Андрей Гидаспов, Леонид Коник	Дальнее зарубежье

17 тысяч островов на связи

Располагаясь на 17500 островах, Индонезия испытывает естественные трудности с развитием сетей связи - и сотовых, и проводных. Поэтому по уровню проникновения мобильной - менее 30% - она в 2-2,5 отстает от соседних Малайзии и Таиланда. Но инвесторы из Сингапура, Малайзии, Гонконга, Саудовской Аравии, Катара за считанные годы изменили телекоммуникационный ландшафт этого островного государства. Российская Altimo также проявляет активный интерес к выходу на индонезийский рынок связи.

Акционерное ужесточение

В то время как большинство развивающихся стран либерализует условия участия иностранных инвесторов в национальном телекоммуникационном бизнесе, в Индонезии все произошло с точностью до наоборот. В мае 2007 года индонезийское правительство установило для зарубежных инвесторов новые лимиты на владение долями в операторских компаниях. Теперь новым инвесторам придется рассчитывать не более чем на 49% акций игроков рынка фиксированной связи и не более 65% уставного капитала мобильных операторов. До этого правительственного указа иностранцы могли владеть вплоть до 95% в обоих сегментах телеком-рынка. В интервью газете Jakarta Times министр торговли Индонезии Мари Элка Пангесту заявил, что "правительство поставило национальные интересы и будущее страны на первое место". Местные аналитики пророчат усиление консолидации на рынке мобильной связи страны.

Крупнейшими зарубежными инвесторами в телекоммуникационный сектор Индонезии являются сингапурские компании ST Telemedia, которой опосредованно принадлежит около 42% долей второго по величине сотового оператора Indosat, а также SingTel Mobile, владеющая 35% акций лидера индонезийского сотового рынка Telkomsel. Необходимо отметить, что оба акционера контролируются сингапурским государственным инвестиционным фондом Temasek Holdings. Его конкурентами являются национальный оператор Малайзии Telekom Malaysia, контролирующий 59,67% акций третьего мобильного игрока Excelcomindo (XL) через Indocel Holding; малазийский Maxis Communications (его собственность в Индонезии - 95% акций компании PT Natrindo Telepon Seluler, которая планирует запустить в этом году сотовую сеть под маркой Lippo Telecom); Hutchison Telecommunications International (Гонконг), действующий на индонезийском рынке через фирму Hutchison CP Telecommunications, подконтрольную ему на 60%.

Новые поправки к акционерному законодательству затрагивают только прямые зарубежные инвестиции, а не покупку акций фирм, котирующихся на индонезийской бирже. Аналогичные ужесточения также коснулись транспортной и вещательной отраслей: отныне потолок зарубежных инвестиций составляет 49% уставного капитала в транспортной сфере и 20% акций - для вещательных предприятий. Новое законодательство вступило в силу с момента подписания. Важно отметить, что эти поправки не затрагивают существующий бизнес. Все компании с зарубежными инвестициями, которые уже функционируют, могут спать спокойно - закон не имеет обратной силы. Правда, увеличить существующие доли в индонезийских компаниях иностранные акционеры уже не смогут.

Одним из новых инвесторов в индонезийские телекоммуникации стал катарский оператор Qatar Telecom (Qtel). В январе 2007 года Qtel за $635 млн купил 25% акций холдинга Asia Mobile Holdings (AMH), через который сингапурская ST Telemedia владеет 41,94% акций Indosat. После закрытия сделки ST Telemedia сохранила за собой 75% акций АМН. Помимо доли в индонезийском Indosat, АМН владеет акциями сингапурского оператора StarHub, а с июня 2007 года - и 49% акций фонда Shenington Investments, которому принадлежит 100% долей в сотовой компании Cambodia Shinawatra (Камбоджа) и 49% акций оператора Lao Telecommunications Company (Лаос). После перехода блокпакета АМН в руки Qtel доля уставного капитала Indosat, которую контролирует ST Telemedia, снизилась до 31,4%.

Самым последним "новичком" среди зарубежных инвесторов в Индонезии стал оператор Saudi Telecom из Саудовской Аравии, который в конце июня 2007 года договорился о сделке с основным акционером Maxis Communications - малазийской фирмой Binariang GSM Sdn Bhd. В рамках сделки Binariang должна консолидировать 100% акций Maxis Communications, проведя делистинг последней с биржи Bursa Malaysia, после чего Saudi Telecom за $3,05 млрд купит 25%-ную долю в Binariang и 51% акций индонезийской "дочки" Maxis Communications - PT Natrindo Telepon Seluler (Lippo Telecom); соответственно, доля Maxis в Lippo сократится с 95% до 44%.

Операция Indosat

Существует вероятность появления на рынке связи Индонезии еще одного зарубежного инвестора - российской компании Altimo, управляющей телеком-активами холдинга "Альфа-Групп". Впервые публичный интерес к индонезийскому рынку Altimo проявила в декабре 2006 года, после того как президент Альфа-банка Петр Авен встретился с президентом этой страны Сусило Бамбанг Юдойоно и озвучил намерение инвестировать в телекоммуникационный и другие секторы экономики Индонезии до $2 млрд. При этом вице-президент Altimo Кирилл Бабаев уточнил, что в основном речь идет об инвестициях в мобильную связь. От слов Altimo перешла к делу, открыв в январе 2007 года представительский офис в Джакарте, индонезийской столице. Наиболее вероятной целью Altimo может стать Indosat, который работает не только в роли сотовой компании, но и как оператор спутниковой и фиксированной связи.

ST Telemedia выкупила 41,9% акций PT Indosat Tbk (Indosat) в декабре 2002 года у правительства Индонезии, заплатив $605,3 млн. В то время правительство Индонезии оказалось в трудном финансовом положении, которое решило поправить за счет продажи акций Indosat, также страдавшего от долгов. Эту продажу до сих пор оспаривают многие индонезийские политики, называя ее "предательством национальных интересов" и даже подозревая в сговоре окружение тогдашнего президента Мегавати Сукарнопутри и сингапурских представителей.

Тогда Indosat действительно переживал не лучшие времена и проигрывал конкурентам практически по всем направлениям: и по услугам международной связи, доля которых таяла под напором VoIP-операторов, и в мобильном, и спутниковом сегментах рынка. С появлением сингапурского инвестора Indosat смог избавиться от налогового бремени, однако качество его услуг связи, по свидетельству многих пользователей, остается неудовлетворительным.

По состоянию на 31 марта 2007 года (дата выпуска последнего годового отчета Indosat), ST Telemedia через АМН контролировала 40,81% акций Indosat. Другими крупными акционерами Indosat являются JP Morgan Chase Bank (7,41% акций) и правительство Индонезии (14,29%). При этом правительству принадлежит единственная акция Indosat серии А - этот аналог российской "золотой акции" дает особые права при голосовании и принятии решений (включая право вето). Еще 43,4% акций Indosat обращается на биржах Индонезии и Нью-Йорка (NYSE).
Сейчас некоторые индонезийские политики лоббируют обратный выкуп индонезийским правительством 41% акций Indosat у сингапурского акционера. Индонезийские СМИ еще весной 2007 года предполагали, что на акции Indosat претендует Altimo. В публикациях говорилось о том, что это может быть схема одалживания денег правительству Индонезии для выкупа 42% акций Indosat у сингапурцев, взамен чего Altimo получала бы в управление около 27% акций Indosat. При этом, как стало известно "Стандарту", российская группа рассматривает в качестве объекта инвестиций не только Indosat, но и иные индонезийские телекоммуникационные активы.

Стоимость 41% акций Indosat, исходя из биржевых котировок в июле (7600 индонезийских рупий за акцию), составляет около $1,9 млрд.

Влияние Сингапура в целом и Temasek Holdings в частности на телекоммуникационный сектор Индонезии отмечается местными аналитиками как весьма существенное. Это является фактором беспокойства в обществе и властных кругах Индонезии, где критично настроены к такому влиянию. Многие представители правительства и парламента Индонезии выступают за снижение роли Сингапура в телекоммуникационном секторе и привлечение инвесторов из других стран для создания более здоровой конкуренции. Однако Temasek Holdings обладает разветвленной сетью лоббистов, до сих пор успешно отстаивающих интересы Сингапура на разных политических уровнях. К слову, гендиректором Temasek Holdings (100% его акций принадлежит Министерству финансов Сингапура) является Хо Чинг - жена сингапурского министра финансов и премьер-министра Ли Хсиен Лунга, который в свою очередь является сыном создателя сингапурского "экономического чуда" - Ли Кван Ю (последний 22-27 июля 2007 года посетил Индонезию и нанес визиты ее ключевым лицам).

В настоящее время индонезийский антимонопольный орган KPPU заканчивает расследование в отношении Temasek Holdings по жалобе Федерации союза государственных служащих Индонезии, обвиняющей сингапурский холдинг в том, что он "мешает созданию действительно конкурентной среды в секторе мобильной связи" и нарушает антимонопольный закон. Основной аргумент в пользу этого - Temasek опосредованно владеет акциями двух конкурирующих индонезийских сотовых компаний - Indosat и Telkomsel (35% ее акций имеет SingTel, которым в свою очередь на 63% владеет Temasek). В жалобе отмечается, что Temasek де-факто контролирует операционную деятельность Telcomsel и Indosat, назначая дружественный менеджмент и проводя нужные решения и сделки. Кроме того, местные неправительственные организации (включая Consumers' Watch) заподозрили этих двух операторов в проведении совместной тарифной политики, диктующей рынку более высокие тарифы, чем в соседних странах.

В конце июля 2007 года в Индонезии состоялись парламентские слушания о целесообразности обратного выкупа 41% акций Indosat у ST Telemedia - их инициировала комиссия по обороне, иностранным делам и телекоммуникациям. В заключении, которое комиссия вынесла 20 июля 2007 года, говорится, что правительству Индонезии непродуктивно давить на ST Telemedia с требованием обратного выкупа. Глава этой парламентской комиссии Тео Самбуага заявил: "Такое действие может помешать развитию телекоммуникационной отрасли Индонезии. Оно не согласуется с задачами страны по привлечению иностранных инвесторов". При этом комиссия заключила, что Indosat должен улучшить качество услуг для населения. Аналитик Bank International Indonesia Ферри Латухихин считает, что позиция парламентской комиссии является позитивным сигналом для иностранных инвесторов в Индонезии. Правда, эта позиция не отражает мнения всего парламента, и окончательно парламент определится после завершения антимонопольного расследования KPPU, вердикта которой ожидают в начале сентября 2007 года. Однако даже сейчас очевидно, что решение о дальнейшей судьбе Indosat будет приниматься на самом верху индонезийского истеблишмента.

Б. Кришну, директор по планированию Indosat: "Количество абонентов 3G растет, но не так быстро, как хотелось бы. По итогам I квартала 2007 года, у Indosat было 1,5 млн пользователей услуг третьего поколения"

Мобильный подъем

Интерес россиян к индонезийскому сотовому рынку вполне обоснован - мобильная связь Индонезии имеет значительный потенциал для роста. К началу 2007 года проникновение мобильной связи в этой стране составляло лишь 28% (количество абонентов - 64 млн человек). Это намного хуже показателей соседних Малайзии и Таиланда, где проникновение уже составляет 80% и 60% соответственно. Ожидается, что к концу 2007 года количество подписчиков индонезийских сотовых сетей возрастет до 76-80 млн человек, а в 2010 году достигнет 100 млн.
В Индонезии насчитывается 9 млн фиксированных телефонных линий, или 4 линии на каждые 100 человек. Для форсированного развития телеком-инфраструктуры три оператора - PT Telkom, PT Indosat и PT Bakrie Telecom - развернули сети CDMA. Три крупнейших GSM-оператора - Telkomsel, Indosat и Excelcomindo - в 2006 году уже запустили сети 3G.

По оценке главы Ассоциации мобильной связи Индонезии Джони Сванди Сжама, который одновременно является президентом-директором Indosat, доля импорта телекоммуникационного оборудования операторами связи составила 70% от их капитальных затрат в 2006 году. "Расходы местных сотовых компаний на импорт оборудования в 2006 году составили около $2,5 млрд", - сообщил Сжам корреспонденту "Стандарта".

Услуги pre-paid занимают 96% мобильного рынка. Доминирующими являются три оператора GSM/W-CDMA: Telkomsel (35 млн абонентов), Indosat (16 млн) и XL (9 млн). С ними жестко конкурируют CDMA-игроки, которые предлагают ограниченное количество услуг по очень низким ценам. Это - госоператор PT Telkom Tbk (торговая марка Telkom Flexi), Mobile-8, Bakrie Telecom и StarOne (под этим брендом CDMA-услуги продвигает Indosat).

Общее количество абонентов сетей стандарта CDMA2000 1x превышает 6 млн человек. В Индонезии разворачиваются сети 3G как в стандарте W-CDMA, так и на базе технологии EV-DO. Вся CDMA-четверка - Telkom Flexi, Bakrie Telecom, Mobile-8 и StarOne - уже протестировала сети на базе 1xEV-DO.

Индонезия стала третьей страной в Юго-Восточной Азии, после Сингапура и Малайзии, запустившей услуги 3G. Лицензии 3G в 2003-2006 годах получили сразу пять индонезийских операторов: Cyber Access Communication (ширина выделенного спектра - 15 МГц), Natrindo Telepon Seluler (10 МГц), Wireless Indonesia (5 МГц), Telkom Flexi (5 МГц) и Indosat StarOne (5 МГц).

Однако дальше начались разбирательства. PT Cyber Access Communications и PT Natrindo Telepon Seluler (Lippo Telecom), получившие лицензии 3G, так и не приступили к запуску услуг в течение двух лет, что вызвало шквал критики как со стороны других операторов, так и лоббистов промышленных групп в правительстве страны. Оказалось, что эти компании просто присматривали покупателя. Наиболее агрессивно жаловались Telkomsel и Indosat, которые откровенно потребовали отозвать лицензии у "ленивых" операторов. Правительство вскоре отреагировало и заявило, что частотное распределение будет пересмотрено.

Но за Cyber Access и Lippo стояли влиятельные местные кланы, и лишить их лицензий оказалось невозможно. Глава индонезийского телеком-регулятора BRTI Бахадур Искандар заметил в беседе с корреспондентом "Стандарта": "Мы просто пригрозили им, и это обычная практика вразумления. И все пошло как нужно". Действительно, уже в апреле 2005 года Maxis за $100 млн покупает 51% Lippo Telecom, а в марте того же года гонконгский оператор Hutchison Telecom приобретает 60% акций Cyber Access за $120 млн. Надо заметить, что и Lippo Telecom, и Cyber Access владеют лицензиями на работу по всей стране в сетях 2G и 3G.

Тем временем крупнейший мобильный оператор страны Telkomsel развернул сеть третьего поколения на базе технологии W-CDMA, что и стало первым коммерческим запуском технологии 3G в Индонезии. Telkomsel, основными акционерами которого являются крупнейший телеком-оператор Индонезии PT Telkom Tbk (65% акций) и сингапурский SingTel (35%), предлагает услуги мобильной связи GSM-900/1800 по всей стране.

Президент Telkomsel Кискенда Сурджахардия заявил: "Развертывание сетей 3G стало началом новой эры мобильной индустрии Индонезии". Он подчеркнул, что запуск 3G по всей стране в течение следующих трех лет будет стоить 3 трлн индонезийских рупий. Первые 10 тыс. пользователей сети третьего поколения Telkomsel могли подключиться к ней, отправив SMS со словами "3G" на короткий номер (для этого нужно было купить телефон 3G и являться подписчиком GSM-сети этого оператора).

В январе 2007 года Telkomsel заявила, что для продвижения сетей 3G планирует построить более 1 500 базовых станций по всей Индонезии. Директор по операциям Telkomsel Алан Хо отметил: "Спустя лишь четыре месяца после запуска сети 3G по величине абонбазы мы вошли в Тop-10 операторов сетей третьего поколения по всему миру". В январе 2007 года Telkomsel обслуживала 1,7 млн абонентов 3G, что вывело ее на 10-е место среди 159 операторов 3G по всему миру.

Ближайший конкурент Telkomsel - Indosat - только в 2006 году вложил свыше $900 млн в инсталляцию более 2000 дополнительных базовых станций для покрытия свыше 400 регионов страны. "В 2006 году мы запустили в коммерческую эксплуатацию услуги 3G в Джакарте. Indosat занимает уникальную позицию на рынке - мы в основном сфокусировались на мобильной широкополосной связи на базе HSDPA-сети, поэтому можно уверенно сказать, что мы уже предлагаем услуги 3,5G в двух городах Индонезии, а в мае мы подключили еще три города", - рассказал в эксклюзивном интервью "Стандарту" Б. Кришну, директор по планированию Indosat. "Количество абонентов 3G растет, но не так быстро, как хотелось бы. Я говорю и о новых абонентах, и о тех, кто переходит из сетей 2G. По итогам I квартала 2007 года у Indosat было 1,5 млн пользователей услуг третьего поколения", - отмечает Кришну.

За первые шесть месяцев 2007 года Indosat добавил 3,3 млн новых абонентов, что означает рост на 44% по сравнению с 2006 годом. К началу II полугодия 2007 года количество абонентов компании превысило 20 млн человек, отметил президент-директор Indosat Джони Сванди Сжам. К концу 2007 года Indosat намерен довести величину абонбазы до 21-23 млн подписчиков. Оператор также планирует выделить $1 млрд для расширения сети в 2007 году.
Третьим по количеству абонентов оператором является PT Excelcomindo Pratama Tbk (XL). Общее количество его абонентов к началу 2007 года достигло 9,5 млн, а годовой рост абонентской базы составил 37%. Этот оператор вышел на биржу Джакарты в сентябре 2005 года, а капитализация компании на июнь 2007 года составляла $1,8 млрд. Основными акционерами XL являются Telekom Malaysia (59,6% акций) и Hasana Nasional (16,8%). Коммерческий запуск сети состоялся в октябре 1996 года.

По мнению Хаснула Сухайми, президента и директора Excelcomindo, оператор должен достичь 30%-ного роста выручки в 2007 году, но, возможно, не сможет подключить 4,5 млн новых абонентов в этом году, как было запланировано. В первой половине 2007 года Excelcomindo подключил около 1 млн новых абонентов. В течение этого периода компания потратила свыше 2,9 трлн рупий (против 2,3 трлн рупий в 2006 году) на капитальные вложения для улучшения качества сигнала. Кроме того, оператор установил свыше 1,6 тыс. базовых станций, увеличив их общее количество до 9 тыс. по всей стране.
"Мы являемся единственным оператором, который имеет расширенное покрытие на островах Ява, Суматра, Сулавеси и Калимантан", - рассказывает Виллем Тиммерманс, финансовый директор Excelcomindo. Кроме того, услуги XL доступны в 13 городах Индонезии: Джакарта, Богор, Депок, Тангеранг, Бекаси, Бандунг, Сурабайя, Бали, Медан, Батам, Бинтан, Йогйя и Ломбок. В январе 2006 года XL получил лицензию на 3G, а в октябре того же года запустил центр видеозвонков. Сразу же после этого начинается агрессивная кампания по продвижению бренда. Количество контрактных клиентов увеличилось многократно: например, в декабре 2006 года абонентская база увеличилась на 387 тыс. человек, а рост составил 120%. Количество базовых станций увеличилось с 4 324 штук в 2005-м до 7 260 в 2006 году. Среди 3G-услуг, которые продвигает XL, видеозвонки, мобильное ТВ и потоковое видео, HSDPA и международный 3G-роуминг.

Фарух Роджеподжо, аналитик АPCO: "Я считаю, что публичное заявление Altimo о потенциальных инвестициях в $2 млрд в Индонезию – это правильный шаг. Но это лишь шаг в верном направлении, ведь деньги – это далеко не все"

Hutchison - король демпинга

Все услуги, которые предлагают крупнейшие индонезийские сотовые операторы, практически идентичны. Единственное, что остается операторам - демпинговать и тратиться на рекламу. Однако с приходом нового агрессивного игрока, каким является гонконгский Hutchison, конкуренция обострилась донельзя.
Индонезийский оператор Hutchison Charoen Pokpjand Telecom (HCPT) является дочерней компанией Hutchison Telecommunication International и крупнейшего тайского конгломерата Charoen Pokphand, основная деятельность которого - агробизнес. На момент запуска услуг в Индонезии, сеть HCPT покрывала практически весь остров Ява, при этом компания объявила о планах расширения сервисов на острове Суматра в течение 2007 года и запуска услуг на Калимантане и Сулавеси к концу 2008 года. Президент Hutchison Telecom Деннис Луй заявил: "Индонезия - одна из крупнейших стран в регионе по численности населения, а уровень проникновения беспроводной связи очень низок, что делает этот рынок чрезвычайно привлекательным для нас".
Hutchison сразу начал работу в Индонезии с активной популяризации своего бренда "3", предложив доступ к сервисам с супернизкими тарифами, которые практически стирают грань между тарифами GSM- и CDMA-операторов. Тарифы последних были изначально принципиально ниже, чем у операторов GSM, из-за ограниченной зоны покрытия. Но "3" предложил тарифные планы, в которых местные внутрисетевые звонки стоят всего 1,6 цента за минуту (в сети других операторов они стоят 1000 рупий и выше). Кампания оператора "Купи 1, получишь втрое больше" позволяет абоненту, купившему предоплаченную карту за 10 тыс. рупий, совершить звонков на 30 тыс. рупий. Фактически такая акция снизила стоимость 1 минуты местного звонка до 50 рупий, что равнозначно тарифам CDMA-операторов, например Bakrie Telecom (торговая марка Esia).

Другим операторам ничего не остается, как кроме как следовать демпингу "3". Так, например, Indosat вышел с предложением 50 рупий за 30-секундный звонок до 31 августа. Тяжеловесы тоже начали удешевлять тарифные планы, но пока менее радикально: Telkomsel предложил pre-paid-услугу Sympathy - 1500 рупий за 30 сек в часы пик и 300 рупий - в вечернее время, а XL снизил планку до 350 рупий за 30 секунд связи с любыми местными фиксированными номерами в бизнес-часы и до 200 рупий за 30 сек - в остальное время.

Масштабный СDMA

"Индонезия - очень масштабная страна, где проникновение мобильной связи еще не достигло 30%, а это значит, что технология CDMA имеет будущее. Все зависит от того, насколько умен оператор. Мы, например, успешно запустили как EV-DO, так и HSDPA-сети", - рассуждает Кришну из Indosat.
"Основным преимуществом Mobile-8 стала экономия капитальных инвестиций в строительстве сети CDMA, - рассказал в эксклюзивном интервью "Стандарту" Пок Жин Чи, директор по операциям Mobile-8. - Для сравнения, капитальные затраты на строительство сети на базе CDMA составляют около $20-30 на абонента, а для GSM-технологии эта сумма достигает $50-60 на абонента".

Распределение абонентов между сотовыми операторами Индонезии, январь 2007 г.

Примечание: Telkomsel, Indosat и Excelcomindo работают в стандарте GSM, при этом Indosat предоставляет и услуги CDMA2000 - под торговой маркой StarOne.

Источник: Ассоциация мобильной связи Индонезии

С ними не согласен Виллем Тиммерманс из XL: "Пока рынок предлагает некоторые перспективы для сетей CDMA. Однако операторы этого стандарта выигрывают, заявляя о наиболее экономном для абонентов предложении. В долгосрочном плане это окно возможностей для CDMA будет все более сужаться". Основными причинами этого, по мнению Тиммерманса, является глобальный тренд перехода CDMA-операторов в стандарт GSM, как, например, в Китае, Индии и Бразилии, а также дальнейшее снижение ценовой разницы между операторами CDMA и GSM, что приведет к нивелированию преимущества CDMA-операторов.

Первым индонезийским оператором, запустившим сеть стандарта CDMA2000, стал PT Mobile-8 Telecom. Правда, соответствующие лицензии получили два других оператора - Komselindo и Metrosel, которые имели лицензии на предоставление услуг в AMPS-стандарте. Несмотря на то что Komselindo и Metrosel все еще являются владельцами лицензий, именно Mobile-8 запустил сеть CDMA2000 емкостью свыше 1,9 млн абонентов (на базе оборудования Samsung Electronics). Все аналоговые сети в Индонезии должны быть заменены на цифровые в течение нескольких ближайших лет.

"Mobile-8 использует технологию CDMA2000 в диапазоне 800 МГц, базовые станции в которой имеют зону охвата в среднем в 2,6 раза больше, чем GSM-1800", - говорит Чи. По его словам, именно это позволяет Mobile-8 устанавливать более низкие тарифы. Более того, базовые станции CDMA имеют возможность поддерживать мощности в 2-3 раза больше, чем позволяет система GSM. "А это значит, что с меньшим количеством базовых станций CDMA-технология может поддерживать такое же качество, покрытие и мощность, как и ее эквивалент в системе GSM", - уверен Чи.

Другой CDMA-игрок - PT Bakrie Telecom Tbk - начал предоставлять услуги мобильной связи в 1996 году. В 2003 году компания запустила бренд Esia, который стал популярным буквально в одночасье, и с тех пор ежегодный рост компании составил в среднем 93%. Декларируемая цель Bakrie Telecom - стать национальным оператором. Для достижения этой цели компания расширяет сотрудничество с грандами рынка. Так, Bakrie Telecom вышел на проект виртуального оператора мобильной сети (MVNO) в партнерстве с Indosat, причем компании договорились о совместном использовании сетевой инфраструктуры. В феврале 2006 года Bakrie Telecom вышел на биржу Джакарты. Контролирующим акционером компании является индонезийский холдинг PT Bakrie Brothers Tbk, также владеющий обширными плантациями и ведущий строительный бизнес. Этому холдингу принадлежит 50,25% акций напрямую и еще 3,17% - через дочернюю структуру PT Bakrie Communication. На бирже обращается 29,4% акций Bakrie Telecom.

Волоконное будущее

Развертывание волоконно-оптической сети в восточной Индонезии начнется в 2013 году. Строительство магистральной сети протяженностью в 10 тыс. км, которая покроет такие регионы, как Нуса Тенггара, Малуку, Папуа и Сулавеси, начнется в течение нескольких следующих лет. Эта сеть даст возможность передачи данных со скоростью 20 Гбит/с.

Министр информации и связи Индонезии Мухаммад Нух отмечает, что ежегодно правительство выделяет 1,1 трлн рупий на развитие телеком-инфраструктуры. Правда, значительная доля этих средств приходит из кармана операторов, которые обязаны делать взносы в Фонд универсальной услуги в размере от 0,5% до 1,2% выручки. Ситуация с сельской связью в Индонезии очень похожа на российскую: по данным Мухаммада Нуха, более 38 тыс. населенных пунктов из 66778 не имеют связи (в России до запуска универсальной услуги их было 42 тыс.). В Индонезии в 2007 году за счет средств Фонда универсальной услуги более 18 тыс. сельских пунктов впервые обретут телефонную связь. В 2008 году еще 20 тыс. населенных пунктов будут иметь базовую телеком-инфраструктуру. Помимо этого, правительство намерено обеспечить все сельские населенные пункты доступом в Интернет.

"Сухие" на Яве

Российских инвесторов, будь то Altimo, "Система", Eventis Telecom или кто-либо иной, в Индонезии теоретически не отвергают. Хотя большинство местных связистов при разговоре о России сразу вспоминают российско-индонезийское сотрудничество в военной сфере. Только в 2006 году Россия и Индонезия подписали военные контракты стоимостью $1 млрд на закупку широкого спектра вооружения, включая дизельные подлодки, истребители "Су" и вертолеты различных модификаций. "Ах, если б только у российских телеком-холдингов были "калаши", - пошутил аналитик АPCO Фарух Роджеподжо во время встречи с корреспондентом "Стандарта". - Всем известно: брось АК-47 в песок, а он стреляет, как ни в чем не бывало. Вот это качество, которое не нуждается в рекламе". И поясняет, что решающий вопрос, который задают индонезийские операторы при обсуждении возможностей прихода инвесторов из России: "А что мы от этого сотрудничества будем иметь? Деньги? Или новейшие технологии? А что дадут нам российские операторы? Радары? Истребители?"

"Проблема российского бизнеса в том, что он не учит правила игры. Каждая страна играет по своим правилам, и Индонезия - не исключение. В течение многих лет СССР, а далее и Россия ассоциировались с коммунизмом, с "плохой" идеологией. Эти идеи подсознательно еще посеяны в умах индонезийцев, и чтобы их разрушить, нужно предпринять ряд шагов. В частности, изучить, чем живет Индонезия, прочувствовать пульс страны, а главное - построить позитивный имидж, который воспримет местный бизнес, а также будущие пользователи услуг", - продолжает Роджеподжо. - Я считаю, что публичное заявление Altimo о потенциальных инвестициях в $2 млрд в Индонезию - это правильный шаг. Но этот лишь шаг в верном направлении, ведь деньги - это далеко не все. К финансовой составляющей необходимо присовокупить несколько стратегических элементов. Прежде всего - донести до индонезийцев, что россияне приходят надолго, что Россия несет позитивный багаж, что она делится высококачественными современными технологиями, которые еще отсутствуют на местном рынке".

Глава BRTI Бахадур Искандар продолжает тему: "А где же российские инвесторы? Я пока никого не видел в моем офисе! Я только за диверсификацию инвесторов. Как регулятору мне импонирует конкуренция на рынке. Мы уже успешно сотрудничаем с Россией в космической и спутниковой сферах, однако пока не слышно об интересе российских инвесторов, например, к строительству подводной кабельной системы".
"Я знаю об интересе российских компаний к выходу на индонезийский рынок не понаслышке, - говорит Виллем Тиммерманс из XL. - Я лично встречался с представителями и Altimo, и "Системы". Тема для переговоров, конечно же, существует. Как мне кажется, российской стороне нужно разговаривать с рядом мелких телеком-операторов, которые думают о путях выхода с рынка и готовы продать сотовые активы".

Чи из Mobile-8 говорит: "В основном мы приветствуем сотрудничество с теми партнерами, которые готовы вместе с нами развивать наш бизнес". Кришну из Indosat замечает, что "Россия занимает хорошие позиции в плане развития высоких технологий, но нам бы хотелось увидеть больший вклад российского хай-тека в Индонезию. У нас отличная конкурентная обстановка, и мы будем рады увидеть на рынке больше российских компаний".

Справка

Республика Индонезия

Население: 241 млн человек
Площадь: 1 920 000 кв. км
Географическое положение: Индонезия - самое крупное островное государство мира. Располагается между Индийским и Тихим океанами и простирается на 5120 км с запада на восток и на 1800 км с севера на юг. Индонезия отделяется Малаккским проливом от Малайзии и Сингапура, морем Сулавеси - от Филиппин, Тиморским и Арафурским морями - от Австралии.
Столица: Джакарта
Форма правления: республика
Глава государства и правительства - президент, высший законодательный орган - Народный консультативный конгресс, который избирает президента и вице-президента; Совет народных представителей (однопалатный парламент) осуществляет текущие законодательные функции.
Национальная валюта: индонезийская рупия (Rs)
Обменный курс: Rs 9,348 = USD 1
ВВП Индонезии в 2006 году составил $364 млрд (годовой прирост - 5,5%)