Олег Кресп	Технологии

Реальные доходы от виртуальной сети

Построение сети IP VPN - услуга относительно новая, поэтому многими операторами она даже не рассматривается как отдельный сервис. Скорее, как возможность сохранить клиентов, имеющих территориально распределенную сеть офисов. Незрелость услуги частной сети подчеркивается тем обстоятельством, что в некоторых компаниях доход от нее не вычленяется из структуры дохода, а считается в рамках общей передачи трафика, например, вместе с услугой доступа в Интернет. Пока доля услуги IP VPN в доходах компаний незначительна, но она неуклонно растет. И будет расти, ввиду своего удобства и относительной дешевизны. Сегмент IP VPN формируется настолько быстро, а экономичность услуги настолько очевидна, что даже мобильные операторы вместо построения резервных каналов используют IP VPN для передачи избытков трафика.

Сегодня, когда говорят о VPN (Virtual Private Network - Виртуальная Частная Сеть. - Прим. ред.), имеют в виду построение сети на базе технологии IP MPLS. Хотя виртуальная сеть может быть построена и на основе других технологий (Frame Relay, ATM, IPSec и др.). Однако гибкость и экономичность построения VPN на базе технологии IP MPLS привела к тому, что услуга построения IP VPN (MPLS) стала, безусловно, доминирующей на рынке VPN.

Услуга VPN позволяет распределенным компаниям не строить собственных локальных сетей. В связи с этим основными заказчиками услуги являются предприятия топливно-энергетического комплекса, банковской сферы, крупные предприятия торговли. Кроме того, всевозможные государственные организации - министерства, ведомства, то есть компании, имеющие много территориально распределенных дочерних структур и офисов. Среди пользователей услуги можно обнаружить ГИБДД и РАО "ЕЭС", "ВымпелКом" и "Евросеть", банк "Русский Стандарт" и даже "Яндекс". VPN создают, чтобы сократить издержки на построение корпоративных сетей. 

Конечно, у небольших компаний территориально разнесенные офисы зачастую сообщаются, используя сеть общего пользования. Однако крупные компании не могут воспользоваться этой схемой по причинам безопасности, продиктованным гарантированной конфиденциальностью информации или внутрикорпоративными стандартами. Данные же, передаваемые по виртуальной частной сети, защищены от несанкционированного доступа.  
"Если говорить о защите данных, то услуга VPN сама по себе является защищенной - это заложено в технологиях, по которым реализуются эти услуги. Трафик в ней надежно изолирован от внешнего воздействия или прослушивания. Каналы передачи доступны только клиенту - владельцу VPN", - отмечает директор по перспективному развитию "Комстар - Объединенные Телесистемы" Александр Кархов. При необходимости может дополнительно применяться еще и шифрование трафика.
Впрочем, доля от услуги построения виртуальных сетей в доходах операторов незначительна. "Если говорить о мире, то в среднем это порядка 6% от услуг передачи данных; в России проникновение услуги существенно ниже, поэтому у редких компаний доля превышает 2%. Впрочем, все меняется с поразительной скоростью", - замечает партнер ComNews Research Оксана Панкратова.

Столь незначительная доля IP VPN в доходах операторов связана с тем, что рынок услуги еще только начал формироваться. По данным J'Son & Partners в 2005 году российский рынок услуги составил $60-$65 млн (доход от всех услуг, оказываемых на базе IP VPN). 

Это только междугородный сегмент. Посчитать доход от сервиса IP VPN в масштабе города не представляется возможным, соответственно, трудно оценить полный объем рынка этой услуги. "Дело в том, что у большинства операторов услуга в отчетности отдельно не прописывается, то есть отделить доходы собственно  IP VPN от доходов от интернет-доступа и прочих услуг, которые продаются в пакете, почти невозможно", - сообщил корреспонденту "Стандарта" менеджер одной из компаний, пожелавший остаться неизвестным. При этом стоит заметить, что при построении виртуальных сетей в масштабе города цены несколько ниже, да и обороты существенно меньше. Тем не менее рынок IP VPN демонстрирует высокие темпы роста и, по оценкам аналитика J'Son & Partners Бориса Овчинникова уже в 2006 году может достичь $100 млн. Крупнейшим оператором услуг на базе IP VPN сегодня называют "ТрансТелеКом" (ТТК), а главным потребителем - Сбербанк. ТТК предоставляет сервис IP VPN с декабря 2001 года, развернув на своей первичной SDH-сети магистральную MPLS-структуру.

Набирая обороты, рынок услуг VPN растет лавинообразно. Массовым сервис пока не стал, но рост рынка позволяет операторам смотреть на сегмент услуг VPN вполне оптимистично. Услуги IP VPN официально предлагают практически все крупные операторы передачи данных, действующие в столицах. Этот сервис предлагают ТТК; "Эквант", который уже в ближайшее время начнет работать под маркой Orange Business Services; "Комстар - ОТС" и его дочка "Голден Лайн"; МРК "Связьинвест"; компания "РТКомм"; холдинг "Голден Телеком"; петербургские "ПетерСтар", "Вэб Плас" и др. Последний  еще в 2004 году, специально для развития сервиса IP VPN, состыковал свою сеть с московским "Телеком-Центр" (работающем ныне под маркой "Синтерра").

Операторы, оценивая перспективы, проводили самостоятельные оценки рынка IP VPN. Так, директор по коммерческому развитию компании "Синтерра" Тигран Погосян отмечает, что российский рынок IP VPN динамично растет. Причем рост интереса к услугам IP VPN Тигран Погосян во многом связывает с интенсивностью обсуждения темы информационной безопасности корпоративных систем в авторитетных изданиях, а также с возросшим уровнем ИТ-специалистов, осознающих, что информация - главное богатство любой компании.

Революция цены

Любопытна эволюция ценообразования на услугу IP VPN в России. Дело в том, что на Западе, откуда к нам пришла услуга, цена трафика была существенно ниже, поэтому расчет всегда производился по числу портов, используемых клиентом. В нашей стране компанией "ТрансТелеКом" была предложена иная схема. Оператор предложил своим клиентам платить за пропущенный по IP VPN трафик. Впрочем, тарифная политика операторов, предоставляющих IP VPN, предельно гибкая. По желанию клиента может быть использована схема как по объему трафика, так и по количеству портов. Более того, многие клиенты используют комбинированную систему оплаты.

ОАО "ВолгаТелеком" при формировании услуг VPN включает стоимость на организацию виртуального канала (от 1000 до 3000 руб.) и абонентскую плату в месяц, в зависимости от пропускной способности канала (от 900 до 40 000 руб.). У "ТрансТелеКом" тарифная политика предельно дифференцированная, абонентская плата за порт (до 2 Мб) составляет порядка $200. Базовый тарифный план подключения к услуге в "Скай Линк" включает 170 Мб трафика передачи данных за абонентскую плату $51.

В большей степени тип тарификации услуги VPN выбирается потребителем в рамках приобретаемого им сервисного пакета. Так, если за резервный канал или за канал для двух офисов, которые обмениваются только электронными документами, целесообразно рассчитываться по трафику, то операторам IP-телефонии проще платить абонентскую плату за порт. То есть, цена IP VPN - это чаще всего цена всего сервисного пакета на базе VPN.
"Оператор, предоставляющий услуги IP VPN, оказывает смежные (сопутствующие) услуги. Одна из наиболее популярных - предоставление доступа в Интернет. Кроме этого, в цену IP VPN может включаться: аренда оборудования для подключения, настройка и гарантийное обслуживание информационной инфраструктуры клиента, поставка специализированного программного обеспечения, предоставление услуг IP-телефонии, IPTV", - сообщает менеджер проектов департамента корпоративных продаж компании "РК-Телеком" Александр Чернышев.

При этом в качестве транспортной среды для IP VPN операторы могут использовать практически любые технологии: волоконно-оптические каналы, "медные" пары, беспроводные радиоканалы, спутниковые каналы и т. п., в связи с чем стоимость организации виртуальных частных сетей может отличаться в несколько раз. Причем, как замечает Тигран Погосян, клиенты VPN-услуги в беспроводной сети ничем не отличаются от клиентов этой же услуги в фиксированных сетях. Да и сама услуга принципиально ничем не отличается.

Впрочем, разница транспортных технологий накладывает отпечаток на сферу применения услуг IP VPN. Например, каналы "Скай Линк" (стандарт CDMA-450) часто используются банками для подключения банкоматов, причем, зачастую, как канал резервирования, даже если есть проводное подключение. Системы беспроводного доступа pre-WiMax - в случае невозможности подводки с помощью проводов.

Любопытно, что к IP VPN часто обращаются операторы. Использование услуги в собственной коммерческой деятельности традиционно для операторов IP-телефонии. Однако последнее время даже сотовые компании вместо организации резервных каналов используют виртуальные сети, для того чтобы пропускать излишки трафика в случае перегрузок традиционных каналов. Очевидно, что подобное многообразное применение и экономичность IP VPN свидетельствуют о широких перспективах услуги.

Virtual Private Network

Услуга Virtual Private Network - VPN предназначена для корпоративных пользователей, имеющих несколько офисов с локальными сетями и желающих объединить эти сети в единое информационное пространство,  защищенное от публичного трафика технологией VPN. Между территориально удаленными сегментами корпоративной сети через каналы IP VPN возможна передача любой информации, передаваемой по протоколу IP. Количество точек включения в VPN не ограничено.

Жизненный цикл технологий, на базе которых создаются
виртуальные частные сети

Доля услуг IP VPN
в общей структуре дохода от передачи данных