключений. Впрочем, и местные операторы не намерены сидеть сложа руки: компания "Макснет Системы" строит (совместно с "МегаФоном" и городской администрацией) оптоволоконные сети, а "ЦентрТелеком" выводит на рынок Калуги DomoLink.