Российские ИТ-решения ждут за рубежом
Генеральный директор вендора программного обеспечения (ПО) управления динамической ИТ-инфраструктурой ООО "Базис" Давид Мартиросов сообщил, что в рамках стратегии международной экспансии компания фокусируется на странах португалоязычного кластера - в первую очередь это Бразилия, Ангола и Мозамбик. "Старт выхода на зарубежные рынки мы начали с Бразилии как крупнейшей экономики Латинской Америки. Также Бразилия - участник БРИКС и один из самых развитых цифровых рынков мира. В стране более 191 млн интернет-пользователей, а система мгновенных платежей Pix, запущенная Центральным банком в 2020 г., охватывает около 153 млн человек - это около 85% взрослого населения и около 15 млн компаний", - отметил Давид Мартиросов.
Генеральный директор ООО "Пикс Роботикс" (PIX Robotics) Сергей Белостоцкий сообщил, что решение PIX RPA уже используется в ряде стран Латинской Америки. "В их числе Колумбия, Мексика, Бразилия, Венесуэла, Перу, Эквадор, Коста-Рика и Гватемала", - отметил он.
Директор по развитию международного бизнеса ПАО "Софтлайн" (ГК Softline) Александр Рожков сообщил, что с прошлого года Softline начал активно расширяться за пределами страны: "Мы открыли пять хабов - в Казахстане, Узбекистане, ОАЭ, Вьетнаме и Индонезии. Эти площадки позволяют не только продвигать программные продукты и решения других российских вендоров, но и выстраивать полноценное присутствие - от демонстрации решений до локальной поддержки клиентов и партнеров. Такое расширение требует системной работы. Мы участвуем в бизнес-миссиях, выстраиваем взаимодействие с локальными торговыми представительствами, а цифровые атташе помогают формировать диалог с локальными ИТ-экосистемами. Одновременно идет развитие партнерских связей с местными интеграторами, дистрибьюторами и консалтинговыми компаниями, которые помогают адаптировать продукты под специфику рынка, - язык, нормативные требования, особенности инфраструктуры".
Генеральный директор ООО "Бпмсофт" (BPMSoft входит в ИТ-холдинг Lansoft) Юрий Востриков рассказал о том, что компания разрабатывает low-code платформу со встроенными ИИ-инструментами, на базе которой выпускает CRM-систему: "Это наш ключевой продукт, востребованный как в России, так и за ее пределами. Беларусь стала для нас одним из значимых внешних рынков: почти 10% из более чем 500 клиентов компании - это белорусские организации".
Управляющий директор ООО "Орион" (Orion soft) Евгений Шашков также рассказал, что компания активно развивает отношения с заказчиками из Беларуси: "На этом рынке сформировался запрос на экосистему ПО для виртуализации, контейнеризации, терминального доступа и VDI (Virtual Desktop Infrastructure - технология виртуализации рабочих мест), управления облачной инфраструктурой, управления секретами. В белорусских компаниях, как и в российских, динамично развивается ИТ-инфраструктура, из-за чего растут потребности в стабильном и безопасном ПО для централизованного и автоматизированного управления. Местные заказчики видят, что российские решения по функциональности активно приближаются к западным и при этом имеют гораздо более выгодную стоимость. Подобная ситуация складывается и в других странах СНГ, их рынки мы анализируем первоочередно".
Директор по развитию международного бизнеса ООО "Рексофт" Николай Молчанов сообщил, что портфель компании постоянно расширяется и адаптируется в зависимости от особенностей рынка того или иного региона: "Мы активно дополняем наши решения практическими сценариями использования искусственного интеллекта (ИИ), повышая как ценность самих решений, так и привлекая внимание международных заказчиков серьезной экспертизой в реализации проектов с технологиями ИИ. В настоящий момент мы активно работаем в странах СНГ, Ближнего Востока (Персидский залив), Африки и Азиатского региона".
Исполнительный директор "Глобал Дата Консалтинг энд Сервисез" (ICL Services) Ильдар Хуснутдинов говорит о том, что ИТ-компании, в том числе и ICL Services, продолжают работать на высококонкурентных зарубежных рынках: "Во всех странах, где есть большой рынок, там уже есть и серьезная конкуренция. Поэтому трудно выделить страны с супер благоприятными условиями для российских ИТ-компаний. Но все-таки, стоит особое внимание обратить на страны MENA (аббревиатура от англ. Middle East and North Africa - "Ближний Восток и Северная Африка") и Балканы.
Ильдар Хуснутдинов отметил, что рынки MENA и Балкан безусловно имеют местные особенности: "Продавать российские ИТ-решения здесь - это целое искусство. Среди общих перспективных направлений для этих рынков можно выделить информационную безопасность и ИТ-аутсорсинг. А если в частности, то для Сербии перспективные направления - электронное правительство (расширение оказания государственных услуг для населения и бизнеса через цифровые платформы), решения для умных городов, интеллектуальный транспорт, видеоаналитика, цифровые двойники, IoT и машинное обучение, ИТ для мониторинга экологии, электронные платежи и проекты для цифровизация туристического направления".
Директор по развитию бизнеса АО "Нэксайн" (Nexign) Максим Нартов отметил, что зарубежные заказчики становятся более открытыми в вопросе выбора решений и поставщиков: "Мы видим востребованность наших решений не только в части технологий, но и экспертизы российских вендоров, а также тенденцию к снижению TCO (Total Cost of Ownership, совокупная стоимость владения - это общая сумма затрат, связанных с покупкой, использованием и поддержкой какого-либо актива). В целом, по нашим данным, этот рынок показывает положительную динамику и ежегодный рост на 4-6%. Мы также рассматриваем расширение направлений экспорта в области инфраструктурных продуктов для работы с большими данными".
Директор по продажам ООО "Стахановец" Артем Жадеев считает, что ключевой драйвер экспорта - глобальный тренд на цифровой суверенитет и защиту данных. Он сообщил, что компания активно развивает присутствие в Казахстане и Азербайджане, а также начала работу по выходу на рынки Южной Америки: "Именно растущая потребность этих стран в надежных, сертифицированных решениях для информационной безопасности определяет наш выбор. Мы видим, что государства укрепляют цифровое пространство, и наш продукт, имеющий все необходимые российские сертификаты и опыт адаптации под строгие регуляторные нормы, оказывается здесь крайне востребованным".
Представитель пресс-службы ООО "Труконф" (TrueConf) уверен, что текущая обстановка в мире вывела спрос на независимые и локальные ИТ-решения на запредельный уровень: "Компании и госучреждения по всему миру хотят быть уверены, что их вложения в ИТ не испарятся и не приведут к серьезным проблемам, например, из-за утечек или глобальных отключений. Это - мощнейший драйвер роста за рубежом. Спрос растет, а вместе с ним и объемы внедрений, так как организации стали чаще отказываться от применения нескольких разрозненных решений в пользу единого, которое могут полностью контролировать".
Влияние экономических союзов
Директор ООО "А-Реал Консалтинг" Игорь Сухарев поведал, что для его компании на экспорт межсетевого экрана "Икс" не оказывают видимого влияния экономические союзы типа БРИКС и тому подобные: "Наибольшую поддержку в экспорте мы получаем от Российского экспортного центра и Центра экспорта Ярославской области. Данные организации поддерживают российских производителей в вопросах сертификации, проведения бизнес-миссий, участия в международных выставках и многое другое".
Директор по инновациям ООО "Форктек" (Fork-Tech) Владислав Лаптев рассказал о том, как межгосударственное сотрудничество помогает экспорту решений компаний. Он отметил, что Fork-Tech пока предметно не работала с этим направлением, так как на старте фокус был на внутреннем рынке и доведении продукта до зрелого состояния: "При этом мы понимаем, что при выходе на зарубежные рынки такая поддержка будет крайне востребована. По нашим предварительным оценкам, экспорт ИТ-решений - сложная процедура с точки зрения регуляторики, локальных требований и выстраивания доверия. В этом контексте механизмы сотрудничества в рамках БРИКС, ШОС или ЕАЭС могут стать важным фактором, который будет помогать российским компаниям системно выходить на дружественные рынки".
Директор по развитию бизнеса на международных рынках ООО "Винтео" (Vinteo) Дмитрий Ролдугин обратил внимание, что для российского технологического бизнеса в Дальнем Зарубежье существующие форматы межгосударственного сотрудничества не создают системных и эффективных механизмов поддержки экспорта: "В частности, для экспорта произведенного в России оборудования сохраняются значительные таможенные и регуляторные барьеры, значительно усложняющие конкурентное позиционирование. Что касается выбора зарубежных рынков для выхода, то на практике здесь работает только разведка боем - для конкретного продукта, в конкретной стране и в конкретный момент времени. Рыночная и регуляторная среда меняются слишком быстро, чтобы опираться исключительно на формальные рамки межгосударственного сотрудничества".
