Стандарт	Стандарт-ТЕХНО

То же, но дешевле

Динамика развития бизнеса в сфере СКС и в лучшие времена традиционно уступала рынку IT и телекоммуникаций в целом, поэтому кризис усложнил и без того непростое положение производителей и поставщиков кабельных систем. О том, как переживает трудные времена российский рынок СКС, в интервью для "Стандарта" рассказал Сергей Кулаков, ведущий специалист компании "Тайле" по СКС NIKOMAX.

– Кто из участников рынка СКС пострадал из-за кризиса сильнее всего – производители оборудования, дистрибьюторы или инсталляторы решений?

– Так или иначе, пострадали все звенья, поскольку они плотно взаимосвязаны. Но сильнее всего пострадает тот, кто предложит наименее конкурентоспособное решение, как с точки зрения стоимости, так и исходя из других критериев, таких как технические характеристики, условия поставок, сроки и график проведения инсталляционных работ и т.д. При этом спектр потребителей СКС от кризиса практически не зависит. Любому бизнесу по-прежнему нужна максимально эффективная информационная система, а информационные системы по-прежнему передают сигналы преимущественно по кабельным линиям. Поэтому, несколько упрощая картину, можно сказать, что в СКС нуждается любая компания со штатом более 20 человек в пределах одного офиса.

– Одна из тенденций кризисного периода в корпоративном сегменте – активная смена офисов с целью сэкономить на арендной плате. Какое влияние оказывает этот тренд на рынок СКС?

– Все зависит от конкретных условий, а именно от того, какие требования предъявляет к офисным помещениям компания, и в каком состоянии находится инженерная инфраструктура офиса, в который компания планирует переезжать. В целом смена офисов влечет за собой увеличение рынка СКС, поскольку новые помещения все равно должны оснащаться инженерными системами, в число которых входит и структурированная кабельная система.

– Может ли глобальное стремление заказчиков к экономии изменить расстановку сил на рынке СКС в пользу недорогих российских решений или noname-систем?

– В определенной мере соотношение инсталляций дорогих и недорогих брендов может увеличиться в сторону последних, но радикально ситуация на рынке вряд ли изменится. Бренды мирового уровня осуществляют собственные разработки и вкладывают в них значительную долю доходов, находясь за счет этого "на пике технологического совершенства". Большинство российских систем идет проторенными тропами, предлагая надежное типовое решение без изысков, но по заметно более скромной цене. В то же время мировые бренды постоянно ищут пути снижения ценовых барьеров и придумывают интересные маркетинговые ходы.

– Каковы перспективы развития сегмента домашних кабельных систем в свете активного роста рынка проводного ШПД?

– Полноценная домашняя кабельная система, как и любая другая СКС, должна закладываться на этапе проектирования самого здания. В российских реалиях это происходит лишь в сегменте так называемого "элитного" жилья, которое предусматривает инсталляцию систем "умного дома". В массовом же секторе жилье чаще всего сдается владельцу с минимальной отделкой или вообще без отделки, а силами жильцов СКС устанавливаются лишь в единичных случаях. Другое значительное препятствие – отсутствие в архитектурных решениях элементов, предназначенных для реализации информационных систем – помещений под оборудование и трасс достаточной емкости. Проектирование жилых зданий регулируется законодательством, разработанным до широкого распространения систем передачи данных, и специалисты могут попросту не обладать информацией о необходимости включения подобных элементов в проекты.

В целом у этого рынка, определенно, есть будущее, но, учитывая резко замедлившееся строительство, его бурное развитие временно откладывается.

– Еще несколько лет назад производители СКС стали предлагать не отдельные продукты, а комплексные решения, тем самым "залезая" на территорию системных интеграторов. Усилилась ли эта тенденция в условиях кризиса?

– Решения, в состав которых входит как пассивное оборудование СКС, так и активное сетевое оборудование, не получили широкого распространения на рынке. Это связано с большим разно-образием активного оборудования, устоявшимися корпоративными стандартами заказчиков, финансовыми условиями и другими факторами.

В то же время у многих производителей сложилась устойчивая схема предложения нескольких продуктовых направлений под одной или смежными торговыми марками. К примеру, помимо непосредственно компонентов СКС – кабелей, коммутационного оборудования, аксессуаров – предлагаются монтажные конструктивы, элементы кабельных трасс. При этом любой продукт может использоваться отдельно, а применение комплексного решения обеспечивает в первую очередь эстетическую завершенность системы. Отдельным направлением можно считать "претерминированные решения", то есть кабельные сегменты, с предустановленными в заводских условиях элементами коммутации (вилки разъемов или даже специальные многопортовые модули, устанавливаемые в шасси). Их использование имеет преимущества как для заказчиков, так и для интеграторов. Интегратор, несколько теряя на стоимости монтажных работ, получает заметную экономию времени инсталляции, при условии адекватной логистики со стороны производителя. Другими плюсами является отсутствие необходимости тестировать подобную систему, то есть применять дорогостоящее тестовое оборудование, и уменьшение штата персонала, осуществляющего монтажные работы. Инсталляция подобных систем зачастую возможна даже силами заказчика, но барьером для этого является то, что большинство производителей требует, чтобы монтаж систем осуществлялся только авторизованными инсталляторами.

– Как отразилось на российском рынке СКС принятие в конце 2008 года новых ГОСТов, формализующих понятие СКС и основные требования к ней?

– Очевидной реакции рынка на принятие этих документов пока не наблюдается, более того, далеко не все заинтересованные стороны знают о них. При этом новые ГОСТы содержат значительное количество ошибок и неточностей, что препятствует их применению. Многие базовые аспекты этих документов допускают неоднозначное толкование, что может привести к конфликтам между заказчиком и инсталлятором СКС. Тем не менее использовать их можно, но необходимо учитывать имеющиеся неточности и опираться на положения общеизвестных международных и национальных стандартов. Значительно сильнее на рынке СКС может сказаться отмена лицензирования в строительстве и переход на систему саморегулируемых организаций.

– Под каким слоганом развивается рынок СКС в 2009 году?

– Основной девиз рынка СКС можно обозначить как стремление предложить те же самые возможности за меньшие деньги. При этом гонка скоростей в сегменте офисных СКС в 2008-2009 годах значительно замедлилась. Большинство производителей, полностью сформировав решения для оснащения офисов, естественным образом обратились к направлению СКС для ЦОД, как более требовательному к тем возможностям, которые могут обеспечить современные кабельные системы. Также заметно расширение спектра решений для интеллектуального администрирования СКС. Подобные предложения стали появляться не только у иностранных, но и у российских производителей.