Точка зрения / апрель 2014
Японская практика

Акихиро Сакурай, генеральный директор ЗАО "NEC Нева Коммуникационные Системы"
07.04.2014

Японская NEC Corporation представлена на отечественном рынке уже несколько десятилетий и за это время успела реализовать немало крупномасштабных проектов. В ходе Всемирного мобильного конгресса (MWC 2014) генеральный директор ЗАО "NEC Нева Коммуникационные Системы" Акихиро Сакурай рассказал редактору "Стандарта" Ксении Прудниковой, какие перспективы NEC видит в России, и поделился своими взглядами на развитие отрасли.

- Проработав в NEC Corporation более 25 лет, вы 1 ноября 2013 года возглавили российское подразделение – ​"NEC Нева Коммуникационные Системы". Каковы ваши первые шаги и ближайшие планы?

- Во-первых, мы стали более клиентоориентированы. Я поставил перед сотрудниками задачу уделять больше внимания не продуктам NEC, а тому, какую выгоду от их использования могут получить клиенты. И результат не замедлил сказаться. Если раньше наибольшим спросом в России пользовалось наше радиорелейное оборудование, то по итогам 2013 года более 25 % выручки пришлось на другие решения. Мы существенно расширили клиентскую базу, начав сотрудничать с большинством российских операторов сотовой связи.

Кроме того, мы стремимся повышать эффективность. Уделяем особое внимание предпродажному обслуживанию, системному инжинирингу, оперативному управлению продуктами и решениями. Вся эта деятельность также является неотъемлемой частью поддержки клиентов.

Что касается планов на ближайшие годы, то, хотя в названии нашей компании есть словосочетание "коммуникационные системы", мы не собираемся ограничиваться только поставкой телеком-решений для операторов связи. Видим потенциал в продвижении ИТ-продуктов, которые пока не так хорошо представлены на российском рынке, как нам того хотелось бы. Для этого уже создано специальное подразделение. Также мы готовы предложить облачные решения, системы обеспечения общественной безопасности и продукты для "умных городов".

За годы работы в корпорации NEC я приобрел опыт ведения бизнеса в различных регионах мира и многочисленные деловые контакты. Надеюсь, это поможет моей деятельности в России.

- Как организовано управление бизнесом NEC? Какую роль играет в нем "NEC Нева Коммуникационные Системы"?

- Координация осуществляется через пять региональных центров. Россия относится к региону Европа – ​Ближний Восток – ​Африка, который управляется из штаб-квартиры в Лондоне. В свою очередь, "NEC Нева Коммуникационные Системы" отвечает за бизнес в России и странах СНГ. В 2011 году мы открыли представительства в Республике Беларусь, в Казахстане и на Украине.

Что касается распределения активности корпорации, то 80 % оборота приходится на самый большой регион – ​Азиатско-Тихоокеанский, включающий Японию, и 20 % на остальной мир.

- В чем особенности российской ИКТ-отрасли?

- Это очень большой и перспективный рынок. Здесь есть возможности для реализации масштабных проектов. Например, в качестве генерального подрядчика NEC принимала участие в создании подводных волоконно-оптических кабельных систем. В 2007 году мы завершили строительство линии Хоккайдо – ​Сахалин протяженностью 570 км в интересах ЗАО "Компания ТрансТелеКом" и японского оператора NTT Communications. А в 2008 году сдали в эксплуатацию ВОЛС протяженностью 1,8 тыс. км между Находкой и Наоэцу (Япония), связавшую сети "Ростелекома" и KDDI Corporation. Участие в подобных проектах интересно как с точки зрения получения прибыли, так и в аспекте приобретения опыта.

На такой обширной территории, как Россия, востребованы различные технологии. Мы не боимся поставлять продукты NEC даже в самые труднодоступные регионы страны, так как уверены в их качестве. И наши клиенты это подтверждают.

- В 2013 году NEC поставила малые соты для LTE-сети ООО "Скартел" (Yota), которое впоследствии было приобретено ОАО "МегаФон". Используются ли эти решения сейчас? Собираетесь ли вы поставлять малые соты "МегаФону"?

- Еще два года назад малые соты в России были не так популярны и операторы не верили в их эффективность. В результате некоторые компании прошли мимо этой инновации, но не Yota. Мы поставили оборудование по системе try and buy на LTE-сети оператора в Москве, Петербурге, Краснодаре и Сочи. По результатам тестирования Yota приняла решение оплатить поставку и установку оборудования. Наше сотрудничество было продуктивным, на данный момент проект закончен. Насколько мне известно, "МегаФон" для улучшения покрытия сети планирует инвестировать в макросоты. Но если у него или у какого-либо другого оператора возникнет потребность в малых сотах, мы готовы к сотрудничеству.

- Как вы оцениваете перспективы российского телекоммуникационного рынка? Что может способствовать его развитию?

- Главная цель, которая стоит перед операторами и достижение которой позволит им повышать доходы, – ​это скорейшее развертывание сетей LTE. Российские абоненты уже активно используют технологии 3G и заинтересованы в возможностях сетей связи нового поколения. Нам есть что предложить вашему рынку. Полгода назад NEC представила решение iPasolink EX, компактную радиорелейную систему, работающую в диапазоне 70‑80 ГГц. Небольшой вес и размер устройства упрощают его крепление на различных площадках. Это решение позволяет обеспечивать пропускную способность до 1,6 Гбит/с на узкой полосе 250 МГц. Система iPasolink EX дает сотовым операторам возможность сократить сроки развертывания мобильных сетей, в том числе в стандарте LTE, и это именно то, что им сейчас нужно.

- В дни проведения Всемирного мобильного конгресса активно обсуждалось появление стандарта сотовой связи 5G. Более того, участники ИКТ-сообщества объединяются для разработки стратегии развития нового стандарта. Насколько эффективно вкладывать средства в LTE-инфраструктуру при такой скорости технологического прогресса?

- На наших глазах произошла стремительная эволюция стандартов сотовой связи от 2G к LTE и LTE-A. И время 5G, безусловно, наступит. Но многое зависит от уровня развития отрасли связи в каждой конкретной стране. Я считаю, что на данном этапе в России нужно предоставлять клиентам надежные сервисы за счет решений для сетей связи четвертого поколения. Необходимо сфокусироваться на обеспечении качественного покрытия и широкого охвата. Пока не во всех странах запущены сети 3G, говорить о 5G преждевременно.

- Каковы ваши прогнозы по развитию программно конфигурируемых сетей (software-defined networks, SDN) в России и мире? Что предлагает NEC в данной области?

- У этой технологии хорошее будущее. Возможности, которые дает SDN, такие как централизованное управление сетью, упрощение обслуживания и модернизации, востребованы и в корпоративных сетях, и в инфраструктуре телеком-операторов. Специалисты NEC разработали контроллер и коммутаторы с поддержкой технологии OpenFlow. Мы уже поставили несколько систем SDN на мировой рынок. К сожалению, пока в России нет примеров их коммерческого использования. Но в 2012 году мы поставили Центру прикладных исследований компьютерных сетей (резидент фонда "Сколково") OpenFlow коммутаторы PF5240 для построения SDN-инфраструктуры и надеемся, что этот опыт позволит нам заинтересовать участников рынка. Когда появится спрос, нам будет что предложить российским потребителям.

Распространение SDN, в свою очередь, активизирует процессы виртуализации сетевых сервисов (network functions virtualization, NFV). Операторы всего мира стремятся к сокращению расходов и повышению прибыли, и применение NFV поможет им добиться желаемого эффекта. Эти технологии позволяют быстро запускать новые сервисы и приложения, осуществлять управление и корректировку, отслеживать реакцию рынка, контролировать спрос, что способствует сокращению капитальных и операционных издержек и увеличению объемов выручки.

- Поддерживает ли NEC концепцию Интернета вещей (Internet of Things, IoT)?

- До переезда в Россию я несколько лет проработал в Северной Америке, где отвечал за развитие бизнеса с операторами и предприятиями. Это один из самых быстро развивающихся регионов, и Интернет вещей там уже нашел широкое применение. Мне близка эта концепция, со временем все будет подключено к Интернету.

К IoT-решениям NEC можно отнести, например, систему распознавания поведения, позволяющую анализировать действия людей, высокочувствительные камеры, решения для "умного города" и эффективного энергопотребления.

- Какие тренды развития ИКТ-отрасли вы можете обозначить по итогам MWC 2014?

- Во-первых, виртуализация – ​это то, что позволяет использовать имеющиеся ресурсы более эффективно. В последние несколько лет произошел существенный сдвиг в общественном мышлении. Раньше важно было чем-то обладать, сейчас приоритет – ​продуктивное использование. И технологии NEC полностью отвечают этим требованиям. Так, в феврале 2014 года мы выпустили виртуализированное решение для сетей MVNO (vMVNO-SL). Оно позволяет осуществлять взаимодействие виртуальных сетей и инфраструктуры мобильных сервис-провайдеров.

Также важно уделять внимание экономии ресурсов, помнить о том, что они не безграничны. Следуя этой тенденции, NEC представила на конгрессе новый экологичный ЦОД, отличающийся компактностью и высоким уровнем энергосбережения.