Получите и распишитесь. "М.Видео" включилась в большую игру маркетплейсов
Генеральный директор ООО "МВМ" (бренд "М.Видео") Владислав Бакальчук сообщил, что развитие партнерской сети ПВЗ - важный этап масштабирования: "Мы продолжаем трансформировать компанию в платформу, которая объединяет широкий ассортимент товаров, розничную сеть, логистику, сервисы и партнерскую экосистему. С 2025 г. в дополнение к постаматам 5post мы запустили выдачу в партнерских ПВЗ маркетплейса "Яндекс.Маркет" и логистической компании "СДЭК".
Представитель пресс-службы "М.Видео" сообщил корреспонденту ComNews, что компания постаралась для партнеров сделать модель максимально простой и понятной, с низким порогом входа: "Для запуска ПВЗ достаточно помещения площадью от 20 кв.м. На текущем этапе мы не предусматриваем паушальный взнос (единовременный платеж, который покупатель франшизы вносит ее владельцу при заключении договора франчайзинга - прим. ComNews) или роялти (регулярные платежи за право пользования - прим. ComNews) - партнер получает вознаграждение за каждый выданный заказ. Размер выплаты составляет 8,5% от стоимости заказа, но не более 1,5 тыс. руб. за одну выдачу".
Что касается нового программного обеспечения на пункте выдачи, то представитель пресс-службы "М.Видео" сказал, что для ПВЗ оно полностью интегрировано с ИТ-инфраструктурой "М.Видео" и разработано как единая система для веба и мобильных устройств. "Решение позволяет партнерам работать с основными операционными процессами в одном интерфейсе - от приемки и выдачи заказов до обработки возвратов, - сказал он. - Мы идем по формату совмещенной деятельности и активно подключаем не только крупные города, но и небольшие населенные пункты. Главная идея ПВЗ "М.Видео" - в приоритетном порядке открываться на базе уже работающих магазинов и бизнесов, чтобы партнерам не требовалось нести большие дополнительные затраты и организовывать все с нуля".
Представитель пресс-службы ООО "РВБ" (Wildberries & Russ) воздержался от комментариев, как и представитель пресс-службы ООО "Яндекс Маркет".
Представитель пресс-службы АО "Почта России" отметил, что практика открытия партнерских ПВЗ далеко не нова для рынка: "Почта" уже несколько лет сотрудничает с крупнейшими маркетплейсами: заказы с площадок выдаются в 32 тыс. почтовых отделений. Мы рассматриваем подобные кейсы как возможность нового партнерства".
Представитель пресс-службы ООО "Интернет Решения" (Ozon) сообщил, что пункты выдачи заказов Ozon работают по модели, похожей на франшизу: "Их может открыть любой совершеннолетний предприниматель. При этом владелец ПВЗ не платит роялти маркетплейсу. По итогам I квартала 2026 г. количество пунктов выдачи заказов Ozon превысило 85 тыс., которые охватывают 130 млн жителей России доставкой в паре минут от дома. При этом почти половина пунктов находятся в городах и селах с населением до 50 тыс. человек".
Представитель пресс-службы Ozon отметил, что компания активно инвестирует в расширение такого бизнеса и выделяет финансовую поддержку на открытие новых точек в приоритетных локациях, максимальный размер которой достигает 4,5 млн руб. "Если в пункте выдачи есть свободное место в клиентской зоне, то собственник может использовать его для запуска стороннего бизнеса и дополнительного заработка. В среднем такой бизнес приносит владельцам пунктов выдачи до 20-30% дополнительной прибыли", - сказал он.
На долю Wildberries и Ozon приходится около 80% всех ПВЗ в России. Ведущий аналитик ООО "Дейта Инсайт" (Data Insight) Сергей Семко считает, что создание сети ПВЗ федерального масштаба - один из первых и важнейших шагов любого маркетплейса, если он хочет развиться: "Сеть партнерских ПВЗ позволяет не нести капитальные затраты и быстро получить покрытие. Направление выбрано верно. Однако свободных мульти-ПВЗ кратно меньше, чем было в пике, - тогда они свободно подключали службы доставки и крупных онлайн-ретейлеров".
Сергей Семко подтвердил, что большинство ПВЗ работают с WB или Ozon: "Wildberries в наименьшей степени готов видеть у себя чужие ПВЗ - тем более связанные с Владиславом Бакальчуком. Ozon более либерален и кого-то допускает, но будет ли он нейтрально смотреть на партнерство с "М.Видео" - неизвестно. Поэтому полезно сначала переговорить с Ozon, а затем уже с партнерами. Можно также попытаться договориться с "Яндексом" и его ПВЗ, а также с оставшимися мульти-ПВЗ. В конце концов интерес ПВЗ к сотрудничеству будет зависеть от трафика и размера вознаграждения".
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в России уже более 226 тыс. ПВЗ, а рынок, по оценкам экспертов, будет расти еще пять лет. Президент ассоциации Артем Соколов отметил, что открытие сети ПВЗ - логичное решение, учитывая развитие маркетплейса компании, поскольку для площадок логистика - это основное направление бизнеса: "Такие шаги позволяют не только обеспечивать удобство доставки, комфортный клиентский путь большому числу потребителей, но и расширять бизнес селлеров и российских производителей. Если говорить о партнерстве, то, несмотря на высокоразвитую структуру данного сегмента рынка, открытие ПВЗ по-прежнему остается перспективной формой бизнеса. В основном предпринимателей мотивируют открывать пункты выдачи такие факторы, как низкий порог входа, минимальные требования к открытию и возможность быстрого старта. Учитывая, что к "М.Видео" можно присоединиться с "минимальными инвестициями", у проекта безусловно хорошие шансы развития".
Артем Соколов считает, что на карте страны до сих пор остается много мест, куда еще не в полной мере дошла электронная коммерция, где недостаточно развита традиционная розница, поэтому, на его взгляд, очень важны любые шаги, которые позволяют открывать максимальный доступ к товарам для всех потребителей.
Директор департамента "Оптовая и розничная торговля" ООО "Рексофт" Роман Соколов выразил мнение, что у "М.Видео" есть окно возможностей, но не на насыщенном рынке Москвы и Санкт-Петербурга: "Главный потенциал для роста сети ПВЗ лежит в регионах с невысокой плотностью логистики - Сибирь, Дальний Восток и малые города Центральной России, где конкуренция ниже. Основной вызов для компании - обеспечить партнерам стабильный поток заказов, так как текущая динамика оборота пока несопоставима с масштабами лидеров рынка вроде Wildberries и Ozon".
К тому же, как заметил Роман Соколов, модель минимальных инвестиций "М.Видео" конкурентоспособна по входу благодаря низкому порогу (от 20 кв.м) и предоставлению материалов для брендирования: "Однако ее реальная сила зависит от ключевого фактора, а это способность маркетплейса генерировать трафик. При высоком среднем чеке электроники ставка комиссии может быть привлекательной, но окупаемость точки определяется плотностью потока заказов, которая у "М.Видео" пока уступает лидерам. Без агрессивных вложений в привлечение покупателей догнать конкурентов будет сложно".
