Регулирование, ИИ и IPO: какие сценарии развития рассматривает Bybit

Бэн Чжоу, основатель и генеральный директор Bybit, второй по величине криптобиржи в мире с 81 миллионом пользователей. В подкасте Александра Соколовского он рассказал о стратегии компании на ближайшие десять лет, возможностях заработка в криптоиндустрии, ​​трансформации рынка от хаотичных мемкоинов к новой финансовой инфраструктуре и роли DeFi как фундамента будущих инноваций. Кроме того, Бэн поделился историей создания Bybit и тем, как возникла идея биржи.

Какая стратегия Bybit на следующее десятилетие

Основатель Bybit видит будущее компании не просто как биржи, а как полноценной глобальной финансовой платформы. Главный приоритет — локализация и регуляторная устойчивость в каждой стране присутствия:

"В прошлом году мы больше всего увеличили комплаенс, чтобы получить лицензии во всех странах, где работаем. После получения лицензии нужно подключаться к локальным банкам, KYC-провайдерам и прочему, чтобы быть локальным.

Конкуренция на глобальном рынке сильная, но локально глобальный игрок может проиграть: у местной компании двести сотрудников, а у нас десять. Мы больше по числу сотрудников в целом, но на конкретном рынке силы меньше.

Мы не превзойдем в сервисе и поддержке, но можем опережать их за счет глобальной ликвидности и глобального влияния. Если правильно сыграем, у нас есть преимущество на локальном уровне.

Местные биржи сильны в on-ramp/off-ramp, но у них нет глобальной связности. А если клиенту нужен лучший доход и глобальные возможности, он идёт к Bybit".

Кроме того, компания активно изучает возможности искусственного интеллекта, чтобы внедрять его в процессы компании и в продукт для клиентов:

"Мы находимся на этапе, когда, если владелец компании не изучает это, то он теряет шанс. Когда люди спрашивают, как внедрить ИИ в компанию, я говорю: "Сначала я должен заниматься ИИ сам, потому что если я не буду этого делать, я не смогу подтолкнуть других".

Я надеюсь, что в этом году мы выпустим продукт на базе ИИ-агента, который реально поможет нашим клиентам взаимодействовать с продуктом, играть с ним, торговать. Это большое направление, которое меня сильно вдохновляет".

Также основатель рассматривает возможность выхода на IPO, понимая, что публичный статус повышает доверие клиентов и регуляторов, но одновременно меняет внутреннюю культуру компании и замедляет процессы:

"Сейчас мы приходим к этапу, когда нужно решать: полезно ли становиться публичной компанией. В прошлом году было больше всего в истории IPO криптокомпаний: Circle, Bullish, Gemini. Это стало реальным вариантом.

До прошлого года мы не думали, что есть такая возможность. Но теперь дверь открыта. Я смотрю на это, но еще не принял решение, в каком направлении идти".

Где сегодня можно заработать в криптоиндустрии

Несмотря на рост крупных игроков, крипторынок, по словам Бэна, остаётся ранним и открытым для новых предпринимателей. Сейчас криптовалюту используют лишь около 9% населения мира — а значит, пространство для роста по-прежнему огромное:

"Если ты задаешься вопросом, что делать, значит, ты ещё не в индустрии. Мой совет — действовать первым. Я не знал, что собираюсь делать в крипте, я просто начал. Погрузись во что-то, что тебе интересно, и увидишь возможности. В индустрии так много всего.

Финансовый мир полностью перевернется через пять лет, он будет совсем другим, чем сегодня. Для этого требуется много инфраструктуры, много талантливых людей, чтобы строить вещи и менять ситуацию".

Также Бэн подчеркивает, что сейчас для заработка появилось больше возможностей, и они стали не такими экстремальными как были раньше:

"Криптовалюту часто считают местом, где нужно сделать 100-кратную прибыль, чтобы войти. Это не обязательно так. Раньше это было сложно, но сейчас, с регулированием, лицензированными биржами, подключением к банкам, у людей больше возможностей, и это не так экстремально. Я думаю, это будущее, которое мы строим. Это и есть идея новой финансовой платформы".

Тысячи токенов в день — пузырь или новая финансовая система

Бэн считает, что бурное появление мемкоинов и тысяч новых токенов — естественная часть взросления крипторынка. За кажущимся хаосом он видит рост реальных активов, стейблкоинов и финансовой инфраструктуры, которая создает новые возможности:

"В прошлом году стейблкоины выросли на 50%, а их транзакции уже превышают объёмы Mastercard и Visa. Да, есть мемкоины и безумные истории, но параллельно строится настоящая финансовая инфраструктура, которую традиционные банки не смогут игнорировать".

DeFi — фундамент инноваций или модный тренд

Децентрализованные финансы постепенно становятся частью мейнстрима и создают базу для новых финансовых инструментов. По мнению Бэна, именно здесь рождается инфраструктура для будущих инноваций:

"В 2021 году инфраструктура была слабой — взломы, flash loan-атаки, много шума. Сегодня крупные протоколы выросли, AUM огромные, доверие на другом уровне. Шума меньше, масштабы больше. Они становятся тем, чем должны быть — инфраструктурой для инноваций. Много инноваций будет происходить на базе DeFi".

Как пришла идея создать Bybit

В 2017 году крипторынок находился в состоянии почти полной анархии: новые ICO появлялись каждый день, 90% проектов оказывались скамом, а существующие торговые платформы не справлялись ни с нагрузкой, ни с базовым удобством. Бэн увидел парадокс: технология обещала изменить финансовую систему, но сама инфраструктура выглядела устаревшей и ненадежной. Это противоречие и стало отправной точкой для создания собственной биржи:

"ICO-эпоха привлекла таких людей, как я, все стало открытым. Можно было написать white paper — и собрать деньги. Когда читаешь эти документы, это как читать фантастику, но с логикой. Даже если половина — фантазия, в этом есть зерно будущего".

К моменту, когда идея начала оформляться в конкретный проект, рынок фактически контролировала одна площадка — BitMEX с долей около 80%. Но даже лидер рынка регулярно "падал" во время волатильности — и для трейдера это означало невозможность закрыть позицию в самый критический момент. Будущие основатели биржи увидели в этом окно возможностей. Партнёры нашли Бэна через YouTube — они управляли криптофондом и сначала искали аналитическую поддержку. Но обсуждение инвестиций быстро переросло в идею создавать собственную инфраструктуру:

"В какой-то момент поняли — зачем просто инвестировать, если можно создать инфраструктуру? Самое сложное было найти технического партнёра. Никто из нас не умел строить биржу. В итоге через знакомых нашли сильного инженера из Tencent — у него уже была команда из 10 человек.

Мы запустили первый контракт на Bitcoin в декабре 2018 года. И три месяца у нас почти не было клиентов. Оставалось около трех месяцев runway. Если за это время не находим пользователей — компания закрывается.

Мы подумали: откуда приходят клиенты? YouTube и Twitter. Инфлюенсеры брали по $500 за видео при аудитории в 500 тысяч подписчиков. Тогда я сказал команде: остановите разработку новых токенов и сделайте полноценный affiliate-бэкэнд.

Мы сделали систему с отслеживанием кликов, регистраций, депозитов и комиссий. Мы подписали почти всех крупных инфлюенсеров в Twitter и YouTube. Тогда это был голубой океан".