Нерентабельная дистрибуция. Softline утроила оборот при минимальной прибыли
24.10.2007
Оборот Softline за девять месяцев 2007 года вырос в 3,2 раза, до 143 млн долл. В ближайшие годы компания намерена активно заниматься поглощениями и сохранить аналогичные темпы роста. Привлечь средства на покупки Softline планирует в рамках IPO. Участ-ники рынка сомневаются, что компания, продолжая делать ставку на дистрибуцию, привлечет серьезные средства на бирже.
Вчера Softline подвела итоги своей деятельности за девять месяцев - оборот компании утроился и составил 143 млн долл. Об этом рассказал генеральный директор компании Игорь Боровиков. По итогам года компания планирует достичь оборота в размере 200-250 млн долл., рост составит 100-150% по сравнению с прошлогодним результатом. "В ближайшей перспективе мы планируем расти аналогичными темпами, и к 2010 году наш оборот увеличится до 1 млрд долл.", - сообщил г-н Боровиков. Для достижения запланированных показателей компания намерена активно покупать. "Чтобы сохранить такие темпы роста при нынешнем обороте, надо заниматься поглощениями. Нас интересуют региональные компании с объемом бизнеса 5-10 млн долл. В первую очередь нам важна клиентская база таких компаний", - отметил г-н Боровиков в разговоре с РБК daily. Средства на покупки Softline планирует привлечь на бирже. Компания рассчитывает провести IPO на одной из российских площадок в конце 2008 - начале 2009 года.
Основной вклад в выручку Softline обеспечивает дистрибьюторское направление - на услуги приходится только 10% выручки. Половину оборота Softline составляют продажи продуктов Microsoft. "Продажи нашей компании через Softline выросли по сравнению с прошлым годом в 4 раза", - сообщил директор департамента по работе с малыми и средними организациями и руководитель департамента развития регионального бизнеса "Майкрософт Рус" Юрий Ларичев.
Компания намерена развивать и новые направления бизнеса. В ближайшее время Softline выйдет на рынок разработки ПО - для этого компания собирается купить около десятка разработчиков. Также планируется развивать бизнес в сегменте интернет-проектов. В следующем году на каждое из этих направлений будет выделено по 2 млн долл.
Softline не разглашает показатель чистой прибыли. Участники рынка сомневаются, что дистрибьюторский бизнес приносит компании серьезную прибыль. "Бизнес компании хотя и развивается динамично, но серьезных денег не приносит. Softline нередко участвует в тендерах с предложениями, прибыльность по которым равна нулю", - считает президент LETA IT-company Александр Чачава. По его оценкам, чистая прибыль Softline вряд ли превышает 2-3% от оборота.
Задача Softline - продемонстрировать разработчикам ПО высокий оборот, считает один из участников ИT-рынка. "Вендоров не интересует маржа, им важнее оборот. Они, в свою очередь, могут охотнее давать таким реселлерам товарные кредиты или возвращать процент от продаж. К примеру, Microsoft возвращает 1% от выручки за свое проданное ПО реселлерам", - отметил источник.
Чтобы заинтересовать инвесторов, Softline должна больше внимания уделять услугам, которые гораздо прибыльнее дистрибуции, уверен заместитель генерального директора и исполнительный вице-президент группы компаний IBS Евгений Пескин. "Сегодня на ИТ-рынке России быстро растут доходы, а вот по прибыльности заметно перспективнее те из компаний, кто занимается высокомаржинальными видами деятельности, в первую очередь, ИТ-услугами и консалтингом", - заключил г-н Пескин.
"Непонятно, зачем дистрибьютору или поставщику ПО нужно IPO, - разводит руками замгендиректора "Микротеста" Константин Анисимов. - Цикл продажи очень короткий, склада практически нет. Значительная часть лицензий - это просто бумаги, ПО зачастую закачивается через Интернет. Для развития такого бизнеса даже очень высокими темпами достаточно привлекать оборотные средства из прибыли или с помощью кредитов". По его мнению, продолжать расти такими же темпами у Softline вряд ли получится. "Сам рынок, на котором работает компания, растет на 20%, причем темпы замедляются", - отметил г-н Анисимов.
