Андрей Гидаспов	Дальнее зарубежье

Виллем Тиммерманс, финансовый директор XL: "3G – это долгосрочная инвестиция"

Проникновение всех видов связи в Индонезии составляет не более 30%

Сотовая компания PT Excelcomindo Pratama Tbk предоставляет под брендом XL услуги GSM-900/1800 и 3G. Ее основным акционером является малазийский национальный оператор Telekom Malaysia, контролирующий 59,6% акций XL. В интервью специальному обозревателю журнала "Стандарт" Андрею Гидаспову финансовый директор Excelcomindo Виллем Тиммерманс рассказал об истории появления зарубежного акционера и о достижениях XL в сфере 3G.

- Каково рыночное положение XL?

- XL является третьим крупнейшим сотовым оператором в Индонезии. Наша страна за последнее десятилетие прошла через много трудностей. Финансовый кризис в Азии в 1998 году сильно отразился на индонезийском рынке, затем - недавнее цунами... Тем не менее страна продолжает показывать экономический рост, и это отрадно.

Что касается нашей компании, всего несколько лет назад XL нуждался в финансовой поддержке. Только после того как в декабре 2004 года акционером XL стал Telekom Malaysia (купивший поначалу 27,3% акций) и благодаря IPO в 2005 году, компания смогла проводить более агрессивную политику и расширяться. Поэтому, если посмотреть на рост нашей выручки за последние два года, легко заметить значительное ускорение роста - и все это на фоне нарастающей конкуренции. Сейчас XL по темпам роста опережает среднерыночный показатель.

Важной тенденцией индонезийского мобильного рынка является доминирование pre-paid-услуг - ими пользуется 98-99% подписчиков. Тем не менее у XL в 2006 году прирост "контрактников" был очень впечатляющим - более чем 100%.

- Что стало для XL двигателем рынка в 2006 году?

- Мы в XL предложили партнерам креативные программы развития, которые позволили нам значительно расшириться. И это был естественный рост, правильный подход, который позволил децентрализовать нашу партнерскую базу. Практически мы построили новые партнерские уровни, и это нам очень помогло в дальнейшем развитии.

- Каким вам видится будущее мобильного рынка Индонезии? Что вы назовете местным killer-application?

- Безусловно, голос. Прежде всего, Индонезия - это огромная страна с очень низким проникновением фиксированной связи и стремительно увеличивающимся проникновением мобильной связи. Сейчас проникновение всех видов связи в Индонезии составляет не более 30%, а это значит, что новые пользователи мобильной связи впервые в жизни пробуют, что такое телефонный разговор. Отсутствие фиксированной связи, удаленные территории - все это естественные причины динамичного роста мобильного сектора. Все начинается с голоса, затем - SMS, и лишь после этого мы можем говорить о передаче данных.

- Что определяет рост рынка - развитие удаленных территорий или городского сегмента?

- В городах проникновение уже достаточно высокое, заметен переход на следующий уровень услуг - к GPRS, WAP и т. д. Естественно, сельские районы отстают - там количество абонентов все еще низкое, а об услугах передачи данных и говорить не приходится.

- Когда XL запустил сеть 3G? Сколько ваших абонентов перешли на 3G? Некоторые аналитики говорят о том, что пользователи стали качать больше "тяжелого" контента - так ли это?

- Мы запустили сервис в 2006 году. Действительно, трафик 3G больше, чем мы ожидали. Но если разобрать его на атомы, то можно увидеть, что "голос" превалирует с большим отрывом, а трафик данных остается минимальным. Многое зависит от восприятия 3G - если рассматривать эти услуги не в качестве эксклюзивного и дорогого приложения, а как дополнительную надстройку, позволяющую получить новые возможности, то все будет в порядке. Сейчас у нас около 200 тыс. 3G-абонентов, но рост продолжается.

- Официальная статистика говорит, что в апреле 2007 года количество пользователей 3G в Индонезии перевалило за 2,5 млн человек, вы согласны с этой цифрой? 3G для XL - это стратегическое решение?

- Я думаю, что каждый оператор считает абонентов по-своему. Некоторые, например, не отделяют активных абонентов от тех, кто уже не пользуется сервисом. Исходя из этого, мне кажется, что количество пользователей услуг третьего поколения меньше, чем 2,5 млн. Да, для нас 3G - это долгосрочная инвестиция, и мне кажется, что прибыль мы начнем получать только спустя несколько лет. Но мы понимаем, что наличие этих частот позволит нам расширить пакет услуг, а также абонентскую базу. Мы, кстати, рассматриваем 3G и в качестве защиты 2G-бизнеса.

- А сколько XL заплатил за лицензию?

- 3G-лицензия стоила нам $40 млн, и ежегодно мы выплачиваем еще по $18 млн.

- Как идет распространение беспроводного Интернета? Что происходит на рынке дополнительных услуг?

- Уровень фиксированного широкополосного Интернета очень низок. По мере развития 3G и EV-DO пользователи смогут ощутить разницу в интернет-услугах. Но все же мы вынуждены думать об оптимизации сети, ведь ее емкость ограничена - чем больше пользователей скачивают интернет-контент, тем меньше получается скорость у каждого из них. Пользователи дополнительных услуг пока составляют очень небольшой процент от общей величины абонентской базы. Мне трудно назвать действительно популярный контент, сегодня "голос" и SMS - безусловно, правят бал. ARPU в сети XL составляет $5 в месяц.

- Крупнейший акционер XL - группа Telekom Malaysia. Насколько вы зависите от малазийских инвесторов в выработке стратегии развития?

- Мы четко определяем стратегию в зависимости от местных условий рынка, но конечно, все стратегические решения должны быть одобрены советом директоров.

- Намерен ли XL участвовать в ближайшем тендере на предоставление дополнительного частотного спектра?

- Этот процесс будет проходить в 2008 году, и мы, естественно, очень серьезно думаем об этом.

- Складывается впечатление, что азиатские операторы стремятся запустить WiMAX быстрее, чем другие операторы. Что вы думаете по поводу сосуществования WiMAX и 3G?

- WiMAX - фактически тоже третье поколение услуг. А что нам прикажете делать с нашими действующими сетями 2G и 3G? Думаю, нужно смотреть, насколько эффективен WiMAX. Пока рано говорить о его равнозначности 3G.

- Российские телеком-холдинги все больше интересуются индонезийским рынком. Как правильно строить бизнес в Индонезии?

- Да, я в курсе этого. Я даже встречался и с представителями Altimo и "Системы". В Индонезии на рынке мобильной связи работают больше 10 операторов. А это значит, что новичок обязательно должен работать в паре с кем-то из существующих игроков рынка. Вероятно, кто-то из акционеров думает о выходе из игры и ищет партнеров для продажи своей доли. Некоторые маленькие операторы ищут возможности получить капиталовложения. Российским коллегам нужно внимательно рассматривать все варианты.

CDMA2000 преследует GSM

Компания PT Mobile-8 Telecom (Mobile-8) работает в стандарте CDMA2000 в диапазоне 800 МГц с декабря 2003 года, используя бренд Fren. Mobile-8 является четвертым по величине абонбазы сотовым оператором Индонезии, уступая трем GSM-игрокам. В 2006 году Mobile-8 стал первым индонезийским оператором, запустившим высокоскоростную технологию EV-DO. К 2010 году компания намерена охватить 80% территории Индонезии. Крупнейшим акционером Mobile-8 является местная фирма PT Bimantara Citra (ей принадлежит 60,8% акций CDMA-оператора), входящая в крупнейший индонезийский медийный холдинг Global Mediacom. Миноритарным акционером Mobile-8 выступает американская корпорация Qualcomm, Inc. (5,2%), которая разработала стандарт CDMA. Еще 19,9% акций Mobile-8 с ноября 2006 года обращаются на фондовой бирже Джакарты. В интервью "Стандарту" Пок Жин Чи, директор по операциям Mobile-8, рассказал о новостях и перспективах компании.

- Сколько абонентов у Mobile-8 в настоящее время? Каковы результаты запуска EV-DO в вашей сети?

- По итогам 2006 года мы зафиксировали 130%-ное увеличение количества абонентов, которое достигло 1,82 млн человек. Мы стали первым оператором в Индонезии, который запустил в коммерческую эксплуатацию технологию EV-DO, то есть высокоскоростные интернет-услуги 3G. Мы уверены, что эта платформа принесет нам значительную экономию по сравнению с GSM-операторами.

- Как утверждает телеком-регулятор, Индонезия движется к единой лицензии доступа. Каков ваш взгляд на этот вопрос? Будет ли Mobile-8 участвовать в таком тендере?

- Да, предоставив нам лицензию на услуги фиксированной беспроводной связи, правительство начало процесс единой лицензии доступа. Mobile-8 поддерживает хорошие отношения со всеми государственными и телекоммуникационными органами и, естественно, положительно относится к решению о выдаче таких лицензий. В конце 2006 года Mobile-8 получил принципиальное согласие на предоставление лицензии на оказание услуг беспроводной фиксированной связи от правительства Индонезии. Это позволит нам предоставить больше услуг.

- Каково значение 3G для страны? Как укладывается CDMA в эту картину?

- 3G - значит видео и визуализация на мобильном телефоне, и это лишь вспомогательное приложение к голосу. Голосовые услуги и SMS дают нам большинство доходов: доходы от голосовых услуг составили 63% от общей выручки. С предоставлением нового сервиса TV Mobi в мае 2006 года Mobile-8 стал первым оператором, запустившим ТВ-приложение 3G. TV Mobi является услугой потокового видео. Эта своеобразный прорыв в мобильной технологии Индонезии, так как наши абоненты теперь пользуются широким выбором мультимедийного контента - от ТВ-каналов до video-on-demand (видео по запросу).

- Какова величина ARPU в сети Mobile-8? Какую долю в общих доходах занимают допуслуги? Какой мобильный контент наиболее популярен?

- Уровень ARPU составляет 45 тыс. рупий ($4,8) в месяц. Наиболее популярные VAS-услуги - Fren RingGo (персональный рингбэктон), премиум-SMS и интернет-доступ. Они обеспечивают 8-10% в общей выручке. В будущем, возможно, наиболее популярным мобильным контентом будет местная информация, развлечения, юмор или короткие видеосериалы.

Структура акционеров и активов сотовой компании Mobile-8

Источник: PT Global Mediacom Tbk