Новости / август 2002

"ПетерСтар" изменил Avaya. Cо станциями от Ericsson

Александр Янкевич
© ComNews
08.08.2002

Универсальный оператор "ПетерСтар", также выступающий в качестве системного интегратора, будет продвигать на местный рынок АТС компании Ericsson. Соответствующий договор со шведским производителем уже заключен. До этого в течение восьми лет "ПетерСтар" поставлял только телефонные станции Avaya Communications (до 2001 г. - Lucent Technologies).

Компания будет предлагать на петербургском рынке АТС Ericsson Business Phone. В середине августа 2002 г. "ПетерСтар" планирует закончить программу тренингов для коммерческого и технического отделов. После этого интегратор получит сертификат, подтверждающий статус системного интегратора Ericsson.
Как сообщили репортеру ComNews.ru в компании "ПетерСтар", оператор пошел на такой шаг с целью освоения нового для себя сегмента потребителей учрежденческих АТС.
"Оборудование Definity производства Avaya, которое мы поставляем, отвечает требованиям только небольшой части рынка - крупных компаний. Решение о поиске второго производителя связано с планами освоения сегмента среднего и малого бизнеса. Если станции Definity оптимальны для офисов на 70-100 и более пользователей, то АТС Ericsson Business Phone - для офисов численностью 10-20 человек", - сообщила менеджер по PR ЗАО "ПетерСтар" Алина Карпиченко.

С недавнего времени "ПетерСтар" начал предлагать телефонные станции в рассрочку. В зависимости от комплектации первоначальный взнос может составлять 5-20% от суммы контракта. Рассрочка действует от 6 месяцев до 2-х лет.
"На наш взгляд самым динамично развивающимся сектором российского рынка связи является малый и средний бизнес - т. е. компании с персоналом в 10-30 человек. Для нас это означает необходимость расширять наши технические возможности и делать услуги связи все более доступными для небольших компаний. Контракт с Ericsson на поставку телефонных станций Business Phone и программа рассрочки оплаты будут этому способствовать" - сообщил менеджер по маркетингу "ПетерСтар" Ян Столяр.

Тем не менее, как предположил представитель одной из петербургских компаний-интеграторов, договор с Ericsson - следствие желания "ПетерСтара" обновить линейку предлагаемых АТС.
"Ни для кого не секрет, что Definity является устаревшей и достаточно дорогой моделью, в то время как на рынке предлагаются более современные АТС. Поэтому, "ПетерСтар" начал поиск второго партнера", - сказал он.

"ПетерСтар" впервые вышел на рынок продажи и сопровождения телекоммуникационного оборудования в 1994 г., заключив договор с Lucent Technologies. Как сообщила Алина Карпиченко, за восемь лет "ПетерСтар" установил около 300 станций. "По нашим расчетам, это соответствует 20%-ой доли рынка для данного типа УАТС", - сообщила она. По оценкам специалистов "ПетерСтар", в 2002 г. объем рынка продажи и сопровождения учрежденченских АТС в Петербурге составил около $5 млн.

Из операторов, работающих на петербургском рынке, учрежденченские АТС продвигают также "Метроком" (Tenovis, Nortel, Ericsson), "Эквант" (NEC, Alcatel, Nortel, Ericsson) и "Совинтел" (Nortel, Avaya).