164 млрд на вывоз. Российский софт уходит на Восток
Такие данные привели аналитики АНО "Цифровая Экономика" в исследовании "Российский ИТ-экспорт: приоритеты, рынки и условия роста".
"По итогам 2025 г. объем ИТ-экспорта может достичь 164 млрд руб., увеличившись на 15% в годовом выражении. Рост экспорта в 2025 г. можно связать с увеличением внешнего спроса на ИТ-продукты и услуги и с расширением количества зарубежных заказчиков. Продвижение отечественного программного обеспечения (ПО), радиоэлектронной продукции и сопутствующих услуг входит в число стратегически важных и приоритетных направлений развития РФ и отвечает задачам устойчивого роста отрасли и укрепления международных позиций российских цифровых решений", - отметила генеральный директор АНО "Цифровая Экономика" Чулпан Госсамова.
"В целом я согласен с оценкой возможного роста экспорта российского ИТ. Однако реальные показатели могут быть как значительно выше, так и ниже. Большая часть компаний работает в поставках ПО и аппаратных средств через дистрибуторов, а значит, в внешнеэкономической деятельности не участвует. Тем не менее предпосылки к росту есть. Их создает политическая обстановка в мире. Чем больше конфликтов провоцируется и чем больше в них задействованы средства ИТ и ИБ, тем больше растет спрос на так называемые "доверенные" средства", - рассказал глава комитета международного сотрудничества АРПП "Отечественный софт" Олег Кравчук.
"На внешних рынках действительно вырос спрос, появилось больше зарубежных заказчиков, расширилась география поставок. За последние пару лет российские компании накопили экспортную экспертизу, отстроили каналы дистрибуции и научились стабильно исполнять контракты. В 2026 г. можно рассчитывать на продолжение роста в аналогичном темпе, но с осторожностью. Экспорт все активнее уходит от разовой продажи лицензии в сторону долгосрочного технологического присутствия: локальный партнер, совместная разработка, поддержка на территории. Те, кто уже освоил такой формат работы, будут расти быстрее рынка", - отметил директор по стратегическому развитию ООО "Базис" Константин Выскребенцев.
По словам аналитиков АНО "Цифровая Экономика", в последние годы экспортный фокус смещается в сторону дружественных государств, стран БРИКС, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и части постсоветского пространства. Основными направлениями для экспорта стали Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай, ОАЭ.
Вьетнам рассматривается как одно из наиболее перспективных направлений благодаря росту ИТ-рынка, интересу к локализации решений, стимулам для развития дата-центров и наличию более благоприятных торговых условий в рамках соглашения ЕАЭС. Индия представляет интерес за счет масштаба рынка, наличия специальных экономических зон и спроса на микроэлектронику, специализированное ПО и отраслевые цифровые решения. Индонезия, Китай и ОАЭ также входят в число значимых направлений, но для работы на них требуются более сложные модели присутствия, учет местного регулирования и опора на партнерские механизмы выхода.
Управляющий директор Robin ООО "СЛ Софт" (SL Soft, входит в ГК Softline) Павел Борченко перечислил, какие направления еще могут быть интересны российской ИТ-отрасли для экспорта: "Интересны рынки быстро развивающихся стран, где нет ярко выраженных предубеждений относительно российских продуктов и есть если не острая потребность в альтернативе западным системам, то понимание рисков технологической привязки только к одному блоку: ОАЭ, Саудовская Аравия, Индонезия и пр. В числе наиболее приоритетных - регион Юго-Восточной Азии, где востребовано ПО по направлениям автоматизации, кибербезопасности, технологий искусственного интеллекта и системы для "умных городов".
"К числу перспективных направлений целесообразно добавить Турцию как недооцененный хаб с выходом на рынки MENA (регион Ближнего Востока и Северной Африки - прим. ComNews) и Африки. Особенно баллов дружественной Турции добавляет один из лучших налоговых режимов в мире для ИТ и нестабильность в Аравийском регионе. В стране уже присутствуют российские ИТ-компании, включая 1Ci, "Яндекс", "Лабораторию Касперского", Softline и другие", - отметил заместитель руководителя комитета иммерсивных технологий АРПП "Отечественный софт" Дмитрий Александров.
Наибольшим экспортным потенциалом в приоритетных странах обладают прикладные цифровые решения, ориентированные на конкретные государственные и корпоративные задачи. Среди наиболее востребованных направлений выделяются электронное правительство, государственная и корпоративная безопасность, кибербезопасность, платформенные решения, smart city, телемедицина, образовательные технологии, логистические сервисы, облачные вычисления, цифровизация промышленности, IIoT, цифровые двойники и агротехнологии. На внешних рынках наибольшую востребованность демонстрируют именно те продукты, которые сочетают программную составляющую с интеграцией, локализацией, сервисным сопровождением и отраслевой экспертизой.
"Исторически сложилось, что активнее всего за рубежом покупают российское ПО в сфере информационной безопасности. Но в целом, я бы не стал говорить про ниши, а обратил внимание на технологическую составляющую. Например, есть разработанный российским специалистом и затем проданный продукт Nginx (веб-сервер с открытым исходным кодом) или компания Veeam Software - разработчик ПО для резервного копирования - также основанная российскими предпринимателями и проданная иностранному венчурному фонду. Иными словами, интерес зарубежные пользователи и инвесторы, как правило, проявляют не к российским продуктам в определенной нише, а к продуктам, которые обладают определенным уровнем технологической зрелости", - рассказал технический директор ООО "Хи-Квадрат" Константин Ващенков.
Однако аналитики АНО "Цифровая Экономика" уверяют, что выход на зарубежные рынки по‑прежнему сдерживается системными ограничениями, среди которых наиболее значимы сложности трансграничных расчетов, санкционные риски, нетарифные барьеры, требования лицензирования и сертификации, а также высокая конкуренция со стороны местных и глобальных игроков. Существенным фактором остается необходимость глубокой локализации продукта и постоянного присутствия на рынке, поскольку без этого снижается устойчивость продаж и затрудняется масштабирование.
"Основными ограничениями для экспорта остаются конкуренция с локальными и частично мировыми вендорами, особенности законодательства той или иной страны, а также уже существующая ИТ-инфраструктура у потенциальных покупателей российского ПО (в ряде случаев будет очень сложно интегрировать отечественные продукты со структурами, которые были сформированы из решений различных зарубежных вендоров). Еще одним значимым ограничением может быть необходимость физического присутствия на рынке сбыта с целью поддержки, кастомизации и масштабирования ИТ-продуктов: далеко не все российские производители ПО готовы к таким инвестициям", - считает управляющий партнер ГК "Корус Консалтинг" Константин Смирнов.
"Рыночная и регуляторная среда в нынешних реалиях меняются очень быстро, в том числе рамки межгосударственного сотрудничества. Почти в каждой из развивающихся стран потенциально существует угроза возникновения политической, социальной или экономической нестабильности. Могут возникать сложности с финансированием, юридическими аспектами и логистикой. Например, на фокусные рынки развивающихся стран зачастую даже долететь не так просто", - рассказал директор по развитию бизнеса на международных рынках ООО "Винтео" (Vinteo) Дмитрий Ролдугин.
