Игры за 30-50 млн руб. окупаются лучше всего
Об этом рассказал заместитель генерального директора АНО "Институт Развития Интернета" (ИРИ) Андрей Воронков на панельной дискуссии "Экономика геймдева: государство vs частный капитал", состоявшейся на конференции разработчиков видеоигр. Он сослался на исследования организации. Наибольшим успехом пользуются проекты стоимостью от 30 млн руб. до 50 млн руб. Их разработчики лучше всего выполняют обязательство перед инвесторами, обладают хорошими оценками аудитории и журналистов. По его мнению, отрасль лучше всего готова к таким проектам.
С ним согласился другой участник дискуссии, независимый продюсер и геймдизайнер Вячеслав Макаров, однако он добавил, что главная причина такого положения вещей - отсутствие других денег. Он отметил, что наилучшая выручка на российском рынке у Free-to-Play проектов, при этом, по его мнению, авторам "коробчатых" игр не стоит надеяться на большие прибыли. По его оценкам, только один-два инди-проекта из нескольких тысяч в год зарабатывают большие деньги, и вероятность, что игра окажется среди них, мизерная. По его словам, проекты стоимостью 30-50 млн руб. - самые популярные среди инвесторов, так как они "отбиваются" лучше всего, но у них есть нюанс - компания-разработчик почти ничего не зарабатывает на них.
"Ситуация на рынке такова, что денег на нем нет. ИРИ, в общей сложности, выделил денег на разработку одного приличного ААА-проекта (прим. ред.: согласно сообщению "Института Развития Интернета", в 2025-2027 гг. организация выделила 3,7 млрд руб. на поддержку игр, ранее ComNews сообщил, что в планах ИРИ выделить еще 6 млрд руб. на две игры-блокбастера), в ближайшее время появятся средства на еще один проект. Роль ИРИ на российском рынке - свидетельство отсутствия инвестиций. Надежды найти коммерческие деньги на создание классной игры нет", - заявил он.
https://www.comnews.ru/content/242367/2025-11-17/2025-w47/1008/iri-vyde…
С ним согласен генеральный директор АО "Студия МГЛА" (проект "Война Миров: Сибирь") Альберт Жильцов. По его словам, на российском рынке существует огромная пропасть между финансовыми оценками последнего и реальным положением вещей. Он отметил, что большая часть рынка (прим. ред.: ранее ComNews сообщил, что объем российского рынка видеоигр составляет 187 млрд руб., а к 2030 г. он вырастет до 257 млрд руб.) принадлежит торговым площадкам, разработчикам мобильных игр и зарубежным компаниям. Уменьшить эту информационную пропасть между картинкой и реальным положением вещей, по его мнению, могло бы повышение экспертности, чем и занимается ИРИ, выполняя функцию "аппарата вентиляции легких" для всей отрасли.
При этом Андрей Воронков отметил, что "Институт Развития Интернета" надеется на будущее, в котором отрасль сможет существовать сама без господдержки, но, пока этого не случилось, организация продолжает инвестировать в развитие игр и не налагает никаких обязательств на разработчиков в коммерческой части. По его словам, вовлеченность игроков, смыслы и перспективы по охвату - ключевые критерии для организации, однако он добавил, что ИРИ неформально оценивает коммерческий потенциал проектов, чтобы не повышать зависимость отрасли от госденег.
"Нам важно, чтобы со временем отрасль могла сама функционировать, но в текущей парадигме мы помогаем студиям. Согласно нашим документам, ключевой KPI - уровень вовлеченности. Он зависит от скачиваний и установок на платформах. Мы организовали доступ наших аналитиков ко всем платформам дистрибуции для анализа продуктовых метрик, возвратов, времени в игре и так далее. Мы анализируем это для будущего, чтобы, например, когда мы думаем о продолжении игры, понимать, какой размер аудитории, сколько она играет. Неразумно на 5 тыс. человек делать игру за много миллионов", - сказал он.
https://www.comnews.ru/content/239674/2025-06-17/2025-w25/1008/rossiysk…
Однако финансирование ИРИ, как напомнил Вячеслав Макаров, требует коммерческого соинвестора, и без понимания, кто этот человек, денег не найти, налепить на продукт российские флаги и пойти просить денег у "Института Развития Интернета" не получится. По его словам, разработчики с хорошей узнаваемостью и навыками коммуникации могут отправиться с предложением о сотрудничестве в ПАО "Ростелеком" или МКПАО "Яндекс", однако разработку нужно будет "приспособить" под требования потенциальных партнеров.
"Если геймдев-компания решит, что у нее коммерческий продукт и надеется получить инвестиции "Яндекса", то ее проект должен отвечать на вопрос: "Зачем этот проект "Яндексу"? Альтернативой может стать поиск денег на Западе, среди фондов, в том числе русскоязычных, сидящих на Кипре, но тогда разработчику нужно решить целый ряд юридических проблем и ответить на вопрос: "Как будет функционировать структура компании юридически"? Никто из западных фондов не даст денег компании из РФ, они согласятся работать только с юрлицами из стран ближнего зарубежья или Абу-Даби и Дубая. Но даже если перевезти компанию туда, то это все равно лотерея без гарантий с целым рядом других требований, связанных с размерами проекта, его жанром и так далее", - рассказал он.
Продуктовый менеджер ООО "Фоксхаунд" (проект "Командиры Бездорожья") Дмитрий Карасев отметил, что компания получила поддержку ИРИ в 2024 г., тогда у нее был список инвесторов, с которыми она предлагала сотрудничество, с тех пор он менялся три раза. Главные причины - изменение концепции, ключевой ставки, национализация некоторых игроков видеоигрового рынка, смена политики некоторых паблишеров. В нынешней редакции в списке 42 потенциальных партнера, и рядом с названием каждого из них ответ с их возможностями и пожеланиями по изменениям в продукте.
"Прошлый год был самым сложным с точки зрения поиска партнеров, мы обычно слышали от них: "вот если я сейчас их в банк положу под 20%, а ты тут пришел с креативом". В начале разработки инвесторы хотят дождаться ее середины, в середине - ее конца. Классический разговор с ними выглядит так: "вложиться сейчас - рубль, завтра - два, если вы придете к нам на запуске проекта, то зачем вы нам нужны?", - рассказал он.
Дмитрий Карасев разделил потенциальных партнеров на несколько категорий. Так, банки предлагают деньги под 28% годовых. Рекордным предложением, по его словам, были 39% сроком на полгода под залог личного имущества заемщика и отдельный пакет документов. Видеоигровые компании требуют доказательств интереса аудитории к жанру проекта. Наконец, есть непрофильные инвесторы, и у каждого из них отдельные требования.
"Мы делаем проект "Гардарики", это игра про сказочную Русь XI века. Идет процесс христианизации, и игрок участвует в нем как часть новгородской дружины. Возможность кратко описать, о чем проект, помогает общаться с инвесторами, если для описания проекта требуется двадцатиминутная презентация, то он быстро теряет интерес к проекту. Самое главное - зацепить потенциального партнера первыми фразами", - поделился опытом исполнительный директор ООО "Клокворк Драккар" Максим Николаев.
Он согласился, что у инвесторов нет лишних денег, и отметил конкуренцию с другими проектами. Он порекомендовал соискателям учиться разговаривать с потенциальными партнерами на их языке, так, если непрофильный инвестор занимается кинематографом, то ему нужно показывать красивую картинку, банку - финансовые прогнозы и так далее. Помимо этого, нельзя приходить к потенциальным партнерам с пустыми руками, а надо иметь хотя бы прототип продукта. Создать таковой, по его словам, с использованием вайб-кодинга и других инструментов можно за неделю.
"И всегда нужно подбирать партнеров под размер, если у вас студия в регионах, то сходите к вашим региональным банкам, сходите к региональным инвесторам, поговорите с ними. Это может сработать, особенно если вы используете локальную мифологию", - сказал Максим Николаев.
https://www.comnews.ru/content/246053/2026-06-29/2026-w27/1002/prizrak-…
