Дмитрий Петровский	Интервью

Перемены в известной "Мере"

"Возросли требования к скорости внедрения новых сервисов и средств: корпорации хотят, чтобы новое заработало "уже вчера"

Образование компании "МФИ Софт" и вхождение в ее состав весной этого года крупнейшего российского производителя программных коммутаторов (softswitch) "Мера.Ру" стало заметным событием на российском телекоммуникационном рынке. Новый игрок, кажется, нашел технологический способ примерить российское TDM-законодательство с глобальным IP-трендом.
О рыночной стратегии компании журналисту "Стандарта" Дмитрию Петровскому рассказал один из основателей компании, председатель совета директоров "МФИ Софт" Александр Анатольевич Иванов.

- Александр Анатольевич, каковы цели и задачи "МФИ Софт"?

- Можно сказать, что "МФИ Софт" - новая генерация хорошо известной компании. Фирма создана на базе нижегородского разработчика популярных в России и за рубежом решений VoIP и СОРМ "Мера.Ру". Но "МФИ Софт" - не только разработчик решений, но и внедренческая фирма. Пока у новой компании два основных направления деятельности: решения VoIP и системы информационной безопасности для операторов и корпоративного рынка. Новая компания призвана стать ключевым российским вендором в области современных инфокоммуникационных решений.

Мы адепты эволюционного пути, плавной миграции с TDM в IP и создаем разработки на базе принципов полной совместимости, сохранения инвестиций оператора и соответствия требованиям госрегулирования. Наша цель - дать российским операторам лучшие технические решения для построения NGN исходя из их сегодняшних реальных условий и потребностей.

- Значит главный фокус бизнеса - тенденция миграции сетей из TDM в IP?

- Эта тенденция уже - мейнстрим. Я не знаю оператора в России, который планирует развитие своих TDM-сетей, собирается устанавливать традиционные телефонные коммутаторы. Это просто невозможно сегодня: абоненты ждут расширения спектра услуг. Развитие всего трех наиболее распространенных сегодня услуг - фиксированной и мобильной голосовой связи, широкополосного интернет-доступа - уже требует создания единых сетей на базе IP-инфраструктуры. В корпоративном секторе сегодня стремительно происходит переход от IP-телефонии к IP-коммуникациям. Создание интегрированной среды универсальных инфокоммуникаций, прежде всего для корпоративного заказчика, - декларируемая цель Cisco, Microsoft, Nortlel, Alcatel-Lucent и других грандов индустрии. Голос, видео, электронная почта, IM&P, совместная работа с документами, дистанционное обучение, продажи, удаленная поддержка клиентов, мобильный офис - сегодняшние реалии бизнес-среды. Возросли требования к скорости внедрения новых сервисов и средств: корпорации хотят, чтобы новое заработало "уже вчера".

- Почему для создания нового бизнеса была выбрана именно "Мера.Ру"? Сохраните ли вы эту торговую марку?

- C моим другом и партнером Олегом Фаербергом мы стали соучредителями новой компании, осуществив, отчасти, свою давнишнюю мечту, времен работы в Министерстве промышленности средств связи. Наконец, на новом этапе стало возможным вернуться к стезе российского производителя. Причиной выбора именно "Мера.Ру" стал, с одной стороны, ее великолепный технологический потенциал и существующие позиции на рынке, а с другой - наше давнее знакомство с ее основателями и владельцами, наша убежденность в перспективах отечественной промышленности и видение перспектив мирового IP-тренда. Марку "Мера.Ру" мы решили сохранить, так как она прекрасно известна на рынке в России и за рубежом. Кроме того, "Мера.Ру" - производственная база "МФИ-Софт", ее R&D центр. На родине этой марки - в Нижнем Новгороде - работают наши главные силы: разработчики программного обеспечения, специалисты по внедрению.

- Какова, на ваш взгляд, конкурентная среда на рынке программных коммутаторов в России?

- На этом рынке продолжают доминировать западные вендоры. К сожалению, на протяжении последних 15 лет российские инновационные решения утратили позиции не только в телекоме. Сейчас кое-где идет обратный процесс. Для его обеспечения нужны большие творческие усилия и инвестиции. Немного российских компаний на это способны, а те, кто начал, идут двумя путями: собственных разработок или приобретения зарубежных компаний. "Ситроникс" - яркий пример второго пути. Мы разрабатываем собственные решения. На протяжении более пяти лет они развивались при активном участии внедрявших их операторов. В основе нашей продуктовой линейки - MERA VoIP Transit Softswitch (МVТS), который работает в сетях более 600 операторов по всему миру, включая большинство крупных российских операторов, таких как "Комстар", "ВолгаТелеком", "ТрансТелеКом", "Голден Телеком" и др. А в течение двух лет мы планируем занять не менее 30% российского рынка программных коммутаторов, пограничных контроллеров, систем легального контроля (СОРМ СДЭС).

- Не слишком ли это амбициозные планы для столь конкурентного рынка? 

- Доминирование иностранных вендоров обусловлено историческими причинами. Но есть объективные обстоятельства, затрудняющие внедрение иностранного оборудования. Российский рынок телекоммуникационных решений составляет не более 1-2% мирового. Значит, зарубежные вендоры в принципе не могут уделять российской специфике много внимания. Регулирование в России отличается от регулирования на западных рынках. Наконец, преобладание иностранных систем в любой национальной связи - в известной мере - угроза безопасности страны, и это небезразлично любому государству. Одним словом, у нас есть основания надеяться, что разработки, предназначенные для российского рынка, созданные в тесном сотрудничестве с ведущими российскими операторами, окажутся востребованными.

- В чем конкретно состоит специфика внедрения NGN в России?

- Основные различия лежат все-таки в плоскости регулирования. Ярко выраженный телефонный характер нынешнего российского законодательства о связи заставляет операторов связи искать варианты развития технологической базы, позволяющие совмещать структурное построение сети по типу традиционной телефонии с новыми услугами, которые, как правило, базируются на IP. Соблюдение телефонной иерархии при построении сетей связи фактически дает преимущество устаревшим технологиям. С другой стороны, Россия - незаполненный, активно растущий телекоммуникационный рынок, где находится место всем, возможно мирное сосуществование вендоров и технологий, внедрение новых прогрессивных подходов и даже "перепрыгивание" через ступеньки телекоммуникационной эволюции. Мы знаем как решать все эти творческие проблемы.

- Вы просчитали все варианты миграции операторов в IP?

- В российских условиях есть фактически один-единственный вариант. Регулирование требует, чтобы телефонная сеть представляла собой "дерево" узлов местной, зоновой, междугородной и международной связи. Бизнес требует технологической IP-базы и массу различных сервисов. Тут ничего другого не остается, как строить телефонную сеть, наложенную на сеть IP, из телефонных узлов на базе программных коммутаторов с соблюдением всех требований к традиционным телефонным узлам по поддержке сигнализаций, протоколов, требований СОРМ. Это абсолютно реально, именно этим наша компания и занимается. Мы предлагаем российским операторам связи внедрять телефонные узлы на базе самого распространенного в России программного коммутатора MVTS нашей разработки, сертифицированные именно как телефонные узлы, полностью удовлетворяющие всем требованиям регулирующих органов. На базе таких телефонных узлов можно оказывать все современные услуги связи корпоративным клиентам и населению. По скорости внедрения, экономической эффективности, масштабируемости, возможностям функционального развития эта стратегия чрезвычайно привлекательна и жизнеспособна.

- Почему для первой презентации "МФИ Софт" была выбрана выставка CeBIT?

- "МФИ Софт" зарегистрирована в конце декабря 2006 года, фактически работа началась с февраля 2007 года. Для презентации мы выбрали ближайшую крупную европейскую ИКТ-выставку. Совпало, что Россия стала партнером CeBIT-2007, и перед предприятиями отрасли была поставлена задача достойно представить страну. Министерство пригласило нас участвовать в объединенной экспозиции, и CeBIT оказался отличным местом для нас. Цель создания "МФИ Софт", в первую очередь, - расширение присутствия именно на российском рынке, и весь цвет российских телекоммуникаций в Ганновере действительно присутствовал.

- Каковы международные амбиции вашего предприятия? Какие страны видятся наиболее перспективными для бизнеса "МФИ Софт"?

- Исторически сложилось, что больше половины клиентской базы "МФИ Софт" составляют зарубежные компании в 62 странах мира. Мы будем продолжать работать с зарубежными рынками. Самые активные потребители - США и Канада, у "Мера.Ру" там - 75 инсталляций. IP-технологии в Америке начали применять раньше и активнее. Из растущих рынков следует назвать страны СНГ, где c помощью наших решений строят свои NGN-сети "Укртелеком", "Казахтелеком", "Кыргызтелеком", "Узбектелеком". Успешно идут продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе, например, месяц назад наше решение победило в тендере самого крупного индонезийского оператора фиксированной связи, PT Telcom Indonesia. В Сингапуре у нас шесть клиентов. Но международный рынок - это большая и отдельная тема, а наш фокус - это, я повторюсь, российские операторы.

- Что сегодня предлагает компания рынку?

- Мы выпускаем полный набор решений для операторов связи на основе гибких коммутаторов класса 4 (MVTS) и класса 5 (SIPrise). Это - полностью IP-ориентированные транзитные и местные телефонные узлы, поддерживающие все необходимые стандарты и протоколы, построенные в соответствии с российским законодательством. У нас есть платформы мультимедийных абонентских сервисов на базе SIP, гибкие программные коммутаторы и пограничные контроллеры сессий; IP-PBX и серверы приложений. Мы производим системы СОРМ для телефонии и телематических служб, системы корпоративной информационной безопасности, системы сбора и анализа статистики для операторов и пр.

- Как будет развиваться продуктовая линейка?

- Продуктовая линейка с созданием "МФИ Софт" действительно изменится. На ближайшую и среднесрочную перспективу наша главная цель - серьезно поучаствовать в процессе IP-перестройки российских операторов телефонной связи. Мы интегрируем продукты "Мера.Ру" и создаем на их основе комплексные решения для NGN. Чтобы операторы могли осуществлять IP-перестройку уже сейчас, "МФИ Софт" разработала "Российский Телефонный Узел" (РТУ), это комплекс, построенный исключительно на базе IP-технологий, но при этом удовлетворяющий всем требованиям к телефонным узлам: по набору интерфейсов и протоколов, по функциональности, по надежности и масштабируемости, наконец, по СОРМ. Над РТУ мы работаем сейчас совместно с операторами. Наше общее мнение: у этого решения - значительный рыночный потенциал. Внедрение РТУ экономически эффективно благодаря сравнительно невысокой цене, большей гибкости, возможности оказывать более широкий спектр услуг, чем у классических телефонных станций. Правы мы или ошибаемся, жизнь покажет.

БИОГРАФИЯ

Иванов
Александр Анатольевич
Председатель совета директоров "МФИ Софт"

Родился 15 мая 1940 г. в Москве. В 1962 г. окончил Московский электротехнический институт связи по специальности "Радиоинженер". В 1976 г. окончил заочно Военную академию связи по специальности "Инженер военной связи". В 1985 г. - Военную академию Генерального штаба.
С 1962 г. по 1989 г. служил в войсках связи на инженерных и командных должностях. В 1987 г. - заместитель начальника связи ВС СССР по науке, технике и вооружению. С 1989 г. по 1992 г. - заместитель министра связи СССР. В 1992 - 1997 гг. - первый заместитель начальника связи ВС РФ, начальник штаба войск связи, воинское звание - генерал-полковник. В 1999 г. - председатель Государственного комитета РФ по телекоммуникациям. В 1998 г. и с 2000 г. - президент и председатель совета директоров ЗАО "Комет". С 2003 г. - президент Ассоциации документальной электросвязи. В январе 2006 г. назначен председателем совета директоров ЗАО "Старт Телеком".
Доктор технических наук, профессор. Заслуженный работник связи РФ. Вице-президент Международной академии связи. Действительный член Международной академии информатизации. Награжден двумя орденами и 14 медалями.