Ирина Глухова	Интервью

Антон Колпаков, генеральный директор ОАО "Дальсвязь": "Мы давно переросли статус традиционной компании фиксированной связи"

"Конвергенция вещь хорошая, как само по себе понятие, но пока никто такие услуги не предоставляет"

Дальневосточная компания связи (ОАО "Дальсвязь") самая, казалось бы, отдаленная и, тем не менее, одна из самых динамичных "дочек" холдинга "Связьинвест", все больше привлекает внимание рынка. Причем не только финансовыми показателями, но и агрессивной маркетинговой политикой по продвижению новых сервисов. "Дальсвязь", которую в этом году возглавил Антон Колпаков, ставит перед собой амбициозные задачи. Два года назад, сменив великолепие Петербурга на дальневосточные просторы, Антон Колпаков пришел в "Дальсвязь", чтобы заняться развитием бизнеса оператора. В начале 2007 года он уже возглавлял компанию, сменив на посту своего предшественника Антона Алексеева и став исполняющим обязанности генерального директора. Через несколько месяцев совет директоров утвердил его в этой должности. О задачах и планах компании Антон Колпаков рассказал издателю журнала "Стандарт" Ирине Глуховой.

- Антон Юрьевич, какие сферы деятельности компании, на ваш взгляд, нуждаются в радикальном преобразовании?

- Дальневосточной межрегиональной компании связи 1 октября исполняется пять лет с момента образования - это были пять лет радикальных перемен. Сегодня нам нужно стабильное развитие, поэтому я бы сказал, что есть сферы деятельности компании, которые требуют особого внимания. Прежде всего, будет продолжена работа по оптимизации затрат. Мы уделяем пристальное внимание инвестиционному планированию и развитию собственной инфраструктуры. В то же время для нашей компании важна дальнейшая диверсификация сервисов и услуг, и, в конечном счете, устойчивый рост выручки.

- Вы сформировали собственное мнение о том, каким курсом следовать дальше?

- "Дальсвязь" переживает очень сложный, важный и, безусловно, интересный этап в своем развитии. С одной стороны, мы уже давно переросли статус традиционной компании фиксированной связи в традиционном понимании, с другой стороны, мы только становимся оператором по передаче информации.

Сейчас очень важно определиться с дальнейшими точками роста бизнеса, понять, как компания должна развивать собственную инфраструктуру, на какие услуги делать ставки, набор каких продуктов будет предлагать клиентам через пять лет. Ведь этап внедрения услуг широкополосного доступа к сети Интернет, интерактивного телевидения для нас уже почти в прошлом... Рынок начинает требовать большего - высоких скоростей, пакетных предложений, уникальных услуг. Идет переосмысление всех процессов, постепенная смена менталитета компании в целом.

- Какие ключевые действия планируете предпринять до конца 2007 года?

- Мы должны определиться, с какими активами будем работать дальше, а от каких активов надо избавляться. Помимо этого, планируем продолжить работу по диверсификации выручки.
Мы не хотели бы занимать пассивную позицию и довольствоваться тем, что есть. Это неинтересно и губительно. Например, плохо, если рост выручки происходит только из-за роста тарифов на регулируемые услуги. Нам важно не наблюдать за процессами, а управлять ими. Находить выход даже в безвыходной ситуации, учиться на собственных и чужих ошибках. Мы должны быть активны, эффективны и доброжелательны. Если наше влияние на структуру выручки от регулируемых услуг минимально, компания должна сосредоточить свои усилия на развитии нерегулируемых услуг, и речь идет не только о широкополосном доступе и интерактивном телевидении. Важно искать новые ниши на рынках и думать об уникальных предложениях.

- Озвучьте, пожалуйста, прогнозы по итогам 2007 года.

- Выручку по РСБУ по итогам года мы ожидаем на уровне 11,20 млрд руб., чистую прибыль - порядка 780 млн руб. Выручка по международным стандартам отчетности (МСФО) прогнозируется на уровне 14,8 млрд руб.

В отчетность по итогам года по РСБУ будут включены расходы по налоговым претензиям за 2001-2002 годы, в отношении которых не формировался резерв, плюс пени за период судебных разбирательств. Этот прогноз консервативен, но он учитывает основные риски. Кроме того, на показатели "Дальсвязи" по МСФО окажут влияние показатели "Сахателекома", контрольный пакет акций которого был приобретен в 2006 году и будет консолидирован в нашей отчетности по итогам текущего года.

- Претерпит ли изменения инвестиционная политика? Будет ли меняться структура инвестиций?

- Наш подход остается неизменным. Мы будем инвестировать столько, сколько нужно, в проекты, которые имеют чистую приведенную стоимость и приемлемый горизонт окупаемости. Если же таких проектов не будет, то инвестиционный бюджет может быть сведен, условно, к нулю.

- В последнее время о "Дальсвязи" говорят как о группе компаний. В связи с этим есть ли в планах изменения организационной структуры компании, и какие принципы будут заложены при реорганизации?

- Любые, в том числе организационные изменения должны быть продиктованы необходимостью. Сегодня мы ведем работу по реорганизации Группы "Дальсвязь" с точки зрения эффективности бизнеса - продаем непрофильные, неподконтрольные и низкорентабельные активы. При этом "Дальсвязь" покупает операторов, которые, на наш взгляд, привлекательны и имеют потенциал роста. Действительно, сегодня мы говорим о "Дальсвязи" как о группе компаний, поскольку такое позиционирование позволяет более полно и ясно представить нашу деятельность и текущие внутренние процессы, а финансово-экономические прогнозы дают более точное представление о финансовом положении всего бизнеса - Группы компаний "Дальсвязь".

- В 2006 году "Дальсвязь" активно скупала альтернативных операторов. Планируете ли вы новые сделки?

- Если говорить о покупках, то в текущем году, скорее всего, крупных сделок не будет. Если говорить о продажах, то это начало процесса реализации сотовых активов - "БИТ" и "АКОС".

- В 2006 году "Дальсвязь" приобрела контрольный пакет компании "Сахателеком". Планируется ли выкуп оставшихся 49% акций у правительства Якутии. Когда это может произойти?

- Очевидно, до конца этого года сделки такой не последует, а дальше посмотрим. Если этот актив будет внесен в республиканскую программу приватизации, то мы с интересом рассмотрим такое предложение.

- Расскажите о планах в отношении сотового бизнеса...

- Если говорить о "Дальсвязи", то сотовый бизнес не является для нас приоритетным, а инвестиции с каждым годом становятся менее эффективными, падает рыночная доля. На наш взгляд, мы делаем все своевременно.

- На каком этапе сегодня находится процесс внедрения сети NGN? Каких результатов уже удалось добиться? Какой объем инвестиций компания рассчитывает направить в данный сегмент в 2007 году? Планирует ли компания переводить всю свою сеть полностью на NGN? Если да, то к какому году?

- Мы не продаем NGN как услугу. NGN - это технология, которая позволяет более оперативно и качественно предоставлять услуги и сервисы для потребителей, а также сокращать затраты на содержание сети. На NGN переведена полностью сеть города Магадана, переходит Владивосток, на очереди Хабаровск, Благовещенск, Южно-Сахалинск. Мы планируем завершить работу к 2009-2010 годам. Общая стоимость проекта составит порядка $5 млн.

- Модная сейчас тема - конвергенция, предоставление мобильными и фиксированными сетями связи совместных услуг. Насколько интересен этот сегмент рынка "Дальсвязи"?

- Конвергенция - вещь хорошая, как само по себе понятие, но пока никто такие услуги не предоставляет. Эффективно действующей модели этого бизнеса я не вижу, в России, по крайней мере. И здесь следует говорить даже не столько о конвергенции сетей фиксированной и мобильной связи, сколько о конвергенции множества стандартов, которые сейчас существуют, в том числе WiMAX.

- "Дальсвязь" активно развивает услуги широкополосного доступа. Кто для "Дальсвязи" является существенным конкурентом?

- Наш конкурент размыт - это множество мелких домовых сетей. Если привести военную формулировку, то это "борьба регулярных войск с партизанами". Домовые сети пользуются рядом преимуществ, которые у них имеются, например, наличие нелицензионного контента. Помимо этого, быстрая реакция на запросы и потребности клиента. К сожалению, мы пока еще недостаточно оперативны в этих вопросах.

Но вместе с тем у нас есть целый ряд преимуществ, например, мощные внешние каналы - мы можем обеспечивать высокие скорости по пропуску внешнего трафика. "Дальсвязь" работает над развитием контента, предлагает клиентам ряд уникальных услуг. Например, не так давно открылся развлекательный портал Disland.ru, где размещается разного рода развлекательная информация. Как показала практика, за достаточно короткое время портал стал одним из любимых интернет-ресурсов для наших пользователей. С установкой услуги "Дальсвязь DSL" компания предлагает установку "Дальсвязь TVi" в одном пакете по выгодным тарифам. По нашим подсчетам, "Дальсвязь" занимает порядка 80% рынка широкополосного доступа. К концу 2007 года компания планирует нарастить абонентскую базу до 158 тыс. абонентов.

- Какова ваша дальнейшая стратегия поведения на данном рынке?

- Мы достигли 10%-ного уровня проникновения услуг широкополосного доступа в среднем по Дальнему Востоку. По ряду регионов уровень проникновения составляет 14%. Наша цель - достигнуть не менее 30% уровня проникновения от нашей абонентской базы.

- "Дальсвязь" активно строит точки беспроводного доступа в Интернет по технологии Wi-Fi в Приморском, Хабаровском, Камчатском краях, Сахалинской, Амурской и Магаданской областях...

- Мы уже запустили в шести регионах в общей сложности порядка 70 точек, часть из них уже переведена в коммерческую эксплуатацию. До конца III квартала 2007 года мы введем 120 точек. При этом максимальная скорость передачи данных составит 54 Мбит/с. Наша цель - обеспечить своего рода роуминг Wi-Fi, чтобы наш клиент в любом дальневосточном регионе мог воспользоваться нашей услугой. Очень тщательно изучался спрос, подбирались места установок, чтобы точка была максимально востребованной и эффективной.

- Как повлиял на доходы компании запуск 1 февраля трех тарифных планов?

- За первое полугодие рост выручки от услуг фиксированной связи составил 8-9% за счет увеличения размера безлимитного тарифа. Мы видим, что введение трех тарифных планов позитивно отразилось на выручке компании, вместе с тем данные перемены заставили компанию более внимательно относиться к анализу рыночной ситуации. Например, при переходе на новую систему оплаты пришлось учитывать фактор угрозы мобильного замещения, когда абонент переходит сначала на повременку, затем принимает решение отказаться от фиксированного телефона. Поэтому переход на три тарифных плана у нас идет постепенный, с плавным повышением стоимости безлимитного тарифа и реализацией мероприятий по продвижению дополнительных услуг - "Дальсвязь DSL" и "Дальсвязь IP-TV". На конец августа у нас 82% абонентов остались на безлимитном тарифе, 17% перешли на "повременной" и 1% выбрали "комбинированный" тариф.

- Какую динамику в настоящее время показывает трафик СРР - звонки с фиксированных на мобильные номера?

- Трафик стабилизировался и особой динамики не показывает, как мы и прогнозировали. В дальнейшем мы ожидаем некоторого снижения его объемов.

- Как менеджмент "Дальсвязи" оценивает развитие компании в Хабаровске?

- Хабаровский край является одним из крупнейших регионов Дальнего Востока и вторым по численности населения после Приморья. Динамика развития Хабаровского филиала - одна из лучших по итогам полугодия 2007 года. Мы считаем, что те изменения, которые происходят, отвечают требованиям рынка. Нам есть над чем работать, в том числе над увеличением рыночной доли по высокорентабельным услугам.

- На ваш взгляд, на каком этапе жизни находится "Дальсвязь"?

- "Дальсвязь" находится в постоянном движении вперед. Если компания стоит на месте, это значит, что она деградирует. Это как говорил Льюис Кэрролл: "Если хочешь стоять на месте, то нужно бежать, а если хочешь двигаться вперед, то нужно очень быстро бежать".

С появлением новых сервисов и снижением спроса на услуги традиционной телефонии необходимо оперативно и разумно реагировать на данные изменения. "Дальсвязь" должна идти впереди этих процессов, одновременно обучая и воспитывая рынок.