Дмитрий Петровский	Специальный репортаж

Бедность заставит Hi-Tech выпускать

В России ратуют за рост доли продуктов высоких технологий в ВВП. Но доля сырья в нем продолжает расти заметно быстрее. Тут бы использовать передовой опыт, но как найти подходящий? Вряд ли примером может служить Израиль, где бум высокотехнологичного сектора вызван чрезвычайной скудостью ресурсов и переизбытком мозгов.

Сладкие калачи инноваций от бедности едят в Израиле, где с населением около 7 млн человек на 10 тыс. работающих приходится 140 ученых и специалистов в области технологий (в США - 83, в Японии - 80). Из 1,9 млн домовладений - 70% имеют широкополосное подключение к Интернету (в основном - по технологии ADSL). А уровень проникновения, например, новой телефонной интернет-технологии Skype (около 50% населения) - на втором месте в мире после Дании. Более 60 центров НИОКР ведущих международных IT-компаний: Cisco Systems, Intel, ISQ, HP, Microsoft, Motorola, Philips, Kodak, Siemens, Qualcomm и других расположены в этой стране почти победившего хай-тека.
Многие израильские технологические компании добились международного признания. На американской бирже высокотехнологического бизнеса Nasdaq по числу представленных участников - 70 компаний - Израиль занимает первое место среди иностранных государств. Его ближайшие соседи по списку - Канада (62), Каймановы (35) и Бермудские (22) острова, Великобритания (13). В общем объеме национального экспорта, по данным Центрального бюро статистики Израиля, на электрику и электронику приходится примерно 31%.

"У нас нет ничего кроме песка, враждебного окружения, мозгов и отличного образования инженеров, говорящих кроме иврита на большинстве языков мира". Примерно такие высказывания мне приходилось не раз слышать во время посещения Израиля в мае этого года. В Израиле, несмотря на широкую господдержку, единого подхода к развитию национального технологического сектора не существует.

Start him up

Одна из распространенных схем развития Hi-Tech-бизнеса в Израиле - организация start-up-компаний с дальнейшей их продажей, прежде всего, американскому капиталу. На проводимой раз в два года выставке Telecom Israel для таких предприятий организуется специальный павильон усилиями израильского центра исследований и разработок MATIMOP - своеобразного инкубатора предприятий. Например, на выставке Telecom Israel 2006 было представлено в том числе около сотни начинающих start-up-компаний. Об их рождении и поддержке охотно рассказывают в Office of Chief Scientist (OCS) - организации, созданной при Министерстве промышленности и торговли Израиля, которое призвано способствовать развитию инноваций. Ежегодный бюджет OCS - около $300 млн. Фонд курирует 1000 проектов в 500 компаниях. На развитие телекоммуникационных технологий и проектов в последние годы выделяется до 35% всех средств фонда. Одним из эффективных путей создания ориентированных на экспорт технологических компаний стала господдержка на начальном этапе развития, когда частные инвесторы, как правило, не склонны рисковать.

Структура экспорта Израиля в 2006 году по отраслям

Помощь осуществляется через сеть из более двадцати технологических инкубаторов, размещенных в разных уголках маленькой страны. Начало программы, первоначально задуманной как чисто социальная, вызвано массовой эмиграцией из СССР и стран Восточной Европы на рубеже 1980-х - 1990-х годов и проблемой трудоустройства сотен тысяч новых граждан, в том числе высококвалифицированных специалистов. Инкубаторы представляют собой автономные некоммерческие организации, задача которых - оказывать содействие в НИОКР на базе инновационных технологических идей с целью создания продукта с экспортным потенциалом. Средства даются: на помощь в оценке технологической и рыночной ценности идеи и составлении плана проведения НИОКР; содействие в получении финансов; помощь в подборе персонала; профессиональные консультации и научное руководство; услуги секретариата, административных служб, бухгалтерии, юриста, службы снабжения и т. п.; помощь в увеличении капитализации компании и подготовке к выходу на рынок.

Инновационный шекель

Авторы одобренной проектным комитетом идеи получают 85% от утвержденного требуемого объема финансирования в виде государственного гранта. Максимальный объем не может превышать $350 тыс. То есть максимальное финансирование ограничивается примерно $300 тыс. Грант выдается на срок, не превышающий два года. Одним из обязательных условий является производство планируемого продукта в Израиле.

Возврат в государственный бюджет полученных средств происходит в форме отчислений от продаж производимого продукта. Собственность "выращиваемой" компании распределяется так: не менее 50% - учредителям компании, не менее 10% - ее ведущим сотрудникам, до 20% - физическим или юридическим лицам, осуществившим дополнительное к гранту финансирование (ими могут быть и создатели компании), до 20% - инкубатору.

На сферу телекоммуникаций и электроники приходится более 10% от создаваемых с помощью инкубаторов компаний. Больший процент имеют только биотехнологии, химия и новые материалы, а также медицинские технологии.

Одновременно в израильском инкубаторе могут "выращиваться" до 200 компаний. Из вышедших из стен инкубаторов сотен молодых предприятий, по данным с 2001 года, продолжают деятельность чуть больше половины проектов. OCS занимается не только инкубаторами. В частности, он может выделять гранты на проведение НИОКР как start-up, так и давно с успехом работающим компаниям.

Взял - отдал

В израильской IT-индустрии есть свои флагманы и киты экономики. Именно они определяют технологическое лицо страны, ее место на мировом рынке инноваций и международном разделении труда. Один из таких технологических столпов - RAD Data Group, в состав которой входит 14 компаний. На российском телекоммуникационном рынке хорошо известны компании группы: Radcom, Radvision, Ceragon, RIT, Radware и др.
Но своеобразным лидером группы является RAD Data Communications. В 2006 году оборот группы составил $740 млн, из них $168 млн - вклад RAD Data Communications (далее RAD).
RAD - инновационная фирма: в 2007 году 15% ее дохода планируется потратить на исследования и разработки.
RAD тоже получал средства из фонда Office of Chief Scientist. Но речь идет уже совсем об иных объемах средств. За 15 лет компания получила от государства на инновационное развитие $60 млн, из которых к настоящему времени по существующей льготной схеме выплат в казну возвращено около $20 млн. Причем в основном с помощью участия государства в прибылях. Остальные средства государство зачло бизнесу в качестве социальной работы по созданию рабочих мест и развитию экспорта. И все же ключевую роль в успехе компании сыграла отнюдь не господдержка, а оригинальное рыночное позиционирование.

Старое с новым

Созданная более четверти века назад, в 1981 году, компания специализируется на производстве оборудования доступа для сетей передачи данных и телекоммуникационных систем.  Это довольно емкий рынок. Опыт построения сетей дает стабильную статистику - 10% инвестируется в организацию доступа. Infonetics Research прогнозируют спрос только на решения Metro Ethernet к 2008 году на уровне $7,6 млрд. Инвестиции только в изделия Ethernet-over-PDH, по тем же оценкам, увеличатся с $266 млн в 2004 году до $756 млн в 2008-м, что соответствует годовому росту в 19%.

Современные операторы активно развивают IP-сети на базе MPLS, при этом подавляющее большинство операторов активно эксплуатирует традиционную инфраструктуру. RAD работает на стыке разных поколений коммуникационных продуктов и технологий, обеспечивая соединение унаследованных и современных решений, и в этом видит залог рыночного успеха. В результате удается организовать доступ различных клиентских устройств и служб к магистральным сетям Ethernet/MPLS/IP и реализовать новые услуги Ethernet/IP поверх магистралей SDH/ATM. Однако решения компании охватывают и ряд других направлений, включая оптимизацию транспортных сетей мобильных операторов путем сжатия голосового трафика для эффективного использования пропускной способности соединений между базовыми станциями и коммутаторами. RAD признан одним из лидеров в "псевдопроводной" эмуляции TDM и ATM в пакетных сетях и предлагает продукты, дополняющие сети SDH мультисервисными возможностями.

Дела идут

Продажи RAD осуществляются исключительно партнерами. Партнерская сеть охватывает 164 страны мира. В числе заказчиков - операторы связи и корпорации от Северной Америки до Океании. Со дня своего образования компания установила более 10 млн устройств 150 операторам связи по всему миру. Ассортимент разрабатываемого и выпускаемого на двух фабриках RAD в Израиле оборудования - более 250 наименований решений, каждое из которых может выпускаться в различных модификациях.

Собственные производства в Израиле, Индии и Китае позволяют RAD конкурировать с продукцией местных производителей.
Одним из важных преимуществ своей компании владелец RAD Data Communications Зохар Зисапель считает принципиальную позицию собственников: отсутствие планов продажи бизнеса и даже выхода на биржу: "Мы не ломаем голову, как лучше преподнести себя инвестору, поэтому хватает времени подумать о будущем компании. В первые годы становления компании мы искали покупателей, но тогда нами никто не интересовался. Сейчас для развития основного бизнеса нам практически не нужны сторонние вливания". Теперь владельцы - братья Зисапель - фиксируют прибыль, время от времени продавая новые успешные бизнесы, произрастающие в недрах RAD Group.
В RAD Data Communications по всему миру работают более 1000 специалистов самых разных национальностей. Пообщавшись с сотрудниками, журналист "Стандарта" смог убедиться, что в RAD помимо технологий и продаж большое внимание уделяется созданию комфортных условий работы для всех.

Сделано в Израиле

Офисы RAD открыты в 12 странах мира, в том числе с 2003 года и в России. По словам главы представительства, гендиректора RAD Data Communications в России Григория Баранова, в 2006 году был достигнут 25%-ный рост объема продаж, в этом году планируется, как минимум, повторить это достижение. Продажи идут через партнеров: системных интеграторов и дистрибьюторов, число которых не превышает десятка. Основной критерий к ним - покрытие продажами и сервисом всей территории России.
В московском представительстве RAD работает всего семь человек. В продажах 55% занимают сервис-провайдеры и телекоммуникационные компании, 45% приходится на корпоративных заказчиков. Клиенты RAD из крупных операторов - "Голден Телеком", "Комстар - ОТС", Orange Business Services, МТС, "МегаФон", "ВымпелКом", СМАРТС, "Корбина Телеком", предприятия "Связьинвеста". В ряду корпоративных - "Роснефть", "Газпром", РАО ЕЭС. Многие российские энергетические компании используют оборудование RAD.

Клиенты RAD в России к 2007 г.

В перспективе RAD планирует приобрести в качестве клиентов существенно больше сотовых операторов и спутниковых компаний (для них разработчик предлагает снижение затрат на транспортировку разнородного трафика), участвовать в крупных российских федеральных проектах, например, для "Почты России" (присоединение отдаленных почтовых отделений к единой сети).

Руководство RAD отмечает, что лозунг "Равный доступ населения России к информационным ресурсам" буквально создан для их компании, так как главный девиз RAD - "Все решения доступа".