"Сибур" начал продажи системы интеллектуального видеонаблюдения "Черный экран" собственной разработки, экономический эффект от внедрения которого в 2021 г. на предприятиях холдинга составил более 80 млн руб. Эксперты считают, что вывод на рынок собственных решений крупными предприятиями и госкорпорациями – это тренд.
Ирина
Приборкина
© ComNews
04.07.2022

Представитель пресс-службы "Сибура" сообщил, что "Черный экран" дополнил текущий комплекс цифровых продуктов, доступных для внешних заказчиков. По его словам, уникальная черта системы интеллектуального видеонаблюдения — объединение различных математических моделей компьютерного зрения, охватывающих каждый из возможных производственных кейсов. "Благодаря машинному обучению камеры автоматически фиксируют ситуации, требующие внимания, и демонстрируют их оператору. Если таких ситуаций нет, экран остается черным. Таким образом система позволяет снижать нагрузку на персонал и вместе с этим выявлять абсолютно все нештатные ситуации на предприятии", - рассказал представитель пресс-службы холдинга. Также он сообщил, что в 2021 г. экономический эффект от внедрения системы "Черный экран" на предприятиях "Сибура" составил более 80 млн руб.

На данный момент клиенты холдинга – крупные российские компании из химической и металлургической отраслей, а новым решением уже интересуются компании из энергетического сектора. Перед внедрением продукта внешним заказчикам "Сибур" будет проводить предпроектный анализ, чтобы максимально адаптировать решение под контекст заказчика. "На этапе внедрения заказчику могут помогать как представители "Сибура", так и интеграторы из числа наших партнеров. Камеры будут использоваться уже установленные на предприятиях", - пояснила пресс-служба Сибура. Стоимость проекта "Сибур" не разглашает.

Генеральный директор ООО "Сибур Диджитал" Алиса Мельникова рассказала, что в прошлом году холдинг вывел на рынок программно-аппаратные комплексы дополненной реальности и промышленного интернета вещей собственной разработки. "На предприятиях "Сибура" они ежегодно приносят большие экономические эффекты, поэтому мы предложили их другим компаниям промышленности, и у нас уже есть клиенты. В этом году мы расширяем предложение рынку еще одним цифровым продуктом. Это система "Черный экран", которую мы разработали и применяем у себя с 2019 г., поэтому она уже находится на высоком уровне зрелости и может с успехом использоваться за пределами "Сибура", - рассказала Алиса Мельникова.

Генеральный директор iPavlov, исполнительный директор НИЦ АО "Швабе" в МФТИ, директор по разработке прикладного программного обеспечения Центра Компетенций НТИ по направлению "Искусственный интеллект" Лоран Акопян отмечает, что опыт "Сибура" не является одиночным случаем, однако данная практика на текущий момент не распространена. "Действительно, на текущий момент крупные компании начали ощущать преимущества применения технологий анализа больших данных и искусственного интеллекта в части создания собственных цифровых продуктов, при этом у них есть возможность как в собственной отрасли, так и в смежных отраслях выводить на рынок данные цифровые продукты. Также широко распространена практика создания спин-офф компаний", - сказал Лоран Акопян. По его словам, есть несколько пунктов, которые необходимо отметить. Так, при разработке и дальнейшем внедрении программного обеспечения, а также обслуживании информационных систем, использующих технологии искусственного интеллекта, технологическим партнером должна быть профильная AI-компания, обеспечивающая корректную интеграцию разработанных решений заказчику и разворачивание AI-ландшафта внутри IT-инфраструктуры компании. "В противном случае, для непрофильного разработчика это будет являться дорогостоящим процессом, так как данные непрофильные компетенции необходимо будет "выращивать" внутри собственной компании, а технологические и бизнес процессы значительно отличаются в различных компаниях, и необходимо оперативно под них адаптироваться", - объясняет эксперт. По его словам, у узкопрофильных решений досрочно ограниченный рынок, состоящий из счетного числа корпораций-заказчиков в отрасли, таким образом, данные продукты не должны решать задачу "импортозамещения", они первоначально должны разрабатываться как конкурентоспособные продукты на международном рынке. "Наша компания работает в более чем 10 партнерских альянсах, основной целью которых является разработка промышленных решений различного назначения и их реализацией на международном рынке. С Evraz Group мы разрабатываем цифровых ассистентов, обеспечивающих автоматизированную обработку клиентских запросов. С ПАО "Северсталь" разрабатываем и планируем к внедрению на международном рынке системы видеоинспекции дефектов на различных типах металлопроката. Таким образом, в партнерстве с ключевыми экспертами в промышленности, специализированные AI компании могут создавать совместные продукты, конкурентоспособные на международном рынке", - рассказал Лоран Акопян.

Аналитик ФГ "Финам" Леонид Делицын отмечает, что продажа продукта внешним заказчикам никак не ослабит рыночные позиции основного бизнеса, кроме того, это хороший медийный повод. "Джек Траут, отец позиционирования, учил: "Рекламируй один продукт, выручку делай на другом, а прибыль – на третьем". В общем, гораздо проще представить аудитории систему интеллектуального видеонаблюдения "Черный экран", чем технический этилбензол ГОСТ 9385-2013. Система видеонаблюдения, скорее всего, является разработкой инсорсинговой компании "Сибур Диджитал", а бренд холдинга подчеркивает масштабы внедрения (экономический эффект – 80 млн руб.), масштабируемость и надежность системы. Пользователь в виде крупного холдинга с выручкой 730 млрд руб., безусловно, служит аргументом, обосновывающим надежность решений ИТ-компании", - считает аналитик. По его словам, крупные промышленные компании продают продукты на внешний рынок, когда нужно диверсифицировать источники доходов дочерних ИТ-компаний.

Директор департамента развития бизнеса компании "Рексофт" Николай Потапов считает, что вывод на рынок собственных решений крупными предприятиями и госкорпорациями – это тренд. "Компании не только содержат большие команды разработки, но и тратят существенные средства на создание уникальных решений. В этом ключе желание монетизации успешного продукта понятно и оправдано", - объясняет Николай Потапов. По его словам, проект "Сибура" "Черный экран" хорош для этих целей, так как не привязан к узкой индустриальной специализации. "Мониторинг периметра – общая задача для абсолютно разных предприятий. Именно поэтому вывод его на внешний рынок – продуманное бизнес-решение. Кроме того, я уверен, что решение получит внедрение на всех предприятиях холдинга, а значит будет "обкатано" для внешних внедрений", - говорит Николай Потапов.

По словам директора центра стратегического развития компании "Ланит-Интеграция" (входит в группу "Ланит") Павла Сварника, производственная деятельность нефтегазохимического холдинга столь масштабная и капиталоемкая, что реализация сторонних продуктов едва ли будет заметна в структуре его выручки. "Тем не менее, продажа данного решения на открытый рынок может позволить профильному подразделению, развивающему этот продукт, собирать обратную связь и более фокусно его совершенствовать для задач внутреннего заказчика. Надо понимать, что созданное решение важно для "Сибура" с точки зрения обеспечения производственной безопасности и является специфичным, так как охватывает определенные производственные задачи. Именно поэтому систему необходимо постоянно развивать, чтобы видеоаналитика реагировала должным образом", - считает Павел Сварник.

Руководитель центра компетенций мультимедиа и унифицированных коммуникаций "T1 Интеграция" Игорь Афонин отмечает, что вывод на рынок компанией собственных внутренних решений – обычная практика, если продукт доказал эффективность и показал потенциальную жизнеспособность для других отраслевых компаний, то его презентация внешним заказчикам экономически оправдана. "Подобным образом поступают многие крупные организации, получая от продажи своих решений дополнительную прибыль и средства на дальнейшее развитие продукта. Более того, с учетом текущей отраслевой ситуации такие модели распространения успешных внутренних продуктов необходимы и ожидаемы участниками рынка", - говорит Игорь Афонин. По его словам, стандартный востребованный на промышленных предприятиях функционал подобных систем интеллектуального видеонаблюдения обычно включает контроль СИЗ, промышленной безопасности, мониторинг технологических процессов. "Если "Черный экран" предоставляет все эти возможности, то с учетом его расширенной интеллектуальной составляющей продукт имеет все шансы найти своего клиента", - заключил он.

Аналитики "Фридом Финанс" отмечают, что внешний рынок в десятки раз больше внутреннего, поэтому спрос на нем в разы превышает российский, благодаря чему у компании увеличиваются продажи, что ведет к росту выручки. "При этом никто не запрещает параллельно работать и на внутреннем рынке, если того позволяют объемы производства. Но для работы на внешнем рынке можно привлечь партнеров, дистрибьюторов или продавать франшизу, в таком случае выручка будет расти с минимальными усилиями и финансовыми вложениями", - говорят аналитики. По их словам, практически все крупные промышленные компании стремятся выйти на внешние рынки, так как это обеспечивает рост выручки и диверсификацию потоков продаж.

Новости из связанных рубрик