Синергия роста

Евгений Юдицкий стоял у истоков компании "Стэп Лоджик", которая в январе 2013 года влилась в ОАО "Группа Систематика" (ГКС), входящее в десятку крупнейших российских системных интеграторов. О прошлом и будущем, о новых возможностях для развития отечественных ИТ‑компаний старший вице-президент ГКС Евгений Юдицкий рассказал корреспонденту "Стандарта" Ирине Глуховой.

- Как вы пришли в системную интеграцию? Почему решили строить карьеру на этом рынке и что он тогда собой представлял? Оправдались ли ваши ожидания?

- В конце 1980‑х годов никакого рынка системной интеграции не существовало. Происходившее в стране вообще было трудно назвать цивилизованным рынком, все продавали что угодно: одна и та же компания могла предлагать и продукты питания, и компьютеры, и запчасти к автомобилям. В то время специализированная ИТ-компания, занимавшаяся исключительно поставками вычислительной техники, была редкостью. В 1988 году я работал коммерческим директором на одном из первых российско-​итальянских совместных предприятий – ​"Антарекс С.У.". В 1992 году на базе его технических подразделений мы создали компанию "Стэп Лоджик". Занимались поставками, сервисом, а также собирали собственные ПК под брендом Step Logic. Так получилось, что с самого начала мы тесно сотрудничали с телеком-операторами: строили первые локальные сети в офисах "Комстар", "МТУ-Информ". Чуть позже нашими клиентами стали "ВымпелКом", "Комбеллга", "Телеросс". Многие операторы, с которыми мы работали, позднее в результате множественных слияний и поглощений вошли в компании "большой тройки".

С развитием бизнеса и появлением новых офисов операторов перед нами встала задача связать их между собой. В стране начали появляться первые сети. Именно тогда "Стэп Лоджик" стал все больше фокусироваться на создании телекоммуникационной инфраструктуры, то есть заниматься сетевой интеграцией. В начале 1990‑х годов наша компания фактически стояла у истоков первых сетей передачи данных. Из поставщика и сборщика вычислительной техники она превратилась в сетевого интегратора. "Стэп Лоджик" многое сделал для прихода в Россию ведущих производителей в области информационных технологий. Мы первыми внедряли здесь технологию ISDN (Integrated Services Digital Network), на которой операторы потом еще долго зарабатывали деньги. Первая плата Asustek (теперь Asus) появилась в России после посещения международной выставки одним из топ-менеджеров компании "Стэп Лоджик".

Не могу сказать, что мы думали тогда о долгосрочных перспективах большого ИТ-бизнеса. Мы были молоды и занимались тем, что нам было интересно и близко по духу.

- Вы один из основателей компании "Стэп Лоджик", которая в январе 2013 года влилась в ГКС в результате объединения, начавшегося в 2012 году. Кто выступил инициатором слияния?

- Объединяются не компании, объединяются люди. Корпоративная политика и принципы ведения бизнеса акционеров ГКС полностью совпадали с логикой и политикой менеджмента и учредителей компании "Стэп Лоджик". Мы реализовали ряд совместных проектов как партнеры. Философия и технологии работы с заказчиками у нас схожие, поэтому нам всегда было комфортно работать друг с другом. В какой-то момент родилась идея придать нашему партнерству юридическую основу.

Анализ портфеля услуг и баз заказчиков обеих компаний показал, что мы гармонично дополняем друг друга. В результате слияния "Стэп Лоджик" получил доступ к практике и компетенциям компаний холдинга, в том числе в отраслях, ранее не являвшихся ключевыми для нас, а ГКС – ​сильного интегратора в области ИТ-инфраструктуры c большим опытом работы на телеком-рынке.

- Как я понимаю, вы получили синергический эффект, ведь "Стэп Лоджик" был одним из лидеров в сегменте операторского бизнеса, в то время как ГКС не работала столь активно с телекомом. В чем еще плюсы слияния?

- Объединение технологических компетенций и совместное использование клиентских баз обеих компаний дало синергию. Мы получили возможность повысить эффективность ресурсных подразделений, а также предложить заказчикам более полный спектр ИТ-услуг. Только в первый год органический рост объединенной группы составил 39 %.

- Системная интеграция – ​основное направление бизнеса ГКС. Какая доля общей выручки приходится на него? Как распределяются остальные доли?

- ГКС – ​один из ведущих российских ИТ-холдингов, предоставляющий полный спектр услуг в области информационных технологий. Группа была образована в 2007 году и объединяет ООО "Систематика", ООО "ТОПС Консалтинг", ООО "ТопС Бизнес Интегратор", ООО "Стэп Лоджик", ЗАО "НТЦ "Ландата", ООО "Энсис Технологии", ООО "Сайнер", ООО "РСТ-Инвент", ООО "Хэд Пойнт" и ООО "Интернет Фабрика".

Основными направлениями деятельности группы являются ИТ-консалтинг, системная интеграция и проектная дистрибуция. Системная интеграция – ​ключевое направление, приносящее половину выручки, 10‑11 % дают ИТ-консалтинг и внедрение ERP-систем, а оставшуюся часть формирует сегмент проектных поставок оборудования и ПО.

- По каким критериям операторы оценивают интеграторов?

- В первую очередь системный интегратор оценивается по скорости и качеству внедрения решений, строительства новых сетей и модернизации старых.

- Российский рынок системной интеграции в последние годы превратился в рынок государственного заказчика. Беспокоит ли это вас и какие вы видите пути выхода из такой ситуации?

- Для системного интегратора государственный сектор – ​одна из отраслей экономики страны, такая же, как финансовый сектор или топливно-энергетический комплекс. Развитие любой отрасли немыслимо без использования эффективных инструментов управления, которые предоставляют информационные технологии, и государству эти инструменты нужны не меньше, чем бизнесу. Активное развитие ИТ в государственном секторе не беспокоит, а даже, скорее, радует.

На примере Москвы можно наблюдать, как информационные технологии через сервисы, предоставляемые государством, становятся частью жизни каждого человека. Москва – ​это иллюстрация использования ИТ как инструмента повышения качества жизни.

- Какие отрасли являются драйверами роста группы?

- Как с точки зрения объемов, так и с точки зрения технологического и инновационного развития это госсектор, энергетика, телекоммуникационный сектор.

- По итогам 2013 года исследовательская компания IDC оценила темпы роста российского рынка системной интеграции в 3,5 %, что ниже прошлогодних прогнозов. Аналитики предсказывали, что в ближайшие пять лет этот сегмент в России будет расти на 5‑7 % в год. Что вы можете сказать по этому поводу как топ-менеджер одного из ведущих интеграторов страны?

- Системная интеграция – ​это огромный комплекс различных решений, которые развиваются по-разному в зависимости от потребностей рынка и заказчиков. В нашей компании, как и на ИТ-рынке в целом, есть направления, которые растут и будут расти в ближайшие несколько лет очень динамично, а есть направления, которые менее востребованы. Задача топ-менеджера состоит, в частности, в том, чтобы в рамках стратегического планирования определять перспективные направления деятельности компании и создавать условия для их развития.

- Видите ли вы возможности для развития отечественных ИТ-компаний в связи с западными санкциями против России и призывами высшего руководства страны к импортозамещению?

- Сегодня мы прорабатываем возможности создания совместных R&D-центров с различными партнерами, которые готовы помогать нам в организации производства на территории РФ и предоставлять свои технологические разработки для создания российских ИТ-решений на базе ГКС.

Также мы обсуждаем с ведущими учебными заведениями страны возможности реализации их научного потенциала в реальных проектах группы. Мы столкнулись с тем, что во многих институтах существуют интересные разработки, которые в силу разных обстоятельств не получили развития и находятся в состоянии тестовых образцов. Наша цель – ​выявить наиболее перспективные из этих разработок и довести их до уровня готовых решений, которые могут повысить эффективность реализуемых проектов.