Татьяна Золотова	СНГ

Киргизский связной

В 2006 году в Киргизии начал работу второй GSM-оператор "БиМоКом Лтд" (торговая марка MegaCom). В условиях жесткой конкуренции за год оператор смог набрать полмиллиона абонентов, а в августе этого года преодолел миллионную планку. О планах "БиМоКома" и перспективах развития рынка сотовой связи Киргизии корреспонденту "Стандарта" Татьяне Золотовой рассказал директор ОсОО "БиМоКом Лтд" Андрей Силич.

- В августе 2008 года "БиМоКом" подключил миллионного абонента. Почему этот порог так важен для компании?

- Если быть точным, то миллионный абонент подключился к сети "БиМоКома" 30 июля 2008 года. Откровенно скажу, что мы первый оператор, который за столь короткий срок - два года и три месяца - смог добиться в Киргизии таких впечатляющих результатов. Количество новых подключений по сравнению с аналогичным периодом 2007 года выросло в пять раз. Суммарный трафик абонентов за период с начала 2008 года приближается к миллиарду минут. Количество корпоративных клиентов составляет свыше 1,3 тыс. организаций по всей стране. Активность абонентов на текущий момент держится на уровне 86%.

- Какую долю сотового рынка (по доходам и по числу номинальных абонентов) занимает "БиМоКом" в Киргизии?

- По количеству абонентов наша доля рынка составляет 33%. Долю в доходах подсчитать несколько сложнее - операторы Киргизии не желают раскрывать выручку. Опираясь на собственные экспертные оценки, мы считаем, что приближаемся к 40% от общего объема киргизского рынка мобильной связи.

- Что из себя представляет сеть GSM "БиМоКома"? Какие услуги предоставляет компания?

- С момента запуска в апреле 2006 года, сотовая сеть "БиМоКома" развернута во всех городах и крупных населенных пунктах республики. Сеть охватывает все семь областей Киргизии: Бишкек и его пригороды, аэропорт "Манас", побережье озера Иссык-Куль, Чуйскую, Ошскую, Джалал-Абадскую, Нарынскую, Таласскую и Баткенскую области. Радиопокрытие обеспечивают 375 базовых станций. Основная инфраструктура сети построена на оборудовании двух поставщиков - Nokia Siemens Networks и Huawei Technologies.

До нашего прихода на рынке сотовой связи Киргизии
в стандарте GSM 900/1800 действовал только один оператор - ОсОО "Скай Мобайл", также работали D-AMPS-оператор "Кател" и CDMA-оператор "АкТел". Уровень проникновения в 2006 году составлял всего 10%. С нашим выходом на рынок многое изменилось. Всего за два года проникновение сотовой связи в республике достигло отметки 50%. С усилением конкуренции цены на услуги сотовой связи стали существенно ниже.
Мы предлагаем полный набор услуг, обязательный для современных мобильных сетей. Это телефония, передача и прием коротких SMS-сообщений, международная связь, роуминг, MMS, голосовая почта, мобильный интернет по технологиям GPRS, EDGE и многое другое.

- Какие из дополнительных услуг "БиМоКома" пользуются наибольшей популярностью?

- Активно растет потребление SMS, серьезные темпы набирает мобильный интернет. Если в 1-м полугодии 2007 года общее количество отправляемых SMS составило 12 231 172, то в январе-июне 2008 года эта цифра увеличилась в 7,2 раза - до 87 952 026.

Информационно-развлекательные сервисы пока в Киргизии развиты слабо, но и здесь наметился рост. Молодежь
и даже люди среднего возраста становятся все более интегрированными пользователями как сотовой связи, так и услуг Всемирной сети. Так, в I квартале 2008 года доход от данного вида услуг составлял $181,9 тыс., а во II квартале произошел рост в 1,12 раза - до $204 тыс.

- Есть ли в Киргизии регионы, развитие в которых оказалось медленнее, чем ожидалось? Чем это вызвано?

- Такие регионы существу-ют. Значительную часть рес-публики занимают сложные для радиоохвата малонаселенные горные районы, расположенные на высоте свыше
1,5 тыс. метров над уровнем моря. Сотовая связь - и это касается всех операторов Киргизии -медленнее развивается в Нарынской, Таласской и Баткенской областях. Это связано с социальным и экономическим развитием регионов, влияет и сложность горного рельефа. Так, например, 70% территории Нарынской области занимают горные хребты.

- "БиМоКоМ" приступил к внедрению технологии EDGE. Что уже сделано в этом направлении?

- Мы проводим модернизацию программного обеспечения и переконфигурацию на контроллерах базовых станций. Работы выполнены на 50% сети в городе Бишкеке. До конца 2008 года мы планируем распространить новую технологию на всю столицу и Чуйскую область. Поставщиком оборудования выступила компания Nokia Siemens Networks, бесплатно предоставившая необходимое оборудование и программное обеспечение для всего сегмента сети, построенного на ее оборудовании.

- Каковы финансовые итоги "БиМоКома" за 1-е полугодие 2008 года?

- Положительную динамику развития компании характеризует стремительный рост показателя EBITDA. Так, если в 1-м полугодии 2007 года компания получила отрицательный финансовый результат, то в январе-июне 2008 года рента-
бельность EBITDA превысила 45%, что является средним показателем для крупных европейских операторов.

Выручка по итогам 1-го полугодия 2008 года составила $44 млн, что в 6,4 раза больше показателя за аналогичный период в прошлом году. Одновременно с ростом выручки значительно изменилась рентабельность валового дохода - с 54% в 2007 году до 74% в 2008 году. К нашим достижениям можно также причислить рост чистой прибыли - по итогам января-июня 2008 года чистая прибыль составила $9,6 млн.

За отчетный период "БиМоКом" увеличил рыночную долю по клиентам до 33%. Голосовой трафик вырос в девять раз по сравнению с 1-м полугодием 2007 года и составил 828,77 млн минут, а трафик передачи данных - в рекордные 48 раз (1,845 млн Мб).

ARPU на активного абонента в отчетный период составило $11, что на 47% выше показателей января-июня 2007 года. MoU на активного абонента почти в два раза выше, чем
в 2007 году - 212 минут.

- К какой доле рынка в ближайшей перспективе стремится "БиМоКом"?

- До конца года мы планируем достигнуть 66% относительной доли рынка (отношение абонентской базы к абонентской базе конкурента), 36% доли рынка по абонентам и 40% доли в выручке.

- На рынке Киргизии работает еще одна структура учредителя "БиМоКома" - инвестиционного холдинга Eventis Telecom - оператор фиксированной связи "Сайма Телеком". Как взаимодействуют между собой компании?

- ЗАО "Сайма Телеком" работает как независимый альтернативный оператор связи, он предоставляет нам услуги по транзиту и терминации международного и республиканского трафика, услуги доступа в Интернет. Кроме того, мы арендуем у них каналы связи в тех регионах, где пока нет своих каналов.

- Каковы, на ваш взгляд, тенденции развития рынка сотовой связи Киргизии?

- В прошлом году рост телекоммуникационного рынка Киргизии составил порядка 50%. В этом году темпы не дотянут до прошлогоднего уровня. Однако еще на протяжении двух-трех лет рост будет на уровне 30%.
Поначалу абонентами сотовой связи могли стать люди только с высоким уровнем достатка или корпоративные пользователи, а теперь даже школьники пользуются мобильными телефонами. И это показатель не только столицы, но и многих областей республики. Наблюдается острая конкурентная борьба и значительное снижение стоимости услуг. Средняя стоимость одной минуты разговоров не превышает $0,06, тогда как два года назад она составляла $0,22.

Так как в Киргизии работают компании сотовой связи стандартов D-AMPS, GSM и CDMA, потенциальному абоненту приходится выбирать не только между операторами, но и между стандартами связи. Очень часто сотовые терминалы одного оператора не могут быть использованы в стандарте другого. Переход от одной компании к другой предполагает замену терминала, что ведет к дополнительным затратам. Несколько лет назад этот барьер удерживал многих абонентов, которые желали сменить оператора.

Однако когда стоимость сотовых телефонов снизилась, проблема лояльности абонентов к операторам приобрела особую важность. Если год-два назад основной маркетинговой проблемой для оператора было привлечение новых клиентов, то теперь это улучшение качества обслуживания и связи, предоставление новых дополнительных услуг.

- Каков, по вашим оценкам, уровень проникновения сотовой связи в Киргизии? Близок ли рынок к насыщению?

- Всего 80% населения страны имеет доступ к той или иной форме связи с внешним миром. Проникновение же сотовой связи в республике и того меньше - 55%, а потому рынок еще очень далек от насыщения. Нам еще есть к чему стремиться.

- Как вы оцениваете перспективы сотовой связи третьего поколения в Киргизии?

- В прошлом году в Киргизии сеть 3G запустил CDMA-оператор "CоTеЛ" под торговой маркой Nexi. Но о возможности успешного предоставления услуг 3G массовому пользователю говорить рано. Никто не знает точно, смогут ли подобные сети приносить операторам серьезную прибыль в Киргизии. Стабильных бизнес-моделей в этой области нет даже в Европе, хотя там сети 3G работают уже не первый год.

- Какие средства инвестированы в "БиМоКом" с момента его образования? Сколько "БиМоКом" ежегодно инвестирует в развитие сети?

- Объемы наших инвестиций ежегодно увеличиваются. Так,
в 2005 году было инвестировано $300 тыс., а в 2006 году - около $18 млн. В 1-м полугодии 2008 года уже освоено около $22 млн, что сопоставимо с объемом инвестиций за весь прошлый год ($25 млн). По состоянию на конец июля 2008 года кумулятивные капитальные затраты составили свыше $60 млн.
До конца 2008 года будет инвестировано порядка $70 млн. Практически вся сумма пойдет на приобретение телекоммуникационного оборудования и строительство сети.

- Андрей Григорьевич, более года назад вы возглавили "БиМоКом". До какого времени действует контракт с вами? Какие успехи компании вы можете отнести к числу личных достижений?

- Думаю, самое главное то, что мне удалось успешно ориентировать компанию на динамичный рост. По большинству основных показателей деятельности "БиМоКома" мы перевыполнили как планы 2007 года, так и 1-го полугодия 2008 года. Конечно, это заслуга всей нашей профессиональной команды; но и моя личная победа тоже.

В мае 2007 года, когда я встал во главе ОсОО "БиМоКом Лтд", мы еще работали в рамках стратегии агрессивного маркетинга. С 1-го полугодия 2008 года я начал проводить корректировки в направлении не только интенсивного развития, но и оптимизации всех расходов, достижения высокой финансовой устойчивости. Эта стратегическая линия оправдывает себя.
В отношении контракта - он бессрочный и действует до тех пор, пока любая из сторон не заявит о намерении его расторгнуть.

Биография

Андрей Григорьевич Силич родился в 1977 году в городе Жодино (Белоруссия). В 1999 году окончил Дальневосточный государственный технический университет (Институт экономики и управления) во Владивостоке по специальности "Ме-
неджмент". Карьеру начал в 1999 году в ЗАО "АКОС" во Владивостоке (региональный сотовый оператор в Приморском крае РФ). С 2003 года по 2006 год работал в коммерческом департаменте ЗАО "Мобиком-Хабаровск" (сеть "МегаФон - Дальний Восток"), последняя занимаемая должность - заместитель коммерческого директора по продажам. В мае 2006 года назначен коммерческим директором ОсОО "БиМоКом Лтд". С мая 2007 года является директором ОсОО "БиМоКом Лтд".

Справка

Eventis Telecom - инвестиционная компания, специализирующаяся на реализации телекоммуникационных проектов на развивающихся рынках. Компания владеет телекоммуникационными активами в Казахстане, Кыргызстане, Молдове и Узбекистане. В качестве перспективных целевых рынков компания рассматривает страны СНГ, Центральной и Юго-Восточной Азии, Африки.