Директор Линкс ВСС Игорь Бухштаб ответил на вопросы редакции ComNews.ru

Есть ли какая-нибудь связь между компаниями BCC St. Petersburg и Lynx BCC? Пересекаются ли учредители и сферы деятельности этих компаний?

Да, вы правильно ометили окончание в полном названии фирмы — Линкс ВСС. Линкс является дочерней компанией ВСС и входит в группу компаний ВСС. Наша компания и компания ВСС занимают каждая свою строго сегментированную нишу на ИТ–рынке. Да, в некоторых сферах деятельности мы пересекаемся, но это приводит только к повышению качества тех услуг и продуктов, которые мы предлагаем. Более того, мы всегда отмечаем то, что вместе Линкс ВСС и компания ВСС может предложить своим клиентам и партнерам самый полный спектр услуг в области программного и сервисного обслуживания, а также технического обеспечения.

В декабре 1997 года, на пресс–конференции, посвященной выходу Lynx BCC на рынок, Вы сказали, что объем заказов в 1998 году ожидается на уровне $5-6 млн. Так ли получилось на самом деле?

Я рад, что вы были на нашей конференции и достаточно серьезно отнеслись к нашим планам. В течение первой половины 98 года мы были потенциально близки к тому, чтобы финансовый год был закончен с планируемыми результатами, но такой серьезный экономический коллапс, который произошел в августе, не мог на нас не отразиться.

Можно ли говорить, что Lynx BCC достиг (или даже превзошел) докризисный оборот в долларах? Что изменилось в бизнесе Lynx BCC после кризиса? Не изменился ли сам бизнес или определенные подходы и принципы компании?

Да, на сегодняшний день, Линкс достиг и превысил уровень докризисного оборота более чем в два раза. Если говорить об изменении в структуре доходов, то после кризиса мы еще раз убедились в правильности нашего подхода. Только сбытовая направленность компании сама по себе неэффективна. Важно не только продавать и устанавливать, но и предлагать профессиональный и качественный сервисный уровень обслуживания.

Если мне не изменяет память, костяк Lynx BCC составили бывшие сотрудники фирмы Olly, Ltd. Как сейчас сторятся отношения Вашей компании с Olly?

Вы абсолютно правы. Основной костяк компании пришел из фирмы OLLY. Это высококлассные специалисты, которые работают с Unix-технологиями более 15 лет. Что же касается наших сегодняшних отношении с компанией OLLY, то в бизнесе мы не пересекаемся.

Случайна ли схожесть слов Lynx и Linux? Какие из версий UNIX преимущественно применяет Ваша фирма?

На презентации нашей компании в 1997 году я говорил, что название Линкс не случайно. Когда мы думали над тем, как назвать нашу фирму, то хотели обратить внимание прежде всего на приверженность UNIX технологиям, поэтому и остановились на Линкс. Есть одноименный UNIX — Линкс , есть одноименный броузер — Линкс, а сейчас есть одноименная компания — Линкс, которая предлагает полный спектр услуг по UNIX технологиям. Что касается второй части вопроса, то наша компания работает практически со всеми UNIX системами. Мне легче назвать те, с которыми мы не работаем.

Расскажите подробно о крупных проектах, реализованных Вашей компанией за последнее время. Если можно, с указанием сумм контрактов и сроков выполнения работ.

Перечень наших успешно реализованных проектов очень велик. Я назову лишь наиболее крупные из них: среди государственных учреждений — это: КУГИ Санкт-Петербурга, ГБР Санкт-Петербурга, ГП ТЭК Санкт-Петербурга, Ленэнерго, среди финансовых — ПСБ, Банк «Санкт-Петербург», Балтийскй банк, Санкт-Петербургский банк Сбербанка России, Инкомбанк, среди промышленных предприятий мы работаем с ЛМЗ, «Электросилой», «Невской косметикой», Балтийским заводом. Я не буду дальше продолжать этот перечень, поверьте, он велик. Что касается сумм договоров — они варьируются от $10 тыс. до $500 тыс. за проект.

Оборудование каких производителей Вы применяете при реализации проектов? С кем из именитых поставщиков Lynx BCC имеет оформленные отношения (дистрибьюторские контракты и т.п.)?

Мы — официальные партнеры таких транснациональных компаний как: Fujitsy Siemens Computers, Sun Microsystems, SAP, Oracle, Informics, Cisco, Nortel Networks, SCO, Symix, APC. Линкс предлагает полную линейку продуктов этих компаний. Кроме этого нельзя не отметить, что под каждый продукт мы имеем профессиональных сертифицированных специалистов. Специалистов, которые участвовали в реализации многих сложных системотехнических решений.

В свое время Lynx BCC планировал создать в Петербурге региональный центр поддержки Java-технологий? В каком состоянии находятся сейчас эти планы? Что помешало их осуществлению?

Да, такие планы были, но нам помешал августовский кризис. Мы не отказываемся от создания центра по поддержки Java-технологий. Более того, планируем открыть его к концу этого года. На сегодняшний день нами создан учебный центр по UNIX технологиям и программным продуктам компании Oracle.

Сколько человек работает сегодня в Lynx BCC?

В центральном офисе компании в Санкт–Петербурге работает 40 человек. Кроме того, мы имеем наши представительства в Москве, Череповце, Минске и Витебске.

Работает ли Lynx BCC за пределами Петербурга? Если да, то какая доля в общем обороте компании приходится на регионы?

Да, мы работаем за пределами Петербурга. Наши клиенты — это и «Карельский окатыш» в г. Костомукша, и «Автоваз» в Тольятти, и Национальный Банк республики Белорусь в Минске, и Центральный московский депозитарий в Москве, а также многие другие. Мы также работаем в Киргизии и Казахстане. Доля же в общем обороте компании от региональной деятельности составляет около 30%.

Расскажите, пожалуйста, о проектах и заказчиках Lynx BCC за пределами Петербурга. Намерены ли Вы активизировать работу в регионах?

Чуть выше я уже останавливался на наших региональных клиентах. Что касается второй части вопроса, то — да, мы намерены сосредоточить и активизировать работу с регионами. Это связано в первую очередь с тем, что мы сами или с помощью компаний ВСС способны предложить нашим клиентам практически весь спектр работ и услуг: от проектов глубокого заземления до качественного системотехнического и сервисного обслуживания. Одним словом, мы предлагаем полный комплекс решений функциональных задач клиента.