Олег Синча	Технологии

Дачная связь

С ужесточением конкуренции внутри мегаполисов крупные интернет-провайдеры начали искать новые рынки. Наиболее перспективные из них - ближайшие пригороды и коттеджные поселки, расположенные невдалеке от крупных городов. Именно из ближайших пригородов постоянно дешевеющее оптоволокно уже в ближайшие несколько лет вытеснит более дорогой pre-WiMAX и неудобный в эксплуатации односторонний спутниковый интернет.

С повышением качества жизни благополучные россияне все чаще предпочитают обитать не в загазованных мегаполисах, а в более экологичных пригородах. Вслед за строителями в пригороды потянулись и связисты. Особенно характерен этот процесс для Московской области. Если в других регионах города и поселки, расположенные в окрестностях областных центров, обслуживают преимущественно межрегиональные компании связи (МРК) холдинга "Связьинвест", то в Подмосковье между операторами развернулась самая настоящая конкуренция. Друг с другом конкурируют не только поставщики услуг - за место под солнцем борются технологии, с помощью которых абоненты подключаются к сетям связи. По данным J'son&Partners, к июлю 2008 года уровень проникновения широкополосного доступа в Москве (по числу домохозяйств) достиг 47,5%, а к концу года подберется к отметке 55%. В Подмосковье уровень проникновения ШПД в начале 2008 года был ниже 7%. "В ближайшем Подмосковье уровень конкуренции довольно высок, но в столице конкуренция несопоставимо выше", - замечает гендиректор "Акадо-Столица" Сергей Алимбеков.

Проводное наступление

Долгое время непосредственная близость к самому интернет-активному региону - Москве - никак не отражалась на уровне проникновения ШПД в Подмосковье. Однако спрос на услуги широкополосного доступа в Подмосковье растет стреми-
тельно, и в регион выходят операторы "проводного" интернета, базирующиеся в столице. "Центральный телеграф", первым из московских провайдеров запустивший на базе собственной NGN-сети услуги под брендом QWERTY, за два года успел развить сеть в ближайших крупных городах: в Балашихе, Королеве, Красногорске, Лобне, Люберцах, Мытищах, Одинцово и Химках. Сейчас компания рассматривает вопрос о возможности выхода в крупные населенные пункты, удаленные от Москвы на 50-60 км. Вслед за ОАО "Центральный телеграф" в Подмосковье устремились и другие московские провайдеры - "Акадо", "Комстар - ОТС", "Корбина Телеком". И даже NetByNet сделал заявление о намерении выйти за пределы МКАД.

Впрочем, следует признать, что FTTx-проекты в Подмосковье еще только набирают силу. Московские провайдеры заинтересованы в том, чтобы подмосковные сети были продолжением московской инфраструктуры, поэтому ориентируются на крупные города, расположенные в пределах первой "бетонки". В удаленных районах, как и раньше, погоду делает ОАО "ЦентрТелеком", имеющее наиболее разветвленную региональную инфраструктуру (в Московской области более 2 тыс. км магистральных сетей). Однако говорить о монополии в Подмосковье не приходится. В регионе действует около 200 лицензий на местную телефонию и более 1,3 тыс. лицензий на право предоставления телематических услуг. "Около 60-70% абонентов широкополосного доступа в Подмосковье обслуживают мелкие провайдеры, доля которых на рынке совершенно незаметна. Однако процесс консолидации рынка в Московской области уже начался", - сказал директор московского филиала ОАО "ЦентрТелеком" Константин Кравченко.

Стремительный рост популярности широкополосного доступа в Интернет (ШПД) стимулировал запуск "ЦентрТелекомом"
в 2006 году ADSL-продукта DomoLink. Любопытно, что "Центральный телеграф", вышедший на подмосковный рынок (например, в Люберцы) еще в 2000 году, начинал также с доступа по технологии ADSL. Однако подавляющее доминирование МРК на рынке традиционной телефонии не позволило ADSL-предложениям других операторов стать действительно массовыми. В результате многие подмосковные операторы приняли решение строить оптоволоконные сети.

Пока абонентские базы крупнейших альтернативных операторов более чем на порядок меньше базы "ЦентрТелекома", который обслуживает почти 1,6 млн жителей области, предоставляя им услуги традиционной телефонии. Даже совокупная абонентская база всех альтернативных операторов на порядок меньше, чем у регионального монополиста: телефоном от "Центрального телеграфа" пользуется немногим более 50 тыс., а услугами ЗАО "Инфолайн" - около 60 тыс. жителей Подмосковья, "Комстар - ОТС" обслуживает всего 14 тыс. частных абонентов.
В регионах, где уровень коттеджного и пригородного строительства несопоставимо ниже подмосковного, провайдеры не торопятся за пределы мегаполисов. Генеральный директор томского провайдера "Данет" Александр Лунев замечает, что в регионе коттеджное строительство совсем не развито, поэтому провайдеры сосредоточили свои усилия на строительстве сетей в самом Томске. Из проводных операторов в пригородах работает только "Сибирьтелеком", предлагая, где существует такая возможность, ADSL-продукт Webstream. По словам Александра Лунева, за пределами города с ADSL от "Сибирьтелекома" может конкурировать только сотовая связь CDMA-2000. Но конкуренция эта относительная - услугу предоставляет тот же "Сибирьтелеком".

Беспроводная оборона

В большинстве регионов ситуация аналогичная. МРК выставляют заградительные тарифы для ADSL-провайдеров, а в прокладке оптоволокна за город мелкие операторы не видят смысла (слишком низка плотность застройки). Выходом могли бы стать беспроводные решения, например, pre-WiMAX. Однако и "беспроводные" операторы, ввиду технологических ограничений и ужесточения требований регулирующих органов, за пределы региональных центров не спешат. "На региональных рынках за пределами мегаполисов нет платежеспособного спроса на беспроводной доступ в Интернет", -  говорит директор по продуктам компании "Энфорта" Олег Тайнов. По его словам, даже в Московскую область оператор выходил лишь вслед за своими корпоративными клиентами, и только затем, оценив перспективы рынка, приступил к оказанию услуг в коттеджных поселках и районах массовой застройки.

Активное строительство FTTx-сетей в ближнем Подмосковье вынудило отступить на дальние рубежи области беспроводных операторов. Оптоволокно стало наступать на традиционную вотчину беспроводных операторов - коттеджные поселки, расположенные в ближнем Подмосковье. По словам начальника отдела развития компании АСВТ Сергея Оленина, многие операторы, работающие на рынке Московской области, используют беспроводные решения, однако рассмат-ривают их исключительно как временные.

Конечно, и у проводных операторов для коттеджных поселков существуют специальные тарифы, которые выше тарифов для районов массовой застройки. Однако беспроводные предложения от подмосковных pre-WiMAX-провайдеров - таких, как "Энфорта", ООО "Р.М.ТЕЛЕКОМ" или ООО "Флекс", требующих только за подключение до 23 тыс. руб., дороги даже для владельцев элитного загородного жилья. Абонентская плата за беспроводную связь также высока. Например, у ногинской компании "Флекс" безлимитный интернет на скорости 2 Мбит/с стоит 58 тыс. руб. в месяц. У "Энфорты" безлимитный канал с пропускной способностью 2 Мбит/с тарифицируется из расчета 9511 руб. в месяц. Сейчас, по словам Олега Тайнова, тарифы для районов коттеджной застройки пересматриваются в сторону снижения.
В то же время, проводить оптику в коттеджные поселки часто нецелесообразно (если только эти коттеджные поселки не стоят на пути прокладки магистральных линий операторов). По словам руководителя обособленного под-разделения ЗАО "Квантум" (торговая марка Prostor Telecom) Владимира Горы, проводные операторы пока не готовы идти в удаленные районы. "Для жителей коттеджных поселков, расположенных вдалеке от крупных населенных пунктов, беспроводные технологии подчас являются единственной возможностью приобрести услуги доступа в Интернет и телефонии", - отмечает Владимир Гора.

Операторы проводного доступа, выходящие за пределы столицы, более или менее солидарны в выборе технологий - все они делают ставку на FTTx. В свою очередь, беспроводной рынок неоднороден. Операторы используют очень широкий спектр оборудования (Airspan Networks, Alvarion, Aperto Networks, Motorola, Proxim Wireless и других производителей), которое использует множество частотных диапазонов (2,4 ГГц; 2,5 ГГц; 3,5 ГГц; 5,2 ГГц и 5,7 ГГц). Например, Prostor Telecom оказывает услуги на базе оборудования Revolution производства Infinet Wireless, работающего в частотном диапазоне 5,2 ГГц. В этом же частотном диапазоне и на том же оборудовании работает сеть "Энфорты". В свою очередь, ООО "Скартел", заявившее о строительстве в Подмосковье WiMAX-сети в частотном диапазоне 2,5 ГГц, отдало предпочтение малоизвестному на российском рынке сетевому оборудованию компании EFline.

Любопытно, что в тарифных предложениях беспроводных провайдеров до сих пор присутствуют скорости передачи данных
256 Кбит/с, 128 Кбит/с и даже 64 Кбит/с. Предоставлять услуги передачи данных и телематические услуги на этих скоростях позволяет традиционно "телефонная" технология DECT. По словам заместителя коммерческого директора ЗАО "Концерн Гудвин" Марии Ечеистовой, DECT, со своей доступностью и упрощенной системой регистрации и лицензирования, вполне может стать оптимальным решением при телефонизации удаленных населенных пунктов.

Впрочем, операторов беспроводного широкополосного доступа теснят не только проводные сети, но и мобильные. К лету 2008 года CDMA-оператор "Скай Линк" создал EV-DO-покрытие на всей территории Мособласти. Более того, порядка 40% базовых станций модернизированы до более современной и скоростной технологии EV-DO Rev.A. "Пользователи мобильного интернета в области - это более 50% всех наших абонентов, а трафик данных, который они генерируют, - это свыше 60% от общего объема интернет-трафика "Скай Линк" в Московском регионе", - сообщает генеральный директор "Скай Линк - Москва" (ОАО "МСС") Сергей Ханенков. По его словам, использование CDMA-2000 1xEV-DO Revision A (EV-DO Rev.А) позволяет повысить скорость отправки данных до 1,8 Мбит/с и увеличить скорость получения информации до 3,1 Мбит/с, что открывает возможность использования видеосвязи, интерактивного телевидения и других мультимедийных сервисов. Конкуренция на загородном рынке широкополосного доступа в Интернет еще более ужесточится после массового запуска в регионах UMTS-сетей.

Космическое решение

Доля операторов спутниковой связи на загородном рынке доступа в Интернет незначительна. По оценкам гендиректора ЗАО "Сетьтелеком" Сергея Пехтерева, спутниковые подключения в общем объеме ШПД-подключений, например, в Подмосковье не превышают 1%. При этом на долю одностороннего
спутникового интернет-доступа приходится 95-99% всего спутникового интернета. Существенный недостаток одностороннего спутникового доступа - необходимость иметь дополнительное средство связи для отправки исходящих данных. "Входящий" спутниковый канал удобен и дешев, стоит от 50 руб. в месяц, однако обратный канал в рамках такого подключения приходится организовывать с использованием GPRS-, CDMA- или ADSL-доступа. "Односторонний спутниковый интернет - это выбор любителей во всем разбираться самостоятельно. Он довольно сложен в настройках, да и подобные подключения зачастую имеют, мягко говоря, не самую лучшую техподдержку", - замечает Сергей Пехтерев.

В ряде коттеджных поселков, наиболее удаленных от столицы или других крупных городов, зачастую недоступна даже сотовая связь. В таком случае единственно возможный вид коммуникаций - двухсторонняя спутниковая связь. Двухсторонний спутниковый интернет (VSAT - Very Small Aperture Terminal) для массового потребителя пока дорог, только подключение стоит от 70 до 100 тыс. руб. (плюс ежемесячная плата от $70). Однако оборудование стремительно дешевеет. По мнению Сергея Пехтерева, массового распространения VSAT в Подмосковье следует ожидать после 2010 года. Спутниковый интернет активно используют для организации подключений за пределами городов даже классические "проводные" операторы. Например, "Корбина Телеком" предлагает тем абонентам, до которых не может дотянуть кабель, VSAT-решения. Если говорить о производителях, то в Московской области вполне можно встретить оборудование Hughes Network Systems, Gilat, ViaSat, iDirect, NDSatCom и еще целого ряда других.

Мнение

Александр Скуснов,
к.т.н., директор по методической работе "ГК "ИМАГ":

Подмосковье, как и другие области растущих российских городов, сегодня становится одним из самых активных потребителей современных телефонных коммуникаций. Уровень проникновения сотовой связи здесь уверенно догоняет столицу. Соответственно, у компаний малого, среднего и крупного бизнеса появляется та же проблема, что и у их московских коллег: как снизить постоянно растущие расходы на  сотовую связь?
В телефонном бюджете любой компании сегодня есть статья расходов на корпоративный мобильный трафик. Сюда входят расходы на звонки из офиса на сотовые телефоны клиентов, партнеров, мобильных сотрудников фирмы. И не все еще представляют, что эти расходы с помощью GSM-шлюзов можно не только многократно снизить, но и реализовать новые удобные услуги связи, такие как: бесплатные звонки с мобильных телефонов сотрудников в офис или на городские номера; автоматическая переадресация вызова с офисного телефона сотрудника на его мобильный телефон (если сотрудник уехал из офиса по делам); дешевая междугородная  связь (например, услуга "Домашняя зона" от "МегаФон-Москва" позволит звонить на номера Москвы и Московской области всего за 300 руб. в месяц) и многое другое.

GSM-шлюзы, продвижением которых уже не первый год занимается компания ИМАГ, раньше были интересны бизнесу в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах России. Однако теперь это оборудование оказалась массово востребовано в регионах и в пригородах крупных городов.

Линейку GSM шлюзов в нашей компании представлена тремя вендорами: 2N (Чехия), Topex (Румыния) и ITS (Израиль). У каждого производителя свои сильные стороны: где-то лучше функционал, где-то цена.

В столице сегодня более популярны многоканальные GSM- шлюзы, в Подмосковье больше востребованы модели начального уровня: на один-два GSM-канала. Соотношение продаж Москва/Подмосковье сейчас составляет примерно 60% на 40%. При этом доля области растет невероятными темпами.

Мнение

Терабайты Подмосковья

По основным макроэкономическим показателям Московская
область входит в пятерку лидеров среди субъектов Российской Федерации, а по объемам передаваемого интернет-трафика -
уже в top-3, после Москвы и Петербурга. О своем видении
развития рынка связи в Подмосковье рассказывает "Стандарту" генеральный директор ЗАО "Комкор-Регион" (торговая марка "АКАДО Телеком") Александр Григорян.

Рынок Московской области напоминает столичный, только с опозданием на два-три года. Так что главные тренды очень похожи: опережающий рост на услуги широкополосного доступа в секторе B2C, скупка мелких провайдеров крупными компаниями, увеличение конкуренции.

Есть в Подмосковье и особенности: за счет того, что с территории столицы выводится производство, в МО получили активное развитие логистические парки, строятся бизнес-центры. Это позитивно влияет на рост телекоммуникационного сектора в Подмосковье.

По объемам передаваемого интернет-трафика Московская область занимает 3-е место после Москвы и Петербурга.
По нашим оценкам это около 1-1,5 тыс. терабайт в месяц.
Широкополосный доступ в Интернет остается одной из наиболее востребованных услуг на корпоративном рынке МО. Правда, уровень конкуренции в Подмосковье пока существенно ниже столичного, а цены - выше. Распространяется на область и тенденция, получившая развитие в столице, - это получение комплекса услуг от одного оператора. Главная сложность в реализации такого подхода - ограниченное число компаний, имеющих возможность предоставлять услуги на территории всей области. Зато абоненты здесь очень лояльны.

Одна из основных проблем, с которой придется столкнуться любому оператору, работающему в Подмосковье, -тотальный дефицит IT-специалистов. Поэтому многие компании не создают в области локальные офисы, а решают все задачи силами московских. На практике это приводит к тому, что увеличивается время устранения проблем.

В последнее время подмосковные операторы все чаще стали отказываться от радиоканалов, используя их лишь как временное решение, поскольку клиенты все требовательнее к качеству оказываемых им телекоммуникационных услуг и чаще просят высокоскоростные каналы.

Наша компания является на 100% дочерней структурой ОАО "КОМКОР". Имея такую мощную поддержку в Москве, мы можем предоставлять услуги всем категориям клиентов: среднему и малому бизнесу, крупным компаниям, операторам связи, государственным органам власти.

Коттеджные поселки мы выделяем в отдельную группу. Очень перспективным видится рынок коммерческой недвижимости и логистические комплексы.

Учитывая, что наша сеть технологически
неразрывна с сетью ОАО "КОМКОР", мы используем такие же решения, как и в Москве. Все технологии опираются на использование волоконно-оптических линий связи: IP MPLS, SDH, Metro Ethernet. По нашему мнению, именно эти технологии позволяют с наилучшим качеством обеспечить все потребности клиента.

Большинство новых корпоративных клиентов Подмосковья являются филиалами московских компаний, поэтому особым спросом пользуется IP VPN. В то же время с телефонией в МО ситуация обратная. Из-за того что Москва и область относятся к разным зонам, спрос на "областную" телефонию у юридических лиц невысок.