Лояльность и тарифы двигают "Триколор ТВ"

Выручка НАО "Национальная спутниковая компания" (бренд "Триколор ТВ") за шесть месяцев 2016 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличилась на 34%, до 7,84 млрд руб. При этом абонентская база оператора за отчетный период превысила 12 млн домохозяйств. Фирменная сеть оператора под брендом "Триколор ТВ" расширилась с 200 до 350 точек по всей стране. По мнению экспертов, в России мало крупных компаний, которые могут похвастаться столь высокими темпами роста.

За первое полугодие 2016 г. выручка оператора по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличилась на 34%, до 7,84 млрд руб. (с учетом НДС). "В первом полугодии 2015 г. выручка компании составила 5,85 млрд руб., соответственно, мы прибавили к выручке 2 млрд руб.", - сообщил на пресс-конференции генеральный директор "Триколора ТВ" Алексей Холодов.

По его словам, рост выручки произошел благодаря повышению тарифов (см. новость на ComNews от 21 января 2015 г.) и высокой лояльности абонентской базы. "Традиционная реакция любого потребителя на повышение тарифов - это уход. Наша работа по повышению качества и по укреплению лояльности абонентов позволила нам эти доходы увеличить", - заявил Алексей Холодов.

Он напомнил, что в 2015 г. рост выручки год к году составил 42,7%. По его словам, в 2016 г. и в 2017 г. оператор планирует сохранить темпы прироста и, при соответствующей конъюнктуре рынка, увеличить их.

"Триколор ТВ" продемонстрировал и рост показателя рентабельности. "Показатель EBITDA по итогам первого полугодия вырос на 32% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Не скрою, для нас это приятно. При этом годовой средний чек с абонента (ARPU) вырос примерно на 4%, и составляет 1363,02 руб.", - рассказал Алексей Холодов.

Он считает, что одна из причин снижения темпов роста рынка платного ТВ - его насыщение: к платному ТВ подключено уже около 70% домохозяйств. Тем не менее абонентская база "Триколора ТВ" 15 августа этого года достигла 12 млн абонентов. "Начинали мы этот год с отметки в 11,8 млн абонентов. Особенно важно для нас то, что рост нашей абонентской базы сопровождается хорошими финансовыми результатами", - отметил гендиректор "Триколора ТВ". Он добавил, что отток абонентов у компании несущественный - единицы процентов. "Безусловно, у нас есть отток абонентов. Глупо было бы отрицать это. Но мы гордимся тем, что отток у нас минимальный. Мы сравнивали свои цифры оттока с цифрами западных операторов, и даже по их меркам у нас отток значительно меньше", - отметил Алексей Холодов.

В "Триколоре ТВ" считают, что основными причинами роста абонентской базы с июня по август 2016 г. стал активный дачный сезон, увеличение телесмотрения при проведении крупного спортивного события, появление HD-каналов, а также реализация программы обмена устаревшего оборудования на новое, с поддержкой HDTV.

"Флагманом клиентоориентированной политики "Триколора ТВ", начиная с августа прошлого года, стала собственная федеральная розничная сеть. Сейчас фирменная сеть "Триколора ТВ" включает 350 центров продаж и обслуживания и фирменных салонов-магазинов более чем в 280 городах страны. Через розничную сеть "Триколора ТВ" осуществляется порядка трети всех обменов по совместной с технологическими партнерами программе обмена устаревшего оборудования на приемники нового поколения", - рассказал Алексей Холодов.

Как уточнила ComNews пресс-секретарь "Триколора ТВ" Ульяна Рассказова, все 350 центров продаж и обслуживания и фирменных салонов-магазинов работают под брендом "Триколор ТВ".

В июле этого года "Триколор ТВ" первым в России начал коммерческую трансляцию пакета телеканалов сверхвысокой четкости "Ultra HD", в состав которого вошли три телеканала в формате сверхвысокой четкости 4К (см. новость ComNews от 22 июля 2016 г.).

В "Триколоре ТВ" надеются, что со временем формат Ultra HD будет так же востребован, как востребован сейчас формат HD. "Пока говорить о каких-то выдающихся успехах на этом пакете рано. Мы здесь никаких иллюзий не питаем. Мы прекрасно видели, как осторожно начиналось развитие HD-телесмотрения в свое время. Все идет примерно по тому же сценарию, что позволяет нам надеяться, что и этот формат вещания со временем займет свое место", - отметил Алексей Холодов.

По мнению начальника управления операций на российском фондовом рынке ИК "Фридом Финанс" Георгия Ващенко, в России мало крупных компаний, которые могут похвастаться столь высокими темпами роста. Он считает, что позитивную динамику обеспечивает успешная деятельность ритейла, внедрение современного формата, лояльность потребителей за счет сохранения контента, стабильный курс рубля и сезонные факторы.

"При этом ARPU относительно невысокий, есть резервы по его росту в 2017 г. на 5-10%. Этого можно добиться за счет переформатирования тарифной сетки, то есть без прямого увеличения тарифов. Полагаю, что задел в целом не будет растерян до конца года, хотя темпы роста подключений могут снизиться по окончании летнего сезона. Дальнейшим драйвером может стать именно рост ARPU. В годовом выражении продажи могут составить порядка 15 млрд руб.", - сообщил ComNews Георгий Ващенко.

Заместитель директора аналитического департамента "Альпари" Наталья Мильчакова также положительно оценивает финансовые показатели "Триколора ТВ". "С учетом того, что спутниковое ТВ - это довольно "старый" бизнес, то двузначные темпы роста выручки и EBITDA в таком бизнесе - уже достижение, а тем более - темпы роста в 30-40% за полгода. Причина роста - в лидерстве на рынке, максимальном количестве абонентов. Однако чистая прибыль не раскрывается, поэтому можно предположить, что чистая прибыль у компании не очень велика", - рассказала ComNews Наталья Мильчакова.

По ее словам, так как величина EBITDA не раскрывается, рентабельность "Триколора ТВ" невозможно подсчитать. "А хотелось бы посмотреть не только темпы роста этого показателя, но и рентабельность. Не исключено, что оператор спутникового ТВ в первом полугодии понес большие затраты в связи с программой замены устаревшего оборудования и на самом деле EBITDA и рентабельность по EBITDA небольшие", - отметила эксперт "Альпари".

"Мы полагаем, что до конца года компании реально увеличить темпы роста выручки за год до 45%, но это будет означать, что во втором полугодии темпы роста выручки будут заметно ниже, чем в первом", - заключила Наталья Мильчакова.

Финансовый аналитик группы компаний "Финам" Тимур Нигматуллин считает, что квартальные финансовые и операционные показатели "Триколора ТВ" выглядят неоднозначно. "Так, абонентская база оператора за прошедший квартал фактически стагнировала на отметке 12 млн, что, впрочем, характерно и для всего рынка спутникового ТВ в РФ на фоне перенасыщения и сложной экономической конъюнктуры, что выражается в том числе в падении реальных доходов населения", - сообщил ComNews аналитик.

"Для сравнения: в начале года показатель абонентской базы "Триколора ТВ" составил 11,8 млн, а в конце I квартала - 11,87 млн. Тем не менее компания нашла способ более активно монетизировать практически стагнирующую абонентскую базу, что привело к улучшению финансовых показателей", - отметил Тимур Нигматуллин. По его прогнозу, в 2016 г. совокупная абонентская база оператора покажет околонулевую динамику.