Иван Коломацкий	Первые лица

Сила единства

Евгений Дрякин, генеральный управляющий Genband Inc. по России и СНГ

На протяжении последних полутора лет весь телекоммуникационный мир наблюдал за перипетиями канадской корпорации Nortel, постепенно увязающей в трясине финансовых проблем. Но история оказалась со счастливым концом. В мае 2010 года VoIP-бизнес Nortel приобрела американская компания Genband Inc., которая в том же месяце пришла в Россию, создав локальное юрлицо - ООО "Дженбэнд Рус". О деталях сделки с Nortel и планах компании на российском рынке шеф-редактору "Стандарта" Ивану Коломацкому  рассказал генеральный управляющий Genband Inc. по России и СНГ Евгений Дрякин.

- На российском рынке о компании Genband известно мало. Расскажите, пожалуйста, о ней.

Компания основана в США, в штате Техас, в 1999 году. С момента основания и по настоящее время компанию характеризует стабильный и стремительный рост, обусловленный как органическим развитием на рынке, успешной партнерской стратегией, так и поглощением стратегических активов. Одним из основных инвесторов Genband является фонд One Equity Partners, за которым стоит американский банк JPMorgan Chase & Co.

Genband специализируется на решениях VoIP для фиксированных и мобильных сетей и присутствует на рынках более чем 80 стран мира. Помимо решений VoIP мы предлагаем решения для конвергенции проводной и сотовой связи (FMC), IP Multimedia Subsystem (IMS) и LTE. Среди клиентов Genband такие успешные мировые компании, как Verizon, AT&T, Sprint, TELUS, TMobile, PAETEC, CenturyLink, MetroPCS, Leap Wireless, Bell Canada, Rogers, British Telecom, BSNL, Globacom, China Mobile, China Unicom и NTT. Наши решения успешно работают и в России.

- Весной 2010 года Genband приобрел бизнес компании Nortel в сфере операторских решений VoIP и приложений (Carrier VoIP и Application Solutions, CVAS). Какова была цель этого поглощения?

- Это было сложное, но в то же время и очевидное решение. Было понятно, что это поглощение даст возможность интегрировать решения двух лидеров в данном сегменте рынка, причем эти решения органически дополняют друг друга. Удивительно, но объединение прошло идеально гармонично - каждому продукту каждой компании нашлось место в объединенном портфеле решений, будто они были специально созданы друг для друга. Объединив усилия, мы создали союз, который полезен и клиентам Genband, и существующим заказчикам VoIPподразделения Nortel. Объединение продуктовой линейки лучших на рынке шлюзов Genband и программных коммутаторов разработки Nortel, которые занимали высокие рыночные позиции, создало портфель решений VoIP, занимающий высшую строчку в мировом рейтинге. Мы назвали этот портфель Power of One - сила единства.

- Что именно Genband приобрел у Nortel?

- Приобретены были абсолютно все активы Nortel в сфере VoIP, включая офисы по всему миру, подразделения продаж и реализации проектов, всю техническую экспертизу, подразделение R&D, а также интеллектуальную собственность. Это дало нашей компании полный портфель стандартизованных VoIP-решений и обеспечило возможность работать с операторами, которые переходят от традиционных фиксированных сетей к новейшим технологиям IP и IMS, а также от сетей 2G и 3G к решениям LTE/4G. Так что это поглощение - гигантский шаг вперед и для Genband, и для рынка в целом. С поглощением Nortel наша компания выросла с 400 до 2,5 тыс. сотрудников.

- До покупки Nortel компания Genband на российском рынке не присутствовала?

- Несмотря на то, что бренд Genband является для России новым, наши продукты успешно работают на сетях многих российских операторов. До поглощения Nortel компания Genband работала преимущественно через глобальных партнеров, таких как Nokia Siemens Networks, Alcatel-Lucent, NEC и др., которые строили технологические решения в том числе и с применением наших продуктов. В рамках той стратегии с конечными заказчиками мы практически не работали. Так что если российские операторы внимательно изучат используемое ими оборудование, то многие из них обнаружат продукты Genband. VoIP-подразделение Nortel на момент покупки компанией Genband занимало в России и странах СНГ лидирующие позиции в области сетей Carrier VoIP с инсталлированной базой в несколько миллионов портов. Таким образом, оборудование Genband, включая инсталлированную базу Nortel CVAS, можно встретить на сетях большинства крупных операторов в России и СНГ.

- Чего стоит ожидать прежним клиентам Nortel CVAS? Будете ли вы осуществлять поддержку установленного оборудования Nortel?

- Мы готовы заверить всех клиентов Nortel в том, что им не о чем беспокоиться. Они только выиграли от поглощения со стороны Genband. Трудности, возникшие в результате банкротства Nortel, уже позади, и мы гарантируем, что защитим инвестиции клиентов в оборудование этого производителя. Genband продолжит предоставление полного сервиса и техподдержки для продуктов, которые выпускал Nortel. Важно, что разработки Genband привнесли в общий продуктовый портфель новые технологические решения, которые позволят операторам, в том числе и российским, предлагать абонентам эффективные с точки зрения затрат допуслуги.

- У Nortel был в Москве офис, который представлял и Nortel VoIP. Какова его судьба?

- Эти ресурсы по-прежнему существуют. Многие сотрудники Nortel перешли в штат нового московского офиса Genband, который был открыт в мае 2010 года. Мы сохранили все ключевые активы, которыми располагал Nortel, в том числе подразделения продаж и реализации проектов, инженеров и техническую поддержку. Мы многое сделали для того, чтобы клиенты Nortel продолжали получать первоклассные сервисы и обслуживание. Клиенты, с которыми были заключены договоры на техподдержку их сетей, просто не заметили этого перехода. Наша главная цель состоит в том, чтобы прежние заказчики Nortel видели только положительные результаты поглощения.

- Что произойдет с продуктовой линейкой Nortel?

- Genband будет поддерживать и развивать все продукты Nortel, и недавно опубликованные нами планы разработок отражают эту стратегию. Genband планирует в ближайшие два года инвестировать около $100 млн в R&D. После покупки лучшего в мире решения VoIP от Nortel, единственный логичный для нас путь - поддерживать и развивать этот актив. План состоит в интеграции продуктов Genband, в частности - медиашлюзов, в более широкую коммутационную продуктовую линейку, доставшуюся нам от Nortel.

- Принесет ли Genband на российский рынок новые решения?

- Помимо оборудования Nortel для фиксированных сетей и VoIP-решений от Genband, мы выводим на российский рынок ряд многообещающих инновационных продуктов. Прежде всего, это пограничный контроллер сессий (SBC), который широко применяется по всему миру. Мы верим, что наши решения SBC - S3 и S9 - заинтересуют российских заказчиков. Ситуация на российском рынке такова, что операторы до недавнего времени не имели выбора - технически достойное решение было лишь у одного производителя. Отсюда и цена. Наше решение абсолютно конкурентоспособно, что проверено многочисленными проектами в мире, и при этом оно существенно дешевле. Мы видим за данным продуктом большое будущее, он уже сертифицирован, и мы активно выводим его на рынок.

Другое интересное решение - DPI (Deep Packet Inspection) - тоже имеет хорошие перспективы. Анализ и управление трафиком, которые оно обеспечивает, может помочь операторам снизить загрузку сети, ликвидировать вредоносные программы и нежелательные приложения, а также создать основу для доставки новых пользовательских приложений. DPI - новое решение, но почти все российские операторы, с которыми мы разговаривали, уже заинтересованы в такой технологии.

- Каково рыночное позиционирование Genband, и как компания намерена развиваться в будущем?

- Согласно последним исследованиям независимых агентств - Infonetics, Synergy и Dell'Oro - Genband является поставщиком номер один на глобальном рынке провайдеров VoIP по программным коммутаторам, медиашлюзам, пограничным контроллерам сессий, медиасерверам и серверам приложений. Мы добились этого успеха не только за счет инноваций и стратегии агрессивного роста, но - прежде всего - потому, что обладаем непоколебимым желанием быть надежным бизнеспартнером для каждого клиента. В будущем Genband сохранит фокусировку на миграции сетей на технологию IP, мы хотим принять участие в IP-трансформации фиксированной и мобильной инфраструктуры. Genband намерен по-прежнему превосходить ожидания клиентов, и мы видим для этого целый ряд возможностей.

Биография

Евгений Дрякин родился в Москве в 1973 г. В 1996 г. окончил физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности "Физика", а в 2002 г. – аспирантуру МЭИ(ТУ) с присвоением ученой степени кандидата технических наук. В 2006-2008 гг. проходил обучение по программе MBA в ИЭФ "Синергия" при Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова по специальности "Стратегический менеджмент".
В 1996-1997 гг. работал физиком в Международном лазерном центре МГУ, в 1997-1999 гг. был главным инженером сети спутниковой связи в компании Advanced Communications and Technologies, в 2000-2001 гг. – менеджером по проектам в ООО "Аркон ТМЛ". Одновременно в 1999-2002 гг. был представителем североамериканской компании Globecomm Systems Inc. в регионе EMEA. В ЗАО "Алкатель" в период с 2002 г. по 2004 г. прошел путь от менеджера по продажам в подразделении оптических сетей до руководителя подразделения поддержки продаж. В 2005-2010 гг. занимал пост директора по продажам в России Nortel Networks. С мая 2010 г. – генеральный управляющий Genband Inc. по России и СНГ.