"Базальт СПО" скорректирует лицензионную политику
На первой партнерской конференции "Базальт СПО" одной из тем стала корректировка лицензионной политики вендора. Как отметил директор продуктов компании Владимир Черный, главной причиной корректировки стало расширение линейки продуктов и появление новых категорий заказчиков. В частности, большим рынком является поддержка конечных пользователей и малого бизнеса, целевой аудитории Simply Linux, на который существует огромный спрос, и он будет только расти, особенно если будут реализованы инициативы Минцифры по обязательной предустановке российского ПО на все продаваемые в России ПК и ноутбуки. Но, как предупредил Владимир Черный, распространение и установка Simply Linux партнерами требует согласования с "Базальт СПО". Это нужно для устранения ненужной конкуренции между вендором и партнерами.
При этом принципы лицензирования остаются максимально простыми и понятными. Как подчеркнул Владимир Черный, все продукты "Базальт СПО" по-прежнему бесплатны для частных лиц, за исключением сертифицированного дистрибутива "Альт 8 СП". И то в ряде случаев, например для образовательных целей, право на использование и этого специфического продукта компания готова предоставить.
Оплата за использование других дистрибутивов, за исключением Simply Linux, требуется для юридических лиц и хозяйствующих субъектов, включая самозанятых и ИП. При этом в стоимость лицензии входит базовая техническая поддержка на год. Поддержка дистрибутива, включая обновления, производится в течение всего жизненного цикла.
При этом лицензия "Базальт СПО" не является свободной. Как напомнил генеральный директор АО "ИВК" Григорий Сизоненко, она является "оберточной": "Дистрибутив Alt - это не программа, а сборник, который содержит большое количество компонентов под разными лицензиями, описано, какие именно права на использование и модификацию каждого конкретного компонента предоставлены пользователю, оговариваются условия использования дистрибутива в целом". Эта лицензия одобрена юристами Free Software Foundation с одной стороны и российскими Минэкономразвития и Минцифры - с другой.
https://www.comnews.ru/content/222613/2022-10-14/2022-w41/rossiyskaya-o…
Одной из причин корректировки лицензий, как отметил Владимир Черный, стала поддержка нескольких, в общей сложности около 10, аппаратных платформ. И в текст лицензии "Базальт СПО" включило ту платформу, на которой допускается использование продукта. Также появились редакции дистрибутивов, как серверных, так и для рабочих станций, предназначенных исключительно для виртуальных сред. Большое количество пилотных проектов привело к необходимости выпуска продуктов с тестовой лицензией, которая действует ограниченное время. Но при этом, как предупредил Владимир Черный, по истечении установленного срока продукт не теряет работоспособности. Однако если в явном виде тип установки не указан, то никаких ограничений нет.
Тут "Базальт СПО" не одиноко. "Более 60% компаний стали предлагать свои продукты, в том числе с оплатой по подписке или за фактическое использование. Еще один из трендов - это развитие SaaS-модели. В B2B-сегменте не всегда есть возможность быстро перейти от on-premise к SaaS, поэтому более 50% вендоров предлагают гибридные поставки, когда часть компонентов размещаются в облаке, а часть у заказчика. Такие сложные, многокомпонентные конструкции особенно требуют гибкого подхода к лицензированию и ценообразованию", - такие данные приводит менеджер по развитию бизнеса Guardant (компания "Актив") Михаил Чухломин.
В том же направлении двигаются и другие российские разработчики операционных систем. "В сентябре 2022 г. изменен подход к лицензированию ПК "СВ "Брест" и серверной операционной системы специального назначения Astra Linux Special Edition* по количеству сокетов физического сервера, выделены отдельные лицензии ОС для виртуального сервера, а также добавлены лицензии с правом запуска неограниченного количества виртуальных машин, - рассказывает коммерческий директор ГК "Астра" Антон Бугрецов. - В конце января 2023 г. мы выпустили лицензии Astra Linux Embedded для специализированных устройств - касс, киосков, транспортных ПК и прочих узкоспециализированных устройств для широкого спектра отраслей. Мы активно развиваем облачное направление: теперь Astra Linux Special Edition доступна на платформах сервисных провайдеров".
Коммерческий директор группы компаний CommuniGate Systems Антон Тен также назвал адаптацию к использованию в облачных средах основным вектором усилий по корректировке лицензионной политики: "Мы все-таки немного меняем принцип лицензирования, чтобы заказчикам, которые привыкли к иностранным продуктам, стало проще, чтобы было более привычно для них. То есть мы делаем похожим на политику лицензирования наших основных конкурирующих зарубежных продуктов. В основном это касается политики лицензирования в облачных средах. В целом этот бизнес для нашей компании не новый, даже сама история компании начиналась с того, что мы работали с операторами связи. Однако в последнее время облака становятся все более популярными, и мы идем в ногу со временем: еще до 2022 г. мы ввели лицензии SaaS с постоплатой, которых у нас раньше не было".
А вот в "НТЦ РОСА" не видят необходимости в смене лицензионной политики, несмотря на значительный рост пользовательской базы. "Мы сохраняем стабильность нашей лицензионной политики в настоящий момент и обновляем ее только при выпуске новых продуктов. Также мы не планируем вносить существенные изменения, поскольку уже разработали ее с учетом различных категорий наших пользователей", - сообщили ComNews в пресс-службе "НТЦ РОСА".
Были введены и новые типы лицензий - корпоративная и академическая. Это обусловлено, как подчеркнул Владимир Черный, появлением больших масс новых пользователей из данных сегментов, а раннее действовавшие лицензии не учитывали в полной мере их специфику.
Директор по стратегии и развитию технологий Axiom JDK Роман Карпов считает, что данные лицензии необходимо иметь любому вендору ПО: "Корпоративные соглашения востребованы крупными заказчиками, такой тип лицензии необходимо иметь в своем портфеле. Академические лицензии также нужны, чтобы, например, передать вузу лицензии для целей обучения на безвозмездной основе и не быть ограниченными налоговым законодательством".
Генеральный директор Content AI Светлана Дергачева называет наличие большого количества вариантов лицензирования продуктов важным конкурентным преимуществом: "Наш продуктовый портфель уже ориентирован на большое количество пользователей B2C-, B2B- и B2G-сегмента и предполагает разнообразные типы лицензий - Standalone, Per Seat, Concurrent, Academic. И это важное конкурентное преимущество, поскольку дает нам возможность кастомно подходить к запросам заказчиков и предлагать им гибкие форматы сотрудничества. Так, например, в ближайшем релизе одного из своих флагманских продуктов Content AI будет использовать новый тип лицензий, который будет отталкиваться от большего количества параметров пользовательских сценариев. Это повысит интерес к решению среди определенного круга заказчиков".
Действуют специальные условия для корпоративных клиентов и образовательных учреждений и у ГК "Астра". "В целях поддержки высших учебных заведений доступны продукты с 50%-ной скидкой, а для школ действует специальная цена. Также разработан отдельный репозиторий для школ, колледжей и вузов. Мы не обошли стороной и требовательных корпоративных клиентов, которым предлагаются трехлетние программы корпоративного лицензирования с фиксацией цен на весь период действия программы", - информирует Антон Бугрецов.
Ряд вендоров, чьи продукты раньше ориентировались на крупных заказчиков, столкнулись с прямо противоположной ситуацией - ростом интереса со стороны малого бизнеса. "В Enterprise-сегменте наша лицензионная политика остается без изменений, но для небольших организаций в прошлом году мы создали новый продукт - облачный маркетплейс программных роботов. Для этого продукта действует не классическая модель лицензирования, а система тарифов на облачный сервис по подписке", - рассказал руководитель направления ROBIN CLOUD Леонид Бычков.
"Лицензионная политика во все времена требует регулярного пересмотра, актуализации и тестирования бизнес-гипотез. Гибкий подход к лицензированию является критически важным для компаний - разработчиков ПО в условиях высокой конкуренции. К 2026 г. более 80% выручки будет приходиться на продажи ПО по подписке. Своим клиентам мы уже давно предоставляем возможность приобрести только нужный им набор модулей и с оптимальной для них схемой лицензирования. Такой гибкий подход позволяет удовлетворять потребности самых разных заказчиков и выходить на новые рынки", - считает Михаил Чухломин.
"Расширение форматов лицензирования - стандартная реакция технологических компаний на новые требования пользователей, рынка и бизнес-среды в целом. Сегодня в связи с переориентацией отечественного бизнеса на решения на базе Linux и из-за более широкой практики внедрения российских операционных систем можно ожидать, что лицензионная политика вендоров будет трансформироваться. Компании будут прорабатывать специализированные подвиды лицензий, адресованные именно этому сегменту пользователей", - уверена Светлана Дергачева.
